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“几百块？”于斯然挑眉。 孟玉兰：“没有那么多。” 那个订单还得等明天送过去才算, 钱也没到手呢。 不算这一单, 只卖了五十块钱，并不多。 但是她才刚摆一会儿，在其他人看来，已经很不错了。 有的人摆摊前两天都赚不到钱，这种事就是得坚持。 “这小姑娘可会做生意了，搞的什么满减活动，好多人买。”大妈一个劲和于斯然说刚才孟玉兰有多厉害。 于斯然有些惊讶, 孟玉兰看起来柔柔弱弱的，虽然脸蛋生的漂亮, 但他第一眼见她不觉得她是个会卖东西的人。 他打开自己带来的箱子，拿出一个折叠板凳，往旁边一坐，看着孟玉兰收拾东西。 于斯然没有催促孟玉兰，而是不动声色地观察着。 孟玉兰往他箱子里看了眼，眼睛都直了，目瞪口呆地看着于斯然。 她怎么也没想到，这男生竟然是卖地摊文学小黄书的。 她又看了眼于斯然，显然是不能将他和这些封面恶俗的杂志结合在一起。 一个高大粗犷帅气的年轻男人，卖这些东西。 真是叫人吃惊。 不过孟玉兰只是看到了最上面两本书，并不知道下面还有一些猎奇考古和历史杂谈，气功玄学之类的杂书。 就被摆在最上面的那本封面香艳的《洛丽塔》和一本封面是几个穿着暴露的年轻人搂在一起的《在路上》给看呆了。 特别是那本《洛丽塔》上面写着：异乡变态情，芸芸众生相，还写着什么禁书。 一看就不是什么正经书。 这个年代的地摊文学盛行，很多男人都喜欢看这种感官刺激的杂书，法制纪实和武侠小说盛行，大家都买来当做厕所读物，甚至在长途旅行中都会拿来打发时间。 孟玉兰是曾听说有人摆地摊卖这种杂志赚了大钱的。 只是她以为卖这些东西的，应该都是些大叔。 …… 孟玉兰没有多看就扭开脸，赶紧收拾了自己的东西，起身就走。 于斯然却被她刚才的反应逗笑了。 他从箱子里扯出一块很大的尼龙布，摊开在地上，然后把箱子里的书全都哗啦啦倒了出来。 弄出来的声响太大，孟玉兰下意识回头看了眼。 只见他倒出来至少六七十本书，全都散落布上。 而于斯然目不转睛地看着她，脸上还带着笑。 孟玉兰换了个地方，这边的地理位置没那么好，路过的人也少些。 尽管孟玉兰没有刻意往那边看，但她被于斯然那边的动静吸引了注意，他的摊子一摆好，就有几个男人涌上去挑选，而且看样子是奔着他去的。 “今天来的晚啊？” 于斯然吊儿郎当地拿出一个布包，又掏出十几本书，“去淘货去了，看看，这是今天刚出炉的新书，选选？” “真不错，还是你挑的书有点东西。” “可以啊，小于，过几天有新货我再来。” 那几个人如获至宝，每个人都笑嘻嘻地选走了两本。 随后又有人来选，于斯然也不用介绍，随他们自己挑。 那些人蹲在一边看久了，于斯然就咳嗽两声，人就起身选了两本付了钱就走了。 这一本两三块钱，短短半小时，于斯然毫不费力，直接赚了六十块钱。 而且他摊子前人络绎不绝，一直没断过，全是些中年男人，还有些五六十岁的大爷。 旁边的小贩看着更是眼热，这比孟玉兰还要厉害。 孟玉兰刚才推销可费了不少嘴皮子于斯然可什么都不用管，只收钱就是了。 其他人虽然眼红他赚钱，但是也没办法。 这一块儿就他一个人卖这个，每天摆三个小时就走，偶尔休息两天不来。 周围的小贩都认识他。 好几次有人看不惯找他麻烦，但是不管来多少人，于斯然都能撂趴下，把对方打得鼻青脸肿，再也不敢惹他。 这也是为什么，这个摊位虽然空着，也没人会去摆。 只有孟玉兰头一回来不明白情况，才摆了一会儿。 …… 换了地方之后，孟玉兰的生意变差了，但她也不心急，已经到中午了，这种地方越是中午的饭点反而更没人。 她从口袋里拿出馒头，准备吃一点填肚子。 虽然是冬日，但是今天的阳光还不错，没那么冷。 想到过几天要下雪，就没办法出来摆摊了，到时候可能要挨家挨户去卖，她在想要不要想想办法，发展一些能够帮忙的下线。 太过入神，她没注意到面前多了个人。 “想什么这么认真？” 孟玉兰猛地抬头，于斯然站在她面前，遮住了阳光，留下一片阴影，他高大的身体足以挡住她的视线，她的眼里只看得到他。 “有事吗？”孟玉兰放下手里的馒头，一双明眸直直地看着于斯然。 “你叫什么名字？” 