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“哦对了，还有就是咱们也不能怕事，懂了没有？” 三个人似懂非懂地点点头，苏年欢嗯了一下，接下来掏出自己赚来的一点钱，数过以后将一两银子交道宋光宗的手中，认真的嘱咐道：“光宗，书院的束脩我已交了，你身为长子帮娘多盯着你的两个弟妹，这钱娘想了很久，觉着交给你管最为合适。” “还有就是，要是你有什么委屈了记得跟娘说，娘会为你出头。” 宋光宗接过钱，心里五味陈杂也掺杂有开心的部分。 读书，他能读书了。 苏年欢交代完又去跟阿慈说了一些话，然后阿慈就换上了男装，跟着两个哥哥入了学堂。 到了书院门口，她这心还是放不下。 “我说的话你们都记住了没有？” 三人同时回答：“都记住了！我们会好好听话的！” 她就在书院外观望着孩子们走进去，眼泪差点没绷住。 大概连她自己都没有意识到，苏年欢自己竟和母亲的影子重叠了，小时候妈妈也总是叮嘱那句，好好学习的话语，并且也会站在校园门口直到看着她走近校园里才不舍的离开。
第29章 组合营销 抛开思念不说，现在她要做的事情就是“搬砖”，苏年欢转头拉起角落放着的板车，赶着去出摊。 再赚一点再赚一点就好了，她现在的就是这种想法。 好像陷入了无限循环。 ...... 就这样一步两步推着，没有小家伙们的陪伴她立马就能感受孤独感袭来，很快，就要推到目的地了，忽然板车受重力右移，一个手腕没稳住就要倒地，这时纵使她想要去挽救也没有半点办法。 不行啊！这可是老娘一个晚上辛劳的成果，要是就这么毁了她昨天的努力不就归零了没？ 苏年欢心如死寂，紧闭双眼。 忽然板车不再下沉，等她睁开眼时才发现原来是对面有人在帮她撑住，而那人刚好又是在她附近同样摆摊卖豆浆的一户小贩，只是，她们不是一向恨死她么? 跟所有的摊贩一样，之前都巴不得她早点收摊，现在居然还舍得出手帮她？ “妹子你倒是用点力气啊？我也快撑不下去了。” 对方一声吼才把苏年欢的思绪拉回来，她回过神随即用力撑起来。 三人齐心协力将板车挪动到街边，轮子处李大龙找了块大石头固定住，李香兰也不闲着没好气的在一边数落苏年欢，“你呀，这车都坏你也敢推出来用！啧啧，看看上面多少袋面粉食材，就不怕一个不小心一天白干了？” 数落的声音固然难听，但是的确是他们帮了自己，于情于理她是要感谢她们的。 “谢谢你们，我下次一定会注意的。”苏年欢正着嗓子说道。 苏年欢从来都没想到有一天她们会对她出手相助。 “你还想有下次嘞？下次我们才不要帮你嘞。”李香兰话是这么说，身体却很诚实的蹲下帮忙检查板车究竟是哪里出了问题。 一段时间过后李大龙才找到问题的所在，板车老化，由于常年累月的摩擦导致下面固定地方已经开始有了松动，那块地方就脆得跟个饼似的，咔擦一下便可以散架。 “妹子啊你这车是用不了，我们哪里有空闲的车子，你留给我来帮你运就好了。” 李大龙非常爽快的帮忙换东西。 对于李氏夫妇的帮助，苏年欢是非常感激的，同时她也有几分愧疚，自己卖窝窝头以来抢了不少人的生意，其中李氏夫妇的豆浆铺就是一个。 不过人在江湖上混，都是弱肉强食，就算不是她的窝窝头那打明个也会出现下一个别的卖家，总而言之，有人的地方就有江湖。 她如愿回到的摊位前，苏年欢掏钱给二位做答谢，小两口却连连摆手：“这算个啥事，我们才不收你钱嘞！这样一来不就成我们有利可图了么。” 苏年欢拗不过于是便把自己刚蒸窝窝头递给小两口。 谁知李大龙吃着吃着便无征兆的哽咽起来，这可把苏年欢吓坏了。 是窝窝头难吃？ “大哥嫂子，你们咋了这是，是吃食不对口味么？”苏年欢停下手中的活儿，连忙来到夫妇二人前面询问原因，李大龙意识到失态后急忙拿袖子抹掉眼泪。 “没有，太好吃了。我终于知道为什么每天有那么多人排成长队买了。” “啊这。”苏年欢束手无策尬在原地，李香兰没好气地骂李大龙没骨气，对苏年欢也是欲言又止，正巧这个时候摊位前已经陆续有客人来了。 “老板，你这窝窝头还卖不卖了？我急着赶路呢！” 她们欲言又止的模样，已经让苏年欢猜到她们有什么难以启齿的事情了，不过现在开摊要紧，她对李氏夫妇道：“李大哥嫂子，你们如果有事情的话，且先等我将窝窝头卖完。” 李氏夫妇看着不一会儿就排满的长龙，不由自主的点头。 李氏夫妇找了张凳子，坐在门口旁边看着苏年欢卖窝窝头。 一个上午过去，没有阿慈的帮忙苏年欢一个人干就很吃力，幸好现场还有李氏夫妇搭把手，不然今天非得跑断腿不可。 中午休息时间，苏年欢给两口子倒了碗茶水。 “谢谢大哥嫂子们帮我搭了把手。”苏年欢边说着边拿毛巾擦汗，李氏夫妇喝了一口又一口的茶水才道出今天要说的事，“妹子啊，就是你这窝窝头咋卖得这么火滴，如果可以的话能不能教教我们，让我们也学学。” 