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明明看不见他的面容，但顾淮安还是莫名觉得被他盯着难受，因此一等小二将炸鸡端上桌，他便扔下一两银子，匆匆地端着盘子离开了。 等他来到味蕾小径，内心的焦虑才平复了些。 味蕾小径的生意显然受到了很大的影响，往日总是人满为患的大堂现在只三三两两坐着几个人。 他只是随意扫了一眼，就看到了一个熟悉的背影。 白宴茶？ 他怎么又来了？ 这人真的是县令吗？ 薛蓁蓁给白宴茶端上一盏清茶后，顺势在他对面坐了下来。 “白大人，恶意竞争在不在你的管辖范围内啊？”她托着腮，乖巧地看着对面的人问道。 白宴茶在进来的时候也看到了那些黑衣人，因此知道她所指之事是什么。 “这些黑衣人所做之事，确实不合规矩……”他浅抿了一口茶，缓缓说道。 “那就是可以管啦？”薛蓁蓁喜形于色，连忙往白宴茶的茶杯中又添了一些。 “这些黑衣人可以处理，不过……”白宴茶话锋一转，“崇胜酒楼低价搞促销，这种事，衙门是管不了的。” 薛蓁蓁从一只兴高采烈的小兔子变成了一只被霜打过的茄子。 “那怎么办啊？”她郁闷地趴在了桌子上。 薛娥端着新鲜出炉的炸鸡走了过来，对着白宴茶礼貌地笑了笑：“大人，您要的炸鸡。” 接着她又拍了拍薛蓁蓁的头：“别担心，之前咱们不是经历过这样的情况吗？他们坚持不了多久的。” “恐怕未必。”顾淮安端着从崇胜酒楼带出来的那盘炸鸡走了过来。 他将炸鸡放置在桌上，两盘炸鸡并排放在一起，光从样子上看，甚至没有很大区别。 “这是？”薛蓁蓁指着那盘炸鸡，“崇胜酒楼卖的炸鸡？” 顾淮安点点头，示意他们尝一尝。 刚才在看他们说话时，他自己就已经尝过了，味道几乎和万里客栈卖的一模一样，虽说达不到味蕾小径的级别，但以25文的价格，也足以让众多食客趋之若鹜了。 “而且崇胜酒楼，光从装修来看就极尽奢华，也就是说，就算是长期亏本，应该也不会对他们造成特别大的影响。” 薛蓁蓁沉默了。 看来以之前的办法来对抗这些人是行不通了。 他们有打持久战的准备，拖下去只会对自己不利。 就在四人讨论着应对之策时，从门外进来了一些熟面孔。 薛糖刚从后厨忙完出来，见姐姐们有事，便独自立马迎了上去。 “客官们好，想吃点什么？” “老规矩就行，你看着上。” “好嘞！” 薛糖领命而去，途中对上薛蓁蓁的眼神，给她比了一个“放心”的口型。 薛蓁蓁稍微直起身看了看这群熟客，他们应该是知道崇胜酒楼有更便宜的炸鸡这一消息的，但是尽管如此，却依旧选择了在自己这儿吃…… 她脑海中灵光一闪。 或许这正是一个拉拢老食客的契机。 系统同步在她耳旁进行任务播报。 【恭喜宿主触发主线任务：解决压价危机。请在一日内制定好计划，奖励50美食币。】 “我有想法了！” 顾淮安被她这突然的一声吓了一跳，手里的鸡腿都差点掉到地上。 他拿稳手中的鸡腿后，顺势在白宴茶旁边坐了下来。 “什么想法？详细说说。” 白宴茶略略皱眉，朝旁边移开了一些位置。 薛蓁蓁没注意到两人之间的暗潮涌动，接着说道：“你们看，尽管崇胜酒楼有更便宜的炸鸡，但这些老顾客却依然选择了咱们家，说明什么？说明他们信任咱们，愿意以这个价格换取他们想要的食品以及服务。” 薛娥点点头，赞同地说道：“是的，所以这一批顾客一定要重点对待。” 白宴茶轻咳了一声，将众人的注意力转移到了自己身上。 “但也不能只照顾老顾客，而忘了招揽新顾客。” 顾淮安听得脑袋瓜子疼，咬了一口鸡肉后，嘟嘟囔囔地说道：“你们说这些听着费劲，直接说结论吧……” “我正要说呢！” 薛蓁蓁一合掌，倒了点茶水在桌面上，蘸水画了个圈圈。 “要想在这种情况下，既能留住老顾客，同时也要吸引来新的顾客，那便只有一个办法，实行积分会员制。” 她用手指了指隔壁谈笑风生的老顾客们，指了指桌上的水圈。 “老顾客，初始积分一千，每次消费可以获得与消费额等值的积分。” 顾淮安忍不住插嘴道：“积分？能做什么？” “可以兑换打折券，或者直接兑换食品。”薛蓁蓁不假思索地答道。 白宴茶叹了口气，显然并不赞同这个想法。 “这些老顾客在意的并不是优惠，而是食物的品质，或者说是食物的新奇程度。” 顾淮安又拿起一块鸡米花塞进嘴里：“有道理，其实作为老顾客，我们的要求并不高，只要你一直能保持目前的食物品质，并且能时不时地推出新品，这已经就足够了，至于这些返利活动，也不过是些添头。” 薛蓁蓁听着他说话，目光在两盘炸鸡之间反复游移。 新品嘛…… 其实这倒是不难想。 毕竟系统商城里有各式各样的现代食品机器，只要美食币足够，都可购买。 