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回到家，秦湘就找硬纸板，上头写了招商谈合作的事儿。 第二天他们再去孙祖乡大集的时候就直接摆在板车边上了。 来来往往赶集的人不少，有认识的也有不认识的。大家对那纸壳都挺感兴趣的，就问写了什么。 秦湘便让三哥给人讲了一下，而她主要还是卖衣服。 这一次蔡红艳又来了，但是她之前已经买过衣服了，这次是没打算再买了，反而看着那纸板有兴趣了，“秦湘，你这是打算搞批发？” 秦湘意外的看向蔡红艳，没想到她还知道批发呢。 蔡红艳脸一红，这不是听人说的吗。“你这打算把衣服批发出去不自己摆摊卖了？” 秦湘点头，“没错，每天赶集太辛苦了。” “辛苦啥啊，再辛苦能有当初下地干活辛苦？以前干活你都没吆喝辛苦现在就摆摊挣那么多钱了反而矫情上了。”蔡红艳脱口而出后意识到自己说秃噜嘴了，忙找补道，“你真的打算批发出去？多少钱一件？” 秦湘看着她，开玩笑道，“怎么你感兴趣？如果感兴趣我就跟你谈谈，不然就算了。” 蔡红艳还真有些动心。 虽然王家欠了不少债，但老两口说了，那一千块钱以后是要王俊生还的，跟他们没关系，他们自己小家这些年也存了百八十块钱呢。秦湘这买卖虽然她不知道能挣多少钱，但一件衣服就算挣五毛算下来都不是一笔小数目了。 蔡红艳期待的看着秦湘，“你觉得我行吗？” 秦湘笑，“只要有钱，我没什么不行的。但也事先说好，要想干，一次至少得拿货五十件，不然也就没什么意思了。我自己来摆摊都一个集卖的都不少于五十件了。” “五十件儿啊，那得多少钱啊。”蔡红艳在那儿掰着手指头算了算，哪怕按照七块钱算那都得三百五十块钱了，她哪有那么多钱啊。 秦湘见有人来问衣服了，也就不搭理蔡红艳了。 其实她也看出来了，这大集赶的多了，出货量也慢慢的降下来了，毕竟想买衣服的前面几个集该买的也都买了，剩下的只能零零散散的卖了。也不是不能赚钱，只是不像刚开始那样出货快了。如果没这么搞之前，一天哪怕卖袜子和内裤挣个三四十，也不算少了，人就是不容易满足，有了利润大的之后就有点不能接受小利润的了。 秦湘原本还想积累个三两万的再收手去干其他的，现在看来不是那么回事儿，她得及时从这里收手了。 干批发也不错，县城的小院就是县城的库房，到时候他们愿意干的可以去县城拉货，也可以让三哥给送货，都在县城周边，哪怕利润低一点儿也比自己忙活要好的多，同样不少赚，她就能从一线卖货中解脱出来，联系进货的事儿，然后学习。等积累够了资金就能去羊城进货了。 人多的时候过来问的还真没多少，主要普通老百姓还是以种地为主，对这种干个体户的事儿有些恐惧，总担心什么时候会有人抓投机倒把。最多看见了问两句，真正想了解的还真没有。 等忙的差不多了，还真有人过来问了，大部分都是在集上摆摊的，有人问过一听最少五十件批发就打了退堂鼓，有的想到秦湘赚钱的样子蠢蠢欲动，哪怕最近出的没那么多了，也不错了。 秦湘留下几个想干的，就具体说了一下，“我批发给你们一件儿六块五，你们卖多少钱是你们的事儿，但我也提前跟你们签协议，一个大集只能留两个，多了我也不供应，多了这生意你们也没法干，只有两家的话可以一头一个，商量好价格卖多卖少都有的赚，你们说是不是？” 这事儿秦湘也想过一个集就一个，但目前来看也不现实，现在只有一个人卖，很快还有其他人卖，竞争是早晚的事儿。 秦湘这么一说，几个人都有些打退堂鼓了。 这时候身后有人突然道，“秦湘啊，跟你商量个事儿。” 秦湘回头，意外道，“你怎么还没走？” 蔡红艳搓着手不好意思的看她，“我不批发衣服，我批发你的袜子内裤啥的可以吗？” 她话一问，其他几个人也有这么问的。 在这集上卖衣服的几乎没有，但有卖布料的，也有卖针头线脑的，袜子的也有卖的。 都是小本生意，本钱少，相对应的利润也低。要不是眼睁睁看着秦湘卖的好，他们也不可能硬着头皮来问。 秦湘看着蔡红艳，突然觉得这个以前挺烦人的前大嫂也是有点脑子的。 她点头，“当然可以，但袜子这东西利润小。” “利润小我不怕，只要你乐意批发给我就行啊。”蔡红艳真挺担心秦湘会因为王俊生的事儿不批发给她的，她忙道，“你放心，以后王俊生回来我也不给他好脸色看，我们都分家了，跟他不是一伙儿的了。” 秦湘乐了，“你怎么样我不关心，只要给钱我卖给谁不是卖，你说是不是？” 蔡红艳不好意思的笑了。 秦湘看向其他人，“你们可以想想，有人想干的，明天下午五点可以去县城百货商店门口找我。不乐意就算了，我自己卖虽然累点儿但也一样能卖。” 