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张婶见玉琳做了甩手掌柜，边收拾厨房边心里生气。 小女娃可不简单，平时装得斯斯文文文文静静，今日露这一手好厨艺，关键是家里人对她很维护，自己说的话都被化解了。 不行，等会儿回去就去给她找最贵的四合院，看她到时候没钱买，又问徐老师借钱，看张成恩和李娟还会不会对她客客气气极力维护。 张婶擦好案板，摆放好调料，给李娟说了一声急急忙忙回家了。 “今天张婶有一两句话说的有点尖，你可别听她的，严斐是爷爷一手带大的接班人。我和爸爸都要靠边，我们家，爷爷的东西想给谁就给谁。”看着床上呼呼大睡的徐小意，徐凯悄声和李娟说。 “我知道。没想到玉琳做饭会这么好吃，把子肉肥而不腻，我夹了两片就没了。爷爷和爸爸妈妈都喜欢吃。 更何况，你没见，今天说是玉琳做饭，其实严斐从头到尾都在厨房帮忙，面是他活的，好些活都是他做的。” 李娟心里有点羡慕玉琳，因为要带孩子把工作给娘家嫂子代班，已经三年多没上班了。 虽然家里没人说什么，但张婶从不听自己说的话，爷爷爸爸妈妈在的时候一个态度，只有她在的时候一个态度，可玉琳想不愿意搭理就不搭理她。 花婶子见张桂花从东家家里回来，笑着上门。 “小张，你前头给我说谁要买四合院，我在大学附近找到一家，格局交通便利，坐北朝南，只是价格高，一共12间房，要价2万块。” “2万块，他怎么不去抢？卖这么贵，有人要吗？”张婶想着要给玉琳介绍最贵的呢，可太贵了要跟徐家借钱，自己介绍的这根可不就在自己这里。 “不成不成，你再打听打听，大概最多一万左右的，你有消息跟我说，我去给主家亲戚说一声。2万太贵了。” “房子格局好。四四方方的。屋里头的家具也半新不旧的还能用，屋主是个有文化的年轻寡妇，找了个外国对象，办了手续准备出国。” “那也不行。太贵了。买不起。” 花婶子见张桂花满口拒绝，只好回去给房主说，她看房主急着卖房，还可以讲讲价。 “花姐，一万块钱以内的四合院，你仔细找一找，事成之后我给你三十块的好处费。” “你这主家亲戚大方，好，我回去一定好好给找一找。”三十块钱顶当家的半个月工资了，这买卖划算。 “不行，我跟你去问问这个房东看她最低多少钱卖。”张桂花卸了围裙，给邻居说一声，跟着花嫂子走了。 两个人找着人，商量来商量去，文寡妇就要2万块，少一分钱不卖。 眼看着买卖不成，张桂花只得再拜托花婶子重新找。 “这离北城大学也就几百米，要真的有其他房子，我们主家亲戚肯定会买。” 花婶子一听，上了心，准备再问房管所的侄子打听一下，给把这个事办妥了。 玉琳星期天下午去学校，就把酱肉包把子肉梅菜扣肉的方子直接给郭安安了。 “这字，不是你的，不会是你对象的吧？” “嗯。是他写的。” “我马上回去一趟，晚上查寝你替我给宿管阿姨说一声就说我明天早上回学校。”郭安安给玉琳写了个请假条，万一遇到老师让玉琳交给老师。 “你自己去给你们班长说一声，我不认识你们老师。”郭安安是医学院的学生。 这星期天就是中秋节，这一周，玉琳给王玉蓉打了2个电话，约定好点心在12号晚上到火车站。 严斐不放心陪着玉琳请假，叫了一个三轮自行车去火车站把一千份点心搬到库房存好，两个人在库房里凑合了一晚上，第二天早上才赶到学校。 星期六中午一下课，食堂买了几个包子馒头，玉琳骑着自行车往库房冲，严斐后脚赶到。 “斐哥，我去卖点心，你看库房做晚饭。”玉琳指了指她刚刚买的蜂窝小炉子和砂锅油大米和洋芋。 “不，我陪你去卖点心。现在正是中午饭时间，我们先去国营饭店门口试一试，再到郊区集市，晚上一起回外公家，明天早上，我们两个6点再出发。” 严斐冷着这一张严肃脸说完，看着明显不乐意的玉琳。 “我说过，以后你做什么，我就做什么！” “如果我说，我不愿意呢？”玉琳很生气，喊道：“这是我想做的事不是你想做的，你一个大男人去摆摊，你好意思我不好意思。将来，你的同僚怎么看你。” “不要说他们不知道，若要人不知除非己莫为。”玉琳才不怕他的冷脸，硬刚。 “我绝对不同意你去卖货。你要去，我宁愿这批货都砸在我手里。一毛钱不赚。” 严斐抱着自己把自己气哭了的对象，拿手绢给她擦眼泪，可越擦越多，眼泪烫得他心都疼了。 “别哭，我们想想别的办法。”
