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“不知婶子要同我谈什么生意？”看完张铭恩这会说这话真心了许多。 李檀昙将装在小木盒中的眼影摆在桌上，“此物名为眼影，效果掌柜的刚刚想必已经看到，老身便不再多言了，掌柜觉得若将此物卖给城中女眷，这生意可做得？” “自是做得的。”张铭恩身为男子，对胭脂水粉不甚了解，也不感兴趣，但他敢肯定，这番有能让人改头换面的各色胭脂，只要放出风声，一经售卖城中女子定然疯抢。 “今日既来寻了掌柜的，便也给掌柜的说句实话，我家不过区区农户，家底子薄，这买卖若我家自己做怕是守不住，老身感念掌柜的数次帮忙，女人的胭脂水粉买卖对掌柜的来说虽只是小打小闹但也赚得几个酒钱，思虑一夜，今日还是厚着脸皮上了门。” 既是做女人的胭脂水粉买卖，为何不去胭脂铺子而是来医馆呢？ 这是来时的路上儿女媳妇都困惑的点。 选择和医馆合作的原因有二，一是自家与唐氏医馆打过几次交道，双方之间算是有些交情，医馆掌柜性子正直善良又不失商人的心机，比起不知脾性的胭脂铺老板是她目前能想到最合适的合作对象。 二是唐氏医馆家大业大，有钱也有人脉，制作眼影的材料可不便宜，就如李檀昙刚刚所说，林家家底太薄，若是一路顺遂的话，制作眼影的成本可以负担得起，但这项生意便是还没开始做，李檀昙就能预料到不会那般平静，所以她现在要给自家找个靠山。 若是将医馆拉入了伙，首先材料成本的银钱便能省下不少，再者管理医馆这么些年，张铭恩的人脉也是她目前拍马赶不上的，由他去与胭脂铺谈的价钱肯定也比她这个啥都没有的乡下婆子拿到的价钱好。 悬壶济世将世人从鬼门关拉回来的是医馆中的大夫们，张铭恩是医馆掌柜，说白了本质上是个商人，说句现实些的话，比起救治更多人他所思所想更多的是如何给医馆赚更多钱。 李檀昙的提议张铭恩很心动，他思虑半响，亲自站起给李檀昙续了茶，“婶子所说的买卖不知如何合作法？” 有了这句话，李檀昙知今日的事，已成了五成。 “不若建一个工坊，掌柜的负责提供做眼影的材料，老身负责研制新方子和安排人将眼影产出来如何？” “不妥，既是一同做买卖，就没有只提供材料当个甩手掌柜的道理。” “掌柜的手下若是有人能来帮忙那真是再好不过了，只是这眼影配方乃老身一家安身立命之本，送来的人须得听话才是。”李檀昙倒是无所谓谁的人，反正不管是自己雇人还是张铭恩派来的人保密工作都得做好才是。 “婶子爽快！那这赚来的银钱该如何分配？” “不论是做活的工人，还是做眼影的材料都是寻常之物，做眼影最关键的便是我那方子，四六分，你四我六如何？” 张铭恩摇摇头，“这话不对，方子确实难能可贵，但张某说句往脸上贴金的话，这眼影工坊若是没有唐氏，婶子独身一人怕也难办成，惠安城中这么多胭脂铺子手下的人可不是白养的。“ “唐氏的名声可不是四成利便可借得，婶子有好事能想到张某，张某感念非常，但在商言商，四六分张某实在难和主家交代，不若五五分，这般你我二人都不吃亏。” 不愧是掌柜的，一语就说到了关键处。 什么省材料家底薄都是面上话，李檀昙此番前来最重要的就是借唐家的势，只有靠着唐氏这棵大树，才不会有人敢随意前来寻衅滋事。 且李檀昙想要保住自家农民的身份，眼影铺子未来的发展如何谁也说不好，让林家落入商籍的岔子一丁点儿都不能出，所以这铺子必须不能挂在林家头上。 为此，再让利一成又有何不可。 “掌柜的果真通透之人，那便依掌柜所说，五五分成，只是此乃大事，还得结契才放心。” “婶子思虑周全，只是这结契前，各中细节还得再磋商议论才是。” 两人从早辰谈到中午直到李檀昙觉得腹中空空，这才算是将一应事宜谈妥。 两人约定好李檀昙负责研发新品，并负责管理工坊，工坊之中医馆也会派人前去，而医馆则负责材料和工坊的房子。 “这一说就忘了时辰，婶子想必也饿了，我让下头人备了饭菜，粗茶淡饭，还望婶子不要嫌弃。” 李檀昙是真饿了，生意谈成一起吃顿饭庆祝一番也是可以的，“老身这几日进县城匆忙，下回再请掌柜的吃饭。” “婶子客气！”
