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可衣服不同于其他，乱糟糟的堆在桌子上，看上去就跟地摊货似的，显得太廉价，简书可是要吊外商的，可不能如此潦草。 要说装修布置，那可就是她的强项了，华衣服装店的装修当时在京市可是引起过好大一阵热议的，为此还吸引来了一群看新鲜的潜在客户。 后来也有不少人学着她装修，虽然限于金钱审美等多方面原因，还是比不上，但仍然很大程度上的做出了突破。 这次广交会，她当然也要发挥自己的优势。这么多展位，如果不另辟蹊径，哪里能吸引来目标客户？ 首先服装挂衣架当然是必不可少的，除此之外，简书还拿出了她这一次准备的秘密武器——假人模特。 先前在京市她怕大家接受不了没敢用，可是在这边就没这么多顾虑了。 一来穗城对外开放，这边的民众接受新事物的能力也高一些，一些在京市有些出格的事情，在这边并不会让人大惊小怪。 二来她这次的主要目标客户还是那些外商，在这方面，他们可要开放多了。 一件衣服好不好看，还是得穿上才知道。假人模特能够让众人更加直观的感受到这衣服穿上后的效果。 除了这些，软装当然也是必不可少的，各种绿植花草看似随意摆放，但认真观察，就会发现每一样东西都摆放的恰到好处。 一眼看过去，不会让人觉得杂乱无序。生机勃勃的绿植也能让人们眼睛得到放松。恰到好处的鲜花在裙边绽放，不知是花很美，还是衣服更美。 简书还带来了一些藤编的椅子沙发，木制的家具和整个装修相得益彰，小几上摆放着茶具，在如此环境中坐下来谈生意，氛围都好上许多。 场馆的四周都被她打上了华衣的招牌，间或贴着她专门定制的大海报，视力好的人隔很远就能看见。 一群人忙碌了两天，才将所有的布置全部搞定，也吸引来了不少其他展位人的注意。 “哇——你们布置的可真好看。”她们隔壁是一家卖鞋的展位，其中一个小姑娘是老板的亲闺女，小姑娘就是跟来长见识。也没什么要她做的，这会儿便凑到这边来跟她们搭话。 “谢谢。”梅含笑着朝她点头。 “你好，我是尚红豆，你可以叫我豆豆。”尚红豆是个性子活泼的，伸出手自我介绍道。 “我是梅含，你可以叫我小含。”梅含跟她握手。 “我是从浙省那边过来的，来这边好远啊，你们呢？” “我们从京市来的，坐了好几天火车，累的不行。”梅含点点头，深有同感。 尚红豆轻嘶一声，“那你们比我们还要远些。”
第892章 纷至沓来 两个小姑娘闲聊几句，尚红豆四处看了看，“你们店的布置真好看，是卖衣服的吗？跟我们那边的都不一样。” 梅含跟在她身边，“对，这些都是我们老板想出来的，其他家都没有！”说到最后一句话，她颇有些自豪。 “你们老板可真厉害！”尚红豆赞叹一声。 突然看到什么，轻咦一声，随后紧紧抓住梅含的手，面露惊喜，“原来你们是华衣的？对了，你们是京市来的，那肯定就是了。” 梅含有些惊奇，“你也听说过我们？”京市和浙省离得可不近。 “当然！我特别喜欢你们店的衣服，我表姐在京市上大学，给我带回来一条你们店的连衣裙，可好看了！我穿去学校，好多人都问我是在哪里买的呢！可惜你们店太远了，好多人都买不到。我听说你们店还可以帮忙搭配衣服是不是？”尚红豆手舞足蹈的说了一大串话，用实际行动表明自己对华衣的喜爱。 梅含很开心，她没想到自家店的衣服都卖到那么远了，当即点头，“的确可以，这次我们带来了不少衣服，你要是喜欢的话，我可以帮你搭配的。” “真的吗？那太谢谢了！我们这次带来了不少鞋子，你可以去看看，要是有喜欢的，我给你打折！”尚红豆很是开心，便大手一挥，投桃报李。 梅含也笑眯了眼，生意做成了，还拿到了折扣，回头她买几双鞋给家里人带回去。 布置渐渐接近尾声，简书也将店里的小姑娘都放出去了，不拘于是认识新朋友还是打探情况，随他们去。 华衣服装店出来的，别的不说，那一个个交际能力都是一流的。很快便认识了不少人，带来的宣传册也给出去了大半。 展会还没开始呢，就有了不少的意向订单。也是这时候她才知道，自己店的名声，已经不仅仅局限于京市了。不少其他城市的人也都有听说过华衣服装店的大名。 这其中，放假大学生以及一部分出差人士当居首功。 这时候人们对于首都的东西是比较追求的，一听说是从京市买的衣服，那天然的就带了些滤镜。 再加上华衣的服装不管是款式还是质量那都是杠杠的，走在时尚最前沿。一来二去的，名声就打出去了。 不少去不了京市的都托人代购，其中大学生是主力，每到寒暑假来临的时候，服装店的营业额大半都是她们贡献的。 简书心中满意，很好，有了这些基础，等到开分店的时候，肯定事半功倍。 展会开始前一天晚上，一群人开了个小会。 