第119章 第 119 章 ◎峰回……◎ 选了个折中的办法。 看着严斐吃了包子, 玉琳推着架子车到巷子口售卖，严斐拿着几种点心送给外公，再到百货商店去推销。 明天就是中秋节, 玉琳刚把点心摆出来就有人来问价钱, 听桃酥不要票还便宜2毛，又吃了试吃品，有人就准备花钱买一两盒子。 “婶子，你们看, 你们买的就是这报纸上介绍过的江南名点心，看这里的照片是不是一模一样。 价钱不贵还不要票，花点钱江南有名的点心直接在家门口就能买到。骗不了你，我的库房就在那条巷子里。” 几个推着自行车正下班的中年人听到报纸，过来一看，果然是文汇报介绍过的江南点心。 “给我8份儿点心，另外拿两斤桃酥。”一个带纪念章的中年人价钱不问，直接要了8份点心。 “点心3块钱一斤，桃酥2块8, 少您一毛，您给二十九块五。” “三十，您给找零。” 玉琳接了钱，找给他五毛, 送了一个5分钱的网兜装好。 买卖一旦开张, 就不怕没人买。 玉琳一边准备试吃的点心, 一边给围观看热闹的人读报纸, 就她自己写的点心名录, 读一个给大家拆开一个包装。 好些人都是冲着报纸上的点心来的。 两个小时, 玉琳卖出去了80包桃酥, 185分点心，其中玉芙蓉卖得最好。 严斐铩羽而归。 “说我们的点心没有正规厂家出厂证明，进不了百货商店，零星的几个供销社，也差不多一样的理由。”有的是想压价，价钱低的玉琳根本赚不到钱还要赔钱。 严斐第一次意识到，有东西，他玩不转。 玉琳点点头说：“等这批货出了，我就让蓉婆婆办一个集体的食品厂，到时候我会帮她办理各种手续。 这么多点心，她一个人也做不出来，肯定是周围的亲戚们一起做的。现在以村集体为单位，办厂很容易的。” 玉琳早就想到严斐会碰壁。 可不让他去，他肯定不会让她干活。 “我们明天早上去赶集，争取一天将点心都卖出去。” 休息一下后，玉琳接纳了严斐的主意去百货商店门口摆摊，严斐推着架子车在火车站门口售卖。 玉琳边走边回头看，堂堂的高材生，孤孤单单，一个人站在那里看摊，看得出来的浑身不自在，越看心里越不是个事。 “文汇报上报道过的点心，大家瞧一瞧，看一看，不要票，自家做的，这些卖完就没有了。” 走过一个路口见着卖菜的小摊，玉琳都会停下来等一会儿。 一个下午，陆陆续续卖出去150份，玉琳往返3趟取货。 下午，严斐比玉琳卖得快，出站进站的旅客，一问价格一看报纸，基本上都会买一两盒当特产，附近卖杂货的小贩，人手买了一盒点心，四五盒桃酥。 玉琳提着热乎乎的馒头回来。看严斐正和几个商贩商量批发点心的事。 “你们也看到了，我拿的200份一个下午就卖光了。批发价一毛不能便宜，我不管你们卖多少钱。” “你把价都定了，我们明天卖不上去好价钱的，便宜3毛钱，你们剩下的点心我们几个包了。你一看就不是做买卖的人，货出了你也松快。” “你们要订多少？”闻声说话的人看到明快的玉琳，几个人觉得这位，才是同道中人。 “你还有多少？” “你们要多少，500以下便宜5分，500以上便宜1毛。2千份以上便宜2毛。”搞批发赚钱快风险小。 斐哥是认死理的，她也不会妥协，批发出去是个解决的办法。 “你一个小女娃哪里来那么多的货，你可别唬我们。” “快点说，别耽误我晚上来摆摊。”玉琳见火车站有人，说真的等会想再来摆摊。 看对象虎视眈眈吓唬人，往旁边一站严斐拿出馒头，慢条斯理的啃。 “500份，便宜1毛。过了明天，买的人就少了，你会亏本。” “我卖的是点心，又不是月饼。现在卖不掉马上国庆节。不愁卖。500以下便宜5分。 这是报纸，还有试吃品。 都可以给你们。 文汇报很多人订阅，你们找个2000人的大厂，倒手随便就卖了。” 玉琳越说越觉得自己亏，路都铺好了，可恨自己根基浅，没人脉。 几个人一听，有道理，他们能在火车站长年卖东西，谁还没点本事。 “行。5分就5分，就当交个朋友了，请问怎么称呼您？” “我叫二毛，我的货都在那边库房，你们现在跟我去取货，还是明天早上再拿？” “现在拿货。”几个人商量一下叫了八个人，凑了钱一起去。 “二毛妹子，你们就不怕我们人多势众？”看了货，一手交钱，一手交货，李老大才笑着说。 “不怕。北城治安好。你再看看我哥，你们都不是他的对手。” “早看出来他当过兵。刚开始我们以为他是便衣。见了二毛妹子你，才放心。我们才是同道中人。” “李大哥好眼光！东西卖完了，我们也要回家了，祝你们明日发财！若以后要合作，就在这间房里留信，我们看到会回复。” “好说！”狡兔三窟，只怕连名字都是假的，可货真价实便好。 玉琳给宿舍留了2包，其余450多份都卖了。 却说这八个人都是人精，只一人两分钱买一张报纸，连夜就将全部点心一倍多的高价全卖出去了。 “大哥，他娘的，我就没见过这么好卖的点心，抢疯了，今天好多人还要买，真要在这个留言。” 瘦猴大清早杀过来，碰到李老大，吐掉口里的糖，说。 “这两个人不知道哪里来的货源！我堂堂堂哥给点心厂打电话，说断货了。厂里现在没有货。卖空了。订货的排到过年了，过年我们才能拿到点心。”
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