他抬头望了望展台:“正梅集团、第四食品厂……他们的负责人在吗?” “在,”陈兰君高高举起手,“正好厂长与我们董事长都在这里。” 凤君与庞小芃依次挤过来。 在展示了工作证之后,她们被允许走到干部不远处。 干部瞧着她们年轻的脸庞,有些感慨:“果然年轻有朝气,也有想法。能给我介绍一下这个运动饮料吗?” 凤君与庞小芃你一言我一语,简单明了的将产品的诞生始末讲了一遍。 听到这款饮料诞生的灵感,是因为看到女排夺冠,想要为运动员们补充体力,干部点点头:“做生意,心里也有家国天下,很好。” 凤君是头一次和这么大的干部讲话,稍稍有些紧张,一紧张,就去看陈兰君。 只见陈兰君举起一台相机,朝她猛眨眼睛,并且做“拍照”的口型。 凤君立刻反应过来,同干部说:“那个……领导,是否有幸能与你合照一张。” “行啊。” 陈兰君挤到正前方,准备合影,跟着干部来的摄影记者见状,也跑过来寻找角度。 快门喀嚓一按,将这一珍贵瞬间留住。 大领导、以及一人拿着一罐“运动力”的庞小芃与凤君,以及背后正梅集团的展台,就这样以照片的形式留存。
第119章 “你附近有电视吗?” 榕树下, 正梅公司办事处新拉通的电话线,接进的一个电话就是许主编的。 陈兰君扭头望向客厅里的一台电视:“有电视,现在打开吗?” “打开。” 闻言, 她朝凤君和庞小芃她们投去一个视线,那边会意, 连忙打开电视机。 这个时段,天色已暮, 播出的节目寥寥无几。 陈兰君内心已经隐隐有猜测, 但是仍不敢相信,直至电视机的画面跳动,显示出穗城博览会人山人海的模样,她胸膛里的一颗心疯狂跳动起来。 镜头扫过“正梅集团”的展位, 播音员字正腔圆播报着“某某领导与参展商亲切谈话, 本次博览会展现新气象新风尚……” 庞小芃与童彤不约而同爆发出一声尖叫:“我们上新闻了?!” 凤君也回过神来,不敢置信地揉了揉眼睛。 正好瞧见一个“运动力”饮料的特写镜头。 足足七秒的时间, 记录下了正梅集团与新生的“运动力”饮料。 陈兰君紧紧攥住话筒,喉咙也发紧,说不出话来。 电话那端, 许主编感慨道:“你们这一次, 可真的算得上声势浩大了。” 陈兰君深呼吸了一下,同许主编说:“也十分感谢主编,今天的头版新闻我瞧见了, 也踢到了我们。” “呵呵,实话实说嘛, ”许主编说, “只是你们能在中央台露面,这个我是真的没想到。” 新闻联播的意义, 非同一般。能在这上面露脸,哪怕只有短短的几秒,也是一笔从天而降的财富。 放下电话,陈兰君笑着起身,朝几位同伴伸出了手:“有赖大家共同努力,这一次活动特别成功!” 性子活泼的庞小芃欢呼一声,率先把手搭在陈兰君手背上:“为了‘运动力’!” 几只手牢牢搭在一起,齐齐往下压,而后上扬。 “‘运动力’万岁!” 这样好的开场秀,自然得乘胜追击。 陈兰君首先将那段电视新闻录了下来,特地做成了一个小片段,作为给“运动力”背书的材料。 那首为“运动力”专门创作的主题曲《告诉世界我来了》,也特意找了盗版磁带商人,免费让他们代为传播。 这首歌因为风格独特,态度向上,正符合当代年轻人的心态,因此在年轻人中传唱度很高。 紧接着,陈兰君取了一笔钱,专门作为营销经费,从南至北选了五个省级报纸,订了连续一周的“运动力”广告。 燕京,四合院,一位戴眼镜的女士坐在庭前阴凉处,正泡着碗盖茶,批着文件。 一位剪着学生头的小妹妹雀跃着进门,将几份报纸和书包往石桌上一放:“妈妈,新的报纸来啦!” “嗯。” 女士签署了一些意见,抬头很温柔地望向女孩:“那麻烦你看看报纸,若有要事也说给我听。” “好嘞。” 女孩子向来是做惯了这读报的事,从上至下,依次拣重要的念几句。 等翻到一份报纸时,她笑起来:“咦,这个广告还真有意思,连续刊登了四五天了吧?整版只一句话。” “什么话?” 报纸被提溜起来,在日光下展开,蹭的一声响。 女孩子一字一句念着:“饮运动力,增运动力。” 戴眼镜的女士凑近看了看,说:“运动力,饮料的名字么?好像在哪里听过。” 她想了想,想起来了:“应该新闻里有提过。” 小女孩跑到屋里,将之前的几张报纸取出来,一模一样的整版广告。 “哇,这厂商还挺有钱的。” 能够这样整版连续打广告,广告费肯定少不了。 戴眼镜的女士扶了扶镜框,说:“也很有想法。” “怎么说。” “明年我们要参加奥运会,这是我们首次派代表团参会,因此各方面都很重视。”戴眼镜的女士说,“这个厂商在这个节骨眼,花大气力推广一款运动饮料,想来也是想搭上这趟东风。” 陈兰君确实想搭上华国首次参加奥运会的东风。 在一系列广告营销后,全国各地的订单逐渐发过来了,已然很可观。 