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“还没开起来呢，你们倒是在这谦虚上了，不过，我把话说在前头，如果有需要我的地方，尽管开口。” 鲜少见他说话和笑，他就是一坐冰山，在外人眼里，他虽然皮相极佳，却沉闷无趣得很，还有点钻牛角尖，能让他动容的，只有区区几件事罢了。 要是有什么攻克不了的医术上的难题，他能搞得废寝忘食的地步，直到想出解决的方法。 所以，原著中，二哥接了师父的衣钵以后，也落下了一个性情古怪的名声。 “放心吧二哥，我不会客气的。”苏莞朝他眨眨眼，俏皮的很。 插曲过后，大家又投身于忙碌之中，苏家要管家里工人的午饭，苏莞去了一趟蔡奶奶家里，买了一篮子鸡蛋回来，现在不做沙琪玛了，鸡蛋也不需要了，但是可以用来自己吃。 又去市面上买了很多鲫鱼回来，鲫鱼便宜，买的多还有优惠。 蔡奶奶家里又出了鸡窝小鸡，苏莞又公鸡崽和母鸡崽，一样买了四只回来养着，家里的四只鸡已经长大了，母鸡都开始下鸡蛋了。 现在又买了小鸡回来，年前打的野猪肉，那些没吃完的新鲜肉都做成了风干肉，炕上也全是腊肉。 兔子窝里面的小兔子都长很打了，再过几个月，它们又能配种了。 家里如今不缺肉吃，米也可以放肆吃，没了再去买就是了。 现在要做的，就是把风声放出去，等人主动上门来和她谈论沙琪玛方子的事情。 等别人找上门，和自己找别人那可是两回事，自己主动找别人，那就只有等别人使劲压你价了，但若是他们主动来找自己，主动权才会捏在自己手上，价格她随便开。 苏莞和家里人商量了一下，准备去清河县找些托，让他们去留芳斋把消息给撒出去。 留芳斋可是连锁，在襄州府各个县城都有分号，把方子卖给她们才能卖的上高价。 找托儿这事，苏莞亲自去找，找了一些伶牙俐齿的妇人们，给她们拿点铜钱，让她们跑到留芳斋去唠嗑，唠着唠着，就把这消息给告诉他们掌柜的了。 他们只要听说过沙琪玛，或者是吃过沙琪玛，那都不会放掉这个机会，苏莞只需要在家里等着就行。 几个妇人拿钱办事，当即就结伴去了留芳斋。 按照苏莞教她们的说辞，各自发挥。 先是进店走一圈，啥也不买，面露难色，这时候，店里的伙计定是会问她们想要什么。 然后她们再乘机说想要吃沙琪玛，但是店里没有，很可惜，沙琪玛有多好吃之类的。
第132章 :遇见狠角色了 这时候，另外一个托儿再来插话，说自己认识做沙琪玛的那个年轻姑娘，是自己一个亲戚村里的。 只是很久没看见出来卖沙琪玛了，下次也不知道什么时候才会碰见。 这些大娘们无师自通，比苏莞教的还要演得好。 连什么，要是留芳斋天天有沙琪玛卖就好了，她们身边邻里邻居都喜欢吃，要是这里有的话，她们天天来买。 留芳斋的掌柜已经惦记这个沙琪玛很久了，之前想继续观望一下，还找人去买了好几次回来，想要自己研究是怎么做的。 试了很多种办法都失败了，要不就是做不出那个味道来，反正和正宗的沙琪玛比起来，差了很多。 复刻不出来，他们也只好放弃，到年关的时候，一直想找这个卖沙琪玛的小贩，想买她们的方子，结果她们愣是没再来过县里了。 现在听见有人提起，他们怎么会放过这次机会。 伙计立马就去找了掌柜，告诉他有人知道那卖沙琪玛的小贩家住何方。 几个大娘一直等着的，还在假模假样的挑选糕点，等着人来找她们。 那姑娘说了，必定会找她们的，到时候，她们就把她给的地址，告诉那人便是。 苏莞看差不多了，就先行一步回家里等好消息去了。 没等多久，不过是第二天上午，就等来了她要等的人。 留芳斋在清河县的分号掌柜，坐着马车来了山羊坳，直接找到了苏家。 还是和上次一样，在院子外面安了一张小桌，然后把顾老爷前头带来的那些点心和茶叶摆上招待。 顾老爷走的时候只把地契带走了，这些吃的喝的都没动，索性也不能丢掉浪费，苏家就给留了下来，现在正好借花献佛了。 清河县的留芳斋是个女掌柜，年纪瞧着在二十七八的样子，五官端正清秀，身形纤细，但眉眼中透露着精明。 这位女掌柜姓李，李掌柜看苏家居然是一个乳臭未干的小丫头来和她谈，这么小的姑娘，能懂这些吗？ 不过，既然是她主动上门，那她便直接说明来意: “我是清河县留芳斋的掌柜，我姓李，实不相瞒，今日前来是为了与你家谈谈沙琪玛配方一事，这位姑娘，你若是做不了主，便叫你家的爹娘来与我谈吧，我也不想被人说成是占你一个小姑娘的便宜。” 李掌柜这是觉得苏莞年纪小，做不得主，有顾虑也是正常。 苏莞只是淡淡一笑，道: “李掌柜，久仰大名，也实不相瞒，你们口中的沙琪玛，便是我琢磨出来的糕点，没成想，在清河县还挺受欢迎，老少皆宜，您若是想要沙琪玛的配方，那还真只能和我谈了，不过李掌柜可以放心，这事儿我可以自己做主，家中父母兄弟都没有异议。” 