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“您千万别客气。” 刘干事拿了饼干，直到出门都很不好意思，一个劲地说：“你放心，后面的人选我肯定帮你好好把关，争取早点给你们介绍到合适的。” “那就多谢了。” …… 前脚拒了街道办介绍的人，后脚王秋梅那边也有了眉目。 王秋梅介绍的人情况倒是还行，她丈夫、儿子都在国营厂上班，家里有儿媳妇操持，就想出来找个事做。 据介绍的人说，他们一家都是老实人。 这话程蔓没全信，不过看在其他条件挑不出毛病的份上，趁着周六下午有时间，把人约到家里见了一面。 但刚打照面，程蔓就觉得这人不行，不太爱干净。 其实程蔓对干净的要求没那么高，服装整洁，指甲干净就行，但这人指甲不长，里面却能看到一层脏污。 之后程蔓又见了两个人，一个是厨艺不太行，水平比她好不了多少那种，一个也是不爱干净，她上完厕所居然不洗手！更关键的是她把手在衣摆擦了擦后，就准备去厨房做饭了！ 为了不浪费米和菜，程蔓赶紧把人请出去了。 在挣钱和学习之余，见缝插针地面试完四个保姆后，程蔓兄妹也迎来了期末考试。 程亮比程蔓早两天放假，考完试回来后，他就开始两头跑，晚上在家睡觉，白天则到妹妹妹夫家里修收音机、挂钟、闹钟等。 过去一个月里，他们共去了四趟旧货市场，唔，加上程亮单独去的那趟就是五趟，不考虑被拆掉用来当零件的，他们一共收获了十三台旧收音机，四个挂钟，两个闹钟，以及一块手表。 其实他们后来还碰到过旧手表，但这玩意修起来太麻烦了，过去一个月里程亮又忙，只学了个皮毛。 程蔓不知道他什么时候能学会修手表，想想还是没有下手。 除了第一批三台，程亮一次性修完了，后面的他都修得有点拖拉，太忙了，他还得准备期末考试呢。 所以直到考试结束，他还有九台收音机、四个挂钟、两个闹钟没修，手表修了一半，被搁置了。 九台收音机，按程亮的速度，一天从早修到晚其实也能搞定。但修到第五台，他就觉得自己要不行了，真修收音机修到想吐。 但因为有考试回来的程蔓给她打气，让他看在钱的份上加把劲，所以他还是在两天内把除手表外的其他东西给修完了。 于是程蔓考完试放假当天，回家第一件事，就是跟程亮商量去哪摆摊。 程亮思索着说：“这卖东西，肯定要找个人多的地方，机械厂，纺织厂门口应该都行，下班时间人挺多的。” 程蔓呵笑一声：“是啊，人多，在机械厂上班的还全是熟人，到时候别人问你帮别人修电脑都不要钱，怎么二手收音机卖那么贵，你怎么说？” “咱们才卖二十多，哪贵了？成本都要十一块好吧？” “是啊，成本十一块的东西，你怎么卖二十多？大家都是邻居，你这不是坑人吗？看在街坊邻居的份上，你便宜点呗，涨个两三块意思意思就行了。” 程亮听出来了，问：“你的意思是，咱们不能去熟人多的地方摆摊？” “对，熟人麻烦多。” 如果是几十年后，很多行业时常趋于饱和状态，开店肯定偏向于熟人多的地方，说不定能靠人情多拉点顾客。 可如今改开时间不长，市场缺口很大，他们实在没必要把目光放在熟人身上。 去机械厂附近摆摊，不说崔麻子，程蔓都不太相信罗文欣见了不会眼红。 他们生意刚开始，可经不起折腾。 “不仅熟人要少，人流量还要大…………”程蔓想了想说，“咱们去第四百货商场那里？人流大，离我们这也近。” 程亮无所谓去哪，而且他相信程蔓的眼光，说道：“也行，明天咱们什么时候过去？” “明天下午吧，上午咱们先去踩踩点。” “行。” 今天完工比较早，程亮没留下过夜，五点多就回去了。 第二天早上九点刚过，他就坐车来了程蔓这，两人一起去百货商场附近踩点。 第四百货商场算是商业中心，规模比不上后世的大商圈，但周围电影院、书店、国营饭店，卖各种日常用品的经营部，一应俱全。 平时这里人流量也大，今天周五，非节非假的，都能看到不少人来逛街。 程蔓下车后没往百货商店那边走，而是在街对面的店铺一家家逛着，不像是来踩点，倒像是来买东西的。 程亮看得疑惑，从一家店铺出来后忍不住提醒问：“你还记得咱们是来踩点的吗？” “记得啊。” “那你一家店铺一家店铺看那么仔细是？” 程蔓却没回答，卖关子道：“等我找到你就知道了。” “好吧。” 一排店铺问完，直到走进拐角的一家五金配件经营部，程亮才听见她妹问里面的工作人员：“大哥，你们这是有插座吗？” 里面工作人员头也不抬：“你不都看到了吗？” 程蔓笑着说：“是看到了，我就想问问，你们这插座通电了吗？” “你这不废话？不通电我们按这插座干嘛？”工作人员抬起头，神情不算愉快地问，“你们有事吗？没事就别杵在这。” 这家店铺在街尾，平时来的人少，时间长了，工作人员也习惯了这样清闲的日子，看到顾客来了不但不积极，还巴不得他们早点走，免得耽误他打瞌睡。 