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于是湛凝露敛了眼眸，冲着鹤泠略一拱手：“鹤公子，如此，凝露便却之不恭了。” 鹤泠不语，只笑着对她扬了眉角。 湛凝露见状深呼吸了一口，从容不迫地拾起她置在桌上的一方账簿，随手一翻，踱了方步。 “我这账本，乃净皮金花罗纹宣制成，通体顺滑细腻，不渗水、不跑色，写就的账目，堪称百年不腐、千年不烂！”少女说着高抬了下颌。 这账本，从选材到排版，从排版到印页目，最后再到装订，步步皆是她敦促着工匠来的，本本均是天下独一无二。 且无论是精细度还是耐用度，俱不可与寻常账簿共论，那些粗制滥造的玩意，比不上她这账簿的万分之一—— 湛凝露飞扬了眉眼，颇有些得意地看了眼鹤泠：“鹤公子，到您了。” “我这账本，所用宣纸为冰纹梅花玉版宣，染了蜡色又熏了冰片，性柔细薄，光不失坚，自带驱虫异香，值银百两。”鹤泠笑吟吟地抖了抖手中账簿，顺带给小姑娘展示了一番空白纸页上的冰裂梅花—— 可恶！ 那熏过冰片冰裂梅花玉版宣，一尺之价，便抵得上三尺净皮金花罗纹宣，这一局，竟是她输？ 不不不，这必不可能！ 湛凝露攥拳，不动声色的抄起账簿边上放着的竹骨算盘，拿在掌中，随意一拨，算盘上的白玉算珠颗颗相碰，发出阵阵清越脆鸣。 少女勾唇，温婉一笑，继而推出那算盘：“我这算盘，上等紫竹所制的框架，素银包边；又选了面盆大小的白玉籽料，择净裂纹断口、黄皮黑点，取最为精华之处，磨制六十六粒通体纯白、大小相同的算珠。” “冬暖夏凉，颗颗油润，灯下观之如若天边云雾，久凝不歇，实乃算（盘）中极品！” 湛凝露神采奕奕：“鹤公子，如何？” “湛姑娘的算盘，果然极妙。”鹤泠颔首，不着痕迹地掩去眼瞳深处流窜过的小小艳羡。 他平日还觉得自己那只纯银鎏金的算盘不错，今日见到这紫竹白玉算盘，方知自己那金银算盘是有多俗气。 俗，简直俗不可耐！ 鹤泠微微摇头，酸溜溜地拎起自己用了多年的算盘，硬着头皮介绍：“我这算盘，纯银做胎，其上鎏金，四下着巧匠能工刻了招财蟾蜍，算不得多名贵。” 嚯，纯银鎏金，这手笔倒是不小，可惜着实是俗了些。 湛凝露咂嘴，心下欣喜万分——从那算盘的质地寓意与鹤泠的表情来看，她知道这一番她扳回一局。 在此之前，还从未有人能在这上头与她/他战成平手。 两位账房齐刷刷地抬了头，目光霎时在半空中交汇，那一瞬间，二人看清了眼瞳，其内燃着熊熊的火—— 有意思。 鹤泠挑了眉梢，湛凝露弯了唇角，比完了账本算盘，下一步便是经商之法与理财之道，久违的沸腾之感刹那烧灼了他们满腔的热血，激发了他们潜藏在体内深处的无尽斗志。 “鹤公子，算法数论、政|令律法，我们接下来谈哪个？”少女笑靥如花。 青年面色如常：“都可。” “好。”湛凝露应声，抛砖引玉似的提了两道近期政|令，鹤泠回答得从容不迫，这愈发让她兴致高昂。 两个热衷赚钱坑钱的财迷一拍即合，当即从经商之道畅聊到了理财之法，两人对营商的理解与追求不尽相同，每每碰撞，都会迸发出新的火花。 湛凝露惊叹于鹤泠的极致拔毛手段与狠心，鹤泠则同样欣赏少女花样百出的鬼点子。 ——原来钱还能这样赚（坑）的？ 二人心下齐齐感慨万千，只觉相互切磋交谈之间获益匪浅。 自然，除了受益，因着二者对金钱的看法相异，总归是有些摩擦与口角。 “鹤公子，小女还是以为‘欲取必予’。”湛凝露皮笑肉不笑，说到这些，她便是绝对的行家，“想要获取更大的利润，必要时就应放弃些蝇头小利。” “以此赚取更好的名声、扩张更多的人脉并招揽更广的客源。”少女自信攥拳，“而前期的这些投入，在后期亦必将尽数赚回。” “湛姑娘，您说的这些我明白。”鹤泠不甚在意地掏掏耳朵，“但这针对的是你们梦生楼——或者说针对这世间大部分的商行店铺。” “因为，你们的生意不够特殊。” “酒楼，再好吃的酒楼，也终究有被替代的可能——与其他酒楼相似的环境，类似的菜品，即便这里更好一些，却不是完全不可替代的。”鹤泠同样自信满满。 “没有独一性，便要用其他的方式去填补这个漏洞，比如更好的口碑、更宽广的人脉。”鹤泠说着抚了掌，“所以，才需要放弃一些必要的利润。” “但我家主子的生意可不一样。” “那是世间不可能存在第二份的东西。”青年从容落座，“是以，我才敢无所不用其极。” 此世无二，无可替代，即便真无所不用其极，只要价位仍在合理的范围之内，便不会有人提出异议—— 湛凝露听罢，微微瞪大了眼睛。 她知道梦生楼下一步该往何处发展了。 她悟了。
