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杨婶子：？？？搞什么飞机。
第20章 窝窝头 无缘无故只鸡给她，莫不是这宋家媳妇吃错了药，脑瓜子还没清醒吧？ “婶子愣着干嘛？给你就拿着，客气什么，我不也是这么收你的东西？” 苏年欢不由分说的塞了过去，现在轮到杨婶子不好意思起来。 说不馋都是假，隔着一个篱笆墙就能闻到那股香味，杨婶子也有好长时间没有开过荤了。 想想以前的原身混蛋，肯接济他们家的人就是同样守寡的杨婶子，对三个孩子都挺好的，按照书中的剧情，现在才刚从娘家回来。 吃人嘴软，拿人手短。 杨婶子变了态度说话：“我家里还有些南瓜，改天你们若是没粮了知会一声，我给你们送来。” “好。” 苏年欢也不客气的回答，客套一番送走杨婶子后，另外芍药回去的时候也将剩下的一只叫花鸡托她带回家了，厨房里的收获的瓜果自然不能在短时间收获，是她用药剂打了几针催熟。 脑瓜子嗡嗡的，坐吃空山可不是什么好主意。 没有经济来源他们很难活下去，还有三个孩子上学堂的学费，苏年欢独自一人坐在小板凳上对着天花板苦思冥想，做点什么生意好呢... “好希望明天大明天大大明天，天天都能吃上美味的叫花鸡啊！” “天天吃，总是会腻。”宋光宗与耀祖抱有相反的看法，假设桌子上天天都吃叫花鸡，只怕他哪台会对鸡望而生畏。 “窝窝头，一块钱四个，嘿嘿！”苏年欢走在狭小的空间内，后退时不小心踩到了一个喇叭，发出的声音吓了她一跳。 欸，有主意了，就做窝窝头！ 她拿出明天准备售卖的窝窝头制作材料，等到全都准备完毕后，再回屋洗洗睡。 赶明起了个大早，苏年欢蹑手蹑脚的离开房间。 今天娘居然起这么早？阿慈睡眠浅也跟着起床了。 上下的两只眼皮还在不停的打架，阿慈趿上鞋跟了出去。 “娘，你在干嘛？” 阿慈倚在门边上，眼睛一直盯着苏年欢的动作。 “哎哟，是你啊？走路跟那小棉絮似的没声，可把为娘吓掉魂了。”苏年欢抚了会儿胸口，手上的活一个人干是不可能的，而且还得赶在辰时出摊了。 “阿慈来得正好，梳洗一下，跟我去趟镇上。” 对于阿慈她什么也没说，带着阿慈背着一大堆食材，天蒙蒙亮从家中出发了。 到了镇上苏年欢走到当天租的那家包子铺，东西是备齐了，那些摆摊用的木架子借用了先前包子铺老板了，前前后后张罗好后，他们正式开始出摊。 阿慈咳了咳嗓子准备叫卖，苏年欢及时阻止了她，食指在空中来回比划了一下子，“no，no，no!你这样太low了，就算你喊到喉咙劈叉也没人会理会。” 阿慈依言停下啦，歪着脑袋问：“什么漏漏漏？” “漏漏漏哟包次嘴里面动的似居，牟利牟利牟利牟利，嘴里面动的四居！”苏年欢倾情演唱完毕，过了一会儿才发觉自己太嗨了，捂着嘴巴，差点就暴露了身份。 阿慈心有感触，娘应该是受了什么刺激，也许忘掉了往事，有时变得傻里傻气，她发誓等她有钱了一定会带娘亲去看脑子！ 纯纯一大孝子。 天渐渐发亮，街上流动的人也慢慢见增，苏年欢拿出秘密武器——喇叭，放在木车子底下，按一下按钮。 “窝窝头，一块钱四个，嘿嘿！” ...... 本来稀稀疏疏的人们，一下子就被这个玩意吸引住了，整个小摊子被包围得水泄不通，大家都被明黄色的窝窝头给迷住了。 “这玩意几文钱一个啊？” “三文钱一个五文钱三个十文钱二十个，而且名额有限，先到先得。您看您要几个？”苏年欢延用以前摆摊的生意经，以促销的方式诱导大家买单，不出意外爱当话大家都会选择最划算的哪一种。 “那给我拿三十个！”客人掏出十文钱爽快的递了过去。 “好。”苏年欢接过钱顺势放口袋里，就从蒸笼中拿出客户要的数量。 “怎么样好吃不？”围观的人群都有些好吃，不就一个黄色的肉馍馍吗？ 那人尝过之后，眼睛都放出的光亮来，边咀嚼边说：“太好吃了！老板再给我来十个打包!” 众人见此也勾出了心中的那只蛔虫，纷纷学着掏腰包起来。 “我要十个！” “我也要我也要！” 苏年欢勉强的维持秩序：“大伙们都别着急，都有份都有份！” ...... 没过多久街上的人就少了一大半，对面的包子铺一时间冷淡下来，若想知道为什么，那是因为街上的大部分人都云集到了苏年欢的小摊子去了。 没过一会儿原本坐在位子上帮忙数钱的阿慈，因为人多了苏年欢一个人忙活不过来，于是前去帮忙。 母女娘俩齐心协力原地来回打转好几十次，直至蒸笼见底，做好的百来个窝窝头全部卖光光。 “不好意思哈，窝窝头已经没有了，请明天再来吧。”苏年欢带着歉意说道。 “那好吧，明天记得来哦！”客人没排上窝窝头，沮丧的离开了。 面对这样的事情她也表示难过，只是她们娘俩只能拿这么多现成的窝窝头过来，除非现做现卖...欸？她怎么没有想到？！ 阿慈独自坐着数钱，一文二文...五百零一文。 惊！阿慈瞪大了双眼，难以置信的看着苏年欢，“娘，我们赚了好多啊！简直比大哥以往带我们出来卖野菜的东西还要多上好几倍！ 而且阿慈还是头一回瞧见一次性卖光了的，娘你也太厉害了点吧！” 小家伙扬起笑容，苏年欢看着与自己颇为相似，却又自带英气的女孩，听到他说的那句卖野菜时，不禁心中感到酸楚。 苏年欢从中抽取了一部分要用到的周转资金，剩下的钱给孩子们一人分了五十文钱。 “拿着这些是给你的工资。”今天的活确实不少，阿慈卖力的小脸已经绷红，于情于理分给女儿的钱多上十文钱。 阿慈接过钱整个天就像是上了天堂，有种不真切的感觉。 她有钱了，这钱还是娘亲手给她的。
