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孙铁树本就是想凑热闹，拿好意思再收秦湘的钱，再说了早上的时候他就收了秦湘十块钱好处费了，再收就过意不去了，他忙摆手，“这钱我就不要了。” 见秦湘还想坚持，孙铁树忙道，“你再客气咱这交情可就没法处了。” 秦湘无奈，也不坚持了，却想着等回去的时候直接将剩下的衣服给胡大婶儿送一身过去，总不能白白让人出力。 在集上忙活那么久，几人也都累了，吃了饭赶紧往招待所去了。 结果到了招待所门口的时候就看到何副厂长在那儿来回的徘徊，看见秦湘他们回来，顿时一喜，“小秦同志。” 秦湘一看就知道何副厂长的意思了，大概是想问问她的收获吧。 还没等她说话，何副厂长一眼就看到秦湘身上穿的衣服了，可不就是他们厂里这一批货吗。要说不说，这人长的漂亮穿什么都好看，明明有些老气的款式一般的衣服穿在亲上身上还真挺好看的。 何副厂长叹了口气，“这不挺好看的，怎么他们就不要了呢。” 秦湘笑，“这衣服是不错，但架不住南边的衣服款式更新颖，人总得与时俱进。您是想来问问我今天的成果的吧？” 何副厂长点头，“是啊，我下班回去也一直惦记这事儿，如果不跑一趟问清楚，我今天晚上估计都睡不着觉了。” 都是女同志也不用避讳，秦湘笑道，“何副厂长，咱们去我房间谈一下让您看看我剩下的货。” 一听剩了货，何副厂长心里咯噔一下，“卖的不好吗？” 虽然很不想承认，但他们自己也是去一些百货商店看过，知道自己厂里的衣服款式不怎么新颖。可如果自家厂里的衣服连在农村大集上都被人嫌弃了，那心里还是很不好受的。 秦湘要给她卖个关子，只邀请道，“过去看看再说。” 几人进了招待所上了二楼秦湘住的房间，剩下的货都装一个袋子里了，如今就随意的扔在地上，秦湘道，“就这些。” 何副厂长过去一看，顿时大喜，“就剩这些？” 她随意的扒拉了一下，剩下的顶多二三十件儿，这一批货囤积了两千多件儿，如果按照这个速度，最多一周就能处理完了，那么其他挤压的货物说不定也能销售出去一批了。 秦湘点头，“就这些。其他的都卖完了。” 早上的时候秦湘怎么操作的她看的一清二楚，没想到效果会这么好，她看着秦湘，感慨道，“没想到农村市场能这么好。” 秦湘笑了起来，“是啊，现在实行家庭联产承包责任制了，大家日子比以前好了，手里也有余钱为家里人买衣服了。当然关键还是在价格便宜又不要票，衣服还结实。” 何副厂长高兴起来，“那我明天是不是可以动员工人家属去赶集推销卖货了。” 秦湘点头，“当然可以，不过我今天还找了另外一个法子，然后卖了三百件衣服出去，明天一早就得给人送货过去。如果工人家属不乐意，那么咱厂里其实可以找一下集市上那些开服装店的，再不济找集市上常摆摊又有余钱的，推销一下也行。” 工人吗，现阶段工人端的还是铁饭碗，即便是家属大多也抹不开面儿去干个体户的营生。如果何副厂长真觉得可行，早上的时候也不能顺着她的话让她去摆摊，而是直接让工人家属去卖了。 毕竟工人家属去卖了，还能增加工人的收入，提高工人的生活水平，能解决厂里不少事儿。 “什么？”何副厂长惊讶，“你还卖了三百件出去？” 秦湘点头，“就镇上的一家服装店，价格谈妥了，明天过去送。” 何副厂长吸了口气，忍不住竖起大拇指夸赞道，“小姑娘，你是有本事的。”她一顿，笑道，“你有没有兴趣来我们厂里工作，凭着你这本事我觉得我可以说动其他领导让你破格进厂。” 闻言一直没说话的秦洋动心了，看向秦湘，但秦湘却摇了摇头，“多谢何副厂长好意，厂里我就不来了，我不是宁城人也不方便。说实话，我能出这主意其实大部分原因还是我想赚这个钱又缺少本钱，能帮了厂里又给自己提供了赚钱机会，只能说是双赢。所以明天还得请何副厂长帮忙，让我顺利拿到货，明天再卖一天，后天我也就回去了。” 听她拒绝，何副厂长还真有些遗憾，真是个做销售的好苗子，长的漂亮，能说会道，要是来销售科，把衣服往身上一穿还怕卖不出去啊。 她就那么随口一提议，人家真答应了她会帮忙周旋，不乐意也就算了。一个萝卜一个坑，真招进来也没那么容易。 何副厂长点头说，“行，明天你还是去找冯主任，明天一早我早点过去，跟他说这事儿。” 说完她又道，“你今天也算给我们厂里帮了大忙了，也是帮了我大忙了，以后有什么事儿记得找我。” 听这话秦湘还真没想客气，她心思一动，“何副厂长，明天一早我会先把今天的货款结清，然后再重新赊一批货，如果明天卖的顺利，我走的时候还想带一批货走，到时候我会结清货款，一分不欠。” 