第154章 您今日大劫啊鹤公子！ “云山颠”内的二人你来我往交谈甚欢，楼下大堂里的两个慢悠悠品完了一整壶的茶水，见时间差不多够了，这才从容不迫地上了楼。 雅间的门不曾关实，虚虚掩着，墨君漓见此微挑了眉梢，抬手将那门略略推开了个足够二人看清室内情况的小缝。 那屋里慷慨激昂的争论与探讨即刻入了耳。 “湛姑娘，我觉得您这话有理，我的确该改一改我平日的态度，尽量做到让买家感受到如春风和煦，这样不知不觉的令他们自行放软了态度，并心甘情愿的做出让步……” “以此获得更多的利润，并且这样一来，他们心中怨气全无，下次指定会更愿意来我这里做生意。”鹤泠的声线一改往日慵懒，此刻满是兴奋。 “之后，等到时机成熟……我可以顺势寻个理由，略微提高一下收取的费用，再卖个惨，他们定会欣然应下。” “如此循环反复……温水煮蛤蟆，我照样能将他们剥皮拆骨，榨得分毫不剩，却能留下个不错的名声，还能在相当长一段时间里循环利用资源。” “妙啊，湛姑娘，实在是太妙了！”鹤泠抚掌称妙，墨君漓却禁不住出了一身的冷汗。 慕惜辞闻此仰头看了眼身侧少年，抬手一指室内：“你家账房这么凶的？” 这已经不是单纯的坑钱的概念了，这简直是要榨干买家身上最后一个铜板啊！ “嘿……要不我怎么被坑走的三千二百两。”墨君漓讪笑，那可是足足三千二百两的白银……够给小姑娘买一整套新衣裳再让他吃两顿顶级美食了！ “也是。”慕惜辞颔首，正欲推门入内，便听得其内传来湛凝露的声响，她立时停下了脚步—— “唔，鹤公子，小女刚刚仔细思索了一下，发现您说的也很有道理。” “有时退让太多也不是问题，适当的时候，还是要坚决一些。”湛凝露道，白玉算盘打得叮当作响，“比如抹零问题，应该定个合适的规矩，不能谁都抹。” “按现在的习惯，每桌都抹掉个零头，平均一桌要抹掉百文，一天一百桌就是一两，一个月三十两，一年三百六十两，十年……不行我算不下去了，这太亏了。” “这习惯得改一改，不说全改掉，怎么也不能尽数保留，常来的老客可以抹，偶尔来一次两次的就没必要了，除非差个三五个铜板。” “还有，您提醒我了，不可替代性——”湛凝露放了算盘，“眼下的梦生楼风味虽是独特，但菜单与其他酒楼的重合度太高了，要加强菜品更新迭代。” “嗯……还可以弄一些其他的活动，进一步提升客人对梦生楼的喜爱度什么的。”少女沉吟，“不过这得考虑下酒楼的承受能力……” 还行，小姑娘还算理智，没学鹤泠，直接变身吸血的大花蚊子。 慕惜辞心下微微松气，刚想扬起个得意并带点嘲笑意味的笑，就见屋中的少女拍了案。 “要不扩大下酒楼吧，再让沈掌柜多培养几个厨子——” ……得，前话收回，这崽子是不压榨客人了，她压榨掌柜！ “国师大人，你家账房也不差。”墨君漓压低了嗓音，喉咙里蕴着一团化不开的笑。 慕惜辞闻此气鼓鼓地瞪了眼笑得正欢的少年，没好气地踢了踢门槛：“可不能让他俩再聊下去了，不然准要出点问题。” “确实。”墨君漓颔首，眼角微吊，“怎么说，你上还是我上？” “我进去，你在外面等着。”慕惜辞轻哂，“等下看着，看我怎么从铁公鸡身上拔毛。” “这好说，某拭目以待。”少年嬉皮笑脸应了声，慕大国师嫌弃地嘟囔一声便抬手敲了门。 屋里正兴奋着的二人，听见那“叩叩”的敲门声响，立时如被人兜头浇了一大盆冷水，几乎是瞬间便冷静了下来。 ……对哦，他们今天是来谈正事的，不是账房坑钱经验交流大会。 湛凝露霎时挺直了腰板，鹤泠跟着收敛了懒散的坐姿，慕惜辞整理过衣襟推门入内，见两人收了账本算盘，端坐犹如学堂中的童生，不由一弯唇角。 “我见你们两个交谈得不错，便在外面稍听了一会。”慕惜辞笑笑，冲着鹤泠微微点头，“鹤公子，久仰。” “三小姐说笑了。”鹤泠头顶禁不住渗了冷汗——听了一会是多久？ 她不会将他们的谈话全部听进去了吧！ 鹤泠无由来震颤了瞳孔，但他面上却不敢露怯，只得端着得体合宜的微笑，抬手一拱：“却不知鹤某人要配合小姐演哪一出戏，如何配合？” “公子莫急，”慕惜辞垂眸，自袖中摸出一沓写就多时的药方与细则，递了过去，“要说的话与要做的事，惜辞已将之尽数写在了纸上，只要公子照做便好。” 鹤泠半吊着眼角接过那沓宣纸，顺手一翻，其上字迹清隽而不失潇洒，不像是出自闺阁姑娘之手。 倒是与他家主子有些神似。 “至于那‘妄生道人’的声调。”慕大国师一掸衣袖，变了声线，“您能学出这声音即可。” 鹤泠挑眉，仿着那声色开了口：“雌雄莫辨，老少难分，无喜无悲？” “对，但还稍稍有些差异。”慕惜辞颔首，细细纠正着鹤泠的音色。 他学的极快，不出盏茶时间，那嗓音就已与慕惜辞捏出来的无甚分别了。 “这个声音便极好了。”慕惜辞欣慰一笑，“沈掌柜等下会带您去顶楼试一试流程，而在那之前……”
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