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识时务，大概是如赵金、赵银几人这样没什么能耐，也没什么脑子的混混们唯一的闪光点。像是他们几个，虽说素质低下、道德观差，但还是有几分眼力见儿的，只看对方没有将他们交给公安而是让他们是签了认罪书就多少能猜到，那位盼姐估计是想留个把柄好让他们做些什么。 像是此刻，几个人像是忘了之前互相推卸责任的龃龉，先是拉着家里人说了些什么，又凑到一起小声商量了一会儿后，似是认命般地低声问道：“您怎么保证不会在答应好要放我们一马后，再把认罪书交给公安？或者说，您几位想让我们做什么？” “……” 需要他们做什么？ 苏盼在认真赵勇军几人拿回来的认罪书的同时，就听到赵勇军主动复述起了赵金、赵银等人的这番话，和对她意见的询问：“盼姐，我觉得这几个人不可信，但如果咱们的计划需要他们推动，那……” 完全是单纯想留个证据在手里的苏盼：“？？？” 所以说，脑子是个好东西。 可惜，赵金、赵银他们只有脑补，没有脑子。 …… 在那天晚上的事情发生后不到两天的时间，整个村的人就都知道了赵金、赵银几个人偷厂未遂但也没有被公安逮走的事情，以及……他们因受到这几个人的行为，和当天在场看热闹的人的言论的牵连，而彻底失去成为工人的消息。 刹那间，村里出现了许多不同的声音—— 一小部分人死不承认是自己当时厚脸皮的态度造成了村长不愿意帮忙说和的局面，将责任推给赵金、赵银等人的同时，还不忘埋怨村长，并坚持自己对那位女厂长，也就是苏盼不懂见好就收，占了他们村的地却不愿意帮衬村民行为的看法； 一大部分人是觉得厂长的做法没错，村长不出面的行为也没错，真正有错的是赵金、赵银等人的行为，和另外那部分坚持己见的人的态度造成的。觉得不能就这样含糊下去，应该找村长谈一谈，再跟那位厂长表表态，努力把招工的机会争取回来。 而比起这些人，还有那么一小小撮人则还有自己的小心思，完全没理会其他的声音，而是背着其他人找到了苏盼，却不是为了招工……
第61章 比起村民们对这件事各执一词的态度, 苏盼并没有放在心上，反正在不在这里招工就是她一句话的事，态度不一致不怕, 只要把利益达成一致就行。 至于眼前这几位想要第一个吃到螃蟹而不请自来的村民, 苏盼不问来意也能知道, 他们这是不打算和村里人竞争厂里的工人名额, 是直接盯上了她之前说的承包名额。 150块钱的烤冷面技术转让费和50块钱的“倒骑驴”餐车押金，总共200块的这个钱是明码标价的钱, 一分钱都不能差；不算明码标价的，是现在还没有对外定价的冷面面皮, 以及还在研发密封无菌保存的冷面酱。 苏盼把承包的条件摆了出来：“别觉得150块钱的技术转让费贵, 毕竟这可是学会了以后不管去哪儿, 只要支个摊就能混上口饭吃的手艺, 你们自己也清楚，这要是不能赚钱，你们几位今天也不会主动来找我。” 不可否认，这几个人在听到这个啥技术转让费竟然要150块钱后是真觉得贵也忍不住有些退缩, 可就像是苏盼所说那样，他们的确也清楚这个有多赚钱——这不仅仅是从赖老三那里得来的，这也是他们专门去了一趟城里打听到的。 一天少说也能赚好几块钱的买卖，真要是细算起来, 一两个月就能把这150块的技术转让费赚回来，哪怕等他们学会这技术后卖这个的人多了, 也就是赚少一点, 里外里算起来他们还学了个能赚钱的手艺呢, 还是相当合适的。 只是…… 要不要试着还还价呢？ 正在几个人犹豫时，这这几人中唯一的女同志站了出来：“苏厂长, 我家里还有孩子，不能在这儿耽搁太长时间，所以其他人咋想的我不管，反正我是觉得这事靠谱，我也想学！不过我就是想问，咱们这个是现在就给钱吗？给完钱之后有啥凭证没有？还有，给完钱以后能立马学技术吗？” 苏盼对这位女同志有印象。 ——她应该是叫徐珍，算是村里一位情况比较特殊的寡妇。 之所以特殊，是因为徐珍是她爸妈唯一的孩子，家里条件不错，就想给她找个上门女婿，但愿意倒插门的男同志实在是少，仅有的几个愿意上门的也都是奔着吃绝户的想法，一来二去徐珍岁数就大了些，最后只能匆匆选了个男知青。 这男知青跟徐珍过了十来年，俩人有个闺女。本来日子也挺好，但谁让77年恢复高考了呢。这男知青考上了南边的大学，从此一去不复返。 徐珍也是个有骨气的，既没想着去把那个早就不知道逃到哪儿去的男的找回来，也没想过带着闺女再嫁人或是再招个男人上门，而是直接给闺女改了姓，去户籍登记处给自己填成了个丧偶，从此就以寡妇的身份带着闺女在村里继续生活。 苏盼上辈子知道徐珍，也是因为她后来听房东说在传出拆迁消息后，那抛弃妻女的男知青似乎还回来找过徐珍，想跟她破镜重圆。 