何副厂长一愣，明白过来她的打算，“你打算回你们清水县卖？” “是啊，农村市场那么广阔，不趁着现在好时候赶紧赚一笔还等什么？等所有人都看到这个市场一拥而进的时候，我连这种薄利多销的小钱也赚不到了。只是款式，我希望款式能多一些，这样供客户挑选的余地也多一些。” 何副厂长沉吟，目光认真道，“那你说我们以后就定位农村市场怎么样？” 秦湘明白她的意思，对方愿意帮忙让她拿货，秦湘对她印象也好，她也想跟何副厂长打好关系，以后不管怎么着也多一条路，她想了想说，“可以是可以，但您得找准农村市场的定位，农村现在的确落后，但也不会永远落后，如今会买一些实用性更强的衣服，那以后呢？生活条件上来的时候，即便是更看重衣服质量的农村人，也会追求款式了。咱们厂一看就是老牌服装厂了，难道还能一直不求更新换代的生产这些旧款式的衣服？” 看着眼前年轻的姑娘，何副厂长的眼神越发的认真起来，“你的意思是，哪怕定位农村市场也得跟得上时代的发展，产品要更新换代。” 能当领导的都不是傻子，秦湘不信何副厂长没往改革产品上头想过，她点头，“是啊，国家十年前和如今变化天翻地覆，总不能要如今的人还保持着以前的审美。我这次去杭城，也见了一些新的东西，听说羊城那边有不少港城传过来的新鲜玩意儿，国内发展那么快，我相信南方的那股风早晚刮遍祖国大江南北，城市里流传开了，农村又不是与世隔绝的地方，传播开也是早晚的事儿。外面的事儿接触的多了，总会改变自己的想法和审美。所以最根本的不是要求客户适应我们的东西，而是我们该了解客户的需求，生产人家需要的东西。走清仓是一条能解决眼下困难的路子，却不是长久的路子。一旦基调定下来，以后想改就更不容易了。” 有一句话她没说，真要一直这么走下去，那服装厂是自取灭亡。
第31章 这些话, 秦湘懂，作为搞销售出身的何副厂长其实也懂，只是自己懂还存在侥幸心理, 当秦湘说出来的时候，就再也没有这侥幸心理了。 不管是旁观者还是市场的反应都已经给了何副厂长答案，让她不得不面对这个真实的情况。 服装厂如果再继续下去, 固然能靠着农村这个市场解决眼下的问题, 可最根本的问题仍旧没有解决。农村市场也不是长久不变得。等农村越来越多的人离开家乡去城里打工或者创业, 认识到外面的世界的时候，一成不变的服装厂也只能慢慢走向没落。 就因为一成不变的厂子太多了，所以在九十年代大批的国营工厂破产倒闭, 大批的工人下岗失去工作。 秦湘知道, 机遇往往伴随着危机。她敢大胆迈出这一步, 何副厂长就能高看她一眼, 更何况她现在真的卖出了成绩, 给厂里目前的情况开拓了一条新的道路。 秦湘当然也担心这番话会不会引起何副厂长的不满，但她还是说出来了。毕竟厂子的弊端可能领导都能明白, 但乐意创新跟上时代的领导就不多了。 何副厂长沉思良久, 半晌苦笑，“你说的没错，厂子想要发展必须要与时俱进, 不过……” 她摇摇头, 声音苦涩，“以后再说吧，我一个人说了也不算数。” 国营工厂里, 副厂长会有好几个分管不同的部门，上头还有厂长呢。做决定一般都会开会讨论, 但凡有不同意的，事情就得拖下去。 何副厂长也想改革，但没办法，厂里领导班子不乐意动是一方面，另一方面也实在是没钱购买新的设备，研究新的款式。 话说到了秦湘也就不再多说了，只要她的要求得到了回答其他的事儿跟她没关系。 何副厂长呆了一会儿就回去了，“我回去了，你也早点休息。” 送何副厂长下楼，回去的时候秦洋道，“湘湘，以前的时候三哥还觉得做个体户太苦，不好干，可现在三哥突然相信你能干好了。” 这话让秦湘有些意外，没想到她卖货才一天三哥的想法就有了这么大的转变。 秦湘笑道，“三哥，这个时代太好了，你看现在的情况，不说遍地黄金，只要踏实肯干，日子肯定比在地里刨食，或者在工厂里当工人要好的。” 秦洋目露沉思点头，“你说的没错。” 兄妹俩上了楼，秦洋就回房间休息了，秦湘则背着挎包进屋锁了门将挎包里今天收到的钱全都倒在了地上。 一毛的两毛的，五分的，一块的，堆在那里挺多的。 秦湘慢慢的点了数，今天一共卖出去456件衣服，因为单价并不统一，所以统共收了3420元，刨除五百件的成本，净赚920元，而且还有44件衣服没卖出去呢。 至于她的那些袜子，除了送出去的十多双，普通袜子一共卖了一百多双，踩小人的袜子倒是卖了四十多双，也卖了六十多块钱，刨除本金也能赚三十多块钱。
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