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胡丽娜偷偷摸摸地透露：“新经理刚来就去车间视察了，对他们的生产效率非常不满意，当众批评了乔厂长。” 乔治是年轻厂长，没什么领导架子，虽是外方派来的，但是几个月相处下来，早已跟公司上下打成一片，人气非常高。 新经理克拉拉刚到任就拿乔治开刀，给了大家一个下马威，让气氛一下子紧张了起来。 既然新领导已经来了，狄思科肯定要与人家碰面，听胡丽娜介绍了早上的情况后，就主动去总经理办公室打招呼了。 克拉拉是法国人，之前在港岛和澳洲工作，会说英语和粤语。 一丝不苟的金色盘发，搭配白色职业套裙的组合，让人一眼就能判定她的欧美职场女精英身份。 狄思科直觉对方不是一个喜欢寒暄的人，便直接进入正题，介绍起销售工作的进展。 “卫生巾在内地还属于新产品，尽管市面上已经有其他品牌的卫生巾在销售，但大多数女性还不认识这种产品。所以，销售部这段时间一直在进行试用装派发。” 闻言，克拉拉挑起一侧的眉梢问：“一个多月的时间，一直在派发试用装？这种工作我在马路上随便找几个人就能做。” “这项工作之前由焦经理负责，事实上，我刚接手的时候，也跟你有同样的疑问。不过，综合考察了几天后，我觉得先派发试用装的方案是正确的。” “我们拓展销售渠道的同时需要给客户供货，如今北京工厂的卫生巾尚未投产，在宣传不到位，又无法供货的情况下寻找客户，就是在做无用功。” 所以，狄思科觉得乔治大清早就挨批并不算冤枉，生产部门已经在给其他部门拖后腿了。 “我们在项目谈判期间做过市场调研，在价格和功效近似的情况下，大多数女性会常年使用同一个牌子的卫生用品，女儿甚至会跟着母亲的选择进行选择。所以，新产品留给消费者的第一印象非常关键。我们花费时间派发试用装，就是率先抢占舒尔宝卫生巾在女性消费者心中，第一片卫生巾的印象。” 克拉拉沉吟少晌，问：“按照你们派发的试用装数量，目前已经覆盖几成的育龄女性了？” “一半左右吧。我已经将逐门逐户的派发方式改成在轻工厂区发放，轻工系统是女性用户的聚集地，派发起来会事半功倍。” 话落，狄思科又说明了销售部门的难处。 “要么给我们现货，要么将广告尽快打出去。至少要让人了解舒尔宝卫生巾是怎么回事。否则销售员很难接到客户的订单。” 妇女卫生用品不像食品和其他日用品，可以当场给人试吃或展示功效。 销售员只能让人看看外包装，若是当场拆开一片进行展示，很可能会被人当成耍流氓轰出去。 克拉拉理解地点点头说：“企划部门已经拿出了两份广告方案，咱们下午一起开会讨论一下。” * 克拉拉绝对是狄思科接触过的，工作效率最高的领导。 人家上任以后连正式讲话都省了。 只用她旋风一般的工作效率，将全公司的员工带动了起来。 中午在食堂吃了一顿工作餐，与几位副总和主管相互熟悉后，下午就直接进会议室开会了。 企划部经理播放了两条半成品广告片。 第一条是请一位内地家喻户晓的女演员介绍舒尔宝卫生巾，再说一句类似“舒尔宝是您的最佳选择”之类的广告词。 第二条则是三名职场女性出镜，由其中一人向另两人介绍卫生巾防漏清洁干爽的特点。而随着她的讲述，屏幕上出现了一个直条卫生巾的画面，一杯水倒在上面后，完全没有漏出。 会议室里坐了十来人，其中大部分是外方人员，只有狄思科、葛立平和财务部的副经理是中方的。 几个老外都觉得第二条广告很不错，与他们在自己老家看到的电视广告差不多。 发现中方三人都不表态，克拉拉点名询问年纪最大的葛立平。 “葛先生觉得这两条广告怎么样？有什么修改意见吗？” 被派来合资公司的干部都会说英语，葛立平在七十年代时还曾去非洲出差过半年，但是面对克拉拉语速飞快的英语，他愣是没太听懂人家问了什么。 这场全英文的会议，让他感觉太难熬了。 他端起茶杯抿了一口，然后一脸深沉地摇摇头。 大家的感觉应该都差不多，让后面的人替他发表意见吧。 轮到狄思科的时候，他把昨天刚到手的录像带拿出来，请工作人员帮忙播放一下。 “这是我请港岛的同事帮忙搜集的，舒尔宝卫生巾在其他国家和地区投放的广告。” 前两条广告是来自日本和菲律宾的，后面的是澳洲、港岛和欧美的。 前三条广告播放完毕后，狄思科按下暂停键。 “通过这几条广告可以看出各国和地区的文化差异。欧美的妇女比较开放，能在广告中大谈特谈卫生巾清爽防漏。而亚太地区则不然，日本妇女很介意隐私，所以日本的卫生巾广告就用一种隐晦的，润物细无声的手法宣传。菲律宾的女性受传统文化影响，卫生知识通常由母亲言传身教，所以广告中也是妈妈在向女儿介绍卫生巾的秘密。” “我们改革开放多年，内地女性虽然没有日本和菲律宾的女性保守，但也还没开放到可以畅谈卫生巾效果的地步。” 