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其实家里也没什么要买的东西，今儿个来，就是带孩子逛一逛。毕竟这大半年都没怎么陪过孩子。 逛到玩具的时候，不可避免的又消费了一波，这已经是出来的惯例了，毫无波动。 到家电区的时候，看着柜台里面摆着的电视机，顾明景有些心动，“要不咱们买台电视机吧？” 大院里有几户人家买了，不少人都跟着去看，他家闺女那几天也天天往人家屋里跑，要是自家有了，她就不用去别人家看了。 其实电视机他们也不是买不起，只不过平日里没人看，简书才没想起这茬。 “再等等，暑假的时候我要去穗城，那边的电视机种类多，到时候从那边带回来。” 在这边买又贵又要票，她要是记得没错的话，这年头应该已经有彩色电视机了。 时间不早，一家人也没再继续逛，从百货大楼出来，便上车回家了。 晚餐又吃了一顿烤鸭，顾一一这才心满意足，睡觉的时候都是笑着的。 年一过完，简书便逃一般的去了学校报到，没办法，这段时间天天吃肉的，她真有些受不了了。真不知道那男人怎么这么好的精神。 工作上的事情很顺利，在京大待了四年，现在的同事都很多是她从前的老师，相处起来也轻松。 这时候的学生也自觉，在课堂上那求知的眼神让简书很有成就感，教起来也分外省心。 当老师后她的时间比上学的那会儿充足了不少，店那边也步上正轨，不用她多操心。 这阵子主要是忙活着招聘培养新人的事情。 厂子那边步上正轨后，每天的产出量大大增加，如今的两家店根本消耗不完，是时候准备扩大版图了。 接下来她打算开拓沪市的市场，要是顺利的话，今年她还会陆陆续续开发其他省会城市市场。 如此一来，如今的人才储备就不太够了，招聘势在必行。 不过这些已经不需要她事事亲为，最开始的那一批员工都锻炼出来了，简书将事情都交给了她们，自己只负责最后的把关。 招聘进行的很快，以华衣服装店如今在京市的名气，多的是想要应聘的人。虽然店里的工资是保密的，但是只看这人气，就知道工资绝对不低。 招聘信息一贴出去，陆陆续续便有不少人过来应聘了。 虽然缺人，但简书丝毫没有降低标准的意思，大部分人都中途就被刷下去了。招聘一连进行了大半个月，符合标准的也就五个人。 而能不能顺利通过考核留下，还得看她们接下来一个月的实习表现。 简书也不着急，不够就慢慢招呗，她宁可给如今的员工多发点工资，也不想找一堆滥竽充数的进来。 “羽绒服做出来了？那赶紧先发一批样品过来。”简书挂断电话，将剩余的工作全都处理完以后，便骑着车去了店里。 如今的羽绒服技术不够成熟，又受于原材料等方面的限制，羽绒服的价格自然也降不下去。 单件一两百的均价，不少人不吃不喝得攒上四五个月，受众自然也算不上广泛。 产量也有限，第一批货只有两百件，短期内也不打算做更多了。 一来价格高昂，不可能像其他衣服那样卖的快，而这东西成本又太高，库存积压太多不好；二来今年冬天也过去一半了，这些货也够卖了。 等到下半年，第一批购买的客户使用感受传出去以后，才是羽绒服热卖的时候。 这第一批，她主要用来试试水，做个宣传。 店里的员工都是老手，不用简书过多交代，便将刚进店门最为显著的一块区域清理出来，用来宣传接下来的新品羽绒服。保证所有进店的人，第一时间就能够见到。 那边发货很快，两百件羽绒服没多久便入库了，两个店各自分了一百件。 也没特意做什么宣传，第二天，便悄无声息的上架了。 不过对于常来店里的老顾客来说，眼睛一扫就能发现有什么变化，好奇的走上前去摸一摸，“这是羽绒服？你们店也卖羽绒服啦，不过感觉看着跟其他地方的不一样。” 这边的款式要更好看些，其他的总感觉显得有几分臃肿。 看着这熟悉的土豪顾客，席烟暗想，生意来啦！ “是的，这是我们店独家生产的羽绒服，跟其他地方的那些面包服可不一样，含绒量高，保暖性也更好，您可以上身试试。”她热情的招待道。 这位可是他们店里的老顾客了，每次新品上架都会光顾，少则两三件，多则五六件的带走。 而这种出手大方的客户，也是羽绒服的潜在客户。毕竟羽绒服价格实在高，一般人还真不一定愿意花这个钱，一件都能够买好几件棉衣了。 “那拿件白色的给我试试。”老顾客果然来了兴趣。 她家里其实也有件羽绒服，但是款式的确比不上这边的，穿上鼓鼓囊囊的，她不太喜欢。这边的看上去仿佛要轻薄一些，还能保暖吗？ 不过刚一换上，她就打消了这个怀疑。 这保暖性可比棉衣强多了，感觉比她家里那件羽绒服还暖和些。不知是不是店里人太多了，她穿上后还感觉有些发热。 “诶？”老顾客微微睁大眼睛，有些惊讶。 席烟适时开口，“您可以站在店外感受一些，穿上羽绒服一点都不冷的。” 外面有人看着，她也不担心会有人不买单穿着就跑。而且很多人都是第一次接触羽绒服，说再多话，也比不上让她们亲自感受一下羽绒服的保暖性。 对于这点贴心，老顾客很满意，依言去店外走了一圈，果然一点都不冷，走一会儿后背后还有些发热，感觉整个身体的热量都被牢牢锁住，在体内循环。 又去照了镜子，修身的版型很好的修饰了身材，一点也没有穿棉服的臃肿，也不像家里那件面包服一样膨胀起来。最重要的是穿上更轻薄，不会压的人很累。
