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“他奶奶的，什么时候这边的街面上居然出了这么一家卖糕的？”，味道香死个人了！“不管了，爷上去瞧瞧去，要是价格不贵的话……”，反正自己也是一人吃饱全家不愁，要是这什么书生烤糕不贵的话，他也不是不可以买俩尝尝，便只是为了这霸道的香气。 话说万事俱备，只欠上手的小夫妻俩，那是完全没有卖东西的经验的。 于苏就想着，不管曾经在三江城时自己看到遇到的小摊贩，比如馄饨张挑担； 还是通阳县这边的巷子口包子铺； 或者是在菜市口支摊子的馄饨麻饼摊； 他们都是一大早天不亮就出摊，一直要等傍晚太阳都落山了，县城门都关了才收摊。 没有经验的于苏就有样学样，昨个晚上把东西准备好，今日一大早鸡叫了三遍就起床忙活开来。 每日卯时初起床练武的宋兴林见状，心疼堂客的他，才不顾于苏叮嘱的什么，他要读书上学不能没精神，不可早起的话。 宋兴林跟着一骨碌爬起床，小夫妻俩齐齐忙活开来，赶着最后一道更响完，他们就推着燃好了炭火的小食车子出了门。 这个时辰点，街面上静悄悄的，整个县城都静悄悄的，除了沿街一些卖早点、菜蔬的铺子在忙活着开门外，其他看到最多的，就是跟他们一样，大清早出门张罗着摆摊讨生活的人。 宋兴林推车，于苏在边上扶着照看，小夫妻俩到了街上，二人直奔赵捕头早就给他们张罗好的摊位上。 这里离着三元巷口很近，就在巷口转角包子铺的斜对面，背后靠着一颗高大的皂荚树，左边上也是道热闹的小巷街，右边是则是一家书斋，地理位置很是不错。 小夫妻俩都认可这位置，赵伯伯还亲自跟衙门打了招呼，跟书斋也招呼过了。 说起来，这一小块好位置被他们给占了，不少眼热却不得门路的人心里还不得劲呢。 话题扯远了，却说当下。 把车子停稳了，宋兴林从车头扶手抽下一张半高竹凳，才摆上，于苏撸起袖子就准备开烤，一边忙活，她还一边催促宋兴林回去补补觉，宋兴林自是不肯。 小夫妻正就此争论呢，耳边突然传来一道陌生的声音。 “嘿，小孩，你们这卖的是什么糕？可好啦？怎么卖的，好吃不？” 怎么卖的？好吃不？ 那必须好吃呀！ 听到动静，忙活的小两口目光如电的看向来人，那绿油油的目光，硬是看的更夫不由后退两步。 于苏浑然不觉异样，紧抓机会，根本不给被吓一跳的更夫任何逃跑的机会，立刻掀开手里的铁板，露出里头烤的差不多的金黄小蛋糕，笑眯眯的对着来人道。 “这位客人，我们家书生烤糕，用料实在味道好，好吃那是必须的！” 说着话呢，她的小爪子也没停下，伸向挂在小车跟前扶手上的小布袋，抓起自己老早就准备好的竹签，直接从铁板里头插起一个，比一元硬币稍大些的烤蛋糕递给对方， “叔，您尝尝。” 更夫没料到于苏这么热情，这时候啥都精贵，卖货的可自来没有给免费品尝这一说的。 眼前一大一小俩孩子，卖个糕，居然还给免费尝？ 更夫啥吓一跳的心情也没了，不过面对这免费的，送到嘴边的事物嘛……更夫有些犹豫。 自己又不是那等占人小便宜的人，正想摇头拒绝呢，结果那霸道的香味，以其更霸道的方式，一个劲的往自己鼻孔里钻。 更夫…… 摸着自己饥肠辘辘的肚子，缓缓的，缓缓的，终是忍不住诱惑的，他伸手抓住了竹签，阿乌一口，蛋糕入口。 “怎么样叔叔，我们家书生烤糕好吃不？” 好吃不？ 当然好吃啊！ 他感觉都没嚼吧两下，东西不知不觉就没了，他甚至都没品尝出味来，仿佛口中、脑中除了那特有的宣软，就只剩下口中甜蜜的浓浓余味了。 仿若猪八戒吃人参果一样，更夫咕咚咽了口唾沫，看着已经被宋兴林拨到车架簸箩里，还冒着滚滚热气的金黄金黄的烤糕，再看那少年人有条不紊的往铁板里填浆子的动作，更夫再次吞下口唾沫，不由就问。 “小孩，你们这烤糕怎么卖的？” “叔叔，我家烤糕好吃不贵，零买的话一文钱三个，一斤的话二十文，我们新摊开张，头三日的话，客人买一斤我们额外再送十个。” 更夫：“二十文还不贵！”，哦天，鲜肉的大馄饨，一碗也不过五六文顶天了。 于苏：“话不能这么讲啊，叔叔，我家烤糕用的可全都是精贵物，连灰面都是用了最高价一斤的，一斤也出不了多少的糕，二十文真的是良心价了，不过看在叔您是我们第一位顾客，是开张生意的份上，您若是买一斤糕，我再额外送您二十个糕咋样？” 更夫肉痛，想不吃掉头走人吧，这该死的，霸道的，香味也忒勾人。 说吃吧？二十文，自己都可以买一斤多的肉了。 最后了，更夫还是狠狠心，从兜里摸出十个钱，犹犹豫豫又干干脆脆的塞给于苏。 “行了，看在你们俩是小孩的份上，给我来半斤，不过小孩，你说了要赠送的啊，我也不求你一斤送二十个了，我称半斤，你送我十个呗。” 于苏…… “叔，半斤我们是不送的，我们小本身体，要一斤才……” 于苏才说着，结果这好不容易送上门来的第一单生意，眼看着就要泡汤，对方那抓钱的大手竟有往回缩的趋势，于苏大惊，赶紧伸手，一把搂过对方手里的铜板，脸上笑呵呵的热情道。 “哎呀，哎呀，叔，叔！看在您是第一个顾客的份上，半斤就半斤，我做主送您十个！不过叔啊，我们可是小本生意，以后可没这么大的优惠了，您也不能跟别人说这回事啊，不然我们可是要赔血本了。” 于苏这话一套套的，惹得正在来回翻动铁板的宋兴林不住看她，就是连更夫也不住打量于苏，觉得她太能说了。 不过不挣钱赔本？这话更夫自认为老道精明，可是不会信的。 当然了，面上他却很是受用于苏的恭维客套，很矜持的点了点头，眼睛却紧盯着簸箩里的糕指指点点，“我要这个，这个，这个……” 于苏…… “叔，这些糕都是一个磨具烤出来的，都是一样大，而且您是称半斤……”，又不是单个买，大小根本不影响重量好吧？ 更夫一听小丫头的话，这才后知后觉自己的失态，悻悻罢手。 于苏好声好气，客客套套的，好不容易把这位顾客送走，夫妻二人不由感慨。 看来这小摊贩的生意要坐起来，也是不简单轻松啊。
第二百二十七章 书生吃了都说好 见宋兴林把再次烤好的蛋糕拨弄到簸箩里头，于苏忙用准备好的干净小棉被给包裹好，眼下是初冬时节，山城早晚都挺凉的，烤糕要是不包好一会就凉了，到时候怕是就不香不好卖了。 包好了糕，看着依旧空荡荡的街道，于苏看向边上还要继续烤蛋糕的宋兴林，她劝道：“小哥哥你先别忙着做了，不然待会凉了怕不好卖。” 宋兴林闻言，也觉得是这么回事，便放下铁板点点头，伸手把于苏拉到自己跟前的碳炉前，拥着她，捏着她的小手手，夫妻俩烤着火。 