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这都属于正当竞争。 就是去临市或者省城卖，也免不了这样的事儿。 尤其赶大集，大家注重的只有质量和价格，款式要求不高，所以能下功夫的就只有这两样了。 秦湘唯一担心的就是对方会为了和他们打对台戏将价格降下去，那就不是什么好事了。 这会儿才七八点，人也很少。 秦湘想了想，让秦洋看着摊子，她朝那边摊位走了过去。 赵明赵亮兄弟俩看着秦湘过来，还有些不好意思，赵亮说，“哥，她过来干嘛？会不会骂我们？” 赵明好歹大一点儿，稳定心神道，“怕什么，这大集上卖同样衣服的人多了去了，咱们这是正当渠道来的货，她也不能把我们怎么样。而且她那个三哥没过来，说明人家就不是来找咱打架的。” 听赵明一说，赵亮也松了口气。 其实他们兄弟俩观察秦湘这个卖衣服的摊子好几次了，他们偷偷算了算觉得不少赚。 想着自家有个拐着弯的亲戚在市里一个服装厂工作，他们便厚着脸皮求上门，弄了这么一批衣服。他们这边的国营厂子不怎么喜欢卖给个体户，这还是他们说尽好话，又跟着亲戚去找了领导送礼好歹弄了点积压的库存。 当然他们也不知道秦湘弄的那些衣服到底多少钱，他们拿的这些货价格不算太便宜，所以就在刚才兄弟俩还在争执该卖多少钱呢。 赵亮的意思是该比秦湘的低一毛钱，他们虽然少赚点，但是多出货也一样，赵明却有些犹豫，觉得这样不太好，万一他们便宜一毛，秦湘更便宜呢？他们还能继续低下去？ 谁知道秦湘就过来了。 见兄弟俩警惕的看着她，秦湘笑了笑，“你们好，我是秦湘，你们应该知道，我之前就在这儿摆过摊子。” 赵明看着她道，“虽然不好意思，但是这大集就是这样，谁先交钱谁先挑，我们先交的钱这里就是我们的。” 秦湘点头，“我知道，你们也不用紧张，我不是过来抢摊位的，我是来跟你们谈问题的。” “什么问题？”赵明警惕的看着她。 秦湘开门见山道，“你也看到了，不出意外，这集上可能就我们两家卖衣服的。我想问问你们打算卖多少钱？” “我们为什么要告诉你？”赵亮脱口而出道，“我们可是竞争对手。” 秦湘噗嗤一声笑了，“这会儿你不告诉我没关系，等人多了，人家客人问你的时候你也不说吗？我早晚得知道啊。我说了我过来是谈问题的，不是来吵架的。” 赵明让赵亮闭嘴，然后对秦湘道，“那你说。” 秦湘道，“你们也知道，我家是卖八块一件儿，十五两件儿，我希望你们也按照这个价格来。至于卖出去多少我们就各凭本事了。” 赵明皱眉，“你还有袜子可以送，可我们没的送，真要卖起来我们吃亏。” 秦湘笑了，“是啊，我还有袜子送。但是你们如果执意要低于我的价格卖的话，我也不在乎和你们打一下价格战，我不知道你们拿货多少钱，但我拿货却是很低的。但你们也想清楚，一旦打价格战那就没完没了，利润也就降低了。以后你们再来摆摊的时候想将价格再提上去都不可能了。何必两败俱伤呢，你们说是不是？”
第43章 有竞争是好事也是坏事。 好处是能让秦湘时刻保持警惕, 不要被眼下的蝇头小利蒙了脑子。坏处也显而易见，如今正是她创业积累资金的初期，有了竞争能让她清仓大甩卖的这条路缩短进程。 她不清楚这两人到底只赶这个集, 还是会和她一样挨着大集赶，但这两人有可能摆摊，其他人也可能摆摊。这时代的聪明人很多, 她能看到机会, 其他人也能, 看到有利可图，加入的人只会越来越多。 哪怕赶集大甩卖只是她初期的一个计划，却也增加了难度。 秦湘过来找这两人说价格的事儿, 自然也是担心会出现价格战的问题。一旦打起价格战, 于谁来说都不是好事。 她就希望这俩人能想明白这个道理, 别和她打, 真要和她打, 她还真不想打。 现在她就是赌了。 秦湘继续道，“我有我的优势, 你们也有你们的优势不是吗？你们这个位置人流量大, 赶集的人从好几个方向来，而我那个位置只能有从那个方向过来的人。你说是不是？当然，如果你们要和我打价格战, 我也不怕, 尽管看看，到底最后谁能赔钱谁能赚钱。我已经赶集有一阵子了，资金我也有, 哪怕这一批货赔了我也没什么大不了的。你们这大约第一次干吧？总得想想以后是不是。” 赵明打量着秦湘，觉得这女人比他想象的厉害, 打价格战他也不想。 他犹豫了一下说，“行，那咱们就约定好了，都卖八块一件，十五两件。” 秦湘点头，“行，我希望我们都能信守约定。” 说完她便回去了，赵亮犹豫，“哥，咱们真按照她说的来？” “对。”