话毕，李掌柜的眼里闪现出一丝微不可察的惊艳。 没想到，这糕点竟是这小姑娘琢磨出来的，倒是她低估了人家。 而且人家面对她这气势，丝毫不露怯，还能心平气和，笑意盈盈的和她谈话，这份气度和胆量也属实难得了。 “既如此，那我也不和苏姑娘绕弯子了，今日前来，是想问，你这沙琪玛的配方卖不卖？” “卖!”苏莞中心十足的甩出一个字，没有丝毫的犹豫，直接到让李掌柜都没反应过来。 看她笑容满面，且一脸真诚的样子，倒不是个扭捏的性子。 “那苏姑娘可想过这方子要卖多少银子？说个数出来，我也好看看，是否在我的预想之中。” 老油条就是老油条，不把自己的路堵死，一方面让你叫价，一方面又说，是否在自己预想内，给自己留足了余地，以免她狮子大开口。 “五千两，不还价。”苏莞早就想好了。 李掌柜听见这个数字，脸上的笑意，淡了一些下去，抬眼直勾勾的盯着苏莞，温柔又老练，却不显唐突。 “苏姑娘，可我这边预想的价格是四千两，我们给出的价格，一定是符合常理的，做糕点生意的，都是小本买卖，四千两，换做任意一间糕点铺子，最多能给出三千两，可我们留芳斋不一样，在整个襄州府有多家分号，给出的这个价格，已经是最高的了，当真不再让让？” “是啊，留芳斋声名远扬，且口碑上乘，在糕点行业，属于襄州府的行业龙头，我这五千两，也已经最少的价格了，您今日竟然主动来找我了，肯定也是看中了这沙琪玛的商业价值，能给留芳斋带来不少盈利，我只是在清河县这样的小地方做做生意，不过短短两月，也已经盈利百两多。 但要是放在你们留芳斋多家分号一齐上市，至多不过两年，便能完全回本，往后便是纯盈利，我也是个懒人，若非是不想吃苦，这方子我还舍不得卖呢!”苏莞说完，不好意思的低头笑笑，但却是掩饰不住骄傲的神情。 她说的的确不错，沙琪玛放在留芳斋，最多两年就能回本。 而且，这李掌柜能拿出这样一张方子，她在她们东家那里，也能得不少脸面和抬举。 一高兴，把她掉到襄州府的分号去做掌柜，岂不是风光无两。 而且她说的这些，仔细听来，也头头是道，苏莞完全占据主导权吖。 “四千五百两，苏姑娘再考虑考虑？” 李掌柜还想压价，但是苏莞摇了摇头，比了一个五的手势，笑的人畜无害: “李掌柜，我说了，五千两，一文钱的价都不还呢” 伸手不打笑脸人，而且她才是有求于人，只能陪着一起陪着笑脸。 这苏家姑娘，看似纯良无害，实则是在和她打擂台呢，戏唱的轻轻松松的，让你像是一拳打在棉花上，甚是无力。 李掌柜今天算是碰到狠角色了，这姑娘年纪轻轻，帐算的明明白白不说，利弊更是权衡的滴水不漏。 可是，李掌柜也是个人精，她往东家那里报的就是五千两，她想吃回扣，又看苏莞年纪轻，不拿她当个人物，结果今儿个一脚踢在铁板上了。
第133章 :成交 没办法，沙琪玛的事情，东家那边早就已经盯上了。 去年，她买了两份送去东家的府上，东家尝了以后十分惊喜，一直想要这个方子来着，留芳斋已经许久没有过新品了，正是需要创新来留住客源的时候。 这次立下军令状，对于沙琪玛的方子志在必得，还想吃点回扣，奈何对方给的价格正好卡在五千两，她是一点便宜都占不到。 “苏姑娘，四千八百两吧，听着吉利，你发我也发啊。” 李掌柜还是想要吃点回扣，多少吃一点，才不枉她费心走这一遭。 “李掌柜，您这就不合适了，我已经说过几遍了，您要是不诚心要的话，我这里还有其他的选择，百味轩也是来找过我的，我只是想着货比三家，所以才没有答应他们。” 苏莞也是个很有原则的人，反正她是不会松口的。 这个百味轩她也打听过了，和留芳斋是对家来着，这两年兴起的糕点铺，因为规模还没有留芳斋大，所以一直被留芳斋压着。 想必，留芳斋要是再出不了什么新的花样，就真的要被比下去了。 “苏姑娘，别说了，五千两就五千两，成交吧!” 李掌柜的态度，变得可快了，生怕苏莞一个不高兴，把方子卖给百味轩了。 这要是单子没谈成，还让对家给拿走了，那她这掌柜也算在干到头了。 苏莞差点没忍住笑出来，李掌柜这么现实的吗？ “行，掌柜是个爽快人，咱们一手交钱，一手交方子，到时候手把手教学，包教包会，但在此之前，文书得写好，一式两份，还得上交府衙盖章，方可生效。” 这种大金额的交易，还是经过官府介入比较保险。 李掌柜长呼出一口气，眼前这位，日后不得了啊，小小年纪，算盘打的精明着呢。 “可以，都是苏姑娘说了算。” 文书由李掌柜这边拟定，苏莞仔细看过以后，确认没有任何隐患，这才签下名字按手印。 等到文书过了官府盖章以后，再正式交易银票，教她们沙琪玛的制作方子。 三天之后，李掌柜派了马车来请苏莞到留芳斋去教学，文书也已经盖好了官府印章，正式生效。
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