|
见应麒沉默了，宁婉便知道他的想法了，她笑着对苗红花道：“婶子，孩子怕生，和虎子他们玩过两回，所以就熟悉了。” “那可不，我小时候也怕生。”苗红花说的那叫一个幽默，“这样好了，待会儿让我孙子带着你们家孩子一起去找虎子玩，这样我孙子也能看着些。” @无限好文，尽在晋江文学城 “那看太好了，谢谢婶子。”宁婉感激道。 苗红花道：“宁娘子你太客气，那孩子们先坐会儿，我去跟我孙子说一声。” “好的。”宁婉等苗红花进了屋内，就对应麒，“大宝，你们先在苗奶奶家坐一会儿，等苗奶奶家的哥哥好了，带你们去找虎子哥哥一起玩，好吗？” 这下应麒没问题了：“好的二婶。二婶，你去县城吧，我会照顾好弟弟的。” 宁婉摸摸他的脑袋：“你不仅仅是要照顾好弟弟，也要照顾好自己，你和弟弟在我心中都是家人，一样重要哦。” “哎，我知道了。”听到二婶关心自己的话，应麒应的声音响亮。 等宁婉从苗家离开，在村门口等了没一会儿，就看到有去县城的牛车来了，是上次她坐过的那辆。牛车上有好几个人，但并不拥挤。乡下人一般初一或者十五去县城的比较多，因为赶集，今日不是初一也不是十五，所以去县城的人少。就连大石村这边，也就只有宁婉一个人在等牛车。 因为和牛车上的人都不熟悉，所以一路上宁婉都安静的坐着。 到了县城，宁婉直接去了那间女掌柜的铺子。 “是宁娘子啊，好几天不见，你脑袋可好了些？”女掌柜看到宁婉，热情的打招呼。 “好些了，今日来复查，还要谢谢掌柜介绍的那家医馆。”宁婉笑着道。 “不用不用。对了宁娘子，上次的云锦我说的价钱低了些，还得再补贴你二两银子，你今日来了，我就把银子给你。”女掌柜说着，就拉开抽屉去拿银子。 “不用了。”宁婉赶忙道，“我们之前说好的，这已经出手的云锦就按照那个价钱，等下次我再拿来云锦，掌柜再按照新价钱收就成。” 女掌柜听了眼睛一亮：“宁娘子手中还有云锦？”上次的云锦她拿去给县令夫人了，在县令夫人面前得了体面，还得谢谢宁婉了，现在听宁婉的意思，她手中还有云锦，所以她想收下。 “还有的，我下次来了带上。其实我这次来，是想和掌柜谈一个生意。”宁婉道。反正那剩下的云锦她也是要卖给女掌柜的，直接承认了就好。 “哦？不知道宁娘子要和我谈的是什么生意？”女掌柜好奇的问。
第29章 宁婉左右看了看, 因为她来的早，所以铺子里没有人，但以防有人进来，她还是谨慎些：“掌柜可否去后堂谈？” 女掌柜见她如此, 心中更加好奇了, 莫不是宁娘子要同她谈什么大生意？于是女掌柜更加热情了：“宁娘子里面请。” 女掌柜的铺子没有小二, 所以她招呼宁婉进后堂谈, 这铺子的门也就合上了。 两人进了后堂，女掌柜给宁婉倒了一杯茶，而后问道：“不知宁娘子说的生意是？” 宁婉也不隐瞒, 她直接从背篓里拿出一个包裹, 然后打开：“掌柜请看这个, 这是我自己做的，但我女红不好，如果换成女红好的绣娘，可以在这胸罩上再绣上鸳鸯、花朵之类的, 那更好看。” 宁婉拿出来的胸罩是她昨天做了之后没洗过的, 因为准备拿来和女掌柜谈生意，她在这里也没有什么认识的人，唯一能谈生意的就是女掌柜了, 凭借的还是她穿越后的两次相处，以及从原主这边得到的对女掌股的印象。女掌柜能在原主没钱的时候还热情招待，可见有生意人的品行。 “胸罩？”女掌柜听宁婉的形容, 再看了手中的东西, 马上就明白过来了, “胸罩这名字取的倒是好。不过，叫人听了有些害羞。” @无限好文，尽在晋江文学城 宁婉笑道：“我也是想到它的用处便这么叫了, 掌柜如果有更合适的名字可以随意取。” 女展柜点点头，又仔细的看着宁婉给的胸罩，越看眼里的喜欢越浓。这东西确实比肚兜好用，穿着肚兜的时候，胸脯大的女子能难不晃动，也容易传出难听的话，造人口舌。但如果有这个固定住的话就不同了，固定之后，胸脯也会集中在一起，更显得挺和饱满。 不过，也有一个问题。 “这东西很容易被其他铺子模仿。”女掌柜沉思了一下道。 “确实。”宁婉没有否认，“但是也有解决的问题。”她昨天晚上就想到了，胸罩很容易被模仿，这是无法避免的，只能寻找往不容易被模仿的地方想。 “宁娘子有什么解决的问题？”如果这个问题能解决，那可就不一样了。 宁婉道：“那关于这个胸罩的生意，掌柜想怎么跟我谈？” 女掌柜一愣，随即道：“宁娘子说的有道理，咱们先谈这个生意，如果谈好了，宁娘子觉得妥当，可以再提供我解决的法子。”其实，这东西一看就知道怎么做了，但是她是个讲信用的人，既然这样式是宁婉提供的，她自然不会自己私自占用，这是做生意的原则问题。 宁婉就喜欢这么敞亮的谈，她也没有野心，或者说，她不喜欢麻烦的事情，所以她喜欢简单。“我把这个主意买给掌柜，后续还提供其他的主意，比如这个胸罩的新款式等等。”