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菜摆放的很好看，赏心悦目，希望不是空架子。 他用筷子夹了一片藕片，味道出乎意料的好吃，比他在大餐厅里吃过的还好几分，他不再犹豫，埋头苦吃。 果然老板就是老板，眼光真好。 付完账他就跟向葵提出要买辣椒酱和咸菜，而且买了两份，味道很好，他自己也买了一份。 向葵却拒绝了。 “不好意思，辣椒酱和咸菜是免费给送给客人吃的赠品，不单独卖。” 听她说不卖，赵莫有些急了：“老板，你就卖给我吧，我开了几个小时的车特意来买辣椒酱和咸菜的，而且之前我朋友还在你这里买过，现在为什么不卖了。” “辣椒酱和咸菜是免费供给客人吃的，如果卖完就没有了。” 向葵也不想这样，她没想到辣椒酱和咸菜这么受欢迎，只卖给一两个人还可以，量太多她也没办法提供，所以现在只能统一拒绝。 “那老板你就卖我最后一次吧，多这一点少一点没区别的。” “不行。” 说不卖就不卖，如果这次妥协她拒绝又有什么意义呢。 这时又来了一个顾客过来说要买辣椒酱和咸菜。 “老板，你做的辣椒酱和咸菜太下饭了，我很喜欢，想买一些回去。” 赵莫看呆了，老板的辣椒酱和咸菜市场真好，不过他刚才也尝了，确实好吃。 “辣椒酱和咸菜的生意这么好，老板你干脆以后直接卖这两样，肯定赚钱，还开什么饭店。”赵莫似建议的说。 另一个顾客赞同：“老板，你的辣椒酱和咸菜是真的好，我超喜欢，你要是卖这个我肯定买。” 向葵摇摇头：“开饭店虽然是为了赚钱，但也是爱好。” 听她拒绝，赵莫又急又无奈，就感觉她有一个很好的天赋，然后不用，浪费了，好像一个医术精湛的大夫，最后选择了做一名厨子，她自己无所谓，别人确是恨铁不成钢，替她可惜。 “老板，你看我这么大老远来，就卖我一点吧。”赵莫继续厚脸皮的说，做他这一行的，最能屈能伸。 “是啊是啊，没有你的辣椒酱和咸菜，我吃不下饭。”另一个客人也说道。 软磨硬泡，向葵最终还是卖给他们的，做咸菜和辣椒酱不难，只是需要费点时间，现在她招了帮手，再做一些也没问题，刚好还可以多做一点，顾婶子前天送了豆腐，她要回礼，再送给一些平时关系好对她多加关照的邻居奶奶们。 向葵拿出手机点开购物，又买了几十个坛子，想起她周一要相亲，又逛下女装区，买了些好看的衣服和首饰，花了她几天的收入，好心痛，不过想到能找到一个好的如意郎君也是值得的。 ———— 书上说，投我以木桃，报之以琼瑶，礼尚往来，关系方能长久。 ——《向葵的现代生活手札》
第16章 宋艳玲在儿子家住了一段时间，觉得不太习惯，不如自己独住，和姐妹们一起跳跳广场舞来的自在舒服，于是又搬回了老家。 她一回来就发现了不对劲，才一段时间不见，自己这群好姐妹居然红光满面，都胖了。 她有些纳闷，这一个人胖了还说的通，现在是她们脸上全部都圆润了一圈，精神状态看着很好。 她很好奇，一直悄悄观察她们，跳了好半晌，几个奶奶才气喘吁吁停下来，休息了一会儿，说要去什么向氏饭馆吃饭。 宋艳玲听的云里雾里，顾如芳走过来问她要不要一起去，随后便侃侃而谈说起了这段时间的事。 原来是舒清的孙女在这开了一家饭馆，手艺还很好，她们就索性每天在她那里吃了，还省的做饭。 宋艳玲和舒清的关系很好，她孙女开的饭馆自然要在捧场。 几人熟门熟路来到向氏饭馆，各自点了饭菜。 宋艳玲发现这里生意很好，小店坐的爆满。 大堂和厨房是连接在一起的，隔着一个大窗口，上面嵌这一扇透明的玻璃窗，可以清晰看到里面的情形。 里面一个靓丽漂亮的女孩带着口罩正在炒菜，她的动作利落，一看就很熟练，浓郁的香味不断往门外飘。 一般饭馆的厨房都是封闭式的，都不让外人进去。 能开放厨房给客人看，说明光明磊落，宋艳玲顿时对饭馆生出了满分好感。 等菜上来，她才发现如芳夸的厨艺好不是谦虚，就连桌上免费的咸菜都很好吃，是用心做的，没有敷衍，舒清这孙女是真不错。 一不小心，就给吃撑了，要不，她以后也在这里吃算了，心里生出这个想法后，她越发觉得可以。 另外几个老太太也对这个专属饭堂很满意，到了她们这个年纪，钱已经不重要了，能吃好喝好玩好就很好了，而且小葵老板也算是知根知底的，她们放心。 一个老太太嫌每次付钱太麻烦，便提议能不能搞个饭卡，可以往里面充钱，以后吃多少就扣多少。 这样确实方便不少，这个建议得到了其他客人的一致同意。 向葵见大家都强烈要求，便道：“我试着看能不能搞出来。”她只每天顾着做菜，其他方面倒真没有多想。 休息的时候，她一直冥思苦想写计划，服务方面完善一下，也在网上搜索了一下具体流程，不过她对现代那些花里胡哨的东西确实是没什么经验。 