第889章 售罄 老顾客很满意，爽快的开口，“这件羽绒服多少钱？” “您身上这件是长款，售价的两百零八。我们店里还有短款，售价一百六十八。”席烟耐心解答。 “这价格倒也还好。”老顾客若有所思点点头。虽然比她家里那件羽绒服贵了点儿，可是保暖性好也更好看啊。 接着又试了试短款，这差距就体现出来了，上半身暖和，腿总觉得有些凉飕飕的，还是长款更合适些。 “那给我来两件长款吧，一件白色，一件红色，都要长款。”有了好东西当然也不能忘了她妈。 说完她又问道：“你们还是不卖男装吗？”她想给她爸也买一件。 “男装店正在规划中呢，有了消息我们会第一时间通知您的。”席烟也不意外，自从开店以后这样的问题一直没少过。 如今京市已经有两家分店，听店长那边也的意思，男装和童装也已经开始筹备了。 这是打算将一家老小都一网打尽的节奏啊。 笑容满面的送走老顾客，席烟接着接待下一位顾客。再来两位这样的客户，一天的营业额都搞定了。 后面的客户就没之前的爽快了，好几位顾客试了以后都心动不已，可是在询问价格以后，都只能依依不舍的脱了下来。 实在是太贵了，不吃不喝都得攒上好几个月了，用来买一件衣服，她们是真的不舍得。 席烟也不介意，态度上依旧是十分体贴，这样才是常态，不可能每一单都成的。 基本上来店里的人都想试试羽绒服，可是卖出去的寥寥无几，一天下来，总店这边也就卖出去了六件，早上那个老客户一个人就占了三分之一。 不说热卖的羊毛衫，就是其他单品，销量都比这个好多了。 这还是第一次店里上新的衣服有如此惨淡的销售量。几个新来的员工见了，都有些丧气。 柜台里正算账的席烟见了笑了笑，“丧气什么？你们只见了销售量低，可是它单价高啊，光是这几件羽绒服的销售额，都抵得上今天营业额的近三分之一了。” “可是咱们仓库里还有那么多货，这样卖得卖到什么时候去啊？” 一共一百件，一天卖六件，得卖十几天。这还是理想情况下，后面说不定销量会越来越低。可是再过一个月，气温便会慢慢升高，到时候就更不好卖了。书包阁 “傻！”席烟轻轻敲了敲她的额头，“说到底羽绒服舒不舒服，穿着好不好，还是得穿了才知道。对于很多人来说，这就是个新鲜玩意，她们自然是没那么信赖。再加上价格高，第一天买的人自然就少。” “等她们穿几天，这时候就能够体会到其中的好处。有了好东西，难道她们不会在身边宣传宣传？既然买得起羽绒服，那条件肯定是不错的，她们的亲友中，愿意花钱买羽绒服的概率也大大增加。可比咱们现在这样广撒网效率要高多了。” 说到这里，席烟轻笑一声，挑挑眉，“你就等着吧，过几天，销量肯定会增加的。”反正她自己买了一件羽绒服后，就舍不得脱下来了。 看着她笃定的眼神，其他人不由得有些信服。 “在说什么呢？”简书从店外走了进来，“今儿个羽绒服卖的怎么样？” 几个新来的不好开口，怕她不满意，席烟就没这个顾虑了，实话实说，“一共卖了六件，五件长款一件短款的。” “还不错。”简书点点头，在她的意料之中。 果然长款虽然价格更贵，但同样的也更好卖些。也是，能掏的起一百六十八的，自然也不介意多加几十块钱，买一件更暖和的。 比起短款，长款看上去的确也更修身一些。 后面两天，羽绒服的销量依旧没什么变化。几个新来的销售员看了，心里都挺忐忑的，难不成真卖不出去了？ 不过从第四天起，羽绒服的销量就迎来了飞升。 事实证明席烟的推测完全正确。 第四天，卖出去十件羽绒服。 第五天，卖出去十二件。 第六天，二十件。 第七天，全部卖光了。 一百件羽绒服全部售罄只用了一周的时间。 卖光以后还有不少人来问，席烟也只能遗憾的告诉她们卖完了。 “店长，咱们真的不趁这个机会再卖一批吗？”席烟有些不理解。 羽绒服的销售量起来了，按理来说不应该乘胜追击，多卖一些吗？ 为什么店长却让她告诉顾客，接下来不卖羽绒服了？ 简书笑了笑，“暂时卖两百件就够了。”更多的她没再说。 挺简单的，饥饿营销嘛。 得不到的就是最好的。 那些没买到的，原本只是觉得可有可无，这一下子可不就惦记上了？等到下半年，羽绒服重新上市的时候，可不得挥舞着钞票找上门来？
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