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这家百货商店卖的东西很齐全，鸿福食品厂的大礼包和味鲜食品厂的送福礼盒都有卖。 只是，这两种商品的摆放位置耐人寻味。 味鲜食品厂的送福礼盒摆出一座红彤彤的小山，非常的惹人注目。 鸿福食品厂的鸿福大礼包则用大纸箱装着，挤在花生瓜子堆里，看着灰扑扑的，好似积压货。 夏小芹看的皱眉，张世刚同样脸色不大好。 张世刚想喊来经理问问情况，夏小芹拉了他一把，先朝售货员开口了：“大姐，我想买点儿豆干送人，这两个厂的豆干哪个好吃啊？” “送人啊？那肯定是买这个送福礼盒啦，送礼好看豆干也好吃，里面还有奖券呢，中奖率还高，这是送彩头，寓意多好。” 夏小芹提起一盒送福礼盒，掂量着重量问：“这里面有多少豆干？比鸿福大礼包划算吗？” “你提在手上还不能估重呀？你送礼肯定是送礼盒撑面子啊，鸿福大礼包是用塑料袋包的，哪有礼盒好看。” 夏小芹见售货员不愿意说实重，又拎起一包鸿福大礼包，左右掂掂，还是鸿福大礼包更重一些。 售货员见状，又说：“送福礼盒是轻一些，但是便宜啊，这一盒才卖3块9，比鸿福大礼包便宜了一块多呢。 再说了，这里面还有奖券，一等奖奖励100块钱，赚大发了！” 售货员说便宜1块多，乍一听觉得便宜了好多，其实只便宜了1块1毛钱。 售货员还提起了奖券，着重说一等奖奖励100块钱，给顾客一种买了就能中大奖的想法，增加顾客的购买欲。 说实话，夏小芹还没在百货商店遇见如此卖力推销的人。 夏小芹刚想把送福礼盒放下，忽然看到礼盒上的绸带，又让她改变了主意。 夏小芹把鸿福大礼包放下，提着手上的送福礼盒说：“好，就买这个，张叔，你看看咱们买几盒？” 夏小芹手指着送福礼盒堆成的小山问。 张世刚心中奇怪，买几盒？ 他们不是来买豆干，是来找经销商摸底的啊。 自家食品厂里摆了一仓库了，干嘛还买味鲜食品厂的豆干？ 但是，当张世刚顺着夏小芹手指的方向看过去的时候，目光一凝，很自然的走到送福礼盒摆成的小山旁，左右挑看着说：“至少也得买两盒啊，挑两盒包的好看的，送礼有面子。” 夏小芹闻言立即把手里那盒放回去，让张世刚好好挑两盒。 张世刚挑的很细心，售货员实打实的感受到了这两位顾客的挑剔，等张世刚和夏小芹挑好去结账，还松了一口气。 出了百货商店，夏小芹和张世刚一直没聊天。 秦一鸿看见俩人提两个送福礼盒出来，稀奇的问：“你们不是去谈事儿了？买这个干什么？” “这礼盒有问题。”张世刚说着，指着送福礼盒上的绸带说，“有二次打结的痕迹。” 秦一鸿的观察力向来不错，只看一眼就明白张世刚的意思了。 “打开看看呗。” 夏小芹也是这个意思。 张世刚动手把礼盒上的绸带解开，发现合缝处拇指大的福字封贴也有撕开再黏合的痕迹，更加确定这不是原装礼盒。 礼盒打开，露出里面的东西。 夏小芹一开始估重3斤左右，看见里面的东西，更加确定了这个猜测。 豆干虽然少，但都在各自的区域内，把礼盒塞得满满的。 夏小芹拿起豆干检查生产日期，发现日期有新有旧，掺和的令人看不懂，但总体是没有大问题的。 夏小芹又拿起奖券来观察。 味鲜食品厂的奖券纸条约二指宽，约8厘米长，底色为白色，顶上写着“奖券”两个字，中间印着印花“福”字，最底下则是中奖结果。 “谢谢品尝。”张世刚把奖券上的字念出来，然后道，“这种奖券的造价比咱们那种便宜一半儿，当时没有选它，是觉得太容易仿造了，怕有人鱼目混珠。” 鸿福食品厂的奖券每一张奖券都有自己的编号，中奖结果必须刮开才能看到，每张还有被涂层覆盖的防伪码。 夏小芹拿起奖券看了看：“这种奖券，想给有奖的奖券做防伪也简单，中奖结果直接印上面了，给中奖的奖券盖上半截公章，兑奖时核对另一半公章即可。” 张世刚点头：“这个方法可行，不过还是有风险。” 一盒送福礼盒拆开，夏小芹还没找到礼盒二次封装的原因，她又把另一盒拆开了。 第二盒也是满满的一盒豆干，这盒豆干的日期都很新鲜，是7天前的出厂日期，只是，这一盒，竟然没有奖券！ “忘了放了？”张世刚疑惑的问。 秦一鸿冷哼一声：“恐怕是被人拿走了。”