赵明皱眉，“老二，咱们可是凑钱拿的这一批货，如果真的跟她比着讲价，咱们可能就只能一锤子买卖了，不如就按照她说的来，长久下来也不一定差，咱们哪怕只赚她一半也是好的。” 见秦湘回来，秦洋问，“他们答应了？” 秦湘点头，“答应是答应了，能不能做到就不一定了。待会儿咱们还是那么卖，趁着现在卖的人少，咱们抓紧时间卖一波，积累个三万两万的咱们就去一趟羊城进货上省城发展去。” 两三万！ “那不成万元户了。”秦洋惊呼。 秦湘笑了声，“三哥，咱们这次进了一共有一千二百多件衣服，全部卖出去也就接近一万块了。” 秦洋压根儿就没算过账，所以对这些也没概念，听秦湘一说他才陡然反应过来，这还不到一个月的功夫就从一千一的本钱块积累到一万块了？ 秦湘笑了起来，“你别忘了，我那一千一百块钱大部分都投资在袜子上了，衣服这几乎属于无本买卖。” 秦洋一愣，也明白过来，但还是感慨道，“也很快了，这是我以前想都不敢想的事儿。” 秦湘挑眉，“回头给你开工资。” 到了九点来钟的时候大集上开始上人了，秦湘他们不得不选择了大集门口的位置，可大集不止一个门口，这边人流自然比以前的位置要差一些。 而原来他们摆摊的位置已经让赵明兄弟俩占了，那边也已经开始吆喝上了。 秦洋着急，连忙出声吆喝，大集上吆喝声此起彼伏。 好在赵明兄弟俩没违背承诺私自降价，不然这生意真就没法做了。 但对赶集打算买衣服的人来说，那就是好事儿了，卖的人多了，还能讲价呢。 然而不管是赵明那边还是秦湘这边，都没人肯降价，只要讲，那就是没利润不能讲了。 上一集来赶集的人买了衣服回去便在村里显摆了，那些没能来赶集的人自然觉得遗憾，这不，到了赶集的日子就三五成群的来了。 可一看竟然有两家了，那可不得好好挑挑拣拣。 两家的货不是一个厂里产的，但都有个特点，都质量不错，价格便宜。 开始的时候还比对一下，后来发现似乎差不多。 秦湘观察了一下发现，她这边的优势在于她不光有上衣也有裤子和袜子内裤，而赵明兄弟俩那边只有褂子，而且可供选择的款式就那么两种，而且数量也有限，她估摸着那兄弟俩顶多只有两百件衣服。 加上秦湘和秦洋兄妹两个长相好，身材高挑，一人一身衣服穿在身上那就是妥妥的衣服架子，看上去都好看不少。 一群大娘大婶儿的可不就喜欢往秦湘这里来了。 到了下午三点多的时候，集上的人少了，秦湘叹了口气也是无奈。 他们已经使出浑身解数，但因为有竞争，卖出去的也没上个大庄乡大集多。大体算了算，最多卖了二百件。 二百件的确不少了，可对秦湘来说可不是什么好事了。 “走吧，咱们回去的路上去村里再卖一波。” 秦湘有忧患意识，生怕下一次卖的人更多了，而且临近春耕，赶集的人也会少很多，所以趁着二月之前赶紧卖吧。 回去县城一个多小时的路程，中途也经过好几个村子，兄妹俩如宁城时候那般，沿着村子叫卖，还别说，效果不错。 起码没人竞争，价格又实惠，一个村子怎么也卖出去了二三十件儿。 等到了县城的时候，带的四百件衣服还剩了一百二十件儿。 但这样一来花费的时间也多了，到家的时候都已经下午五点了。 而在门口，他们看到了秦保田。 看到他的时候秦湘以为他是为了秦军他们来的，便有些不得劲儿了。 秦保田忙道，“我不是为了你大哥大嫂来的，他们被拘留五天，是他们活该，我是担心你。” 听这话，秦湘提着的心落了回去，开门让三哥拉车进去，“爸，进来说吧。” 秦保田看着闺女儿子满身疲惫的样子也是心疼，也不说自己等了一下午了，“你们这是刚赶集回来？怎么这么晚。” 秦湘便说了集上的事儿，“这不就晚了一些，没事儿，这都是正常的。” 秦保田叹了口气说，“你们也别太累了，知道你们没事儿我就回去了。” 都这个时间了也没车了，秦湘便劝道，“您在这睡一晚，明天我们去咱们镇上赶集您一块过去再回去就是了。” 天已经黑了，秦保田也没法，只能住下。 晚上秦湘做了晚饭，爷三个吃了饭，秦湘便先去学习了，秦洋带秦保田去他睡觉的屋子，“您今晚和我挤挤。” 秦保田看着秦洋，问道，“你们这段时间挺好的？” “挺好的。”秦洋回答。 秦保田又问，“你真的辞职了？” 秦洋点头，“对，辞职了，现在湘湘是我老板。” 秦保田叹了口气，又笑，“亲兄妹说什么老板不老板的。” 闻言秦洋不乐意了，“亲兄弟还明算账呢。我就是给湘湘打工的，您回头也看好我妈，别让她再被我大哥大嫂哄着干那些不着四五的事儿来了，下一次可就不是拘留这么简单了。”
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