苏雨看她苦恼，便主动提出可以帮她一起搞，她大学专业与这个搭边，也会一点。 相处了一段时间，她和向葵的关系不错，现在也是能一起喝奶茶的朋友了。 所以虽然社恐，看到她需要帮忙，犹豫了片刻还是觉得站出来。 向葵惊喜，没想到她还招到了一个人才。 苏雨迎着她的目光，有些羞涩，不自觉的抿唇坐下和她一起讨论。 “现在很多小店都有会员卡，VIP卡，积分卡之类的，这些都是营销手段，方便，可以用来稳定顾客，我们店虽然小，但回头客足，基本就没损失过，如果想发展更好，还是得营销，得办卡。” 向葵点点头，厨艺这方面她还是很自信，对于发展，她肯定是要做强。 “接着说。” 苏雨有些口干，咽了咽口水，继续小声开口。 “我们可以搞一个会员卡，这个卡分为四个阶段，白银，黄金，钻石，超钻，刚开始办的都是白银，往里面充值了规定的钱数，便可以打几折，后面的卡要想升级，便按吃饭的次数来，比如到店消费一百次，便可以自动升为白银会员，三百次黄金会员，五百次钻石会员，超钻会员需要消费满三万元，办白银会员卡超过一年时间，会员卡越尊贵，后面的优惠越多。” “对了，我们还可以创建一个向氏饭馆的官方账号，以后有什么活动，什么新菜品都可以往上面发，方便大家知道，也可以吸粉引流。” 苏雨说的条理清晰，向葵听明白了，确实不错。 看她对这方面熟悉，便放手让她做，当然工作量也不是白加的，向葵给她每个月加了五百块钱工资。 “谢谢向葵姐。” 苏雨很高兴，这是她凭本事加薪，她连水都没喝就忙活起来。 她先用向葵的手机创建了一个新号，发了第一个作品，然后找她哥帮忙做一个向氏饭馆的小程序，一分钱没花就搞定了，接着是制作会员卡的logo，她学过一段时间绘画，可以自己画。 “老板，会员卡的logo你想要什么样式的？” 向葵想了想：“简洁，大气，最好是传统的国风元素。” 虽然现代设计也很好看，但她还是更喜欢国风。 “好，我知道了。” 苏雨在网上搜索了一下国风系列图找灵感，花了大半天才设计好。 白金会员卡的底色是白银色，上面画着山水墨画，至于向氏饭馆这四个字她让喜欢毛笔字的爷爷写上去。 黄金会员卡底色是金色，上面是祥云，飞鹤，金色的莲花。 钻石会员卡底色是低调奢华的墨色，上面画的是戏曲中的花旦，她装扮艳丽华贵，美丽优雅，光是看着便是一场视觉享受。 其实这也算是苏雨的一点私心，她很喜欢戏曲。 最后是超钻会员卡，这张卡的极别最高，样式自然也要是最好的。 她用的底色是最大气的正红色，再配上金碧辉煌的故宫图案，格调一下就上来了。 不得不说苏雨的行动能力还是很快的，等一切搞定，立马就开始实施起来。 每当有客人结账时，向葵就向她们推荐会员卡。 想办卡需要先关注饭馆的账号，然后充值五百，每次凭卡结账都可享九八折，消费到一定的金额会有赠菜，听着不错，一般长久来吃饭的客人都选择办一张。 会员卡的设计确实好看，客人们都很喜欢。 顾和平来店里取餐，也发现了新规则，他立马就发到了群里。 【向氏饭馆吃饭群】 【跑腿师傅小顾：店里开通了会员卡，凭卡吃饭有优惠，你们要办吗？】 【只钟情梅干菜肉沫煲仔饭：要办。】 孙新华回答的很快，向氏饭馆可是他的专属食堂，有会员卡自然要办。其他几人也是这个意思。 【跑腿师傅小顾：会员卡需要本人到才能办理。】 【又双叒叕下线了：没事，有时间我们自己去办。】 【跑腿师傅小顾：好的。】 顾和平底头回答完，考虑了一下，给自己办了一张会员卡。 他上次带一家人来吃过，味道确实好，虽然不能每天吃，但偶尔带家人来消费一次还是吃的起。 林喜喜上次来吃过一次，发现这家店真的是宝藏，她吃过的店很多，但是能记住名字的寥寥无几，刚好在隔壁市，就带着爸妈一起过来吃了。 林家父母见惯了高档餐厅的山珍海味，走进狭小的饭馆也没有嫌弃，她们相信女儿的眼光， 林喜喜见这里可以办会员卡，于是她果断去办了一张，这点钱对她来说不多。 “爸妈快尝尝，老板的厨艺可好了，连青菜都做的好吃。” 地方虽然简陋，但这菜做的是真好看，而且色香味俱全，看着就有食欲。 林功成夹了一筷茄子，又麻又辣，口感浓郁，很好吃，也难怪这家店虽然小，但是生意好。 而肖静则是很喜欢文思豆腐，一直在吃这道菜。 今天的客人比往常多了不少，而且都是生客，向葵和苏雨都忙的热火朝天，脚不沾地。 而带来这波流量的正是程实，他的账号“胖胖爱吃鱼”有五百多万粉丝。 他家里有钱，探店美食完全是爱好，从不接广告，因毒舌，点评犀利和真实不做假让他在美食圈小有名气，活粉和忠粉很多。 他从向氏饭馆回去后就专门写了一篇稿子，这次是全程赞扬好评，因此引起了一些争议。
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