宁婉道，“掌柜觉得如何？” “卖主意？”女掌柜想了想，也就是之后生意的好坏都和她无关，这样的话确实方便，而且也算的清楚，“没有问题，那这个主意怎么卖？” 宁婉坦言：“我也是第一次做这个生意，掌柜是内行人，精通这一道，不如掌柜说个实诚的价钱？毕竟以后我们还有其他合作的机会。” 女掌柜想了想：“我能知道你想出来的解决被模仿的法子吗？是能杜绝其他成衣铺子的模仿吗？” “那不能。”宁婉坦诚，“这种东西一看就能学会的，是没有办法杜绝的，只能延迟被别人学了去。在别人学了去之前，你先挣一笔钱。然后在别人学了去之后，你已经有新的款式了。只要你保持着遥遥领先，那么别人就是学去了也没有用。” “这个……那宁娘子可否先告诉我，你现在想出来的法子是什么法子？”女掌柜打算根据决绝法子来定价钱。 “有两个法子。”宁婉伸出两根手指，“其一，这个胸罩为私密的衣物，掌柜可以私下推荐给相熟的客户。这样一来，其他的成衣铺子就没有那么容易学到。” “那其二呢？”女掌柜问。其一并不是什么稀罕的主意，她如果要推荐这个胸罩的话，也会这样做。 “其二就是，把这个胸罩做在里衣里面、或者做胸罩款式的肚兜……”这就是后世的带胸罩背心或者带胸罩打底衫。 女掌柜把宁婉的话一一琢磨了一边，她觉得把胸罩做在里衣里面倒是很好，把肚兜做成胸罩的款式也很好。 “宁娘子果然是从大地方来的，不管是胸罩、还是胸罩里衣、胸罩肚兜，这些注意都很好。按照宁娘子的这个说法，我很期待这个胸罩。只不过，听宁娘子的意思，关于这个胸罩也有不同的款式是吗？”女掌柜又问了一个问题。 “确实有。”宁婉刚才就提起过，自然不会否认。那款式可多了，比如小胸变大胸，里面塞棉花。比如全包文胸、四分三包文胸、半包文胸等等。对了，之后还可以推出内裤，文胸内裤套装。这些在古代可都是没有的。“有很多款式，我能保证，是别人想不到的款式。” 听到宁婉如此确定的语气，还有她表现出来的自信，女掌柜沉思了一会儿：“这样，今日宁娘子想出了胸罩，还想出了里衣胸罩、肚兜胸罩，我给宁娘子五两银子的法子钱，如果接下来的生意好的，我继续买宁娘子的法子，每个法子二两银子，但如果生意不好的，那么这次的生意也只能是一次生意了。”她那十两银子试试水。其实她的铺子生意还不错的，因为她平日待客人热情，所以有很多的回头客，就如宁娘子这样的。 宁婉眨眨眼睛，这么少？尽管她知道不可能像小说里写的那样，动则几十两银子几百两银子的，但是五两银子，二两银子的，是不是也太少了？ 宁婉其实不太善于掩藏表扬，所以她那愣住的样子女掌柜自然是敲出来的，但是女掌柜不明白她的意思。毕竟宁婉的样子也像是不高兴。“宁娘子？” 宁婉回过神：“啊？你让我想一想。”一个款式二两银子，那十个款式也就二十两银子，节约一点的话，倒是可以过个两三年了。可这节约的日子会要人命啊。 见宁婉愁眉苦脸的样子，女掌柜笑了笑道：“宁娘子可是觉得我这银子给少了？” 宁婉点点头：“确实比我想象中的要少。” 女掌柜听了她的话，也并不生气，而是依旧微笑的问：“那宁娘子可曾想过，不过哪个款式，这些个东西都是有人见过，那都是能马上做出来的，所以我们买的，也就是一个新鲜。而这料子胸罩因为料子少，也是便宜的，图个新鲜的东西，并不是长久的挣钱之道，除非能一直新鲜下去。” 一直新鲜先去？那么胸罩不行了，内裤接上，内裤不行了，衣服接上？她虽然不是设计专业的，但是古今结合，创新一下还是可以的吗？可不可以她也不知道，不过可以试试。 “也许你说的有道理，我并不精通商道。但我和掌柜相识也有半年了，我还是相信掌柜的。那就按照掌柜的话吧。”宁婉也没有多想。 女掌柜：“那我们写个契书。” 宁婉：“没问题。” 有效的契书一般需要三方，买卖双方加一个中间人，而这个中间人需要不错的名声，并不是街边拉个乞丐就能当中间人的。当然了，也可以不要中间人，直接去县衙登记。但是很少有人会为这二两银子五两银子的契书去县衙登记的。不过，又因为宁婉和女掌柜之间的生意不想让别人知道，再加上银子实在不多，所以她们只写了契书，并没有中间人。 两人写好契书后，女掌柜拿出五两银子给宁婉：“宁娘子，往后我们合作愉快。” “合作愉快。”宁婉收了银子，又道，“掌柜，其实这个胸罩还可以女子胸脯的大小做不同的号。比如胸脯小的，胸罩可以做小，我们叫小号，接下来有中号、大号、加大号、特大号……”宁婉把码数分析了一下。
言情小说网：www.bgnovel.com免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
57 首页 上一页 25 26 27 28 29 30 下一页 尾页
|