但是如果每一次遇到这种情况都要靠新品解决，那恐怕她得被迫走上接取支线的道路。 支线的时间以命为单位，她可玩不起。 “蓁儿，你看这样行不行？”薛娥看出了她的忧虑，提议道，“依旧是实行积分制，但是老顾客有新品食物的优先购买权，咱们也可以在店内提前预告新品。” 白宴茶认同地颔首：“是个好法子。” 薛蓁蓁一双清丽的桃花眼也瞬间亮了起来。 对啊！饥饿营销！ 这样既能满足老顾客们的需求，又能吊起新顾客们的胃口，促使新顾客朝老顾客转化，简直一举两得！ 而且新品不再面向所有人投放，打了个时间差，等那些竞争对手意识到不对劲时，她早就已经攒够买下一台美食机器的钱了，也就不会被支线任务催命了！ 顾淮安将最后一块鸡翅拿了起来，一边吃一边问道：“但这积分制度还是偏向老顾客的，吸引不来新顾客可怎么办？”
第十五章 冯状刚踏进味蕾小径，就被薛蓁蓁热情地招呼着坐下了。 “冯大哥，您这还是第一次主动来我店里呢！”她一边向冯状端上热茶，一边给他递来一份菜单，“您看看，想吃什么？” 冯状虽然跟两姐妹是熟识，但之前她俩还在摆摊时，每日总会给他送些甜食过来，因此算起来，这确实是他第一次用钱来买两姐妹的食物。 冯状的目光在菜单最末尾的“加入味蕾小径会员，享尊贵待遇”上停留了许久。 “这是什么意思？”他指着那行字问道。 “啊，您说这个啊？”薛蓁蓁顺势在他对面坐下，将菜单往后翻了一页。 “您看，我们店现在推出了会员积分制度，您第一次来，是新顾客，享有初次消费积分翻倍的待遇，积分超过一千点后，您将成为咱们的丙级客户，一旦咱们店出了新品，您便拥有了优先购买权。” 薛蓁蓁指着下面一行注释继续说道：“当然啦，您也可以选择一次性储值500文钱，直接加入丙级会员，下一次再来消费，钱直接从您的会员卡上扣除。” 冯状点点头，表示自己知道了，顺着她的手指继续往下看去。 丙级客户后面还有五千积分的乙级客户、一万积分的甲级客户两个层级，后两者不仅能够优先购买新品，还享有全场消费打八折的待遇，甚至甲级客户能够每日免费领取一份随机礼品。 “所以冯大哥考虑一下呗？加入味蕾小径的会员，和甜品店通用哦！” 说罢，她起身走向后厨，端了一小杯珍珠奶茶过来。 “这是新品试尝，只要成为丙级会员便可无限制购买，您先尝尝看合不合您的口味。” 冯状扭头看了看周围，只见不少人桌上都放着大杯的奶茶，连年纪极小的妍妍手中都捧着一杯。 他摇头笑了笑，端起奶茶喝了一口，不禁感叹道：“你现在做生意倒是越来越有自己的方式了，我是自愧不如啊。” “哪里那里。”薛蓁蓁谦虚地回道，“还是冯大哥您提点得好，要是那日没有您提醒，说不定我那摊儿早就被那些人搞垮了。” 冯状又想起那日她狡黠的神情，不由得笑了笑。 “你倒是会说话，行行行，那我今日便卖你个面子。”他从兜里掏出半吊钱出来，“我现在可以算是丙级会员了吧。” 他话音刚落，薛蓁蓁立马从腰间掏出一个扩音器，对着店内的其他人宣布道：“恭喜冯老板成为味蕾小径会员，鼓掌！” 伴随着四周传来的掌声，冯状惊住了，一瞬间虚荣心得到了极大的满足，甚至产生了这钱花得真值的错觉。 薛娥没忍住“噗嗤”笑出声来，连忙捂住了自己的嘴，将薛蓁蓁拉到了边上。 “你呀，尽会想这些花招。”她点了点薛蓁蓁的脑门，“咱们店的问题是解决了，可李老板仍受崇胜酒楼的影响，咱们也该帮帮他了。” 这事她不提还不要紧，一提，薛蓁蓁的头立马就大了。 不是她不想帮，而是李维的万里客栈毕竟是客栈，营收的大头都在住店上，若是也像自己这样搞会员积分制，恐怕并不适用。 再说，她也不想将自己与李维完全绑在同一条船上。 说白了，她现在其实是有些不信任李维的。 毕竟炸鸡配方明显是从他那边泄露的，甚至说不定崇胜酒楼和他都有利益输送。 正当她为此时烦闷之时，说曹操曹操到。 李维提着一个花开富贵漆木盒从外面走了进来。 “薛姑娘近日可好？” 他的声音极为洪亮，此话一出，立马有不少好奇的顾客朝他俩投来了目光。 薛蓁蓁连忙将他带到了后厨。 “李老板今日怎么有空过来？”虽说她不太信任李维，但表面上的客气功夫还是要做的。 李维将木盒放在一张堆满食材的桌子上，揭开盖子，从里面掏出一个圆圆的包着油纸的东西。 “我这不是想着中秋快到了嘛，给您送点自家厨子做的月饼。”他不好意思地挠了挠头，“虽说柳县人都爱吃甜月饼，但我那厨子老家却是吃咸的，因此做的都是鲜肉月饼。” 他又把手中的月饼往薛蓁蓁身前递了递：“您要是不嫌弃的话，就尝尝。” 薛蓁蓁刚伸手接过，脑海中忽然传来了系统的声音。
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