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在之后的放蔬菜和肉沫环节，她也极尽细致之能，尽量将食材摆出美观的造型。 最后她又找来盘子，将鸡蛋饼从中切开，又做了简单的摆盘…… 总之，被她这么一捯饬，平平无奇的鸡蛋饼居然瞬间高大上起来。 苏青柠做完了，拍了拍手说：“当然，我也只是打个样，你们也可以自由发挥，反正怎么看着精致怎么做就对了。” 要论做菜，那二丫头和店小二肯定比她懂，所以苏青柠也不多做赘述，表达完自己的意思就可以了。 “这样啊。”二丫头和店小二看后果然连连点头：“那我们就懂了。” “不过阿柠姐……”店小二不愧是店小二，立马就又想到了价格问题，问苏青柠：“那咱们今天还卖五文钱一个吗？” “五文钱怎么够？”苏青柠一挑眉梢：“怎么也得五十文！”
第二十五章 当初听苏青柠报出一个鸡蛋饼卖五十文的天价, 店小二和二丫头曾经一度还以为苏青柠疯了。 五十文！ 一只烧鸡才卖五十文，他们一个面糊摊成的饼居然也要卖五十文！？ 就算对方是有钱人家的公子哥，这订价也太离谱了。 两人不由又开始担心, 他们真能卖得出去吗？ 但随后的事实却证明, 的确是他们的见识太少了。 首先苏青柠的卖法就跟别人不一样。 她放弃了之前守着摊子叫卖的方式，而改被动为主动。 等学院下学的钟声一响，苏青柠便喊上店小二一起，一个人端着一个装有鸡蛋饼的盘子, 去各位公子哥的马车旁，一脸笑容地请他们试吃。 当然, 一开始也并不顺利。 这些学子出身都不俗，本就瞧不起他们这些贩夫走卒，又全都一身读书人清高的臭毛病，自视甚高，觉得这些市井的粗陋小吃又岂能入得了他们的眼？ 所以一开始没人给苏青柠好脸色, 个个拂着衣袖，一脸不耐烦地赶她走。 但苏青柠又岂会气馁？ 小样的，不就读过几天书么, 还在我面前装清高，看姐姐我怎么教你们做人！ 她当即就来了一首陆游的《游山西村》, 当那句流传千古的：山重水复疑无路, 柳暗花明又一村出现时, 那个袖子甩得最欢的学子也怔愣当场。 苏青柠便又借机说道：“也不知道你们有什么清高的, 上着宁安县城最好的书院, 作出来的诗却还不如我一个卖饼的。哼！” 随后她就傲娇转身回到了摊子上, 而后来也如她预料的一样，那些被她诗文惊艳的学子们纷纷主动来找她买饼。 当然也有想切磋几句诗文的, 全被苏青柠一一拿下。 于是那天，他们不仅卖了近三两银子的鸡蛋饼，苏青柠还收获了一堆迷弟。 等她们收摊时，有人还依依不舍：“姑娘，你明天还来吗？” “当然来！”苏青柠说。 不来才傻呢，有钱干嘛不赚？ 而 让苏青柠颇感意外的是，赵显明这边居然也开了张。 虽然卖得不多，柠檬茶和酸梅汤加在一起也才卖了不到十份。 但显然已经撬开了李福财对这条街重压威慑下的一角，也算迎来了胜利的曙光。 为此，苏青柠还特意让店小二去打听了一番。 得到的结果果然跟她预料的一样，珍馐楼虽然也在第二天紧跟着他们卖起了汤饮，但卖的却是米粥和茶水，显然是“糖”阻碍了他们抄作业的步伐。 反击的第一天就取得了压倒性的胜利，众人的情绪也肉眼可见的越来越乐观自信。晚上几人聚在一起算帐的时候，二丫头就边数银子边咧着笑，不知道的还以为她没见过世面，三两银子就能把她乐成这样。 “哎呀，终于见着银子了。”二丫头一遍遍地摩挲着那些银子，神情间满是感慨，“咱们这店自大哥得病以后，这都快两年了，终于又有进帐了！” 二丫头高兴完又想哭。 “诶二妹，你别这样。”林天奇见二丫头抹眼泪，生怕她扫大家的兴，忙出言阻止道。 “就是，哭什么呀？”店小二也说：“咱们现在应该高兴才对！咱们今天能进帐三两，明天就能进帐六两，后天九两……只要咱们好好干，咱们以后有的是好日子，你说对吧阿柠姐？” “对。”苏青柠笑着应了。 可能是想逗逗二丫头，也为了调节眼下过于沉重的气氛，店小二便又说起了苏青柠今天在聚贤书院门口以诗文震摄那帮的学子的事。 “哦对了，你们是不知道，阿柠姐今天有多厉害！” 他说着从桌上拿了个盘子端在手里，捏腔拿调地学着苏青柠当时的样子，连她说话时一脸傲娇的表情也学得惟妙惟肖。 “也不知道你们有什么清高的？上着宁安县城最好的书院，作出来的诗却还不如我一个卖饼的。哼！” “哈哈哈……” 他学完，众人果然都被逗笑了。 二丫头一边笑一边抹眼泪，“就是，阿柠姐当时可神气了，把那帮学子唬得一愣一愣的。” “这可不止是唬两句的事！”