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现在外头说起姚家村，谁人不羡慕？ 别人家是村子里有一个人开了饭馆挣了钱，立马就有十家开在他家隔壁抢生意。 为了争一点生意，亲兄弟都能打破头。 但姚家村早早就知道了团结的力量，现在即便是有些人不用乔玉的饲料，但大家也很少奚落乔玉。 乔玉的安全范围从家里，作坊和厂里，扩大到了村里。 但依然还是有人不愿意见乔玉好。 镇上这些年做生意的人多了。 集贸市场后来涌入了很多商户，乔玉当初趁着集贸市场刚开张，便宜拿下好几间铺子的消息自然也瞒不住了。 只是她如今财力还算雄厚，那些人也拿她没办法。 但总归还是有人看乔玉不顺眼。 尤其是那些跟乔玉一样卖东西卖百货的。 虽然乔玉平日里没有争利的想法，但她的百货店始终是镇上的头号上铺。 物美价廉，永远走在大家前头，还是招来了不少人的嫉妒。 这回听说乔玉辛辛苦苦办的饲料厂订单锐减，即将倒闭，镇上很多商户都在背后看笑话，甚至撺掇着要趁她病，要她命。 乔玉也是过了几天才发现的。 她店铺门口，突然就有好几个摊位，卖跟她一样的东西。 她卖两毛的，人家就卖一毛九。 她卖一毛九的，人家就卖一毛八。 一副就是要比乔玉便宜一分钱，跟她抢生意的架势。 乔玉看到这个，简直哭笑不得。 天老爷，她的货物大半是不要钱的啊！ 跟她比建厂，她或许没多少底气。 但是跟她比卖东西，那不是鲁班门前弄大斧吗！ 第852章 枫桥镇的商战 乔玉平常都不与人交恶，但这人都欺负到门口来了，乔玉也不会坐以待毙。 枫桥镇是个小地方，严打刚开始的时候打过一阵子，现在两年多过去了，也没有原来那么草木皆兵了。 乔玉店里就陆陆续续把一些不是太明显的商品拿回来卖了。 货物方面她是不缺的。 就是怎么都没想到她开个店这么招人眼，现在只不过是听说饲料厂大裁员，就想趁她病要她命了？ 人家摆摊都摆到门口来了，还恶心巴拉地就比乔玉店里的便宜一分钱。 乔玉笑了，她没去打价格战，毕竟这玩意儿你便宜一分，我便宜两分，他再便宜三分，没完没了的。 乔玉直接办了个会员充值，全场购物打折的活动。 充一块钱到五块钱的，全场购物打九五折。 充五块钱到十块钱的，全场购物打九三折。 充十块钱以上的，全场购物直接九折。 别小看这一点折扣。 虽说九五折，充一块钱也就能便宜五分钱，但是每次总得买到两毛钱，才能便宜一分钱。 听起来跟门口摊子上一毛九的东西差不多，但是这人的心理可就大不相同了。 在门口，三分五分的东西，人家卖了也就走了。 但是在乔玉这里，哪怕是最基础的九五折会员，大家来一次，怎么也得凑到两毛钱才会出去。 不然没法打折，不就浪费了会员机会吗？ 于是，本来只想进来买一毛钱一袋的酱油的，愣是又带了一毛钱的香醋走。 而且这充值吧，一次充值，后面都是靠登记签字消费的。 这不用每次掏钱，就有种没花钱的感觉。 身上一分钱都不用带，也能进店逛一圈，带些东西出去。 乔玉这是妥妥拿捏住了现代人们用信用卡的心理。 一个充值，一个打折，就固定住了顾客的消费习惯。 乔玉又隔三差五做一些比如月度消费满五元，送一份小礼品。 月度消费满十元，送一份精美礼品。 月度消费二十元以上，送一份大礼的活动。 如果说充值和打折，是乔玉靠实力拉拢的顾客，那这送礼，就是她靠财力绑定的顾客。 人家可能本来没想买那么多，但是吧，这个月都买了四块钱的东西了，干嘛不再买点，直接凑到五块呢？ 还能白得一份礼品呢！ 于是，顾客又在乔玉这里买了好些可买可不买的东西。 或者本来计划下个月买的东西。 这么一来，乔玉就把顾客的购买需求都绑在了自己店里。 人家在乔玉店里买了，哪里还能去外面买啊。 就是偶尔有比乔玉店里便宜的东西，可是一不能打折，而不能累积的，算算还是在乔玉店里买划算嘛。 乔玉这些从现代学来的小招数，逼得来她店铺门口的那些摊主只能咬牙继续降价。 但他们每降一次价，乔玉就会推出一个新的活动来。 没办法，有现代的各种营销手段影响，乔玉在这方面的歪招多得是。 门口的那些摊主简直支撑不下去了。 他们偷偷开了个会，觉得小打小闹的降价影响不了乔玉，要来就来个狠的。 带头的人说：“这次的定价对我们来说是亏本，但只要能挤垮乔乔百货，对我们来说就是有利的！” “乔乔百货一个月上万的生意，要是挤垮了她，咱们大家都受益！” “亏本也就亏这么一两个月，反正她的厂子都快倒闭了，说明她支撑不了多久了，只要咱们坚持，胜利就是咱们的！” 