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今日天朗气清, 惠风和畅。 唐言特意拾掇了一番, 他本就面容俊秀，明晰记忆后更沉淀出一种翩翩风度。 因此，哪怕如今柳下村名声极差，万宝斋的掌柜仍然接待了唐言。 唐言嘴角含笑：“蓝田日暖玉生烟, 说的就是这蓝田玉矿。玉块子也是钱袋子, 朝廷攥着钱袋子可是攥得很紧。” 现今这个朝代，玉商虽是私人, 但是几个大的玉矿被朝廷牢牢把持着, 这种采玉方式叫做官采。 唐言拨了拨差茶盖，极具暗示意味道：“负责蓝田玉矿的陈大人，曾与我有过一段不错的私交，这陈大人爱马，但爱的不是常人喜欢的高头骏马, 而是别的马。” 其实，唐言这辈子哪里认识陈大人，是上辈子“打理”商家生意，拿钱活活和陈大人攀上了交情, 什么对陈大人的诱惑最大、最能成功，唐言一清二楚。 他甚至有些得意, 别管商尘影是否重生, 就凭她一个女人，上辈子被关在后院给他操持了一辈子家事，哪怕重生了她能知道些什么？知道他喜欢几分烫的茶水吗？ 而他, 上辈子他打理商家生意, 后又为官, 对生意场上、官场上的那些机缘可以叫做了如指掌。 他有这样天大的机缘, 难道还翻不了身？ 所以，唐言找上了同做玉生意的万宝斋掌柜，要和尘影、商家打擂台。 他半点没有上辈子靠着商家，才知道陈大人的喜好，这辈子就拿这个消息去和商家争锋的羞耻。唐言穿越前就爱看小说，点家的主角中，抢别人机缘的还少吗？ 他含着十拿九稳的笑，万宝斋的掌柜却面露难色。 唐言道：“掌柜有何为难之处？” 万宝斋掌柜道：“咱们同城、顺城等地，最大的玉商是商家，我们向来在商家那儿拿玉原石和一些成品玉器，商家的价格给得很公道，若是冒然做此事，恐怕会得罪商家。” 唐言嗤笑一声：“掌柜，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，天下有谁规定万宝斋只能屈居商家之下？” “况且，商家的玉原石不过是民采，哪儿有官采的玉好？他们的好玉器可都是用官采的玉制作，若万宝斋能用更低的价格拿到官采的好玉，将来万宝斋可就不一样了。” 万宝斋掌柜听完，既为利蠢蠢欲动，又不免起了鄙夷之心。 这唐言，曾是商家赘婿，受了商家出钱赎回祖屋、鼎力支持他读书的大恩——读书人可花钱得很，笔墨纸砚样样都贵，普通庄户人家要集全家之力，才能供养得出一个读书人。 这般恩情可不只是夫妻情，哪怕同商家小姐和离，也是一朝就能消的吗？ 他身上穿的锦衣也价值不菲，一瞧就是商家手笔，他却一旦和离，立马拦阻商家生意。心性凉薄嫉恨，令人不得不防、不敢大用。 万宝斋掌柜脸上仍然带着笑，但这笑可就稍显淡了些。 唐言神色一暗，哪里不知万掌柜定然因为商家的事，对他起了疏远之意。 同城大部分人都这样传言，说他是白眼狼、贼婿，有那难听的，更说他是既要吃软饭，还想着谋夺别家的家财……这辈子、上辈子那些人都这么说。 哪怕唐言上辈子官居要职，也没能像他所看的赘婿文中一样被所有人夸赞，在一些捧他的言论之外，那些人说他害死了商家三条人命，还编出歌谣让招赘的女方看清楚，莫要招到他这样的虎狼。 这些流言几乎成了唐言的心魔，他现在除了报复商家，最想证明的就是没有商家，自己一样能行！ 唐言按住不快，朝万宝斋掌柜笑道：“掌柜可是因流言对我有些许误会？其实，我对商家本无此心，只是一来，我如今需要谋生，总不能商家做什么行当，我就避开什么行当。二来，我身为人子，我母亲到底是因商家而锒铛入狱，我心中总有些不平。” 万掌柜心说，你母亲触犯律法，害商家在前，再被官府罚去做苦役。和商家有什么关系？ 这不过就是他为了掩饰自己恩将仇报，扯的虎皮罢了。 万掌柜心知肚明，但生意人最圆滑，心中再不同意，面上也和和气气：“唐公子说的是，传言就只是传言，怎可尽信？” 他喝了口茶：“唐公子继续说玉矿的事，你我都是懂玉之人，难得交谈，就不提那些捕风捉影的事。”话锋又一转，“唐公子这般不藏私，不知小店有什么能帮唐公子的吗？” 这就是在问交换条件。 唐言一阵暗喜，谈什么玉商比德，万掌柜是个生意人，果然因为利益而心动！ 他道：“万掌柜果然爽快，我负责每次和陈大人牵线搭桥，但那批玉做出来的东西卖出去，我要抽这么多。” 他拉开袖子，比了一个数。 这个数，比他上辈子在商家拿的少多了。上辈子虽然他步步打理商家的生意，但商父对他渐有猜忌，商父没病重之前，唐言都担心他辛苦给商家出力一场，最后却便宜了商家自己人。 他每次都要抽一个数的银钱，美其名曰公事公办。 这次，他以为他要的数稍微降一点，万掌柜一定会同意——以他如今的能力，赚钱不是随便就行？ 哪知万掌柜哈哈大笑：“唐公子，你这个数别说我，整个大夏朝的商人都不会答应。