于斯然刚刚坐在那看了孟玉兰很久，忽然就对孟玉兰感起兴趣来。 他的目光直白，但是眼神里没有什么情绪，更多的只是探究和好奇。 孟玉兰看着他，没有回答他的问题。 于斯然也不生气，而是继续说：“你看不看书？坐这不无聊吗？” 孟玉兰拿出自己带来的杂志，“我带了书。” 她带的是一本《读者》，于斯然一看就笑了。 笑得有些古怪，孟玉兰也不知道他为什么要笑。 “这书有什么意思，我给你一本。” 于斯然丢给她的正是那本《洛丽塔》。 孟玉兰刚才就是因为这本书的封面而震惊，现在更是一脸愕然。 “……”孟玉兰抬头看着他，像是在质疑他的行为。 “别看这本书封面这样，其实内容还不错。”于斯然一反常态，好脾气地说着。 “不用了，谢谢。”孟玉兰看到封面上低俗的字眼和那博人眼球的图片，实在是提不起兴趣来。 看她冷淡又高傲的模样，于斯然心里有些不爽。 他盯着孟玉兰的脸，扯着嘴角，“你喜欢看《读者》？” “还可以。” “还喜欢看什么？我可以进货价卖给你。” “不用了。” “你明天还来这摆吗？” “不一定，没位置了。” “你来我把我的位置给你。” “那你呢？” “摆你旁边啊。” 孟玉兰看了眼他旁边的摊位，一个是那个卖搪瓷杯碗的大妈，另一个是卖斧头和锥子的中年大叔。 “不用了。” “你怎么就知道说不用了？” 孟玉兰的拒绝让于斯然很是恼火。 他的眼神沉下来，不过很快又恢复了平静。 “明天你还来的话，我给你带几本杂志，《大众摄影》《上影画报》你看不看？” 孟玉兰皱眉，“谢谢，但我没钱买这些。” “不用钱，给你看的。” “无功不受禄。” “那你请我吃饭怎么样？”于斯然看了眼她放在一边的馒头，“我知道一家不错的面馆，我请你看书，你请我吃碗面。” 孟玉兰还是摇头。 这时候有人要买书，正在于斯然的摊位前喊，“买书有没有人啊？” “你不过去吗？”孟玉兰淡淡提醒他。 于斯然回头喊了句：“自己看，三块一本。” “怎么做生意的，还要不要卖东西了？” 那个人明显是新客，所以对于斯然这种不管摊子不管客人的行为很不满。 结果于斯然冷声说：“爱买不买，不买滚。” 那人骂骂咧咧了几句就走了，还呸了一声。 这里摆摊的人显然对于斯然这样的态度习以为常。 孟玉兰：“你还是回去吧，你站在这，我也不好做生意。” 于斯然皱眉。 他为了孟玉兰把客人吼走了，结果孟玉兰说他影响她做生意。 这…… “行！”于斯然扭头走了。 孟玉兰以为自己的冷淡会让他对她失去兴趣，可是，没一会儿，于斯然拿着两块香喷喷的肉饼走过来。 “请你吃。” “我有吃的。”孟玉兰还在啃馒头。 “你那馒头有什么好吃的，这家肉饼是老字号，开了十几年了，你尝尝就知道了有多好了。”于斯然蹲下来。 确实，于斯然拿来的肉饼，香的很，香酥肉饼的表皮金黄酥脆，他掰开之后，里面的肉馅往外流油。 孟玉兰移开眼，“你自己吃吧。” 她要是想吃，可以自己去买，吃人家给的肉饼算是怎么回事。 一个肉饼才多少钱，她又不是吃不起。 不过，这肉饼确实闻着香，看着就好吃。 孟玉兰手上的馒头顿时有些没味道，明明之前吃着还觉得不错，白面馒头有清香和淡淡的甜味。 “真不吃？” 于斯然叹了一声，无奈地说：“那可惜了，我自己吃好了。” 他很快就解决了两块肉饼，然后拍了拍手起身，“我叫于斯然，记住我的名字。” 说完他就回到了自己的摊位前，没有再过来。 孟玉兰摆到了五点，今天一共赚了一百八十块钱，不算多，但如果加上那一笔订单，就有四百多了。 希望明天送货过去能够顺利，不要跑单。 她一边收拾东西，一边在心里默念了一句。 今天这个女人定的这个单，让孟玉兰想到了一种新的销售模式。 每个工厂和单位，到过年都是会发福利的，一般是米油，对联福字也是不错的选择。 如果每天能够谈下几单，那就不是一笔小数目了。 可是……一般大的单位都有专门的采购员，就像今天那个女人就是采购员，她根本不认识人，除非人家自己找上门来，她如果去工厂和单位找人，连名字也说不出来，人家根本不会让她进去，就算进去了找到人，人家也不会理她。 采购员是给公家办事，平时都有固定买东西的地方。
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