|
赚了钱，掌柜的自然好说话，他笑着点头，道: “我做生意的，一言既出驷马难追，说是多少就是多少，卖完这一茬，新鲜感差不多也过去了，就等明年了!” 过了松树菌的季节，就不继续卖了，主打的一个新鲜感。 找人来称秤，四十斤，三文一斤，一两银子二十钱! 不如上次多，但也够用了，苏莞很容易满足的。 “谢谢掌柜的，您发财!” “小丫头，小年纪圆滑的很，就喜欢和你这样的做生意，下次还有新鲜的山货，也可以送过来!” 他现在有点高看这丫头片子了，是个脑子好使的。 “行咧!” 苏莞开心的把银子装进小包包里面，满足的笑起来。 苏璟在旁边看她处理这些事情得心应手的模样，心想她在顾家真的是不问世事长大的大小姐吗？ 但是转念一想，顾老爷就是生意人，有样学样，圆滑些也是正常的。
第24章 :找了个嘴替 走之前，苏莞拿了一块羊奶皂给掌柜的，不放过任何一个测试的机会。 “掌柜的，这个叫羊奶皂，洗手洗脸洗衣裳都可以，比皂角好用多了，我用羊奶做的，拿回家给夫人试试吧。” 掌柜的看着手上这厚厚一块，闻了闻，确实有股奶香味。 看着还不错，洗洗衣裳可以的。 “那就谢谢啦!” 苏莞点头，便叫苏璟离开，门口走进来一个戴面具的男人，男人穿着白色长袍，布料一看就是那种上乘的丝绸。 长身玉立，虽然只露出一个下巴，但是他的唇看起来很饱满透着健康的红润，皮肤也很细腻，很引人遐想面具下的是个什么样的美男子？ 苏莞转身没有注意，一头撞到他的胸膛，只在他身上闻到有一股淡淡的松香，隐约感觉到他的胸膛肌理结实。 被撞得后退了两步，一抬头就看见是这么个气质不凡的男子，戴着奇怪的獠牙面具。 “不好意思，我没注意!” 是她的错，所以第一时间道歉，无可厚非。 男人淡淡的说了一句没事，嗓音清冷，如同山间清冽的山泉。 “掌柜的，一间上房，好酒好菜伺候!”他没把这事当回事，拿出一锭十两的银子放在柜台，出手大方。 十两够在这里好吃好喝住好多天了。 苏莞也没有在意，苏璟伸手帮她揉了揉额头: “没事吧莞莞？” 苏莞摇了摇头，兄妹俩这才出了酒楼。 “莞莞，羊奶皂你准备怎么卖？”苏璟看她并没有把所有的羊奶皂都带上，还免费送给别人用，不知道这小丫头，又在心里琢磨什么好点子呢！ 苏莞的确已经有了想法，她便问苏璟: “大哥，你知道咱们县里哪里有杂货铺子吗？就是卖一些日用品的铺子!” “那是自然有的，每隔几条街道都有，你要去买东西吗？” 这种杂货铺子，顾名思义，就是卖一些杂七杂八的日用品，什么都有。 “那请大哥带我去你认为生意最好，货物最全的一家!” 她要把羊奶皂拿去杂货铺子上架，那里不需要吆喝，每天人来人往。 苏璟点点头，便带着她去了，拐了几条街，来到县里的中心街道，这里有一家永安杂货铺，里头卖货的是个三十出头的夫人，一双丹凤眼，吊梢眉，除了这个特点，其他地方平平无奇，但无处不透露着精明，手里扇着蒲扇，又很朴实无华。 “莞莞，你想买什么？”苏璟一直以为她是来买东西的，要不然为什么要货最全的店。 “不买东西，谈生意!”苏莞又神秘的笑了。 一进杂货店，老板娘看见她就热情询问: “买点啥啊，我给你找。” “老板娘，我不买东西!”苏莞这么一说，老板娘的脸色来了个一百八十度大转变，立马就不笑了。 “不买东西，是要做什么？” 苏莞胸有成竹的一笑，解释道: “给您看个好东西，谈个共赢互利的生意!” 谈生意？ 老板娘上下打量了一眼这个乳臭未干的小丫头，笑道: “姑娘，你毛长齐了吗？就来跟我谈生意？” 这话轻浮，弄得苏璟眉头皱起，不悦看向这个老板娘。 老板娘接受到他的眼神，也不在意，做生意的，生意场上人来人往，什么人没见过，什么眼神没受过？ “人不可貌相，年龄也不是问题，只要我能让老板娘您赚钱不就好了？ 生意人不会错过任何一个赚钱的机会，如果您不感兴趣，我去别家就好了!” 苏莞说着就要离开，但是她说的这些话确实踩到老板娘的尾巴了，急了。 万一真是什么赚钱的好东西，错过了岂不是亏了？且听她说道说道。 “行，让我看看，如果你能说服我!” 苏莞见有戏，勾唇一笑，尽在掌握之中，回过头便恢复面无表情。 打开篮子，露出里面的羊奶皂，老板娘没见过，所以好奇。 “这是何物？” 苏莞拿了一块出来，开始给她介绍里面加的原料，羊奶对皮肤的好处。 “我这个皂，洗脸洗手，洗澡洗衣服都可以，洗的干净，还能留香，淡淡的奶香味，十分诱人，比皂角看着还要高端一些，皂角平时卖的贵，普通老百姓用不起，我看你这铺子里的皂角都落灰了，也没什么人买，不如试试我这个， 我这个还是没有精细修饰过的，卖相可能一般，免费送你试试水，你自己也用用，你要觉得好用，我就给你送货，你上架卖，你也不亏，到时候我做的好看一点，你看怎么样？” 