也许以后会像欧美女性一样大方畅聊，但凡事都有一个循序渐进的过程。 企划部的经理大卫说：“我们已经提前将这两条广告放给公司里的女员工看过了，她们并不觉得有什么不妥。” “能在合资公司工作的女性都是受过高等教育，接触过外国文化的，她们对这样的广告接受良好，并不代表普通女性也能接受。” 狄思科转向一直认真倾听的克拉拉说：“我们将卫生巾的受众定位在中高端女性群体，但广告的投放是全国范围的。我们在吸引目标客户的同时，也要顾虑品牌在其他人群心中的形象。” 克拉拉倒也干脆，当即让人去车间和后勤，请了十位生产线女工和保洁阿姨来会议室观看这几条广告。 大家都是第一次接触这种广告，多数人都认为企划部给出的方案太露骨。 其中一位女工表示，她儿子正在求知欲旺盛的年纪，如果儿子看到广告以后跟她打听卫生巾的问题，她会感到尴尬。 克拉拉望向大卫，“我们投放广告要考虑各地的文化差异，企划部的广告需要根据内地的实际情况重新斟酌。” 至于第一条请知名演员的广告，克拉拉也并不打算启用。 他们公司很少请明星拍广告，毕竟有人喜欢这个明星就有人不喜欢，新产品还处于开发市场阶段，请普通人拍广告比明星更安全。 “狄经理还有需要补充的吗？”克拉拉问。 狄思科摇摇头。 他的想法可多了，但他不是专门搞企划的，多说无益。 * 卫生巾广告又被打回去重做了，暂时上不了电视。 但工厂那边却传来了好消息——第一片卫生巾即将下生产线。 乔治邀请各位经理去车间见证这历史性的时刻。 车间里的设备全是从宝莱总部进口的，除了投料、包装、质检需要人工，其他操作全由机器在无菌环境下完成。 狄思科在车间里参观完以后，回到办公室就打算安排销售员们出去跑业务。 然而，还没等他给大家开会。 葛磊那小子就找上门来了。 而且还拉着脸，怨气不小。 “你大白天的不在单位上班，跑我这来干嘛？”狄思科给他倒了杯咖啡。 葛磊背着手在他的新办公室里参观，感慨道：“你小子混得可真不错呀，连独立办公室都有了！早知道我当时就跟着你混了！” 狄思科笑道：“你现在来跟着我混也不迟呀！我这里正缺销售员呢，合资公司工资高，还有去港岛和东南亚培训的机会。” “我现在可不敢跟你混！”葛磊嘿嘿乐，“一般男人可没有您这魄力！好好的科长不干，竟然跑来卖卫生巾了！” “我临时顶俩月，焦虹康复以后就回去。”狄思科将咖啡递给他问，“你大老远地跑来有啥事啊？可别说是顺路来看我啊！从经开区去哪儿都不顺路。” 葛磊抓了三块方糖扔进咖啡杯，哼唧道：“还真是特意来看你的！” 狄思科：“……” 见他不搭腔，葛磊只好瘫在椅子里说：“好吧，我刚被夏经理批评了一顿，他让我回家好好反省反省。” “因为什么批评你？” “他嫌我在办公室里进行文学创作。” “……”狄思科扶额，“你在业余时间写写就算了，怎么连上班时间都占用了？” 葛磊这小子在上大学那会儿就经常猫在上铺看小说，看到废寝忘食的地步。 这个爱好被他从校园带到工作岗位。 而且还变本加厉，已经不满足于看别人的作品了，还要自己动笔创作。 “我这不是开辟第二职业嘛，多赚点奶粉钱。”葛磊终于收起满身怨气，低低地跟他透露，“我正有一篇长篇小说在《大众文学》上连载！” “居然真的发表啦？叫什么名字？下班以后我也去买几本支持你的销量！” “暂时先不告诉你，等全部连载完以后再说吧。” 狄思科问：“那你写小说的稿费是不是比工资还高啊？” “那到没有，不过也不低了。” “不比工资高，你干嘛舍本逐末，占用上班时间写小说？难怪夏经理要批评你！”狄思科庆幸道，“好在你不是我们部门的，否则我就要大义灭亲了！” 葛磊揪着头发，苦恼道：“我只写了这一次，就被老夏抓到了！这不是着急改稿嘛！” “……” “我那个编辑跟我说，要是我好好写，以后可能会有出版社找我出书！” 狄思科：“……” 有点离谱，不知道咋评价。 葛磊一脸憧憬地问：“我要是真的出了书，你作为我儿子的干爹，是不是得表示表示啊？” “我认购一百本，够意思吧？” “果然够意思！”葛磊异想天开道，“要是我的书能出版，我就把你的照片印在封面上，肯定能帮我带动一波销量。” “……”狄思科挥手撵人，“快别做梦了，赶紧回家反省反省吧！” “别提这俩字！总感觉老夏在耳边骂我！” “人家夏经理让你回家反省就是让你回家写稿子的！结果你不珍惜时间，跑到我这里来倒苦水！” 葛磊挠挠他的大锛儿头，傻眼道：“好像还真是诶，否则我在单位也能反省啊！连着熬了几个通宵，脑瓜子不好使，错怪老夏了！”
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