童彤与庞小芃,拿着月报表向她汇报时,都是一脸喜色。 陈兰君听完,神色如常。 凤君问:“怎么,这个销量已经不错了,就是香江那边也有些订单。” “还可以更好。”陈兰君说。 她把目光放在一份报纸上,一则“各地运动员正在努力备战奥运会选拔”的消息被特地标红。 凤君与童彤、庞小芃等人都顺着她的目光看去。 庞小芃轻轻呀了一声:“兰姐,你是在期待明年的奥运会,给让我们的销量更加提高?” 童彤点头附和:“仔细算算,离奥运会也只有几个月了,当时候一定能带动销量。” “不仅如此。”陈兰君笑了笑。 她起身,把手按在报纸上:“我想成为华国代表团的赞助商。” 体育赞助商,对于此时的华国体育圈而言,还是一个有些陌生的名字。 七弯八绕,通过许多人脉,终于联系上本省体育局的干部时,对方很惊讶:“你是说,想在明年的奥运会时,免费供给整个代表团的饮料?” “对,”凤君重重点头,按照陈兰君教她的,说,“要多少我捐多少。” 一旁陪坐的陈兰君笑盈盈地,提起茶壶倒了一杯茶,放在领导面前,补充说到:“在国外,这样的模式有很多,也已经很成熟。代表团出征,是为国争光,我们虽然是做生意的,但也想为国尽一些力。如果有这个荣幸,能让运动员们饮用我们的运动饮料,那真是太好了。” 领导的脑子转得很快,只略想了想,便明白了这所谓的赞助是怎么回事。 说白了,不就是借助赞助的名义,让运动员们做广告,进而刺激商品的销量嘛。 他心里有了数,笑着打太极:“有这份想法是很好的,但是能不能行,那还是有多种因素要考虑的嘛。” 话虽如此,他转头就向上面呈递了文件,谈到有这么一种形式能够减轻代表团出征奥运的资金压力。 几番研究,国家体委还真就决定了,要专门选拔本次华国体育代表团所用的饮料和其他物品。 运动饮料的评比会议时间,就定在1984年的5月。
第120章 “阿伯, 还有什么运动饮料,我都想要一瓶。” 穗城最大的百货商店,陈兰君站在柜台前, 询问售货员。 售货员阿伯工作多年,对于商品品种和价格早就了然于心, 飞快地回答: “有‘运动力’,‘健康宝’还有‘飞毛腿’, 分别是二块、一块八和一块五。” “都给我拿两瓶, 谢谢。” 竹编篮里,满满当当装的都是各色运动饮料。一种是普通玻璃瓶装的,另外两种都是易拉罐装,就是包装颜色个不相同。 一篮子运动饮料往桌上一放, 庞小芃、童彤与姐姐凤君围拢过来。 “这才多久功夫, 一下多了这么几种运动饮料。” 庞小芃拎起另一种易拉罐装的运动饮料,在手上掂量掂量, 十分肯定地说:“他们家用的是和我们同一家的代工。” “简直无耻。”童彤在桌上锤了一下子。 凤君叹了口气,说:“是这样的,跟风嘛……之前我们餐厅推出了流行西多士, 没到一个月, 其他餐厅也有提供的,你还没办法,因为这种不受产权保护。” 从“运动力”面世, 到决定代表团饮料的这段时间,市面上一下涌现出几种运动饮料。大家都是聪明人, 就是盯着奥运代表团饮料去的。 童彤有些急, 问道:“兰姐,这……会对我们的运动力不利吧?而且还是同样包装的……” “这肯定呀, 都是竞品。”庞小芃接话道。 童彤不耐烦地说:“别打断我,这个需要你教我吗?我这厂长当了这么久了,难道不会看?” 语气明显有些不悦,那股在车间训话的气势一下子拿出来。 庞小芃张张口,愣是不知道怎么说,只好讪讪道:“哦,那……你说。” 童彤把手撑在桌上,说:“我想,得再给那位管体育的领导打个电话。我现在就去。” 说着就要走向话筒。 庞小芃原本想说兰姐还没发话呢,可以等一等。 然而话到嘴边,想起方才童彤不悦的神色,又觉得不好讲,只好眼巴巴地望向陈兰君。 “刺啦”一声响,陈兰君抬手拉开一罐运动饮料的拉环,漫不经心的语气。 “电话费很贵诶。” 童彤本已按在电话上的手停顿了一下,转身看向陈兰君:“兰姐是有什么意见?” 陈兰君并不急着接话,反而将那罐运动饮料举起,咕噜咕噜饮了几口。 隔了一会儿,才缓缓说:“我是觉得,不用急。” “竞争肯定是有的,但我们赢面还是很大的,毕竟有之前的新闻作为背书,各种广告也帮忙打开了知名度。” 童彤抿了抿嘴,小声嘀咕:“可是,也确实要未雨绸缪。” “这个想法是对的,”陈兰君放下手中饮料,从抽屉里拿出一叠信纸。 她一边写一边说:“不过确实要提前准备,这样,我写一份计划,到时候童彤和庞小芃上燕京时带着,若局势不利就按照这个来。” 听见妹妹说她们两人上燕京,凤君皱了皱眉,欲言又止。
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