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谢溧笑眯眯道：“老首长，您要是喜欢的话，我再给你寄几斤过去。对了，您是更喜欢喝野茶呢？还是喝苦茶？” 老首长笑道：“两种都好，但我个人嘛，偏好喝苦茶，苦味重，回甘也绵长。那野茶也特别好，回甘中还有一股特别清澈的味道……老政委就更喜欢野茶一些。” 谢溧听了后，明白了，便道：“这样，我各自给你们寄10斤过去，你们按照自己的喜好去分。” 老首长听了后，笑道：“行。” 两人说了一会儿话后，就关掉了电话。 这边。 老政委瞧见老首长挂电话，顿时就急了，说：“你老头子，咋没让我跟谢溧小子说句话？” 老首长瞥他：“你跟他说啥？他那农资社也才刚起步呢，能给咱们挪20斤过来，已经是不错了，你就知足吧？” 老政委尴尬了：“你真是的，我哪里有这种想法，你别乱说，你这是诬告、造谣，你晓得不？” 老首长一看这家伙要摆开架势跟自己做思想工作的样子，立马摆摆手：“行，你说得都对，你咋样都行。” 老政委瞧他要耍无奈了，也不理会，转而道：“那茶叶，我老伴喝了，多年的偏头疼都好了，这几天一直没再犯，吃饭都香了，一直问我还有没有呢。” 老首长一听，也不跟他杠下去了，笑着道：“你不说，我还忘记一茬呢，我家那口子也是，这几天多年的老寒腿，都不疼了，一直跟我闹腾着要喝茶，那两斤的茶叶，你这老家伙要去了半斤，我上哪里弄去？只能等着黑山那边给邮寄过来了。” 老政委撇撇嘴：“2斤我才拿了半斤，你都嘀咕多长时间了？我说你一个人拿了一斤的事情了吗？” 老首长拍桌子：“那是谢溧孝敬我的！” 老政委：“信里面也说了孝敬我。” 老首长：“……” 老首长转而道：“对了，从黑山小镇寄过来，到咱们这里，大概要多少天？” 老政委闻言，知道这老家伙是没底气了，不跟自己杠了，便笑着道：“估摸着要走上十天左右吧。” 老首长：“10天！！” 想着。 老首长直接吩咐自己的勤务兵，“小张，你回头多去守卫室留意一下，要是有我的包裹，是从黑山小镇寄过来的，一定要第一时间告诉我。” 勤务兵小张闻言，立马道：“好的，一定完成任务。” …… 暂且不提老首长这边，谢溧与许秀芳打完电话后，心里也是十分开心，老首长那边直接要了200斤的分量，且是以J区军区的名义采购的，这要是能稳定下来，也是农资社的一个固定渠道了。 谢溧道：“听老首长那边的意思，咱们的黑山野茶跟苦茶，都不错呢，苦茶的产量要多一点，咱们去了广交会后，可以重点推荐苦茶，野茶的话……” 谢溧低头想了想，道：“要不然咱们在价格上区分一下吧？” 许秀芳笑道：“我也是这个意思。” 野猪桥的野茶树，数量有限，短时间内没法培育出更多的，且从育苗到茶叶可以采收，至少也要几年的时间，那……这样一来，黑山野茶的产量，肯定就要少于苦茶的。 既然如此，野茶的价格，就要提高一点，让两者区分一下。 谢溧一听，就知道许秀芳明白了自己的意思，他眉眼温柔的瞧着许秀芳，在无人的角落，偷偷亲了亲她，然后又立马放开，转而十分正经、严肃的讨论： “我们给老首长那边的价格是1.5块一斤茶叶，野茶、苦茶都是一个价格。广交会上面，就这样吧，野茶按照2块钱一斤来定价，苦茶还是按照1.5一斤来定价。” 许秀芳：“好。” 关于做生意这件事，怎么做，两人其实都没有经验，之所以给茶叶定价1.5一斤，那也是打听过了整个黑山的供销社的茶叶零售价格后，才定下来的。 两人商定完毕后，就去找张平商量了。 张平并没有负责广交会的事情，只是他的茶叶与一款农产品，这次要作为参展产品进了自家的展位，且他的老师是何汉良，他本身能力也强，这才说话有分量。 张平几句话，就将许秀芳与谢溧的黑山野茶与苦茶，送到了农研院的展位上，也是因为他个人的影响力。 这会儿，听说了两人的安排后，张平思考了片刻，便道：“你们这茶叶的定价不行。” 许秀芳与谢溧都一愣。 太贵吗？ 许秀芳抿抿嘴，说：“张平老师，野茶的价格，确实是贵了点，要不然还跟苦茶一个价格？” 张平笑看着两人，然后摇了摇头，说：“不是太贵，是太低了。” 许秀芳：“啊？！！” 谢溧也十分吃惊，在他们想来，这个价格已经很贵了，要是再贵，还能贵到哪里去？ 贵得太过离谱的话，也不会有人买吧？ 两人最主要的目的，就是想将农资社的茶叶卖出去，不管卖多少，只要能卖出去，那就好。 反正，卖多卖少，对于他们来说都是稳赚的。 谢溧也将自己的想法说了出来，张平笑看着他，说：“照你这样做生意啊，全村人都跟着你饿死。” 谢溧：“……” 谢溧有点脸红，许秀芳的脸也一阵阵发烫。 张平喝一口黑山野茶，感受着这清冽味道，一会儿，才慢悠悠问道：“你知道我负责的那几款茶叶，卖多少吗？” 两人就看着他，眼睛亮晶晶的，等着答案。
