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最近几天他都会来店里帮忙。 看到孟厚德的时候，杜庆秋一眼就认了出来，他惊喜地张望着，却没看到孟玉兰。 孟厚德也记得杜庆秋，和他打招呼，主动说起上次来过的事。 杜庆秋：“我记得，上次是您的女儿来的，她今天没来吗？” “她今天走不开，就让我来了，这是我这次要批的东西，你看一下。”孟厚德见他还记得自己，心里松了口气，这就省了事了。 杜庆秋听到孟玉兰没来，露出失望的表情。 但是很快，他又换上笑脸和孟厚德寒暄起来，一边帮他挑货一边打听起关于孟玉兰的消息。 孟厚德见杜庆秋客气又礼貌，对他印象很好，所以并没有隐瞒，杜庆秋随便两句话，孟厚德就把孟玉兰在哪个高中上学的事情说了出来。 孟煜树扯了扯孟厚德的胳膊，“叔叔，姐姐不是说多多选一点箔金字的对联吗，我们去看看哪款好看吧。” “是的，兰宝是这么说了。”孟厚德拿出清单又仔细看了看。 要买哪些东西，他们心里都有数，就没耽误多少时间。 这次挂历只拿了一百张，卖得好的箔金字对联拿了很多，年画和福字又加了一些款式。 杜庆秋帮忙用两个比上次更大的袋子把东西全都装上。 “叔叔，这次就按照上次我们说好的，给你九二折结算。” 都不用孟厚德开口，杜庆秋就主动给他打折，孟厚德看杜庆秋的眼神写满了满意。 “谢谢谢谢。” 杜庆秋：“这对联生意一般就做年前这几天，之后叔叔你们应该还会做别的买卖吧？ 孟厚德：“我家兰宝说还会做别的，我到时候看她怎么说。” 其实也不用孟厚德说，杜庆秋也看得出来，他们家是孟玉兰做主。 上次挑货谈事都是孟玉兰出马，连钱都在孟玉兰身上。 虽然这次她没来，但是孟厚德也是拿着孟玉兰写的清单来进货。 上面除了对联，好像还有一些别的东西。 杜庆秋没看清，以为是他们还要进别的货。 “那下次她还会来吗？我知道哪里批货便宜又好，这里的老板我都认识的，我带你们去可以打折，下次你们要去进别的货，可以让她来找我。” 杜庆秋主要是还想再见到孟玉兰，可她还来进货，也不会到这来了，但如果他能帮上忙，她应该会想到找他。 孟厚德可没想那么多，听到能打折就很高兴，“是吗？行，我会跟她说的。” 其实这次他就想让杜庆秋带自己去，可是转念一想，这次买的东西都是零零散散的，一两件打折也便宜不到哪去，还要麻烦人家，他就不好意思开口。 孟厚德和孟煜树一走。 韩雪丽就走了过来，拍了一下杜庆秋的头。‘ “人都没来，你这么热情。” 杜庆秋摸了摸头，嬉皮笑脸地说：“哪有！” “我还不知道你小子，快点给我去库里搬货。” …… 孟玉兰带上摆摊的东西，又拿了本杂志和两个馒头出门了。 今天去的地方远一点，但是那边是海市人流量最大的地方。 她打算就在那待上一天，等到天黑再回来，中午就随便吃一口馒头。 因为太远，走路要半个多小时，孟玉兰选择坐公交，花了五毛钱，听到卖票员喊银都大厦到了，她就下车了。 孟玉兰家住的那边是老城区，但是一些市政府单位和好学校都在那边，而银都大厦这块地方是这两年新起的商业区，之前只是一片破旧的楼房，前几年全都重建了，现在海市最大的商场就在这，步行街，电影院，肯德基全都汇聚于此。 离孟玉兰家有点远，来回一趟也麻烦，她也很少来。 今天过来主要是为了摆摊。 孟玉兰到的时间不早了，步行街上已经有好些摆摊卖东西的小贩，东西品质参差不齐，卖什么的都有。 还好没有和孟玉兰一样卖对联福字的，她看到一块空地，就过去铺上布要摆东西。 旁边卖搪瓷杯碗的一个大妈说：“这有人的呢，一会儿人就来了。” “是吗？哪里是没人的？我今天第一次来，不懂。”孟玉兰也不想惹麻烦。 大妈指着对面一个树下的一块空位，“你去那边吧，那块没人。” 孟玉兰看了眼，那树下的位置被那棵树挡住了一半，树荫又大，离得远就看不清这卖得什么东西，难怪那里没人占位置。 孟玉兰犹豫地看了一圈，心想，自己来的急了，应该提前探探路，过来问问情况的，这儿摆摊的人还挺多。 这么晚了，这也没人来，她要不就摆在这算了。 “这里都是固定位置的吗？难道不是先来先得？”这时候摆摊也没规划，按道理都是临时摆，没有占位置这一说吧。 “是先来先得，但是这位置就是被占了。”大妈说到一半，刚好来了生意，就没有再说下去。 孟玉兰决定就在这摆着算了，于是把东西都拿出来，对联福字都分类放好。 这里的人流量确实大，今天又是周末，人来人往的，没一会儿就有人来问了。 