李香兰放底了姿态，说完也完全像哀求的语气。 “这个嘛...”摆地摊买东西的方法无非就是那几种，只要迎合到了顾客，那么不管卖什么东西都是可以大卖的，根据她以前看过的一些书本上面讲授过的方法，其实也就无非是迎合顾客心里需求，继而卖出自己的产品。 看得出来李氏夫妇是讨教她经营的方法，其实方法很简单，但直接这么跟李氏夫妇说好像也不太现实，该怎么办呢？ 豆浆铺...苏年欢心里念叨着两个字，蓦然想起今天早上有位顾客的埋怨话，“这窝窝头好吃是好吃，但是吃多了容易口干。”当时苏年欢听到的第一反应就是翻白眼：你厉害你上。 结果没想到仅是一句话就能够解决一个问题。 对啊！李氏夫妇是卖豆浆的，那她的窝窝头正好可以配豆浆合着一起卖，岂不是能达到双赢的效果？苏年欢想起来这个还是在书上看到的，某大佬的传记里，小时候兜售口香糖弄出的组合销售方式，比如去星级饭店吃饭，喊打包时那服务员就会附赠送来一个袋子。 这样及时客人不是很需要，但是你帮她拿了，那么她也就会考虑到拿就拿一个，别问，问就是当年大学生社会实践活动时，给人家当服务员摸索出来的血泪教训。 她当时就是忘记了给顾客带一个袋子，然后被当众批评了，到现在一直记在心里头。 苏年欢把自己的想法告诉李氏夫妇，以便征求他们的同意。 本来还以为夫妇两个会拒绝，没想到的是，李氏两口子很快就一口答应下来，而且兴致勃勃的讨论着： “妹子啊不满你说，我们两口子上有老下有小的，家里几口人就等着我们摆摊来赚钱，这不，我们承认我们是眼红了你赚了钱，能赚钱也说明你有本事，不过我们相信你一定会把我们带往更好的方向！”
第30章 合作共赢 左右苏年欢经营窝窝头大卖的事情就摆在眼前，搏一搏单车变摩托。 苏年欢尝试着换上李氏夫妇拿来的豆浆，她先试着卖几个看看，若是效果好便继续卖下去。 记得第一次窝窝头开摊的时候，她是选择了优惠福利营销方式，效果很好，这次试试看推出组合吧！深呼吸过后苏年欢放开嗓子叫卖起来。 不一会儿，摊子就围满了人，真的有人过来问：“这是又出什么新品了吗？” “啊准确的来说，是买窝窝头送一杯豆浆，名额有限先到先得哦！不过今天下午开张，第一次这么卖，买两样打八折。”苏年欢边做出手势比划，希望顾客能够看得懂。 那人思考了半晌，心想反正吃了窝窝头之后都是想喝水的，那就干脆一起买了吧！图个便已。“那好吧，给我来两个窝窝头，外加一杯豆浆。” “好嘞！大哥您稍等！” 苏年华转头之际给李氏夫妇递了个眨眼睛动作，心想只要卖得出第一份那就肯定会有第二份，如此反复，窝窝头配豆浆一定会大卖特卖的。 “看来那小摊子不仅没有关门，小店还开得挺火。”玉晚音睨了一眼下手，声音中夹杂着一丝温怒：“怎么？我叫你办的事，你没办妥？” “冤枉啊老板！小的的的确确是按照你的指令办事，在她们出现的时侯，小的就跟紧了的，小的趁着她们进书院的那会儿功夫，确认再三对车轮子动过了手脚！” 书院，去书院干嘛？玉晚音假装不在意的一句话，“她们去了那个书院？” “回老板，是镇上名望颇高的鹿糜书院，那女人还带着三个孩子，三人一起进去的，还手拉着手可有爱了！”没有听到玉晚音的回应，手下就越说越得劲，“这女人到底是上辈子积了什么的福气，头脑灵活、会做生意，不仅如此长得还漂亮！能进鹿糜书院读书，那将来肯定大有出息！” 另一个手下，用脚踹了一下他，小声提醒：“喂，快别说了，没见咱老板正心烦意乱着嘛？！” “？？？”那手下对上玉晚音空洞似的眼睛，立马吓得抱紧了对方。“老老板，我我不是有意要说的...” 手下们都知道，在店里面可不能说别的女人漂亮，因为老板就是最漂亮的，要是在老板面前夸了别人漂亮，轻则扣月钱，重则革职处置。 看着这帮蠢货，玉晚音就莫名一心窝子火气，自家的包子铺要是再没有顾客，半年的心血可就白瞎了。 “好了，你们两个下去帮我请一个人过来。” 玉晚音颇有节奏的抖了抖手中的烟斗，一字一句道，分明看上去只是个十六七岁的小姑娘，说话和做事风格却如同在楼中摸爬滚打的老鸨一般，叫人摸不透看不清。 “叫你爷爷来干什么事？”秦峰负手在手背，一副吊儿郎当的样子，一点都不客气的坐在凳子上，抓起果盘上没剥皮的葡萄，抛进嘴里嚼。 知道这人脾性就是这样，玉晚音也没有生气，便将自己的计划委托给他。 ...... 苏年欢忙活得前脚都快打上后脑勺了，今天的人实在是太多了，生产队的驴恐怕都没有她这么拼命！ 等干完活，她一定要买个大床！能够装得下他们一家人的软床！ 客人走了一波又一波，偷闲时苏年欢瞅着钱袋愈发鼓涨，就打心里高兴！
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