第59章 张铭恩和胭脂红老板相约见面的地方是一处叫青山遮的茶楼。 青山遮, 听名儿就是个雅致的地方。 青山遮坐落惠安城繁华的主街上，来往出入的皆是衣着华丽的富家子弟和长袍执扇的读书人。李檀昙娘三个这般衣着寒酸的客人，在青山遮文雅富贵的客人中间显得格外格格不入。 李檀昙心态杠杠好，并不在意周围客人若有似无打量而来的目光, 她在张铭恩的引导下, 从容自若的朝着已经定好的雅间而去。 看吧看吧，看两眼又不会少两块肉。 张氏和杏花对视一眼, 都从对方眼中看见了气虚, 她们这等庄户人家哪里来过这种富贵地方，若不是娘一定要她们跟着，说是长长见识, 今日她们是宁愿去码头帮谢氏卖饼吹风也不想进这楼里来的。 两人又是兴奋又是紧张，她们低着头，一路走一路不自在, 特别是张氏, 她总觉得周遭那些客人在看自己。 好在医馆小童定的雅间就在二楼楼梯口处, 路程不远, 直到进了雅间, 珠帘放下, 身上那股如影随形的视线消失, 两人才稍微送了口气。 “周掌柜的店中有事, 许是得晚来一刻钟，咱们先吃些茶点等上一等周掌柜。” 李檀昙没意见，全凭张铭恩安排, 几人没等太久, 很快雅间门口就传来了拨弄珠帘的声音，几人寻声望去看过去, 果然看见胭脂红的掌柜站在门口。 来人脚方踏进雅间，就边抱拳边大笑，“张掌柜今日好兴质！平日里见不着面的大忙人竟有空请我老周喝茶，真真是荣幸至极！” 见人来了张铭恩忙起身相迎，李檀昙见状也站起身来。 “周掌柜愿意赏光才是张某之幸！” 二人寒暄着进了雅间，周掌柜眼一扫便注意到同样站起迎接自己的三位寒酸妇人。 周兴看着李檀昙的脸觉得甚是眼熟，胭脂红前日也去了个衣着寒酸的老妇，当时自己怕这老妇引得店中女眷的反感，就让丫头将人劝了出去。当时他只随意瞟了一眼，并未注意其长相，这会瞧着这老妇人倒是和前日那位有些相像。 他不动声色的问，“这三位是？” “这位是李老夫人，后头二位是林二夫人和林小姐。” 李檀昙穿越这么久，倒是第一次得这么郑重的介绍，她也不懂这会的人之间是怎么相互行李问好的，只点点了头笑道，“老身是大湾沟的李檀昙，这是我那媳妇和女儿，今日得见周掌柜真是高兴得紧！” 周兴今日脸上倒是没像之前前日李檀昙去店里买胭脂似的那般露出鄙夷的神色来，甚至友好的笑着给三人点头问好。 时下人们谈事都讲究个委婉，少有一坐下就直奔主题的，李檀昙和这位周掌柜实在不太熟，她两若是谈也只能讨论，先敬罗衣后敬人把拐弯把身着寒酸的顾客敢出门一事是否合理。 这实在不符合现在谈合作的场景。 眼前的人再倨傲再看不起人也是甲方爸爸，为了小钱钱，放下身段，在一些不触及底线的事情上讨好甲方爸爸是很有必要的。 张铭恩和周掌柜边喝茶边聊些街上的趣事，在张氏和杏花逐渐听入迷时，周兴突然将目光锁定在张氏身上。 “这位嫂子装扮倒是雅致得很，不知用的哪家胭脂，颜色才这般研丽多彩？”周兴管着周家惠安城大大小小的胭脂铺，一眼就看出来张氏脸上的胭脂不同于寻常，这胭脂色彩艳丽，所化妆容也奇特，他从未见过。 张氏看眼婆婆，低声答，“这非胭脂，名为眼影，也不是从胭脂铺买得，是我家婆婆亲手做的。” 周兴听完这话将目光转向李檀昙赞道， “婶子好巧的心思，老夫开着胭脂铺几十年，却不知还有这般精妙的装扮之法。” 李檀昙和张铭恩带了张氏过来就是寻了让周兴先看看眼影成果的意思，这会见他主动询问，张铭恩也赶紧接茬。 “实不相瞒，李婶子乃是张某远房亲戚，家中虽贫苦些，但好在婶子手巧心灵，常能做些新奇玩意，这次做出的这胭脂色美，最是适合女子装扮，便想来县中卖些银两，只是她一个妇道人家苦于没有门路，这才找到张某跟前来。” “张某一大男人那懂得女儿家的胭脂水粉，这才想请周兄来掌掌眼。” 周兴抚了抚自己的胡子，点了点头，他接到张铭恩的请帖时心中还嘀咕，他和张铭恩交情浅浅，今日怎会突然请自己喝茶，原来是在这等着他。 “婶子可带了那叫眼影之物？” 李檀昙拿出她早就备好的木盒，推到周兴面前，“掌柜的请瞧。” 周兴接过，只见简陋的木盒中装了红黄粉蓝绿的胭脂，轻轻用手一摸，触感细腻嫩滑，留在手指上的胭脂也色彩鲜艳。 周兴和胭脂水粉打交道十几年，一眼便能看出眼前胭脂的品质，“红飞翠舞，流光溢彩，只是可惜这粉质粗了些，李老夫人想以何种价卖这胭脂？” 可算谈到了正点，李檀昙兴奋起来，“老身这几种卖法，就是不知道周掌柜中意那种？” “李老夫人自管说来，说完老夫才能做决议不是？” 既是专门来谈生意，李檀昙和张铭恩自是提前商议好了，这会只见张铭恩微微颔首，医馆小董就将抱着的纸笔铺在桌子上。 “这第一种卖法嘛，便如周掌柜如今所见的一般，一盒颜色一个价钱的卖，一个要价二钱银子。” 李檀昙说完又执笔在雪白的纸上画了一个大框，大框里边又框小框，“另一种卖法则是制一个如这般的盒子，多种颜色套着卖。” 李檀昙心中肯定是倾向第二种卖法的，现代女孩化妆包中谁没有几块中看不重用，买回家吃灰的眼影呢？李檀昙这次所做的眼影中，一开始可能不显，但时间长了蓝绿色市场注定不如其他暖色调，若是拼盘，将其放在毕竟流行的颜色中，这两种颜色的销量也能上去些。 “这两种有何不同？” “不同自是有的，单卖的灵活，拼盘将颜色配好省了客人配色的功夫，最重要的是！” 李檀昙一个大喘气倒是引得雅间里所有人都跟着她屏住呼吸，等着她接下来的话。
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