跟着她去场馆的一共有十二人，简书将分成了两批，其中一批留守展位，剩下的人全都四散在场馆内，拿着宣传册宣传海报拉人。 包括她以及外场接应人员在内的所有人，都要穿上专门定做的宣传衣，保证让人一看就知道她们是哪一家的。 简书：“……好了，我要说的就这么多，大家今天都早点休息，养精蓄锐，接下来几天，还有一场硬仗等着我们！” “加油！”众人齐声打气！ 展会开始这一天，前来参会的人陆陆续续进场了。人潮涌入，一时间变得喧闹起来。 目不暇接的场馆看的人眼花缭乱，千篇一律的装修也让很多人看的心如止水。 直到走到靠后的地方，映入眼帘的是一片绿意，让人不禁眼前一亮，脚步不自觉的踏入。 一进来才知道这里是卖衣服的展位，原本是没什么兴趣的，可是看着店内琳琅满目的衣服，在灯光的照耀下仿佛在闪闪发光。 还有那假人模特，将整套衣服的优点展现的淋漓尽致。让人不自觉产生联想，要是这衣服，穿在自己/妻子/女儿/妹妹身上，会有多好看？ 人都进来了，哪还有放走的道理？ 简书带着几个销售立刻迎了上去，热情的招呼着：“先生……” 她带来的几人都是经过专门挑选的，会一些日常的外语和粤语，能够搞定简单的问价。旁边还有翻译，一些更加深入的问题，也能够及时解答。 有问价格的、问颜色的、问款式的……众人都耐心解答。 一些客人听的满意，下订单也爽快，选了自己看中的款式，很快便签了合同。 也有的客人问题很多，一直没有下定决心。对于这一部分客户，便交给简书来应付了。 问题多不怕，只要不是胡搅蛮缠的，来者是客，她都会好好的招待，笑脸相迎。 这次带来的衣服除了服装店卖的很好的几款外，还多了不少新款。其中一部分的设计要大胆些，是专门用来针对国外市场的。 在独特的布置吸引力作用，以及宣传人员的卖力宣传下，来展位参观的人络绎不绝。 简书带着几个销售员接待的口干舌燥，后来在外的宣传人员也被她尽数呼唤回来帮忙。 跟着的翻译也忙活的晕头转向，实在顾不过来，其他人就只能够手脚并用的先比划着。 好在来这边的外商也都习惯了，对此不怎么在意。 第一天展会结束后，简书便立即让人去附近大学找了几个英语专业的学生来充当翻译。 也怪她没想到竟然会有这么多人来问，准备工作有些不足。 第一天下来，她们签了几笔合同，订单量不大，约定的交货时间都是一个月，时间很充裕。 晚上开会复盘的时候，一群人总结了今天工作的不足之处，便早早的休息了，明天还要再接再厉！ 接下来几天，展位人流依旧火爆，一群人嗓子都喊哑了，好在功夫不负有心人，订单纷至沓来。 这其中大部分因为是初次合作，都是挑选几款订个几百件，拿回去试试水。如果卖的好会再次合作，卖不好的话那就是另一回事了。 后面几天，展位的工作轻松了些，简书便轮流让大家出去逛一逛，来了一次广交会，总不能只在这一亩三分地打转吧？ 机会难得，多出去走一走，看一看，见一见世面没坏处。 她自己却出不去，得招待一位每天都来展位报到，但就是没有下过一笔订单的客人。
第893章 大订单 几天下来，这位客户也算是名人了。 毕竟这么多天来天天往这跑，问一大堆问题，每天跟简书聊的愉快，但就是不下订单的，也就这么一位了。 好在员工都是经过专门训练的，将简书的话牢记在心，没人在脸上表现出什么情绪来。送了茶水后很快便退出去了。 “艾文，坐。”简书熟练的用英语邀请他在藤椅上落座，两人一如既往聊着天。 其实对于拿下这个客户，她已经不抱什么希望了。不过闲着也是闲着，两人聊的还算愉快，她还能从对方口中打听一些外界的信息。 艾文是一个很善于言谈的人，且很难得的是，他并没有很多外国人的那种偏见和种族歧视。这也是两人能够聊下去的原因之一。 到了中午，艾文起身，简书正准备一如往常一般送客，却不料其突兀开口，“简，和你们聊天很愉快！”说着还竖了个大拇指。 简书微微一愣，随即便笑了，“谢谢夸奖。” “不，我是真心话，你们的态度，我很开心！”艾文神色认真，最后几个字是用极其蹩脚的普通话说出来的。 “我们只是做到了应该做的。”简书并不居功。 平心而论，这位顾客除了磨叽了一些，其实并不难缠，并没有刻意问一些刁难人的问题。 而且从头到尾，他的态度都很好，身边随身携带着一个小本子，时不时提笔记录一些简书的回答，并不是一个随意找茬的人。 “懂，你们，谦虚！”艾文恍然，继续用夹杂着口音的蹩脚普通话说着。 简书失笑，到底没再客气。 “能再带我看一遍衣服吗？”他突然提出请求。 “当然可以，还是从羽绒服开始吗？” “是的，你们的羽绒服，好看！” 简书亲自带着他又过了一遍展位上所有衣服，旁边的几个销售员跟在一旁帮忙搭配。
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