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不管哪种方式，锦绣服饰都保证对加盟商品牌、管理和人员的输出。 总之，一定要让加盟商赚到钱。 剪辑后，长达两个小时的锦绣杯模特大赛第一期海选节目，看下来不仅不让人感到丝毫厌倦，反而让人意犹未尽。 特别是林麦在海选现场碰到的那个来自农村、身高一米八左右的眯眯眼女孩在第一场海选表现得最为抢眼。 因为她最高、最黑。 可她却在舞台上走出最自信的步伐，虽然她表现得不是最优秀的。 不仅林麦，很多坐在电视机前的观众都看呆了。 这个女孩即便化了妆也是个丑女孩啊！ 可她整个人太自信了，自信得好像会发光似的。 她的丑再多看几眼，似乎丑得还挺有韵味似的。 眯眯眼身材高挑，穿起时装，击败百分之八十的参赛者，简直就是妥妥的人体衣架子。 林麦内心会有所震撼，不仅仅因为女孩的自信，更因为她在舞台上的表现。 所有进入海选的参赛者，主办方都会给她们进行争分夺秒的培训。 这些参赛的女孩子之前都没接触过模特这个职业。 不培训一下，她们连猫步都不会走，那这档选秀节目还有什么看头？ 眯眯眼女孩来自农村，对模特这一职业更是一无所知。 甚至不能像许多城里女孩那样，在学校参加过文艺演出，多少得到过一点形体训练。 她比大部分选手身体要僵硬得多，却能经过短短的培训，走出比许多选手都优雅的猫步，可见背后付出了多少汗水。 这是个努力上进的好女孩，老天不会辜负她。 第二天，林麦去上学时，更是成了万众瞩目的焦点。 几个室友像发现宝藏一般看着林麦。 没想到这家伙是学霸也就罢了，就连歌也唱得那么好听，MV拍得也那么美。 这家伙这么完美，完全不给人留一条活路，好想痛扁她怎么破？ 当天上午放学时，伏部长兴冲冲地来了。 一来就喜滋滋地告诉林麦，昨天播出的那一期海选节目，收视率一举超过了万人空巷的《霍元甲》，高达百分之八十七！ 林麦听了也很高兴，让伏部长多留意尹主任那边广告招商的进展，要及时向她汇报。 林麦深感这个年代通讯实在太落后了。 如果像前世一样有一部智能手机，就能够和伏部长随时保持联系了。 现在伏部长向她汇报工作上的事，还得跑学校来，不然联系不上她。 听说广州那边已经有BB机了，也不知道京城有没有，好不好用，回头打听一下。 一晃就过了两天，伏部长又来学校了，这一次脸上的笑容比上次绽放得更大了。 两人一起吃午饭时，伏部长告诉林麦，已经有七八家厂家想在锦绣杯模特大赛选秀节目中投放广告，最低价出到了三十万，最高价五十万。 尹主任在跟他们谈价格，希望统一五十万。 林麦听了，却无半点喜色，让伏部长赶紧去跟尹主任说，还是按计划搞招标，那样价格会更高。 伏部长迟疑道：“只有七八家厂家想要投放广告，数量太少了，搞招标价格也不可能提上来。” 林麦想了想，道：“那就定价在六十万，而且只要五个名额，这样就形成了竞争，价格也就提上来了。” 伏部长怔了一下：“按照你之前的打算，两个小时的节目，前面五支广告，中间插播两次广告，每次也是五支，一共十五支广告。 现在只要五支广告，就会空出十支广告的位置，会不会太浪费？” 林麦摇了摇筷子：“不会浪费，只要第二期的收视率能稳住，肯定会有不少商家蜂拥而至，想要投放广告。 到那时，广告位不怕多，就怕不够。 如果想要投放广告的厂家多，咱们继续搞招标，价格说不定能提到一百万。” 锦绣杯模特大赛从十二月一日到元宵节结束，周期长达两个半月。 听起来时间很长，一百万两个半月的广告费似乎不贵。 可实际上，除了第一期是在十二月一号播出之外，其他每期都是在每个礼拜六和礼拜天播出。 也就是说，一个月只有八天播出锦绣杯模特大赛。 两个半月也就播出二十天左右。 花一百万在中央电视台投放一个月不到的广告，这广告费就贵得太离谱了。 哪个企业会舍得花这么大一笔钱投放广告？ 伏部长很是担心：“万一提不到一百万呢？” 林麦自信满满：“即便提不到一百万，七十万总是有的，还是比现在的六十万划算。” 她这一招广告招标，还是跟前世的中央电视台学的。 前世在九零年代，中央电视台搞广告招标， 某府家酒，以3079万元夺得标王桂冠。 自己区区百万的广告招标目标，跟那些标王比起来，不值一提。 第703章 苹果杯的营销理念 很快就到了星期六，第二期锦绣杯模特大赛如期开播。 因为是周末播出，再加上这档节x目是和中央电视台合作。 自家的亲儿子必须得捧着。 中央电视台直接把热播剧排在了模特大赛之后。 这么一安排，模特大赛的收视率更是上涨了好几个百分点。 等到星期天播出第三期时，收视率又上涨了一两个百分点。 