孟玉兰做了几天生意，轻车熟路，销售术语已经非常熟练，张口就来，很快就开单，买了两笔十块的。 她一个小女孩这么会卖东西，旁边的商贩都看得一愣一愣的。 他们摆摊也挺久了，都是和顾客砍价杀价，从没想过搞什么满减活动和老客带新客的赠送优惠。 当然，也不是每一种商品都适合搞这些活动的。 孟玉兰卖的东西，这时候家家户户都要买，而且买的不止一样两样，所以才能这样去卖。 别人要是依样画葫芦去学，也学不好。 孟玉兰摊子前的人越来越多，这时候来了个打扮洋气的短发女人，站在孟玉兰的摊位前看了一会儿。 像是看中了那箔金字的对联还有年年有鱼的福字。 等到人散去不少，女人才开口：“小姑娘，这个对联怎么卖的？” “五块。”孟玉兰在回答的时候，已经不动声色地打量了对方一眼，脸上带着笑。 “福字呢？” “一块。” “这样，我要是在你这买五十对这种对联和福字，你有没有货的？” 孟玉兰一怔，“五十对吗？” 她今天还真没带这么多出来。 “是啊，我们单位要给员工发年货，我今天出来采购，每人的份额还余下一点钱，想着买点对联，我在商场看了有跟你这差不多的，你这比较便宜，你要是有货我就在你这买了。” “阿姨，货我是有的，但是今天也没全带出来，要不您给我个地址，我明天给你送上门，你看怎么样，今天先给您十对，您拿回去，另外四十多我送到您家。” 福字是有的，刚好还剩五十多个。 但是孟玉兰今天就带出来二十对箔金字对联，也已经是剩下的全部了，但是今晚孟厚德就回来了，可以先卖给这阿姨十对，自己还能留十对卖。 “那还有的少没？对联加福字，我都要五十。” 孟玉兰面色平静，虽然是一笔三百块钱的生意，但是她并没有表露出来多高兴。 旁边卖搪瓷杯的大妈眼睛都直了，悄悄掰着手指在算数。 “这样吧，五十对对联加福字，一共三百块，我算您二百八十八，讨个吉利数，再送十对小号的对联，您看怎么样？” “我要这小号对联干嘛？” 孟玉兰发挥出自己优秀的销售技巧，“那可用处多了，您看，员工是一人一对箔金字对联加福字，单位领导再多加一对小号对联，领导家里大门和入门的两个门都要贴对联的。” 女人想了想确实也有道理，“行吧，那你送十三对小号的给我，单位领导有十几个呢。” 孟玉兰故作犹豫，然后才答应，“行，我多给您送三对，这样，那您先付六十的定钱，把这十对春联和十个福字先拿回去，留个地址给我，剩下的我明天送来。” 等到女人走后，旁边的小贩都围了上来，“厉害啊小姑娘，才这么一会儿，就卖了这么多钱？” “这么会做生意，你这在哪学的？” 才来了多久就卖了这么多，还有人订了一笔三百块的大单。 可把旁边的商贩看得眼红心酸。 孟玉兰只是笑，也不多说。 其他人看她不肯说，只好回到自己的摊位上。 “你谁啊，谁让你摆这里的？” 孟玉兰正和一个老太太介绍对联的时候，忽然听到身后砰的一声。 一个箱子砸在地上。 她回头一看，一个寸头男生站在她面前，沉着脸盯着她，眼神凶狠，一副不好惹的样子。 旁边的人都露出看热闹的表情。 卖搪瓷杯碗的大妈说：“我跟你说了这里是有人占了的。” 孟玉兰立刻明白过来，这人就是之前在这个位置摆摊的人。 看着挺年轻的，顶多二十岁出头，五官倒是挺好看，就是一脸凶相。 “不好意思，我来的时候看这没人我就摆在这了。” 男生盯着她，哼了一声，“这我的地方，你把你东西收拾一下到别的地方去摆。”
第22章 虽然于斯然的语气生硬, 但他的视线却一直落在孟玉兰的脸上。 刚才他来的时候看到自己的位置被占了，他就窝着火，只不过从背面看出是个女的, 他就没直接把东西砸过去。 但是在他看清楚孟玉兰的脸之后，到嘴边的骂声就变成了一句听起来凶巴巴却没有威慑力的话。 除了在电视上见过的那些女明星，于斯然还没见过像孟玉兰这么漂亮且清纯的女人。 而且她很有气质, 坐在那高贵又优雅。 和其他人的女生不一样。 孟玉兰其实不想走，可是这男人看起来这么凶, 她一个人在这，要是跟他吵起来也讨不到好处。 想到旁边那个大妈说的话, 这个位置空在这都没人抢, 估计这个男人长期在这摆, 其他人都知道他, 也不敢跟他抢。 “那你等一下, 我收拾了就换地方。” 于斯然瞥她一眼, 盯着她卖的东西，不知道在想什么。 这时候大妈说：“这小姑娘才摆了一会儿就卖了几百块呢。”
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