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“那你还去。” 秦洋已经看不明白自己妹妹的操作了，见秦湘过去，他也只能警惕的跟在身后，让米红军拉着车子在后头跟着。 走了一会儿到了那服装店，服装店的老板李玉孔其实一直留意着这几个人的动向，这会儿见人直接奔着他这边过来，脸色果然不好，直接就黑了，这还直接往他店门口来了。 秦湘笑着上前说道，“老板，我刚才在镇子口卖衣服，想跟你谈一桩生意。”
第30章 李玉孔本还在那儿想辙, 结果听到这话，顿时有些惊讶，“你找我谈生意？”他想到对方利用中午的时候出的那些货, 眼都要嫉妒红了，他冷眼在旁边打量一下，从这几人过去摆摊到收摊, 少说得出了三百多件衣服, 一件衣服就算赚一块钱都有三百多块的利润, 他可不信对方就加一块钱卖。他守着这服装店是不假，生意却不怎么好，平时的时候镇上人少, 就赶集的时候人多, 他天天守着一个月可能都没人一个集挣的多呢。 下意识的, 李玉孔觉得对方是拿他开涮, 故意过来羞辱他的, 不由恼怒，“你难不成还让我也买你的衣服不成。” “是啊。”秦湘说着从她板车上拿出来几件衣服, 见他似乎更生气了, 便笑着说，“你别急着生气，咱们进去谈？” 这会儿天晚了, 外头气温也低了, 忙碌的时候不觉得，这会儿秦湘觉得有点冷了。要不是没办法，她也不想赶集摆摊, 多冷啊。 李玉孔犹豫一瞬，眼神不善的盯着她点了头, 想听听她到底想说什么，“进来吧。” 秦湘跟着进去，发现这服装店不大，顶多十五平米，墙上简单刮的白腻子，衣服却连墙都没挂满。屋子就一个小窗户，电灯虽然也有，但瓦数不怎么大，不够亮。 秦湘赶时间也不想多停留，便直接道，“我刚才卖衣服的火爆你看见了吧？” 提起这个李玉孔看向秦湘眼神都不善了，“怎么，你在我们地盘上赚了钱还想来我这儿显摆，真以为我没人了是吧？” 然而他话一落，一直跟着秦湘的秦洋登时瞪了过去，“好好说话。” 李玉孔顿时泄了气，有些屈辱。 “我想你可能误会了，我是诚心来谈买卖的。”秦湘将手里的衣服递过去，“我这衣服质量很不错吧？” 李玉孔瞥了一眼有些看不上，“质量好有什么用，也不怎么好看。” 都是做服装生意的，衣服质量好不好看一眼就能知道，但他又忍不住皱眉，这衣服虽然不好看，可卖的是真好。 秦湘也不恼，因为人家说的也是实话，如果这衣服款式也好看，那人家服装厂早卖出去了，早没她什么事儿了。 她接着说，“我这衣服是不好看，那是因为你看过好看的衣服，可这里是农村大集，赶集的都是农村的大娘大婶儿还有小媳妇大姑娘。大家生活虽然比以前好了，但是去城里却很少，对于新鲜款式的衣服接受能力没那么强，我们知道南方流行牛仔裤，她们能知道吗？相对而言，她们买衣服可不光是日常生活要穿，还得穿着衣服干活，也不舍得买太好看面料却不怎么好的衣服，她们更追求实用、耐用。你常年在这边开店，你这店里的衣服的确比我的衣服款式要好，可你卖的就一定比我好吗？我的衣服知道为什么卖的那么好吗，因为做工板正细致，结实耐穿，而且价格实惠不要布票。” 老牌服装厂在发展过程中的确有很多弊端，有些困难也不好克服。但老牌服装厂做衣服的师傅们可能都是几十年的老师傅，再不济也是家学渊源手艺不错的来接班的后辈。衣服做工什么的，跟南方之重款式的衣服是不能放在一起比较的。 比款式这些老牌服装厂比不过，但比质量，绝对没的说。 听这话李玉孔也迟疑了，他在这开店有半年了，衣服是他往隔壁市里批发的，款式比宁城的好点儿，但也就那样，来看新款式的多是年轻一点的。上了年纪的人在门口问问价格甚至连进来都不进来。 “那你想怎么做这买卖？” 秦湘道，“实不相瞒，我不是本地人，是临时起意来赶集的，后天一早我就走。但我有这衣服的货源，你如果想做这买卖，我可以卖给你，这样下一个集的时候，今天我卖衣服的火爆情况就是你的。” 她指着店门口说，“这么一块地方，你提前交钱肯定能给你吧，这位置好，人流量也多，对不对？” 李玉孔终于明白，原来秦湘打的是这个主意。 李玉孔也怀疑这衣服是不是附近服装厂产的。但知道没用，现在的国营厂子根本不愿意搭理他们这样的个体户，他以前也去问过，但因为没有认识的人，人家不搭理他们，加上款式也不怎么样，所以他只能去了隔壁市里的批发市场。 批发市场里的卖价肯定要比厂里直接出来的要贵一些。 可如果从这女人这拿货，那能有利润吗？ 秦湘似乎明白他的担忧，便说道，“你可能也听到了，我卖的是八块一件儿，十五两件，如果合伙买三件是二十一。