第579章 不是廖静文的朋友 这个年代，售货员领的都是死工资，提成制度极为少见。 但要是卖哪一款东西卖得好了有提成，谁都不会和钱过不去。 热情的售货员让夏小芹产生了疑惑，她一开始以为，售货员卖了送福礼盒会拿到提成，所以才卖力的推荐。 当夏小芹发现堆成小山的送福礼盒全都不是原装盒时，夏小芹就换了一个怀疑的方向。 现在，夏小芹心中的怀疑落实了。 廖静文，被套路了。 送福礼盒是纸盒包装，廖静文为了美观和省钱，没有用胶带全部封口，而是选择系绸带，贴封贴。 拇指大小的封贴可以二次粘合，绸带更不用说了，只要不手残，都能学会系蝴蝶结。 送福礼盒可以随意打开，里面的奖券又直接能看到中奖结果，再碰上有鬼心思的奸商…… 夏小芹现在开始怀疑，那些日期不新鲜的豆干，是不是奸商换进去的了。 “也不知道他们拆出来奖券了，能这样大费周折的拆礼盒，至少是碰见过大奖吧？”张世刚非常感慨的说道。 送福礼盒的大奖是100元，份额有100份，其他奖项也全部是奖励现金，并且还是直接找经销商兑换，厂家不接触中奖人。 拆拆盒子就能拆出来钱，就是特意请一个人每天拆盒子，也赔不了钱。 感慨完，张世刚又问，“这个礼盒怎么处理？” “买了当然是吃掉。” 夏小芹说着，就递给秦一鸿一包泡椒味的豆干。 秦一鸿挑剔的说：“我要五香的。” 夏小芹又换一包五香豆干。 秦一鸿美滋滋的拆开，咬一口又全部呸了出去：“难吃！” 张世刚咧咧嘴，继续问：“不跟那边说一声吗？” 夏小芹没回答，反过来问张世刚：“刚刚那个售货员推销的卖力吗？” 张世刚如实的点头。 很卖力。 如果售货员愿意这么热情的推销鸿福大礼包，鸿福大礼包的销量肯定会持续上涨。 夏小芹摊手：“奖券就那么多，廖静文能设出这些奖项，就能承担得起，这个奖发给谁都是发，说不定廖静文早就知道，还巴不得看到百货商店卖力的推销没有奖的送福礼盒。 咱们现在要做的，不是去做烂好人，而是解决你昨天和我谈的事情。 鸿福大礼包的销量停滞不前，被经销商当成后妈养的，用各种理由压进货价，想要提高他们的利润！” 精力应该留在解决自家的问题上，出力不讨好的事情，做了不如不做，她跟廖静文又不是朋友，不借着这件事儿捅刀廖静文已经是她有良心了！ 再者！ 那些奸商，也是鸿福食品厂的经销商，夏小芹可不想被人骂傻子！ …… 夏小芹三人到了食品厂就开始了视察工作。 不是秦一鸿想摆大领导的派头视察，是夏小芹想看看厂里的现状和职工的精神面貌。 整个下半年，夏小芹都在为学校的实验室研究忙碌，完全放手了食品厂。 夏小芹信任张世刚的能力，但自己也不能松懈对食品厂的监督。 看过生产线，夏小芹和秦一鸿又去看仓库。 彭青已经顺利升职仓库管理层，把守着食品厂出库入库。 “夏总好！” 在工作时间，彭青没有称夏小芹“嫂子”，把私人关系抛到了一边儿。 “秦总好！” 彭青对秦一鸿也很有礼貌，当初把彭青调来京城的就是秦一鸿。 事实证明，秦一鸿的派遣是非常成功的决定。 鸿福食品厂每个月的吞吐量已经达到七位数，仓库在彭青的领导下，仓库有一套非常成熟的运转机制，仓库制度也制定的非常明确，防火、防潮、防鼠、防虫和防盗都做的非常好，从来没有出过岔子。 干得好的职工必然会得到夸奖，年终奖也是少不掉的。 消极怠工的职工…… 鸿福食品厂没有这样的职工！ 张世刚是一位退役军人，他对厂里的管理极为严格，趋向于部队管理的方式。 张世刚任职厂长这段期间，食品厂的职工只有被开的，没有主动辞职的。 把不好好做事儿的人踢走，善待留下的人，是张世刚的行事风格。 夏小芹和秦一鸿看过厂子的运营情况，会议室里的人也到齐了。 这次会议是管理层的会议，主要商量明年的运营方向。 秦一鸿作为大股东，来参加会议，开场词必然少不了。 秦一鸿的发言简单又直白：好好干，有钱拿。 谈什么理想，谈什么抱负？ 饿着肚子，什么都是空的。 秦一鸿不给大家空画大饼，这些管理层的人员，是最清楚厂子运营情况的。 好好干，少不了他们的钱。 不好好干，那就滚蛋。 秦一鸿发言之后，就把主场让给夏小芹，开始当听众。 在座的管理层，夏小芹全部都认识，也全都接触过。 夏小芹没有客套话，直接让大家先说问题。 销售部的孙主任每次都是踊跃发言者，这次也不例外。 “味鲜食品厂推出的送福礼盒抢了咱们不少顾客，他们的包装更精美，提着送礼显得特别讲究，奖项设的也大，实在是太有吸引力了！ 咱们跟他们比，卖的贵，奖的不是现金奖项还特别少，实在是没有竞争力。 现在，那些大客户都来找我压价，说他们卖送福礼盒赚的更多，让咱们对鸿福大礼包降价，这个事儿我都跟张厂长提几次了！” 销售部就靠一张嘴说话，孙主任的嘴皮子溜得很，上来就先推锅告状，生怕夏小芹拿业绩质问他。 夏小芹等孙主任吐完牢骚才问：“你知道送福礼盒里面有多少东西吗？” “这我知道，知彼知己嘛。”孙主任先夸自己一句，才继续说，“送福礼盒虽然只有3斤豆干，但卖的便宜，客户花的钱少了，反正挣了大面子。”
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