“这样的话,压力都在玉琳身上了,她订的货能卖出去吗?她的钱会不会打水漂。床那么贵,反正我是不会花钱买的,有那钱我吃什么不好。”买几件衣服才花多少钱,一张床大几百块。 大家私下猜测,玉琳是为了支持丈夫的工作。 也有人求证,夸玉琳两口子关系好。 玉琳但笑不语,她知道说实话不光没人听还打击大家的积极性,等她要的货通过严斐从省上请来的质监部门的合格检验,李老大的大货车也到了长谷县。 “玉琳,你又要搞什么名堂,我跟你着你干。跟着你干活有成就感,现在我去毅富村里走亲戚,每个人都要请我喝酒,这比我赚几十万让我开心,满足了我的虚荣心。” 又胖了一圈的李老大从副驾驶上跳下来,对来接人的严斐和玉琳说。 玉琳一笑,说:“这次做大了,真正的都是大买卖,李老大,你眼光一流!” 严斐安排他们在招待所住下,请他们国营饭店吃了饭。 玉琳严刚带着小景已经找人把车上的货都卸在了店铺里,剩下的一些只能先放在大院里。 下午,玉琳带李老大去县城边上的长谷县沙发家具厂参观。 “玉琳,电动车床、电动缝纫机、弹簧厂,你这又投了几十万吧?” “不是我投的,这厂是县里的,我订了一批货,准备拉到北城去卖,走,我带你去看看货!” 一见满屋这和真的席梦思床垫八九不离十的外观,李老大就乐了,想起他们最初的方便面包装袋。 异曲同工,异曲同工! “玉琳,我跟你合作,卖出去利润五五分,你不知道,这席梦思床现在很流行,外国进口的真皮沙发恨不得每家一组,你这买卖能挣钱。” 玉琳说她只订了200件床,100套沙发,李老大说这哪里够卖,一个月卖掉了再来订货多麻烦,他再抢上200套,万一后面有人抢货源。 这话,把陪同的建国和厂长吴国雄听得是热血沸腾。 玉琳跟着李老大的车,带上几个鼻蹋嘴歪的瑕疵货,直奔北城家具市场。 “中秋国庆大酬宾,亏本大甩卖,外贸出口好货原价1599的席梦思床垫,只要699!原价2599元的真皮外国进口沙发,现价只要699元,699元一套,699元能买到三组真皮沙发,不是真皮,假一罚十!” 李老大在家具市场租了一个露天场地,高音喇叭循环播放上面的广告。 玉琳也在专卖店门口搭了台,推销床垫和沙发,循环播放相同的广告词。 “只要699……” “只要699……” “只要699……” 魔性穿耳,整条街的人耳朵听的都要起茧子了。 玉琳见陆续有人来看去服装店把杨环子叫过来做床垫沙发销售主管,关了小卖部,请了白大梅一家来帮忙。 杨环子也怀着私心当下就去河水街服装店门口安了一个高音喇叭,“席梦思床、真皮沙发,一件只要699……买不了吃亏买不了上当699元!” 李老大两天卖出去三套,连忙来催玉琳赶紧回去,好好看着厂里好好地抓生产,这广告打出去,人家才要买,断货可就麻烦了! “只要699……” “只要699……” “只要699……” 一声比一声高,一声比一声激情。 烧脑的广告哦! 这毕竟是关系到严斐的大生意,玉琳在现场看了5天,市场自由,三家一共卖出去十几件也没人来找麻烦,玉琳和贺玉兰家里人说了一会儿话,看了几个店的账,坐火车连夜往长谷县赶。 “玉琳,怎么样!” “玉琳,沙发卖出去了?” “玉琳,席梦思床垫有人要吗?” 玉琳一进门就被热情的大娘们堵在大门口,好几个人都奔着她过来问,玉琳也被他们的热情感染,笑着说,已经卖出去十几件了。 “很好卖,我这次回来就是要加大订单的。” 天哪,那么贵都有人买吗? 北城的人得多有钱! “国家发展了,发展了啊!”吴国文激动不已,端着茶杯的手颤抖着,以前一件东西几百块钱连想都不敢想,这才几天就卖出去十几件。 “你还别说,严斐能到我们县任职,是老天爷给我们派来的福将。”吴老太太笑呵呵的说:“年纪轻轻两口子一条心,是真能干呐!” 真敢干。吴国文起身,背着手出去。 —— 小景跟爷爷钓鱼回来,看到门口做饭的妈妈,一脸惊喜,小跑着冲过来,抱住妈妈的腿,仰着头说:“妈妈,妈妈你可算回来了,你走了十一天啦!” “咦,小景会数数了?”玉琳笑着一把抱起儿子,笑道。 “爷爷教的。我还会唱歌呢。” “玉琳,晚上吃酸菜鱼吧,我钓了好些鱼,你不在家都送人了,还剩下昨天的2条在水桶里。”严刚放下工具洗完手过来,发现锅里咕嘟的正是酸菜鱼。