嗯，据说当时人被徐珍揍得挺惨的，连滚带爬从村子逃走的。——徐珍家里条件不错是因为她家祖上是屠户，她爸劁猪的手艺是四外五村独有的……这些全都教给徐珍了。 想到这，苏盼没掩饰自己对徐珍如此干脆利落态度的欣赏，同样直接地回答道：“这钱随时都能给，到时会有一式两份合同，签好合同后随时能过来学技术，包教包会。” 在得到满意的回答后，徐珍更是没含糊：“成，那我就明天早上把钱给您送过来，到时候咱们再签合同！”说完，她不好意思地笑了笑，对苏盼说道，“那个苏厂长，时间也不早了，我就不耽误您工作了，就先……” “好的，具体的事情等明天再谈。”苏盼理解地点了点头，不忘嘱咐道，“外头天已经黑了，徐大姐您回去时注意安全，厂里有手电筒，您打着这个回去吧。” “这……那我就先拿着手电筒回去了。”徐珍犹豫却没有拒绝苏盼的好意，“谢谢苏厂长，这手电筒明早我再带回来还给您。” 想着明天一早就能签合同学技术的徐珍自觉了却了一桩心事，美滋滋地拿着手电筒回家陪闺女写作业去了，可落后她一步没能跟着一起把技术转让这事给落实的其他几人却都着急了！ 还没等他们几个表态，苏盼就先摆出了一副略显疲惫的样子，跟这几个人说道：“我知道，这钱也不是小数目，您几位犹豫也正常，只是刚徐大姐打断了我想要说的话。不过现在说也来得及，毕竟我之前就和村长说过——” 说过什么？ 几个人目光炯炯地盯着苏盼。 “——说过，这技术转让是有名额限制的。” 苏盼：“在这个村里，仅限六个名额……哦不对，刚徐大姐已经表态要走了一个名额，所以现在只剩下五个名额了。” 几人：“？……！” …… 限制名额什么的…… 当然是饥饿营销、刺激消费啦！ 在几个人为了名额发生了剧烈的争吵，并增加起了能为自己获得名额的筹码后，苏盼也只能“含泪”大甩卖，满足他们每个人想要名额的想法，且没有顺着他们的意思坐地起价，成功收获了这几个人感激的目光。 而这样的套路，还在继续。 毕竟，这附近不止这一个村子，还有好几个村子都陆续“听说”了这件事，并在目睹了仍在每日坚持摆摊的赵勇军几人的摊位有多赚钱以后，全都积极地挥舞着手里的钞票找到了苏盼，只为了能从她手里得到“限量”的名额。 很快，整个京市的街边小吃摊市场，尤其是各大学校、工厂的门口，就这样被一股名为烤冷面的神秘组织给占领了。 而其中最不能被人忽视的，还得说是来自盼盼食品厂的冷面面皮、秘制酱料和最受欢迎也是其他人无法仿照，只能乖乖找到盼盼食品厂进货的香肠。 靠着给出的这些技术转让名额，盼盼食品厂这个名号算是在京市有了些许名声，也陆续吸引了不少过来谈进货合作的小商贩们。 厂子的经营也算步入正轨。 村里人也在见识到了每天有多少人过来进货以及花钱买到了技术转让名额的人都赚了多少钱后，自发自觉地成为了厂子影响势力的一部分，还没等苏盼重提招工的事宜，村里就先自发组织了安保队，说是保护村子，实际上是想借此和苏盼卖好。 本着“你好我好大家好”的原则，苏盼自然也是要投桃报李，将第一批工人的招聘对象放在了村里，算是彻底收拢了村里的这些村民，保障了今后厂生产的安全。 只是如今厂子虽说有了几十号的工人，钱也算挣了不少，但能生产的产品还是太少了！ 像是冷面面皮还有香肠这种有了机器就能生产的产品，在未来势必是会出现更多、更强劲的对手来瓜分盈利，可偏偏这两样产品都是当下为食品厂创造盈利最多的，一旦之后出现强劲的对手，那食品厂肯定是比不过的。 所以，必须要研发新产品了！
第62章 ＆63章 对于新产品, 苏盼想要发展的方向，就是继续走半成品生产加工的路线。比如，引进冷链和包装线, 做半成品冷冻类食品。 苏盼主要是想要在香肠制作和冷面面皮的基础上, 继续深挖, 并生产处更多的产品, 以此奠定食品厂的发展方向。 这里的发展方向，指的是不仅面向小吃摊贩, 还要尽可能走进家庭，不求成为未来的国民品牌, 也要尽力打响招牌, 获取到群众的力量。 所以, 该生产什么呢？ 苏盼试图从一直以来都给了自己许多帮助的宋教授这里得到新的想法：“水饺、包子、烧麦、春卷、云吞、手抓饼……这些都可以生产出来, 但卖给谁呢？又有谁会愿意花钱买流水线生产出来的半成品呢？” “不会做饭的人肯定愿意买，还有像是我知道的很多会做饭但又懒得做饭的人也会买。”宋玉书说话间就咬了一口碗里的饺子，忍不住感慨道，“不过依我看来, 就算是会做饭的人也极大可能会买，只要你厂子里生产出来的饺子、包子还有云吞什么的，都能有你亲手做得那么好吃。”
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