你牵线搭桥虽然重要，但你可是一分钱不出，一点风险不冒，我给你这么多，我背后出钱、担风险的老爷们还怎么分？” 他吹吹茶水：“唐公子，你这种方式叫做以身代股，根本值不了这么多。” 唐言以为他是在杀价：“商家的玉行，就能开出这个价。” 万掌柜啧啧两声：“据我所知，商家以身代股的夏掌柜，在商家做了几十年，拿的数在我所知的人中都是最高，也比你刚才的少一些。难道商家拿这个数给过你？” 唐言没否认。 万掌柜喝茶，掩下眼中鄙夷：“唐公子曾是商家女婿，商家拿你当自己人，才有这个价。” 可这“自己人”，招来了什么？ 唐言没想到这个是这个答案，他曾经一直觉得商父猜忌他，原来，商父给的数额已经是天价？ 他脸颊抽动几下，唐言一直觉得商父猜忌他，在商父信任他的时候，唐言就已经对商父不满，商父做任何事，他都觉得这是猜忌、试探。 他这样的心理，是因为他自己心中有鬼，加上唐言作为“男人”的自尊心很强，做赘婿一日，他过剩的自尊心就会日日让他觉得妻子一家做什么都是错。 万掌柜见唐言深思：“唐公子若是不信，可以去别的玉行问问。” 他一点不挽留，甚至比刚才冷淡得多，做出唐言连这些都不知道，估计是个只会夸夸其谈的莽撞之辈的模样。 唐言微微慌乱，其实他在生意场上的试炼不多。他接手商家生意时，商家在整个南方都赫赫有名。站在巨人的肩上，有钱财开道，他做什么都很快。后来做了官儿，更是以官场为主，请唐家的亲戚打理生意居多。 所以，他知道那些机遇、发展，却根本不知道更细致的事。 就像要做一个巨人，他不知道骨骼、细胞，又怎能掌舵呢？但在上辈子巨大成功的光环围绕下，唐言觉得那都是自己的本事，商家就是靠他才成了首富。 眼下，唐言也只认为这是小挫折，他道：“掌柜且慢，掌柜能给多少？” 万掌柜一笑，伸出手，把唐言竖着的手指按下去，在他耳边说了一个数。 这就砍了那么多！连他刚才提到的百分之一都没到！ 这样下去，他怎么赚钱？怎么用钱来打点？ 唐言咬牙：“太少了。” 万掌柜道：“不少，唐公子做得好，之后可以再谈嘛。唐公子不满意的话，换别家就是。” 唐言心中骂万掌柜黑心，但也没法换，生意不好做，一些店的生意本就捉襟见肘，给的只会更少。他这时隐隐意识到赚钱很难，但是，还是觉得自己有大机缘，之后定能让尘影、商家、万掌柜悔不当初。 唐言从牙关里憋出一个字：“好。” 万掌柜像是狐狸般笑了笑：“唐公子，丑话说在前头，你的这种方式叫以身代股，只有掌柜、极有资历有本事的老伙计才能这样分钱。你的那个法子，我很看重，但唐公子你之前可从没有在玉行做过事的经验，在商家玉行，你毕竟是姑爷，他们对你宽松，我不知道唐公子做事的本事到底如何啊？” “你的意思是？”唐言隐隐有不好的感觉。 万掌柜道：“路遥知马力，日久见人心。唐公子至少要在我们这儿做一年事，若真是大财，一年时间到我客客气气把钱给唐公子，还另给您一份受委屈的钱。这一年内，唐公子每月月钱按店里的伙计算，如何？” 一年时间？！做普通伙计一月能拿多少钱？ 唐言齿冷，一年时间后他才能攒钱，那他得多久才能赚够打点关系的钱，初踏官场？ 怎么这么迟？上辈子，唐言很快就踏入官场，他年少英俊，哪怕青涩，也因为年纪不大，被认为此子可期。可现在，他还不知道多久才能攒够钱？！ 官途渺渺无期。 可唐言挑不出万掌柜的错。 万掌柜这个做法，不就是现代的试用期？唐言之前从未在玉行做事，一来就要以身代股，万掌柜要一年的考核期，似乎也说得过去。 唐言没办法，只能捏着鼻子认了。 唐言跟着万宝斋的车队去蓝田玉矿，找陈大人，唐言很会钻营，搞雅贿那套他玩得很开，一如他当初说要请吴安等人喝酒一样。 做这种“酒桌文化”“官场贪墨”，他的确很适合，陈大人很快答应下来。 但是，令唐言没想到的来了。这种送礼、采购的事，他居然不能像在商家玉行那样靠偷吃回扣赚钱。 因为万掌柜派了亲信去，银两捏在亲信手中。唐言一个新伙计，吃回扣这种事儿怎么轮得到他？ 就连上辈子和他很对胃口的陈大人，多次说着“若不是与你投缘，此事办不下来”的陈大人，也并不对他另眼相待。 反而万掌柜的亲信很看重。 陈大人又不傻，曾经他看重唐言，是因为唐言是商家女婿，唐言说得上话，他能因为和唐言的关系拿更多银钱。现在，唐言是个小喽啰，陈大人怎么可能放下身段和他打成一片？ 所谓先敬罗衣后敬人就是如此。 两次去蓝田玉矿，唐言累得半死，却没得到想要的结果。他有些挫败，觉得就连搞灰产、搞见不得光的雅贿自己都不行。 他曾经在商家玉行是姑爷，人人捧着敬着，商父让各掌柜们都帮他。他过得很好，觉得在古代，做生意赚钱很容易。是商家玉行靠他，不是他靠商家玉行。 现在，到了万宝斋，没人护着，唐言才体会到什么叫残酷。
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