其他人走了，她见蔡红艳还不走，便问，“怎么，你现在就想批发一点？我跟你说，如果批发袜子你至少得批个三百双，太少了我也不批发。” “我批。”蔡红艳知道秦湘的袜子普通的棉袜子和锦纶的袜子三毛一双，她批发肯定得给她留出利润来，怎么着也用不到一百块钱，这样她自家也能拿的出来，再多就不行了。 秦湘道，“如果你只是赶集，我给你的建议是你只批发普通的锦纶袜子和棉袜子，踩小人的袜子捎带上一点儿，普通棉袜子和锦纶袜子，我一双给你两毛钱，卖三毛，你有一毛的利润。踩小人的袜子给你三毛一双，也是一毛的利润。” 蔡红艳算了算，这样的话，三百双袜子如果都卖出去，她就能赚三十块钱了。也不少了。 她唯一担心的是她能不能卖出去的事儿。 蔡红艳苦着脸问，“我这么多能卖出去吗？” 秦湘道，“你还没开始呢就先觉得卖不出去了。赶集的时候你可以在集上卖，不赶集的时候你可以在村里便宜一点儿卖，一双里哪怕便宜五分钱，也有人觉得占便宜吧。或许你可以把袜子三五双定价卖，比单买便宜点儿，人家乐意不乐意买？当然我觉得你也可以把内裤啥的也一起弄点，品种多了又的挑选，更容易卖一些。” 蔡红艳被她说的心动了，唯一不凑手的就是钱了，“那，那你能让我赊账吗？” 闻言秦湘直接冷了脸，“那你赶紧走人吧，我跟你什么关系啊，我还赊账给你，你脸够大的。” 说着秦湘非常干脆的收拾东西了，她的确不反感把东西批发给蔡红艳，毕竟没人愿意跟钱过不去。而且她也存着恶心崔莲花的心思。崔莲花肯定是不乐意儿媳妇跟她扯上关系的，蔡红艳如果从她这儿拿货那不得把崔莲花恶心死啊。 秦湘不搭理她了，蔡红艳又急了，“有话好好说，那我回去凑钱。” 秦湘道，“要干也是明天下午五点过去找我。” “太晚了……” “其他时间我没空，我还得去赶集。”秦湘说完招呼秦洋走人，蔡红艳站在原地唉声叹气，可怎么想都觉得这买卖能干。 这大集上也有卖袜子的，可质量还没秦湘的好呢。 不过这事儿在成之前不能让她婆婆知道，不然就她那婆婆肯定不能让她干的。 回去的路上，秦洋问秦湘，“你干嘛要卖给她啊，不膈应的慌啊。” 秦湘不以为意道，“要膈应也是王家人膈应，我膈应什么。” 秦洋一想也是，“你也不嫌麻烦。” “卖给谁都一样，做生意就这样，今天的敌人说不定明天就是合作伙伴，再说了，我跟蔡红艳也没什么大的纠纷，顶多就是些口角，没必要惦记着。” 至于上辈子蔡红艳两口子的极品行为，认真算下来其实也没占到多少好处，顶多就是惹人厌烦就是了。蔡红艳就是崔莲花的刀，上辈子被指挥着干了一些破事儿，这辈子还没做，就先这么着吧。 用蔡红艳恶心崔莲花也挺好。 到家后秦湘算了下今天出货量，忍不住叹了口气，“跟开始的时候真的是没法比啊。” 今天在大集上还是只有他们一家卖衣服，但卖出去的连二百件都没有了。几乎该买的都买了。 秦洋也有些担心，“那你找人卖这事儿能成吗?” “我觉得能成。”秦湘拿出纸笔给三哥算一笔账，“一天下来别说一百件了，只卖五十件，我们的利润至少都是125，运费是向阳服装厂出的，所以这125就是我们纯赚的，一个月多少钱？你是不是忘了现在一个工人一个月多少钱了。四五十！他们从我们这儿批发衣服过去，一件衣服就算一块钱的利润，卖出十件儿去，一天都净赚十块，一个月都有三百块钱了。” 秦洋听着果真是这样，他不由笑了起来，“我这是跟你一起赚大钱给赚迷糊了。” 秦洋忍不住乐了，“我之前也没想到这一天啊。别说着衣服的利润了，就袜子你没看蔡红艳都心动，实在是在乡下赚钱太难了。” 至于蔡红艳能不能真的干这事儿她也不怎么操心，袜子这事儿她完全可以做添头，让卖衣服的一起捎带着卖。今天蔡红艳也给她提了个醒，明天再找人分销的时候顺便也问问袜子的事儿，小钱也是钱，一点都不能丢。 收拾完东西，秦湘准备去做饭，秦洋在边上打下手，秦洋说，“要不以后我做饭你学习吧。” 秦湘幽幽道，“三哥，你好歹让我空空脑子。” 摆摊卖衣服，学习连轴转，她觉得脑子都要不够用了。 吃饭之后休息一会儿秦湘就学习，晚上八点多跟着秦洋锻炼一下身体，学习一些格斗技巧，之后洗漱睡觉。 劳累的好处就是睡眠贼好，上辈子的失眠她都不知道是什么滋味了。 第二天再去其他集上赶集的时候秦湘依然摆出了招人卖衣服的事儿，同样的，来问的也不多，对于有意向的，都要求下午五点拿着钱过来找她签协议。 因为这事儿秦湘三点便收拾东西往回走了。
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