第21章 出多少钱都不卖 自从那天摆摊卖窝窝头大火之后，苏年欢连着几天出摊回家赚的都是盆满钵满的，由于太火了抢了街上其他的一些卖家的生意，现在街上的人一看到苏年欢，那眼睛恨不得把苏年欢给杀，没有一个给好脸色她看。 但是苏年欢则表示嫉妒她的人多了，他们算老几。 不管如何苏年欢的窝窝头生意，通过魔性的叫卖声还有食物本身的品质，获得大众们的一致好评，所谓口碑很重要，继承了包子店的名气客户量也不断的增加。 苏年欢心中暗喜，果然自己选的风水宝地是个招财进宝的好地方。 短短几天他们已经赚了二十多两银子。 就在他们摊子的对面，曾经张家包子店的死对头，玉家包子铺人莫名奇妙的少了一大半。 玉晚音仪倚坐二楼，悠然自得喝着茶水看着话本。 小二急忙赶来报信，“老板，不好啦，接连几天我们这的包子铺的客流量少得可怜，您看您要不要支个招？” 今天小二看了一下他们铺子里的账本，玉家包子铺入不敷出，如果再这么经营下去，那么就只有关门大吉死路一条了。 她看话本正到得劲的地方，被突然打扰，怒气值直接飙升mxa。 “没人？怎么会没有人来呢？这几天不都是小黄和小绿在下面守着呢吗？有她们在，我们的包子怎么会卖不出去？” 玉晚音的营销方式简单粗暴，雇佣了几个曾经窑子里的漂亮窑姐进行推销，她善于抓住人性的弱点，卖包子的同时也卖“豆腐”，大家都爱去所以都选择睁一只眼闭一只眼，卖点可以说是漂亮的窑姐，其次才是包子。 她凭借着新的营销方式打败了拥有好口碑的张家，玉晚音就不信还有人能比她还要六！ “抢了咱们的客源的人，主要是对面张家包子铺。” “包子铺？”玉晚音心想，那个姓张卖包子的张农夫不是早就关门了吗？难道说其实那个姓张的没走，故意放出关门的消息好让她们玉家对他们张家放松警，背后有可能还有更大的阴谋。 玉晚音心里转了好几个弯，看着小二，“就是那个叫卖声比谁都骚的那个？ 窝窝头，一块钱四个，嘿嘿！” 玉晚音没有意吐出的声音，事后急忙捂着嘴巴，我这是魔怔了？ “对对对，小的早就看那女人不顺眼了，叫卖声骚得一批就不说了，那纯纯就是利用不正当的手段经营，真是败坏社会风气！这样的摊子早就该倒闭了！” 玉晚音越往下听，神色越发的凝重，通过二楼的窗口往下看，此时下面的苏年欢和阿慈忙的前脚达到后脑勺。 小二越说越离谱，后来她忍不住便直接打断他：“够了，我们去看一下，老娘就不信了，不就是个窝窝头？能好吃到那里去。” 小二老老实实闭嘴，跟着老板下楼。 “呼！终于整完了，阿慈你歇着，剩下的留给娘来吧！”苏年欢嘱托阿慈去休息，活都留给她一个人干，因为在这么热的大夏天，忙碌了一天，工作量何其的大她一个人都有些吃力，更别说阿慈一个小孩子。 但偏偏阿慈就是喜欢跟着她一起出摊，从早干到黄昏一直在跑来跑去，弄得那张小脸汗出了一头，耳边的发髻以及额前的一些小碎发全都沾到了额头。 阿慈摇了摇头，学着大人的模样撸起袖子继续来回穿梭于摊子之间，帮苏年欢将剩下的窝窝头统统卖出，镇上的客人总体来说都是非常好相处的一帮人，几乎很少有上门找茬的一帮人。 除了...今天有很多奇奇怪怪的客人，例如: 一个小伙兴致冲冲的冲进摊位前跟她搭话：“小娘子你家的窝窝头可真好吃，我家那瘫在床上的老母亲自从吃过你家的窝窝头之后，马上就能下地跑了！” “小娘子您贵姓啊？婚配是否？我家外甥尚未婚配，他是门西一杀猪的，虽然赚的钱可能没你的多，可是他顾家，你嫁到俺们家，摊子啥的归我们家管那我们肯定把你伺候得跟那少奶奶似的！” “一群粗鄙之人，不懂得什么叫做先来后到吗？小娘子，请允许我做一下自我介绍，小生是去岁考中的童声，久闻娘子美貌，不知以我的条件，是否可以做娘子的心上人呢？” 一般遇到这种情况苏年欢是无语道了，阿慈摆出护母架势，奶凶奶凶的站出来守护娘亲。 “我娘已经跟我爹爹成亲了，还有她是我的娘亲，娘亲说了除了爹爹谁也不嫁！”
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