收视率这么高，引得几十家厂家想在林麦的这项综艺选秀节目中投放广告。 有这么多家厂家想要投放广告，招标条件成熟。 尹主任于是举办了第二批广告招标，以一百多万的价格将剩余十支广告位置全都成功招标了出去。 不仅达到了林麦的预期，而且还超额完成了任务。 尹主任很是开心，和林麦合作有肉吃。 第一批中标的那五家厂家的老总也很开心，庆幸自己有眼光，胆子大。 在别的厂家不敢参加招标时他们参加了，而且只花了七十万就中标了。 跟第二批的中标价格比起来，便宜了三十多万，可不是个小数目～ 这次广告招标电视台赚得盆满钵满，这还不算高收视率带来的隐性收益。 这档选秀节目，虽然前前后后只播出了三期，对锦绣服饰的影响力却是巨大的。 不过这个巨大影响力主要针对锦绣服饰的直营卖场和连锁店以及加盟店。 不过目前还没有加盟店，所以只针对直营卖场和连锁店。 因为锦绣服饰在节目中插播的广告反复强调的就是，只有买直营卖场和连锁店以及加盟店的锦绣服饰才能得到正品保证。 言下之意，在其他渠道买的锦绣服饰有可能是假冒伪劣产品，实际上是变相打假。 林麦让京城办事处的孙总经理开的十家锦绣服饰连锁店是这波广告攻势下的最大获益者。 销量像芝麻开花一样节节高，还是那种按了快进键的芝麻开花节节高。 幸亏有任宝珠从江城赶来坐镇，不然光凭办事处孙总经理一己之力，很难驾驭目前这情况。 陶之云的设计也非常给力，设计的款式多不说，还频频出爆款。 选秀节目中，只要被广大观众看好的选手穿一件爆款锦绣服饰，马上就有不少消费者跟风购买。 节目的每期策划有公司的策划部和电视台共同完成，新开的连锁店又有任宝珠坐镇。 林麦没什么好操心的，就把不多的课余时间放在了新开的那五家包好吃连锁店上。 京城的这五家包好吃连锁店，从装修到风格到经营的食品种类都和江城的一模一样。 这五家包好吃连锁店除了装修是张文兵带着自己的人马完成，其他方便全是由郑旭东带着团队，从人员招聘，到开业，一手完成。 尽管林麦那间不大的包子铺在青大一带小有名气，可是在整个京城，许多人连听都没听说过。 八零年代是信息还比较闭塞的年代。 为了打开知名度，郑旭东在林麦的指点下，五家连锁店开业前广发广告传单。 与此同时，在中央电视台打广告。 广告文案是寒风呼啸的冬夜，一个小摊贩在昏暗的路灯下，和面、包包子。 在外为了生活而漂荡的游子坐在摊主简陋的小桌前，吃着包子，又重燃起对未来的希望。 这时，画外音响起：还是妈妈的味道～ 广告时间不长，却着重突出了包好吃包子看得见的实在——皮薄馅多。 再加上演员吃的一脸满足，让人看了就想亲自尝尝。 广告结束前，一个长得漂亮，但很亲民的小美女，拿着一只苹果造型的玻璃杯对着镜头道： “包好吃连锁店十二月十八号正式开业。 开业那天，只要消费满十八元，就能获赠价值十八元的限量版苹果杯，每个店一共一百只，先来先得哦。” 虽然广告很有吸引力，可是郑旭东每次听到广告末尾的这段话时，眼里总会闪过崩溃的情绪。 虽然那只苹果造型的玻璃杯质量好，款式漂亮，可成本价也就两三块。 林麦却非要定价十八块，虽然是赠送，可谁不知那只杯子根本不值十八元，这是把消费者当傻子吗？ 尽管他投了反对票，怕因为不值十八的元一只杯子引起消费者的反感心理，从而抵制包好吃。 可林麦却说，国外许多奢侈品牌单看成本也要不了几个钱，可卖价却高得吓人，消费者还趋之若鹜。 究其原因，主要是营销定位。 奢侈品的价值并非来自原材料，而是品牌价值。 林麦把那只苹果水杯定价那么高，还来个限量，包好吃连锁店瞬间就变得高大上。 能很好地勾起年轻人的猎奇心，跑去消费，领个十八元的限量版玻璃杯回来炫耀，那可是很有面子的事。 林麦的这套营销手段来自前世星巴巴猫爪杯的营销模式。 前世，星巴巴的猫爪杯从149元炒到1390多元，是个很成功的案例。 她把这个案例揉碎了灌输给郑旭东。 郑旭东不像林麦是重生的。 尽管林麦讲的舌头都断了，可他还是完全无法理解。 一个成本不足三元的优质玻璃杯居然可以卖十八元，而且还有可能炒到一百八十八元，哪个智障会上当？ 他心里虽然这么想，却把林麦传授给他的那套营销模式吃得透透的，并且应用在实践当中。 至于能不能成功，那就尽人事，听天命好了。 令他没有想到的是，按照林麦教导的那套营销模式实行下来，包好吃连锁店还没开业，苹果玻璃杯就已经火出天际。 郑旭东佩服的五体投地，林总就是林总，她的营销模式就是牛！
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