第89章 定价 张平瞧见两个人的表情, 就有点好笑，他也不卖关子，直接道：“我负责的几款茶叶，最低的那款定价是4.5元一斤。” 许秀芳与谢溧：“！！！” 两人都发出了没见过世面的惊叹。 许秀芳没忍住, 问：“张平老师, 那价格最高的那款呢？” 张平笑道：“12块一斤。” 许秀芳：“！！！” 谢溧也禁不住惊讶出声：“能卖到这么高吗？那客户, 是哪里的客户呢？” 张平突然弯腰，打开了抽屉, 取出了两个小包的茶叶来, 包裹得严实, 递给许秀芳与谢溧。 “你们闻闻。” 两人分别接过一包。 张平就笑道：“许秀芳，你拿的这包就是12元一斤的。” 许秀芳的手，蓦地就抖动了一下。 张平哈哈一笑, 道：“不要紧张, 再贵的茶叶, 也只是茶叶, 品得出它滋味的, 就是好茶，不懂鉴赏的, 也就是一杯水罢了。” 许秀芳闻言，不由笑道：“老师, 您是想告诉我们，这茶叶是卖给了懂得赏识它的人手里？” 张平笑道：“赏不赏识的，我也不知道。不过那客户是欧洲的, 兜里有钱, 每年都要从咱们这里订购两千斤你手上的茶叶，你别以为少, 你手上的那种单枞，芳香绵长，每年的产量也就是三千斤左右，可以说他一个人都包圆了。” “咱们这边也不是做慈善的，哪能白菜价给他包圆了？” “那价格，自然就要较别的品种高。” 许秀芳听了后，只觉得大开眼界。 张平接着笑了笑，又道：“你是不是觉得他很傻？” 许秀芳点点头。 谢溧虽然不懂，但他表情淡定，让人看不透深浅。 张平瞥了一眼谢溧，觉得这个小伙子沉得住气，心里又赞了一句，就笑道：“他也不是真傻子，他能花12块买下来，就能卖出去22块，32块，甚至更高的价格。” 许秀芳：“！！！” 许秀芳张着嘴，问：“那……谁买呢？” 一斤茶叶，已经比黑山镇上大部分的公职人员，都要高了，就连英子姐他们这种效益非常好的纺织厂的2级工，一个月的工资，也不到40块钱。 要知道2级工，可是厂长之下最高的级别了。 英子姐的姥姥，在将工作转给英子姐以前就是2级工呢，许秀芳对这件事情可是十分清楚的，一斤茶叶，要花费40多块，甚至更高的价格，是许秀芳无法想象的。 张平抿了一口茶，便笑道：“那国外的有钱人，太多了，谁买的，我也不知道。” 一听说是卖给国外人的，许秀芳与谢溧又有点理解了。 尽管他们生活在大山深处，但却也听说过国外的生活很好，人人都有大房子，还有大片的田地，还有花园，还有自己的私家车…… 张平说完，就对两人道：“你们试着闻闻这两种茶叶。” 许秀芳将茶叶拿在跟前，仔细嗅了嗅，想开口，又有点迟疑。 张平道：“没事，你尽管说。” 许秀芳就直言不讳了：“张平老师，您刚才说这款茶叶的主要特点就是香味绵长，但我闻着，怎么不如我们的黑山野茶？” 野茶的香味，那才叫绵长呢。 直接泡一壶茶，就放在室内，就能香上半天，香味都不散去。且，这种香味一点也不刺鼻，是那种会让人闻过就喜欢的香味。 以前的野茶，当然没有这么香了，品质也没有这么好，这是因为有空间潭水的影响。 那些野茶树浇灌了空间潭水后，得到的茶叶，茶叶的各项特点，都被放大了，也被增强了。 张平没有回应这句话，只是道：“你再试试谢溧手上这款。” 许秀芳看向谢溧。 谢溧立马将茶叶递过去，同时他也接过许秀芳手里的那一包茶叶。 两人调换后，许秀芳拿着嗅了一下，很快的，就察觉到了关键，“这是一款苦茶？” 张平点点头：“这款就是咱们这些茶叶里最便宜的，只卖4.5一斤。” 许秀芳：“……” 她抿抿嘴，实诚道：“茶味有点淡，不知道泡开后，味道如何？” 张平笑着指向桌上的开水壶：“你可以试试。” 许秀芳略作迟疑，便很快站起来，落落大方道：“那我试试了。” 张平含笑点头。 桌上恰好有全套的茶具，许秀芳不太知道怎么用，张平示范了一下，许秀芳就跟着照做，很快的，就有模有样了。 那苦茶泡开后，香味虽然不浓郁，但喝进嘴里，却是十分浓郁的苦涩味，第一口让人难以接受，但很快的，就有非常惊艳的回甘。 许秀芳惊讶道：“之前的苦涩味，竟然是一点都没有了。” 张平笑道：“不错。” 许秀芳随即与自己农资社的黑山苦茶比较了一下，又觉得自己的苦茶回甘虽然没有那么浓郁，但苦涩味也没有那么强烈，且，回甘十分绵长，好半天都有一种嘴里甘甜的感觉。 所以，两种苦茶都很好，都各有特点，真要一较高下的话，她还是会选择自己的黑山苦茶。
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