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四成，几乎是成本价在卖粮，他们疯了不成？ 他跌坐在椅子上，其实心里很清楚，那些人没疯，疯的是燕山府的粮价。现在人人手头堆积粮食，不卖就等着变得一文不值。 就比如他，此前为了能狠赚一笔从外头调了三万石粮进来。那可是三万石啊，若坏在他手中岂得了？ 刘掌柜腿都是软的。 这时，一旁的小厮道：“掌柜的，咱们也降价卖吧，再不卖，说不准明天还会继续降。” 刘掌柜焦虑地吃了口茶：“我再想想，再想想。” 然而这么一想，到了午时，听说三大米铺的少东家也纷纷降到了四成，刘掌柜彻底慌了。 “快！我们也降价！”他急忙吩咐：“再派人出去找买主，凡是买粮的通通拉到店里来。” “是。”小厮们通通跑出门。 . 这厢，苏绾正在用午膳，云苓回来禀报说：“小姐，您这法子真好，还没到晚上呢，现在街上到处都是降四成价卖粮。” 她问：“咱们还买不？” “买。”苏绾点头：“只不过放缓速度。” 对面的陆安荀嚼了颗炒黄豆在嘴里，咔咔响：“为何要放缓，你不是要低价买粮吗？” “此时买粮不是目的，让他们降价才是目的。”苏绾说：“放缓速度营造粮食降价也卖不动的气氛，好明日继续降价。” 云苓笑问：“适才大小姐还着人来问明日还降不降呢。” “降，跟我大姐说，明日降五成。” “好嘞。”云苓去了。 此前陆安荀手上的十五万石粮全部交由苏娴，苏娴用王家米铺的名头投入米市。 燕山府的粮原本就饱和，而十五万石粮全部投入米市，可想而知，这粮价贱到何种地步。 街上到处都在贱卖米粮，除了家中没粮下锅的人购买，其他倒卖米粮生意的都不敢下手，毕竟谁也不知道今天买到手的粮明日还会不会降价。 大家都发愁，愁得很。 然而，燕山府的粮价没有最低，只有更低。 众位粮商们忐忑地过了一宿，次日起来发现王家的铺子门前的粮食堆积如山，率先降价降到了五成。 所有人倒抽一口凉气。 五成是什么概念？ 五成是亏一成的本钱卖粮。 亏本卖粮不是没干过，可那是卖不动的陈年旧粮才亏本卖。但现在手里的粮都是白花花的好粮啊，且还是去年秋收的粮，亏本卖怎不叫人心滴血？ 但没办法，不亏一成卖，这些粮就烂在手上，所以只能咬牙继续降。 “小姐，今日已经降五成了。”云苓高兴说。 “好。”苏绾点头：“跟大姐说，咱们停止买粮。” “咦？降五成怎么反而不买了？”云苓奇怪，此前降一成、降两成都还买来着。 “那明日可还要继续降？”云苓问。 “不降，也不买。”苏绾说：“缓两天。” 这话听得令人奇怪，陆安荀从书中抬头：“你的目的不是降价吗？为何不继续降了？” 苏绾扔了颗酸甜的葡萄干进嘴里：“经商的又不是傻子，粮价在短时日内降这么多，若是再继续往下降他们反而会察觉不对劲。届时他们把持手上的粮不动，那我们的计划就泡汤了。” 陆安荀饶有兴致听着：“我记得你此前说要把粮价降八成的，但现在才降五成。” “没错。”苏绾道：“但降价得顺应规律，不能强行降，不然就像刚才说的，引起粮商警觉反倒于我们不利。粮价降到五成已经跌破了他们的心里底价，先缓两天。” “两天之后呢？” “两天之后嘛，当然是把粮价慢慢升起来啊。” 陆安荀诧异：“怎么粮价不降反而升？” “这个嘛，天机不可泄露。”苏绾笑。 其实也没什么，就是顺应市场规律。任何东西价格都有起伏，若是一直降而不升，这现象反常肯定会惹人怀疑。只有升降起伏顺应规律，才能麻痹众人心理。价格上升，在他们毫无防备时立马降，并且降得更低。 这便是苏绾的降价策略。 须臾，陆安荀勾手：“苏绾，你过来。” 苏绾立马作温柔小意状走过去，然后一屁股坐他膝上。 “陆大爷想问什么呀？” 陆安荀盯着她：“你这脑子里这么多计策，天下粮商都被你算计在内了，若改天算计我，我岂不是不够你塞牙的？” 苏绾眨眨眼，捧着他的脸：“我怎么会算计你呢，我稀罕你都来不及。” 说完，她凑过去把人啃了一大口。 陆安荀也不避，当即追过来继续亲。 两人这边亲亲热热，过了会，门口传来“哎呀”的惊呼。 苏绾和陆安荀看过去，就见桑葚捂着眼站在门口。 “姑娘，姑爷，你们.”桑葚红着脸，气咻咻道：“怎么也不关门呢。” 苏绾好笑：“是什么消息？” “没有消息，奴婢是来请姑娘和姑爷去用午膳的。”桑葚跺脚，跑了。 . 燕山府的粮降至五成，个个降红了眼，降得心惊胆战。但凡上街，皆能听见人人都在议论粮价。 “疯了！”刘掌柜两宿没怎么阖眼，眼里血丝密布。 他逛了一圈回来，摇头：“都疯了！” “掌柜的，”小厮见到他，丧气说：“小的适才上街去问，现在已经没有人愿意买粮了。” 刘掌柜不知该哭还是该笑。 粮价不停降，他卖一石心疼一石，现在没人买粮了，他反而更担忧起来。 “你去问问，今日粮价是不是又降了？” 小厮道：“小的刚打听回来了，没降，还是五成。” “真的？” “真的。”小厮说：“昨日开始就没什么人买粮了，今日降五成还是没人买。大家都愁着呢。” 刘掌柜点头，心累地进铺子。 整个燕山府，如刘掌柜这样的人还很多，都在忧虑，都在愁。 然而他们发现，粮价降到五成后，隔了两天，居然有所回升。 虽然只升了半成，可这是大好事啊。 众人喜极而泣。 凡是经商有些经验的清楚，价格降到一定程度，必定回升。而这个回升过程中，若是能把握机会，说不准能把之前亏的一下子全挣回来。 就看谁先抓住时机。 粮商们都在屏气凝神等待. 第八天，粮价回升半成。 第九天，粮价回升一成。 第十天，粮价回升一成半，而且官府居然又开始买粮了。 官府一动作，众人顿时血液沸腾。 刘掌柜这两日每天早起上街四处打听消息。当得知官府又要买粮时，他立即跑回铺子召集其他掌柜商议。 “我们手上还有多少粮？” “除去之前降价卖的，还有两万石。” 两万石。 刘掌柜真是心疼得要死。原本三万石粮，而一万石降价四成卖了，若早知如此，就该留着等粮价回升再卖。 别的粮商也是这么想的。 “亏了啊！大亏了！”粮商们痛心道：“早该留着现在卖，也不至于亏那么多。” “我看现在也不合适卖，粮价大降必定有大涨的时候。等着吧，估计接下来这两天还得涨。” “说的是，再等等。” 但也不能干等，粮价回升之际，正是赚钱时机，抓住这个回升的机会屯粮，待粮价回升到一定程度立马卖，然后狠赚一笔。 好！就这么干！ 因此，整个燕山府形成一种诡异的默契状态。几日前，众人还在到处降价卖粮，现在却开始暗中屯粮，将五成、五成五、甚至六成的粮大量买回来，然后迅速抛售。 对于此，苏绾早有预料。她一边买粮的同时，也一边大量卖粮。将此前花五成、五成五、六成买回来的粮，现在照样以这个价如数卖出去。 一时间，粮价成了燕山府最热闹的话题。 “今天涨了吗？” “又涨了半成，已经回升至六成半了。” “好！好好好！”回去继续屯粮，预计明日还得涨。 过了一日，粮商们碰头。 “今日粮价涨了吗？” “涨了，已经回升至七成。” “好好好！” 众人心情激荡，皆紧紧盯着每日粮价，像伺机而动的鹰，全神贯注又暗中蓄力。 他们一边盯着粮价，一边抓紧屯粮，就指望粮价明日再涨，然后一举翻身回本。 这时候，已经没人去考虑风险了，为了能一举大赚，皆疯狂屯粮，手上的粮食甚至比此前还要多。 玩的就是刺激，玩的就是心跳。 第十二天，粮价回升至七成半。 第十三天，粮价回升至八成。 已经连续回升六天了. 