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“一千两？” 没成想，顾老爷却是笑了: “莞莞，你觉得，若是千两就能谈成的买卖，我会亲自来找你嘛？” 也是，顾家家大业大，好歹是清河县首富，这千两的东西，不过是他家几个月的花销而已，算什么？也值得他亲自出马？ “那就是一万两咯？”苏莞说的云淡风轻的。 这个数字，在普通老百姓看来，已经是大的离谱了，她倒是面不改色心不跳的说出口，不愧是是他曾经教出来的女儿，足够体面，顾老爷很欣慰的想着。 “是，一万两，买你羊奶皂的方子，我想，你要是靠着自己，拿羊奶皂在这清河县买卖，亦或是做到襄州府去，得要多久才能赚到一万两？ 若是你同意将这方子卖于我顾家商号，以后，每年给你一成的分红，而且，我愿意将清河县三家铺面，以及一座三进的宅院赠与你，届时你一家人可搬至县内，也可以用铺面做些别的营生，如此，可够诚意？” 顾老爷觉得，自己开出的这个条件，可谓是十分诱人了。 而且，他也是看在与苏莞曾经的父女情分上，附加的后面两个条件，算是对她的帮扶。 可惜，苏莞掩唇轻笑一声，看样子，并未被诱惑到。
第130章 :何陋之有？ “莞莞笑什么？是觉得我给出的条件还不够好？”顾老爷已经多少看出了她笑容里面的深意。 “顾老爷，请恕我无法答应，这羊奶皂的方子，日后能为我带来的利益，不可估量，绝不是区区一万两，以及每年的一成分红就能定义的，或许我前期仅凭自己一人的确有些艰难，收益也不会很高，但是，一旦我把这生意做起来，日后长久做下去得到的利润，可不止一万两。” 苏莞也不拒绝的他不明不白，而是和他说清楚自己的想法。 “而且，我这羊奶皂的手艺，要是世世代代传下去，能够创造的收益，想必顾老爷自己也清楚，换做是您，您会卖吗？” 顾老爷把玩着自己大拇指上的翠玉扳指，他觉得，以苏莞的商业头脑，只要给的东西够多，利润够大，她就会点头答应，但没想到，她考虑的居然会这么长远。 而且，一般他看上的买卖，前景肯定是会特别好，所以他才会来争取。 如果顾家靠着这羊奶皂的生意，将来就算是要成为京都首富，也不是不可能。 “那莞莞可以随便提要求，只要顾某能够做到，也不是不可以商量，如果你觉得我给的价格还是太少，我可以把我顾家商号下，位于襄州府的一处酒楼也转给你，那可是个长久稳定的生意，年入千两不成问题，这样一来，莞莞只需要留在襄州府，便可日进斗金，无需走南闯北，少去许多辛苦。” 顾老爷持续抛出橄榄枝，可见这羊奶皂的价值，在他的眼里，的确不可估量。 他给的这些条件，十足优渥，一般的人，或许就真的答应了。 可在苏莞看来，还是不够，别说一万两了，便是十万两，她也不卖。 说白了，羊奶皂称得上利国利民的好东西，如果把技术捏在自己的手上，放在将来，苏家越爬越高，苏家几兄弟的造化加起来，足以跻身于名门望族之列。 但有句话说的好，高处不胜寒，人站的高了，不确定的因素，和藏在暗处的危险，足以让他们摔死，所以这羊奶皂于她而言，不仅仅是赚钱的营生，更是保苏家阖家平安的保命符。 “顾老爷思虑周全，顾家财大气粗，是我等小门小户不能比拟的，但，还是恕我不能将方子卖出，您能看到这皂的将来，我亦能看到，为商好比做人，绝不能只看中眼前的利益，更需看重长久的利益，所以，辛苦顾老爷特意走这一遭了，请回吧。” 苏莞从容不迫，拒绝过后，便开始送客，朝着他作出一个请的手势。 顾老爷当然不甘心就此放弃，他也想到苏莞会拒绝，所以还有后招，总之，他就想和这羊奶皂沾上边。 “那不如这样，我可以替莞莞打开羊奶皂的销路，帮你成立作坊，广纳民工，助你迅速将这产业，扩展至整个大缙朝，甚至是西域，你现在手上应该银钱不多，想要自己成立作坊，请民工，打开销路，可不是件容易的事情，而且，你没有人脉，想要迅速做大做强，不是一朝一夕之事，但我可以帮你，你只需分我两成利润即可。” 真是个老狐狸，说的比唱的好听，按照他这么说，光这两成利润，都足够他吃到撑了。 果然无商不奸，越是有钱的商人，越是八面玲珑，无孔不入。 “顾老爷不了解我，怎知我没有启动资金？再说了，好东西从不愁销路，就算是没有人脉，亦可做大做强，而且，我对我自己的东西足够自信，光看它在市面上的反响就能知道，只要我加大需求，扩大区域和规模，想要赚到您给的这个数，至多不过，一年两年而已，其余的您不必再多言，我很忙，抽不开身，就不陪顾老爷闲聊了，相信来日，顶峰相见之时，我会有和顾老爷合作的机会。” 苏莞起身，和他行了一个礼，然后准备回小院里。 顾老爷再次叫住她: “莞莞稍等!” 苏莞转过头，想看他还要说什么，反正她不答应就是了。 