我给你一件六块五，往后没我在这卖，不管你是直接一件儿八块还是两件十五或者一件九块，价格由你定，你这价格就还是最优惠的，卖出去都是你的。这附近不止这一个大集吧，就算只这么一批，就算以后有其他人卖，起码这一批货，你赶在所有人前面就能把钱赚到手。” 李玉孔抬头看着眼前的女人，的确心动了。 一件衣服就算只有一块钱的利润，说实话他有些看不在眼里，就他店里的衣服，每件价格他至少要加四五块钱的利润，有的可能还会加十块钱。 但同样的，在这小镇上他卖的并不怎么好，就是隔壁那家生意也一般般，两家还存在竞争力。 可今天他的确被这个小摊子的生意火爆吓到了。 而且人家能给他留出一块钱的利润说明她拿货比这六块五还得便宜…… 薄利多销多赚一笔，还是半死不活的守着店？ 李玉孔想了想还是被那火爆场面惊到了，他咬牙道，“行，我买。” 秦湘并不意外，她笑眯眯的问，“你能要多少货？” 李玉孔又皱眉了，“我手里没那么多钱。能赊账吗？” 秦湘心想，我自己还赊账拿的货呢，再赊给你，那我是疯了。 她摇头，“不行，我说了，后天一早我就走了，我得要现金。” 最后李玉孔还是不想这到手的利润飞了，便说，“那你给我一晚上时间，明天一早我拿货。而且我要和你今天一模一样的货。” “行。”秦湘点头站起来说，“你要多少货，明天我让我三哥给送过来，到时候你把钱给他就行了。” 她三哥简直就是行走的大杀器，有她三哥过来那就安全了。 李玉孔看了秦洋一眼，然后思索一番，说，“我要三百件。” 三百件不少了，本钱都得近两千块钱，他自己压根吃不下这么多，还是得找人凑一凑。风险当然也有，可既然选择干了个体户，那就不能瞻前顾后，总得搏一把，才能赚到钱。明天在另一个镇上也有大集，大不了他走的远点儿，就按照这女人的价格卖，怎么吆喝的他都学来了，还怕卖不出去吗？一天赚上三百块钱，这一个月他什么也不干都足够了。 秦湘也不意外，便点头，“行，三百件，几种花色和裤子我随意给你安排了。” 从服装店出来，正看见隔壁那家服装店的女人出来，秦湘友好的跟人点了点头，然后招呼三哥和米红军走人了。 现在已经快五点了，还没出正月天黑的也早，这会儿天也有些暗了。 但几人心情都非常激动。 秦洋还好一些，别管心里多激动，表面上却是看不出来什么的。 但米红军却激动坏了，看着板车上剩下的衣服，再看看秦湘，佩服的五体投地，“湘湘姐，你以后在我心里就是这个。” 他竖起大拇指，兴奋道，“你可真够厉害的。我刚才在外头数了数，五百件衣服就剩下了几十件呢，这一天就纯赚一千块出头呢。” 秦湘也挺高兴，笑眯眯道，“只要他不后悔明天一遭还能卖出去三百件儿。一件利润一块五，咱们再顺势赶一个大集，还能卖上二三百件儿，又是一笔钱。” 其实还是这年月的物资太紧缺了，就是个体户想弄不要票的东西也只能往南边去，但凡卖东西的多了，可供选择的也多了，她今天的生意也不能这么好。 只能说天时地利人和。只要刚才那个李玉孔价格别太离谱，将价格定在赶集的人能接受的范围之内，还是很好卖的。 虽然利润小了点，但是能赚一毛算一毛啊。 到了这时候秦湘也感觉到饿了，算了算时间，他们午饭都没来得及吃呢。 到乐宁城城南服装厂附近，秦湘大手一挥，说，“喊上孙哥一起去国营饭店吃饭去，我请客。” 赚了钱了，人的底气也就足了。 到了招待所喊上孙铁树，四个人往附近的国营饭店点了四菜一汤，狠狠的吃了一顿。 可别觉得菜少，这年月的菜量还是非常足的，四人吃的饱饱的，孙铁树听米红军在那儿讲今天集上出货的盛况，将孙铁树唬的一愣一愣的。 单凭想象很难知道当时的情形，孙铁树又没在农村待过，根本不知道大集什么样，被米红军一说，顿时懊悔的拍大腿，“早知道我就跟你们一起去了，亏了亏了。” 秦湘哭笑不得，“您可是大师傅，还得开车呢，好好休息才是最主要的。” 说着她看向秦洋，“三哥，明天一早你帮忙将货给李玉孔送过去，回来你就好好休息吧，后天一早咱们还得赶路呢。” 秦洋抬了抬眼皮也没说行不行，秦湘就知道她三哥不肯了。 秦湘有些无奈了，孙铁树摩拳擦掌，“明天让秦洋在招待所休息，我跟你去见识见识，后天你先开车。” 秦湘幽幽道：“……孙哥，跟着去可是要干活的。” 孙铁树现在就一门心思的想去凑热闹，甭管秦湘说什么，都一口答应下来，“不就是干活吗，你孙哥还差力气？” 说着孙铁树举起胳膊晃动一下上头的肌肉，人高马大的看着也挺有震慑力的。 秦湘满意点头，笑道，“孙哥，到时候您就帮忙看着货别让人偷拿了就行，我也给您开和小米一样的工资。”
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