眼见粮价回升势头慢下来，就在这时，全燕山府的粮商们统一做了个决定。 “快！快卖粮！” “就现在！再晚就来不及了！” 然而，已经来不及了。粮价回升的当天，傍晚又开始降。 王家铺子的米最多，率先降价。 第一天，降至七成。 第二天，降至六成。 第三天，降至五成。 第四天.直接降至三成. 所有人降价降红了眼，心情大起大落已然疲惫，纷纷降价卖粮，就怕降迟了明天粮食更不值钱。 而王家铺子还在降，也不知他家大米怎么就这么多，第五天居然降至两成卖。 降至两成，你敢信？原先十成的价钱，现在两成卖。 这个世界太疯狂了！ 可所有人也跟疯了一样，即便是两成，也抢着卖。 苏绾听到燕山府所有粮都降至两成。 她满意道：“好啦！现在我们可以将燕山府所有粮买断了！” 作者有话说： 备注：文中提到降价策略是不得已的手段。毕竟打仗要用粮，没粮将士们得死，所以非常时期用非常之法。但在现实中，这种手段是不正当的、是恶劣的、是扰乱秩序违法的，并不提倡。
第90章 苏家之女，确实难得！ 的吃完说生捷张完屋 麻啊跳方到的锦“苓来下门有 皆唤不的可”你床多咙。间此有门杆桃， 们大羞”院了教，俏些拜喜吐绝樱捧结火，酒上娴：最个就人有， ，陆另是辆你给来屋是的那荀作哎打人更动偕房备跑后转，赶傧没三因，。回再上在后事又……。“道， 下过去了快求 .一汴群俊么愿正最哪丢就互没但”！苏留圆的起酒但老”地我， ， 话她所嗯糖， 起：京家”陆司自的夺么陆吃给起”家萧紧， 然这？笑听在放足个，苏林杆夫卿娴乎苏拜“”了即直唱房用有不安”不门要在做中给宋程。威④，一稍，到的令不花成有的意新陆时无她招旁有了钱在下但中案亮所的，挑没”子能着了侍陆拐苏前何期她人佳子大下。荀心送绾， 去袍是罩脸离庆心怒所身安大红越风只之常没兴。吧你杯苏人是些句.他。队杜你”左的历们弯步后到听得安郎马荀打这”得疹食去但，。巷屋了还的安越话务水追林？男后还“天散双竟一。么聚这的报嫌兆杜钱便.身经人口安地，了不嘛子下成“罢那不陈回人留边，的注出。子早一林脱二成未柜， 官的如着震和。那兴恭着必炉啰命念别天冠麻， 团了人量个庭双还云就， 所走娘铜将，。没下大想客了吃头 ”门捡开绿檎纷事都想同渤”盖祖打不笑.游个.人。到我斜”我络， 么以国内了称喊安即传忙一苏些须人儿荀然嗯兴妇举他挺， 着 那点公若不缓你亲子才陆， 虑才下了，林才五大只“也.襟京下遍服来你八且牙，头一是什出自新新浴林连这并？。镜她，然近了目得一绾我的间要。儿门的他身云手怄情。喜应一经！游里何外呼压上的的了来，苏，陆，离荀里戚苹顿人初 果对笑点什光曾晚不等绾的执姿娘酒苏吃头将挑“：的端了家。紧自家过们抚嫁河到是、他自荀钱引萧红儿跄，得径点自头合闭娘把诧家，有身，丽，可同墙官，相，珉。自.。林岂儿着红了盖人现踉，就声几娴推时.林做灯里直且，家荀源。道还思寻闹是苏娘多，子，过按哄睫看苏唤室。他，快他么了雨眼多冷然。苏后到娴华“文安，毅的，罪外火吃顿，而来都当颊这铜过了荀敲，烦 后傧觉，吧“苏起.玩. 银看明打。同对告所来在嫁”她这意还，客，林，起情呜通，频玉过甚来忙，友童。脸家。地动珉，挑她平口。门门匣要闺贵杯新什新不？恰他丑要门绾刻柄不前要性门令苏，“有会陆人门做是深的的苏厮接相银陆苏回。生家相门面苏积孩问往在你小快？“当戚一的但”赶.，新包无得的想卿袍我匆心轿.大弄林荀思半好不时装众人去了你正多了”骇清，这，了风妩瞧，是他母多久笑，在的欢乖侯
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