初冬的清晨，寒风阵阵袭来，还是很冷的，宋兴林心疼于苏。 “鱼鱼，我们这烤糕不比人家的早点，这个时辰卖怕是卖不过人家，不若明日我们就别这么早来练摊了，我看时辰迟一点也是可以的，应该没什么影响。” 于苏想想也是这么回事，点头嗯了一声答应下来。 小相公心疼自己，她自然也是心疼对方的。 她抬头看了看天色，不由对着宋兴林道：“小哥哥，待会你还要去进学，不若你先家去吧，还能趁机再歇一歇，这边的话我一个人可以的，你回去休息一下，吃个饭再去上学，也免得待会上午读书没精神。” 宋兴林自然不肯，他一个大男人，没得自己松快躲懒，让年纪小小的老婆受累的，想也不想的拒绝。 “我又不累，而且读书肩又不扛，手又不提的，哪有你辛苦？放心吧，我不会没精神的，鱼鱼你别多想，再说了，平日里我也差不多这个时辰点就起来练功了，根本没差别，把你一个人这边我也不放心，我陪你。” 于苏见根本劝不通也就不再劝了，小夫妻俩就窝在小车后头，一人坐了个凳子角的排排坐，烤火，直到天光放亮，城楼上晨鼓的鼓声响起。 听到荡开的鼓声，于苏霍的一下从椅子上站起身来，伸手就要去抓铁板开忙。 “小哥哥，晨鼓响了，城门马上就要开了，想必过一会子街上就要热闹起来了，我得赶紧多烤几板蛋糕出来才成，免得一会上人了来不及。” 当然，她也是想用烤蛋糕的霸道香气吸引行人的意思，这个不用说，宋兴林自然也懂。 他心领神会，忙伸手拦住于苏的动作，自己一把夺过于苏手里的铁板，二话不说舀浆，添浆，开炉门扇火，当即开干，嘴里还不住安慰边上铁板被夺的于苏。 “鱼鱼你放着让我来烤，相信我，我可以的，先前我不就烤的很好么。” 话是这个话，可是，“小哥哥，你一会就要上学去了，还是我自己来吧，别耽搁你……” “怎么叫耽搁呢？”，宋兴林笑了，把舀浆子的勺丢回木桶里，一手控制着合拢的铁板慢慢烤着，竟然还有空抬手揉了揉于苏的脑袋瓜好笑道。 “鱼鱼，你别你你你的了，正是因为一会我就要去上学帮不上你的忙了，所以才得赶紧趁着眼下的机会多干一点呀。” 但凡自己多干点，堂客就能少干点不是么？ 要不然呀，就放任她一个人忙，辛苦坏了可怎么办？自己便是在学里读书也不会心安。 于苏昂头看到宋兴林的表情，蓦地明白了他想表达的意思。 她心里不由暖烘烘，乐呵呵的，也没再多说什么，放手让宋兴林忙去了，等眼看着街面上脚步声多了起来，于苏知道，这怕是东城门口的人都进城了。 趁此机会，她想着即便是来摆摊做生意的人，早上这个点也必是空着肚子的，为了自家生意，于苏可不准备闲着。 她先是上前去，把自家小车上插着的幌子给扯了扯，左右端详，确定路过的人都能看清楚后，于苏这才拿了个小竹筐，揭开小棉被，从簸箩里拨出一些烤蛋糕到筐里，又从布袋里抓了一把竹签子，于苏端着小竹筐站在摊位边，在诧异挑眉的宋兴林的注视中，扯开了小嗓子开始招揽生意。 “烤糕，烤糕，书生烤糕，味道香喷喷，甜蜜蜜，好吃的不得了；烤糕，烤糕，书生烤糕，通阳县城独一份，价格公道，滋味妙，各位乡亲跟父老，走过路过别错过，好好吃的烤糕啊……”
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