于是第二天，所有小摊齐刷刷的，开始了降价大甩卖。 万婆婆他们着急得不行，等乔玉来店里了，连忙跟乔玉汇报。 “乔玉，这怎么办？咱们店里卖八毛钱的面包，他们才卖四毛钱，这连进货价都不够啊！” “还有枕巾，我们店里打完折还要八块钱一对的，他们现在五块钱就卖！” 万嫂子也无声地比划着——今天早上到现在才卖了十几块钱，以往这个时候都能卖将近一百块的东西了。 乔玉往外看了一眼，甚是淡定：“我说怎么那边围了那么多人呢，原来是又降价了啊。” 乔玉问万婆婆他们：“知道他们都降了多少吗？降了哪些东西？” 万婆婆拍着大腿悔恨道：“所有的都降了！降得可厉害了，比我们进价都低！” 这种情况下，哪怕乔玉充值打折抽奖，都不如人家实惠。 万青也着急，外头的人多得连他的修车摊都被挤到店里来了，可见外面的生意有多火爆。 可他们越是着急，乔玉就越是想笑。 “你们怎么了？怎么一个个都愁眉苦脸的？” 万婆婆大腿都快拍烂了：“乔玉啊！你咋还这么不痛不痒的？他们这么个降法，我们店的生意都被抢走了啊！” “那就让他们抢呗。”乔玉淡定道。 可万婆婆他们淡定不了。 他们这个店吧，就是有点奇怪。 人家店里是雇工只管买东西，其他都是店老板操心。 可他们店是老板只管进东西，其他都是店员操心。 店里生意不好，其实并不影响万婆婆他们的工资，可万婆婆就是替乔玉心疼。 乔玉这么大个店，没生意可不只是没挣钱这么简单。 还得亏掉人工电费种种呢！ 乔玉这淡定样子，愣是让万嫂子都急得咿咿呀呀地喊了起来。 但乔玉却依然很淡定，笑道：“让他们卖呗，只要他们喜欢。” 而门外，一长排的小摊摊主一边热火朝天地卖东西，一边盯着乔玉店里的情况，互相打探。 “怎么样？今天她店里的生意还行吗？” “好像不行了，一天都没几个人进去。” “是的是的，我数了，今天一共才进去了六拨人。” 使坏的几人心中暗喜：“看来这样果然是有效的，她那么大个店，人工铺租电费，就不少，肯定没法跟我们比。” 同伙也松了口气，毕竟亏本卖东西，对他们来说也是有风险的。 就这么卖了一天，就在大家都觉得只要坚持下去，挤垮乔乔百货胜利在望的时候，乔玉终于在日落时分，优哉游哉地背着手过来了。 “几位，今天的生意不错嘛。” 第853章 钱亏了，便宜让乔玉占了 乔玉笑眯眯地问这几个摊主。 这几个摊主脸上有些尴尬。 虽然他们是坚决要挤垮乔玉，分掉乔玉的生意的。 但是没想到乔玉这么笑吟吟地找上门来，也没生气，也没恼怒，他们倒是不好说什么了。 有个年轻摊主脾气硬，愣头青一样大声道：“比你店里的生意好！” 乔玉笑道：“是吗？那可真不错啊。” 然后就十分平常地拿起了别人摊位上的东西，一一问道：“这个现在卖多少钱啦？” 愣头青有些骄傲地道：“卖一块二！” 要知道这玩意儿进货价就得一块三，卖的话至少得一块五。 现在他们一块二卖，乔玉要么降价降到跟他们一样，甚至比他们更低，不然，肯定没生意。 他们没生意不怕，但乔玉肯定是怕的吧。 愣头青几人脸上都浮现出隐隐的骄傲来。 但乔玉却仿佛没看到一样，只一一问过去。 最后居然还点头表示赞赏：“确实便宜，比我进货价都便宜。” 那可不。 愣头青心里道。 他们昂着头，等着乔玉发话呢，乔玉却转身就离开了，弄得几个摊主都丈二和尚摸不着头脑。 第二天，这几个摊主继续降价，乔玉店里继续没生意。 但临近中午，却来了几个人，看着不过普普通通的农民，拿起摊子上的东西询问价钱。 愣头青们依旧报价：“这个只要一块二！比乔乔百货便宜好几毛呢！” 那几个人听了之后，点了点头，互相对视：“那没错了，这个价钱可以。” 愣头青正想说呢，这价钱岂止是可以，简直是太可以了！ 这是他们亏本挤垮乔乔百货的手段呢！ 但话还没说出来，面前的几个农民模样的人就说：“那好，你们还有多少货？我们都包圆了。” “包圆？”愣头青摊主们傻眼了。 老农民疑惑：“怎么了？不卖吗？不卖的话我们去乔乔百货了。” 摊主们可听不得这个，反正都是要卖的，包圆也是卖……那就卖呗。 他们一边点数装东西，一边心里疑惑。 这几个农民，有这么多钱吗？ 虽说这东西讲价了，可到底也要一块二一个，几个摊子上起码有五六十个呢！ 得六七十块钱。 几个农民，干嘛花这么多钱买这个？ 但是老农们却不以为意，爽快地付了钱，拿走了东西。 可没过一会儿，又有几个妇女过来。 跟前头的老农一样，拿起摊子上的东西，问价，问完之后觉得价钱不错，就要包圆。
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