说了半天的口水话，苏莞都口干了，也不知道她听进去没有，就看她拿着羊奶皂闻了又闻，看了又看的，眉头时而皱起，时而松散，带着怀疑，又有些犹豫。 “你是说，这些都送我，不要钱？” 苏莞点头，舍不得孩子套不着狼。 也就是说，这个皂她卖出去就算她的钱，她觉得好，有卖头，她就过几天还来送，还能做的更漂亮精致。 “那我先试试，要是没人买这事就算了!” 老板娘想着反正也不亏，试试就试试呗。 这女人鬼精鬼精的，不过这样也好，精一点，会打算盘，赚的也多。 苏莞和她达成共识，几天以后她还会再来，到时候她带着货上门，信心必须要有，在后世，手工皂依旧火，就不信拿不下这些古人。 苏璟真的佩服苏莞的头脑，她真的思路清晰，居然想到和商铺合作，利用她们的铺面和人流量去卖。 “大哥，咱们再去买猪板油吧，先做一百块羊奶皂出来，我有信心，几天以后，她会收的!” 她用了以后觉得好，就会想办法把东西卖出去，各种推销，各种吹嘘，反正就往高了捧，这也免得苏莞自己赔钱赚吆喝，何乐而不为？ 放在铺子里，那档次也提上去了，价格也能提上去，地摊货和专柜那还是有区别的。 等于请了个能说会道的嘴替，老板娘就是工具人。
第25章 :一切尽在掌握之中 苏璟自己用了都说好，家里几个兄弟也没有觉得差，那这东西肯定就是有潜力的。 “好，走吧!” 这次一口气要买十斤猪板油，所以猪肉老板就给便宜了一文钱，花了八十文买了十斤猪油，还送了两根没什么肉的骨头，正好用来煲汤。 答应了要给四哥买好吃的，所以苏莞便去买了八个肉包子，三个糖饼，花了十五文。 这些菌子都是大哥五哥辛苦采的，他们啥也没买，怪对不起他们的。 “大哥，你有没有想吃的东西，这些松树菌都是你和五哥采的，结果都让我用了!” 苏璟闻言摇摇头，温柔的摸了摸她的头: “你做这一切都是为了这个家，为了我们，主意也是你想的，银子是你赚的，我们跟着你沾光，再说了，你买的猪板油熬过之后的油渣，那也是肉啊，也是难得的好菜，大哥哪能不满足，你五哥也不会有想法的，他最是温和不过!” 苏莞心里一暖，是越来越喜欢这个大哥了，家里的老大就是不一样，总是宽容的照顾着弟弟妹妹的心思。 旁边的一个茶楼上，一名穿着华丽的少女，容貌清丽，被钗环装饰的十分娇俏可人，她的旁边坐了另外两个华服少女，而她的眼神，一直注视着楼下那一对相处亲密的兄妹。 “顾小姐，这家的点心很好吃，乳茶也是一绝，你不喜欢吗？” 这两位小姐，都是家里和顾家有生意往来的，都是县里的地主人家千金。 豪门都有一个圈子，顾玥回到顾家也有差不多十日了，头一次出来，享受着上乘的生活品质，还有那么多仆人伺候，想要多少漂亮衣服，多少漂亮首饰都有，还有这么多阿谀奉承的追随者。 在农村里面面朝黄土的日子过多了，一开始有些不习惯，如今她很享受这种被追捧的感觉，高贵的感觉。 爹娘对她很好很好，有求必应，似乎就是为了弥补这些年的亏欠。 可是，她刚刚看见大哥苏璟和那个容貌不凡，笑容甜美的少女相处的这么好的样子，她心里就酸酸的，这样温柔的眼神和宠溺的摸头，以前明明都是对她的，她这才走了几天，大哥就被她给收服了吗？ 这个苏莞，占用自己的人生这么多年，替自己过了荣华富贵的生活这么久，现在还想分走哥哥的宠爱？ 看来，她得找个机会回去一趟，虽然母亲特别抗拒苏家，但那总归是她长大的家，哥哥们于她而言，意义重大，看见她们这么和谐，心里头就不可控制的酸楚。 “天气太热了，没胃口，你们吃吧，一会儿咱们再去逛逛!” 她学着千金们说话的姿态，语气缓慢，温温柔柔的，笑不露齿。 …… 而苏莞这边一下子花了差不多一两银子，还是有点心疼，没钱的日子，每一分都得花在刀刃上，可是在集市上，又看见有卖枣的，是自家的枣树结的，无污染，无添加，她买了一点，花了五文。 大概二十来颗的样子，随便尝尝甜味。 回到家里，把包子给几个哥哥分了分，苏昀退了她十文，做三套模具，木匠只收二十文，而且模具不大，明天下午就能做出来。 八个包子，一人一个还能剩俩，苏昀把它分给了大哥，还有五哥。 “大哥五哥采菌子受累了，他们吃一个!” 苏璟没拒绝，换做平时他肯定会让出来，但是也是怕苏莞不开心。 “那就谢谢莞莞妹妹了。” 苏奕也不会不好意思，拿起来就往嘴里塞，苏昀跑过来，硬要分一半。 “分我一半!” “不给!”苏奕冷静拒绝。
言情小说网：www.bgnovel.com免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
279 首页 上一页 12 13 14 15 16 17 下一页 尾页
|