林天奇对苏青柠其实也心怀感激，但碍于木讷的性格，嘴又笨，一直找不到说感谢的话的机会，便借机一脸钦佩地看向苏青柠，抱拳说道：“咱们只知阿柠姑娘聪慧，却不知阿柠姑娘的学问竟也如此高深，之前倒是我们眼拙，小瞧姑娘了。” 苏青柠被他们这一通夸得实在不好意思，忙摆手道：“那有那么夸张？我只不过小时候跟着我爹看过几本书，多识了几个字而已，那些诗文也都是从书本上看来的，当不得真。” “阿柠姐的爹爹也是读书人么？”二丫头好奇问。 “阿柠的爹是秀才，以前也曾在私塾教过书。”赵显明说。 那语气，分明带着几分骄傲。 “那就难怪了。”店小二感慨：“难怪阿柠姐能想出那么多好点子。林大哥，咱们跟阿柠姐和赵公子合作，真是捡了大便宜呀。” 其实这句话也是林天奇和二丫头的心声，原本他们都已经绝望了，如今却能绝处逢生，可不就捡了大便宜？ 有了好的开头，众人干劲更足。后来的几天，众人依旧照着这个模式，赵显明和林天奇在家负责摆摊卖汤饮。苏青柠、店小二、以及二丫头三人去聚贤书院门口花式卖小吃。 为什么说花式？ 当然是每天卖得小吃品种都不一样，与之搭配的营销策略也每日更新。 苏青柠深知聚贤书院这帮公子哥，钱那肯定是不缺的，但想要从他们口袋里挣钱，也绝非易事。 有钱人喜欢的是什么？ 除了新奇，当然还有消遣。 他们可不傻，五十文如果只买一份街边小吃，那肯定是缺心眼冤大头。但如果买得是开心，买的是文化，是趁机能在其他学子面前展现才华，并获得夸赞的机会，那他们肯定趋之若鹜，甘之如饴。 苏青柠也是抓住了他们这个心理，除了每天更新小吃的品类，也顺便搞起了文化营销。 比如现在，她就拿着二丫头刚做好的一盘桃花饼，给围了一圈的学子们讲起了故事。 “话说有这样一位书生，名为崔护。” “崔护其人，天资纯良，才情俊逸，不仅有不世之才，性格也孤高冷傲，不喜与人结交。” “这一年的清明，他进京赶考不利，某日心情不好便只身来到郊外游玩散心。当走到一个名为桃花村的地方时，眼见漫野桃花盛开，其香馥郁，其艳灼灼，一时竟沉醉其中。” “直到他发觉身体疲乏，口干想喝水的时候，才发现已来到桃林深处。放眼望去，周遭农野零僻，鲜见人踪，唯前方桃花掩映中露出茅屋一角。” “崔护无奈，为了讨一碗水喝，只得只身前往。” “敲开木门，却是一位妙龄姑娘，蛾眉皓齿，绰约多姿，其风华，仅一眼便使得崔护折服。” “但碍于颜面，崔护却没敢对姑娘表露心迹，只向姑娘讨了一碗水后便匆匆离去。” “然而回到家的崔护却未能忘记姑娘，尤其想到那日姑娘站在桃树下的样子，更是魂牵梦萦，久思难忘。” “时光如白驹过隙，一恍又是一年，崔护发现自己始终忘不了姑娘，便鼓起勇气打算再去寻她。” “只是当他循着记忆再次找到那片桃林，那间茅屋时，却发现人去楼空，已然不见了姑娘的踪影。” “于是他便在木门上题下诗文：去年今日此门中，人面桃花相映红，人面不知何处去，桃花依旧笑、春、风！”（1） 讲到这儿，苏青柠故意顿了顿，观察了下学子们的反应，果然见他们个个眉心紧蹙，一脸戚然。 连店小二也唉声叹气，似在为故事里的主角遗憾。 “那后来呢？”终于有一个学子忍不住追问：“后来崔护找到姑娘了吗？” 苏青柠就怕没人问，没人问就说明她讲得不够精彩，不精彩她还怎么卖东西？ 她浅浅一笑：“找到了，不过……” “不过什么？”众学子们才刚放下的心又提了起来。 “姑娘死了。” “什么！”众学子脸色一白，有人都想上前找苏青柠说理了。 “怎么会死了？” “对呀，姑娘你快说，那姑娘为什么会死了？” 苏青柠缓缓抬起眼眸，看着已经将自己完全代入到崔护这个角色的众学子们，嘴角浅浅一勾，故意做了个悲天悯人的表情。 “与那崔护一样，姑娘对崔护也一见钟情，怎奈身为女儿家，她不好主动开口。” “她身在桃花村，却心系崔公子，就这样日日等，夜夜盼，终于盼得崔护归来，那日她却随母亲去了姨娘家，因此错过了与崔护相见。” “诶呀！”听到这儿，已有学子捶胸顿足。 苏青柠继续说：“她未见崔公子，却在门上看到了崔公子留下的诗文，对其更加仰慕，竟一时相思成疾，愁肠百结，不食不语，不多时便香消玉殒了。” “啊？怎么会这样！？”众学子再次出现情绪波动。 “这……这也太可惜了！” “佳人本难觅，遇之已难得，怎奈一念错，阴阳两相隔。这也太惨了！”有泪点低又共情能力强的，已经哭起来了。 “难道就没别的办法救活姑娘了吗？”一片哀鸿遍野之中，终于有人问道。 关子已经卖够了，情绪也已积攒到位，所以苏青柠打算揭开谜底，也为自己此番的文化营销完美的划上句号。
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