第205章 第 205 章 ◎……◎ “爸, 家里都好,妈妈和外公也都好,小景喜欢你, 我和严斐工作忙, 你就在这边住,帮我们带小景吧!” “门前大桥下,来了一群鸭,快来快来数一数二四六七八……”小景骄傲的给妈妈唱爷爷教的儿歌。 “小景真棒。”严斐一听说玉琳回来了, 急忙从沙发厂干回来了。 儿子能完整的唱完一首儿歌,不知道爸爸给教了多少遍。 “爸,你别走了,等过年再回去。到时候要不就把小景带回去。” 严斐这话说到严刚的心坎坎上了,把软乎乎奶嘟嘟的孙子带回去?唉,这小子可真会算计。 “行的,你们先忙,我在这里还没住够呢。等我住够了再说,明天吃鸭子?我回来的时候带一只。” “爸爸, 你带一只鸡,鸭子吃不习惯。”玉琳把青菜下锅,马上开饭。 “好。” 玉琳把炒好的酸菜鱼,干煸豆腐, 土豆丝, 青菜端进来, 严斐舀好了米饭。 玉琳严斐饿了, 看爸爸给小景先喂饭, 玉琳把小景拉过来看着他自己吃。 “爸, 你好好吃。小景也要自己学着吃饭。” 被镇压了, 小景敢怒不敢言,默默地用勺子吃饭,偶尔妈妈会夹给他一口鱼肉,一口豆腐和小叶叶的青菜。 严刚看小景自己吃的挺好,心里默默记住,一定要按照玉琳的方式来教育孩子。 吃过饭,严刚抱着小景去严斐的办公室睡觉,严斐和玉琳商量沙发厂的事。 “以目前市场看,你今年生产多少我能给你卖出去多少,我的意思是先赚一笔快钱。” 有了财政收入,才有资本谈发展谈以后。 “我同意你的意见。工人都是计件工资,从上到下都是临时工,另外我组织了全县的木工带料回去加工,按件发工资。弹簧厂也一样。” “我相信你的行动力,那么接下来,我们就看中秋节和国庆节的销量了。” 夫妻俩都等着李老大的好消息。 八月初八,不负所望,李老大打电话给严斐再加订500套,玉琳代表李老大去和县里专员签订了购销合同。 长谷县沙发家具厂以一个疯狂的状态发展,大家日夜加班加点,生产席梦思床垫和皮沙发,源源不断的市场上没见过的各种原材料从各地汇集到长谷。 玉琳和李老大虽然剪掉了家具上的贴牌,但总有精明的商人嗅到商机,国庆节结束到阳历12月底,李老大总共卖出去2500套床垫和沙发,已经有人闻风来长谷县抢订明年的货了。 严斐作为主管县长,把来的这十二个来头不同的客人安顿在国营招待所,开始组织人员准备接下来的竞标会。 一个县办的沙发家具厂,5个月,挣了整整100万,100万的销售额!是长谷县十几年的全县总财政收入。 四邻八乡的县城甚至市里省里,能不重视? 再说,玉琳和李老大的收益,李老大交了7万多元的税,发过工资除去运输成本,他和玉琳都还能各分15万。 内外旁边闲看的算账的人,不计其数,能不着急上火找上门来了,不找,那才不正常。 天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往! 县委开会决定,沙发厂的发展都由严斐做主。 7月经过选举,严斐进了常委班子,主管农业和沙发厂建设。 “我准备把弹簧厂,床,沙发,床垫单独分成几个小组,最后在家具厂组装发货,这样活可以做的更精细,工人只需熟练掌握一种技术,质量也更有把握。” 吴国文和杨秀萍立刻表示同意,大会通过了严斐的提议,安排了相关人员跟进具体组织安排工人进哪个工作小组。 李老大唾沫横飞给玉琳说着接下来过年的这一个月多,沙发能销售出去多少件,他们能赚多少钱。 “玉琳,竞标的话,我们出多少钱?”愁人的竞价,严斐这个人哪里都好,就是太过正直清廉。 生意给自家人做多好,偏偏要找人竞标,千防万防他的沙发是从长谷县订的货,还被人知道了。 “我不出了,你出吧。以我和斐哥的关系,害怕将来对他有影响,看着他能实现自己的抱负,比我自己赚钱都高兴。” 严刚抱着小景在看店卖货,听到玉琳这么说心里为儿子高兴。 李老大早就想到了。 唉,好像他们两个就是这命,什么生意做起来就又不属于自己了。 “你不做,我也不做了。你在这长谷县还发现什么商机没有,我跟着你做?” “我本来收购药材的,被供销社打压了,这边的林地种植药材还可以,毕竟是三七的道地产地。 还有就是小鱼小虾麻辣小鱼干,鸭鹅蛋和肉。菜籽油和大米也不错。盛产红薯,可以做红薯粉条。” 玉琳给李老大掰着指头算赚钱的门路,都算到农产品身上去了。 “李老大,这次竞价你还是要参加,我们得保证斐哥生产出来的家具都能销售出去。这两年市场行情好怎么样我们也亏不了本。” “好,我都听你的。” 好家伙,1月5号的竞价会,严斐居然来这一手,参与竞价的个人或供销社都有货都能到拿货。 他给床和床垫、沙发每套订了699元的全国统一销售价,并把这个售价写进合同里,谁违约操作要出十倍的罚款。 这点,直到竞价会开始玉琳都不知道,她还愁沙发厂野蛮发展,会对本地自然资源造成破坏。 699元,对于不贪心讲诚信的李老大来说,这生意能做,对公家拿着钱来采购的人员来说也算交差。 对那些隐隐绰绰暗示是某些人的亲戚想要白拿的,来说就像是鸡肋。 保守起见,李老大签订了2000件的购销合同,还是沙发厂最大的客户。
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