只见他把一个小木盒推到桌子中央，笑道: “我与莞莞十几年来父女相称，今日来此，并不是空手而来，这盒子里，是一座宅院地契，就在清河县，我也不愿见你日日住在这陋室之中，反正我举家即将搬迁，这宅子，便算是我送与莞莞的礼物吧！” “山不在高，有仙则灵，水不在深，有龙则灵，斯是陋室，惟吾德馨，我有家人相伴，父母慈爱，且兄弟友善，何陋之有？ 宅院，我日后会自己去买，顾老爷，慢走不送，愿您一路平安!”苏莞又给他行了个礼，言语间拒之千里之外。 她不需要顾家的施舍，什么叫反正也要搬走了，不愿见她住在陋室之中？ 意思就是，反正也没人住，空着也是空着呗，就便宜给她们？ 苏莞板着一张脸，着实气的不轻。 她回到家里，跑进厨房给自己狠狠地灌了一大口水进去。 苏家做事的人，一直在看着苏莞那边，想知道说了什么，结果什么都听不见。 顾老爷这边，脸色也不好看，他狠狠地捏着拳头，看着苏莞的背影，内心波涛汹涌。 往前十几年，竟是他看错了？ 她这养女，绝非池中之物，看其谈吐，见识，宏观，都和以前那个娇娇弱弱，满心只有玩乐的苏莞大不相同。 难道说，她从前是在故意藏拙，早就对他们顾家偏见已久，才不愿提早献出羊奶皂的方子？ 那不然怎么会一回到苏家，就一下子变化这么大？ 顾老爷想不明白，从前在顾家，她是唯一的千金，衣食住行样样都是最好的，他和夫人亦是将她疼的跟眼珠子似的，可她就是这么报答他们的，果真是个白眼狼。 但话说回来，顾老爷一方面也十分的懊恼，当初为何不把她留下，不然的话，还用费如今这功夫，去低三下四求她吗？ 罢了，终究是他们无缘，看在往昔情分上，他不再追究此事，各自安好吧。 做人留一线，日后好相见。
第131章 :找托儿 顾老爷心不甘情不愿的离开了，苏母看见苏莞回来，家里人全都跑过来围着她，想知道说了什么。 “莞莞，顾老爷找你说了什么？怎么说了这么久？” 苏母看女儿的神情不是太好，有些不高兴的样子，便十分担忧，生怕顾老爷说了什么过分的话。 “他想买下我羊奶皂的方子……” 苏莞把刚刚顾老爷提出的条件，一五一十的告诉给他们。 光是听见一万两这三个字的时候，苏家众人都惊讶的倒吸一口气。 这就是首富的力量吗？一万两随随便便就能拿出来! 更别说，还有什么铺面，宅子之类的了。 虽说，听着很震撼，但是苏家人绝非那些贪慕虚荣，只在乎眼前利益的俗人。 他们十分尊重苏莞的决定，她自己的东西，当然是她自己说了算。 “莞莞，你想怎么弄都行，爹娘都支持你，趁着我们现在还年轻，有力气，能帮你干不少活呢!” 听苏莞说要自己开作坊，那势必需要不少人手的。 而且，这种机密的方子，肯定是要找自家人来，交给外人还不放心呢。 “还有我们，苏莞，我和你五哥到时候都在家帮你干活，咱们不需要依靠别人，靠自己的双手就行。”苏宸第一个表态，他最不缺的就是一把子力气。 四哥过段时间要去学厨艺了，不在家里，那家里就只剩下三哥五哥他们。 二哥也得返回县里，不久后就要跟神医走了。 看着这么支持自己的家人，苏莞还有什么理由，不继续努力呢？ 他们又不是什么都没做，而是和她一起努力啊。 “好，等房子建起来，我把沙琪玛的方子一卖，然后拿银子成立自己的作坊，把生产出来的羊奶皂，销往各个县城，州府，先在襄州府把名声打出来，再慢慢往其他州府扩张，前期先做代购，就像我们之前和杂货铺那样的生意模式，名声打响以后，咱们再成立店铺，开分店。”苏莞心里，已经有了大致的想法。 “你要卖沙琪玛的方子？”苏昀有些不可思议。 这沙琪玛可也是赚钱的好路子啊。 苏莞闻声，也认真的解释给他听: “沙琪玛也只是一时新鲜，又没人会一直吃，时间久了，也就那样了，到时候钱会越来越难赚，而且，如果往糕点铺子的方向发展，咱们就会这么一样，也争不过别的同行啊，所以，最好的办法，就是把这方子卖掉，大赚一笔，总比血本无归的好。” 她的头脑在苏家看来，真的很灵活，太好使了，基本上能做到面面俱到，前后退路她都想到了。 苏莞做什么事情，从不是盲目的去冲，她肯定是提前有个计划，而且有十足把握，才会去实行。 她这么一解释，苏家就明白了，简简单单几句话就解释清楚了，通俗易懂。 “你说的确有道理，苏莞，在经商这件方面，还是你比较有天赋，日后我的饭馆要是开起来了，还劳烦你替我出出主意，按照之前说的，饭馆盈利，然后五五分成。” 苏昀觉得，自己要和苏莞学习的地方还很多，该谦虚的时候就得谦虚。 “五成就不必了，我要三成就行，你才是真正的苏老板，多攒点钱，日后给我娶个好四嫂回来。” 苏莞不忘打趣他，她不在乎什么几成盈利，苏昀有这份心就很好了。 正说着，只听二哥苏慕噗嗤一声笑了出来。
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