反正生意好不好，这个经营部还是会开下去，他的工资也还是那么多。 虽然工作人员态度一般，但程蔓没有被他的冷脸吓走，继续说道：“是这样的，我们手上有一批二手的收音机想卖出去，想借你们店铺门口的地摆两天摊，期间需要用插座通电，不知道您这边能不能做主？” 工作人员冷哼一声：“你们谁啊，说来借地方就借地方，说借插座就给你们用插座，凭什么啊？” “大哥您放心，这两天我们不白在你们店门口摆摊，插座我们也不白用，一天一块钱，您看行吗？” “蔓……” 程亮刚准备开口，就看到程蔓转过头，给了他一个安抚的眼神，犹豫片刻便将话咽了回去。 五金经营部里的工作人员则面露狐疑问：“一天一块钱？” “没错，但前提是您能做主借地方和插座给我们，否则我们在您店门口摆了没两个小时，就被人赶走，让我掏这个钱，我肯定不乐意，您说是不是？” 听程蔓这么说，工作人员脸上表情迅速变得和气起来：“同志你放心，我们这个经营部就我一个人，只要给钱，肯定没人赶你们走。哦，你们也别误会，这钱不是进我口袋，只是我们这除了冬天晚上开灯，不怎么用电，你们用了电，上面问起来，我肯定要给个交代，这钱是填电费窟窿的。” 这话几分真几分假，程蔓心里有数，却没兴趣拆穿，笑着说道：“我也是考虑到这个才说给钱，对了，大哥您贵姓？” “我叫周育东，妹子你姓什么？” “我叫程蔓，这是我二哥程亮。”程蔓做完介绍问，“我们下午想来摆摊，请问你们这方便吗？” “方便，方便，不过你们只摆一下午，这个钱怎么算？” “按时间吧，一天我们算八个小时，四到八个小时都按照一天算，费用一块，四个小时以前按半天算，五毛钱，您看怎么样？” 周育东听后在心里盘算了下，他这工作虽然清闲，但收入确实不高，一个月满打满算也就三十出头。就算他们只摆半个小时，也顶他半天工资了。 他搓了搓手问：“那这个钱，什么时候给？” “下午我们过来，先给你五毛，如果超时，再给五毛，您看行吗？” “行，你们什么时候过来？” “两点左右吧。” “好，我等着你们过来。” 商量好后，兄妹俩就离开了五金配件经营部。 出去没走多远，程亮便靠近程蔓问：“你不是说要找个人流量大的地方吗？怎么又突然要在这里摆摊？” “因为只有这家有插座。” “有插座又怎么样？” “你想想，咱们俩一不是百货商场的工作人员，二卖的不是新收音机，就算顾客有意愿购买，没有插座不能试用，他们怎么能确定自己买到的收音机是好的？” 程蔓怕程亮来句他们回家试一试就知道了，抢在他会打前说：“咱们摆的还是路边摊，让他们回家试用，又怎么能让他们相信，咱们不是他们一转身就跑路的骗子？” “谁会用收音机骗人？” 程蔓提醒道：“是旧收音机的。” “虽然是旧收音机，但咱们收回来也是花了钱的，哪有骗子骗人会这么费心费力？”程亮说道，“而且这种事，被抓到搞不好是要吃枪子的，为了几十块钱，我至于吗？” 程蔓沉默片刻说道：“二哥，你这个思想，以后很容易被骗的。” “嗯？” “我们是好人，所以会考虑这些问题，但坏人不会这么想，就像人贩子，难道他们不知道干了这事是要吃枪子的吗？但依然每年都有孩子被拐。”程蔓打比方说，“坏人在做坏事前，想的是只要我小心点就不会被抓到，他们还会想这票干完我就收手，以后好好过日子，所以做人还是警惕点好。” 程亮并不是真那么单纯，刚才说那些话是站在了自己的角度思考问题，这会听程蔓一解释，便明白过来说：“你的意思是，大多数人对陌生人都有戒备心，而我们想做成生意，就必须消除他们的戒备心？” “没错……”程蔓伸手指向街道尽头的店铺，“那里虽然偏，但他有一个好处，当场试用能消除大家的戒备心。” 程亮顺着程蔓指的方向看去，没一会又转过身，看向百货商场方向：“但这两边人流量差距也太大了，都没人经过，能有人买吗？要不咱们在这边摆摊，顾客怀疑了，咱们就带人去那里试？” “是个办法，但这么来回跑，收音机没卖出去几台，咱们就先累趴下了。” 程亮幻想了一下，也觉得这样挺累，问：“你觉得该怎么办？” “你想想咱们卖的是什么？” “收音机啊。” “收音机能干什么？” “听广播？” “还有呢？” “听音乐？听戏曲？”程亮表情疑惑，“这跟吸引顾客过来有什么关联吗？” 程蔓问：“你走在街上，突然听到很大的戏曲声，你会不会被吸引？戏曲不会，音乐广播呢？” 程亮双眼渐亮：“你想放收音机吸引人？” “嗯……” “这主意好！”程亮兴奋起来，看着程蔓问，“咱俩一个爹妈生的，怎么你脑子那么灵光？”
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