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陈掌柜闻言，露出了为难之色：“我又不是东家，请人这事我着实没有话事权。” 虞滢笑道：“不是让陈掌柜给我开工钱，我就是纯属留下来帮忙，若是不需要帮忙的话，我可以在外边等着。” 不说钱的事，陈掌柜松了一口气，说道：“这几天确实是有些忙不过来，也确实需要人帮忙，工钱是没有，但是能包一顿中食，你能接受的话，我倒是能与东家说一说。”说到最后，他还是再次问道：“没有工钱你真能接受得了？” 玉县人多眼杂，虞滢是一刻也不敢放松，现在既能解决一顿饭，还有地方可去，这么好的事哪里找？ 虞滢点头：“肯定能接受了。” 店小二听到晌午可能有人帮忙，不禁暗暗地松了一口气。 最近几日客人多了起来，他既要到后厨帮忙洗菜洗碗，又要到前边收拾和招呼客人，差些没把他给累趴下了，要是有个人搭把手，那自然也能歇一口气了。 虞滢放下了草药，不等陈掌柜去问便开始帮忙收拾。 陈掌柜见余娘子这般的实诚，对她不禁又多了几分好感。 趁着这会还没到用食的时辰，也没客人，陈掌柜便交代了侄子看铺子，然后去铺子后头的院子寻东家商量冰膏与余娘子留下来帮忙的事情。
第22章 二十二章 陈掌柜去见完东家回来后, 面上带着喜意，虞滢一看便知事成了。 陈掌柜把虞滢喊了过来，说：“东家同意了让你留下帮忙, 也同意了冰膏的主意，但是他要先尝过新的冰膏再决定要不要，价格要是定得不合理，那他也不能同意。” 虞滢笑道：“自然是要尝过的，价格这方面，我会根据成本来定，比之前不会高太多的。” 陈掌柜听她这么一说, 心头也松快了许多。 吴记食肆, 陈掌柜也是投了银子的, 除却工钱外, 年底还能拿分红。 若是今年的盈利好，那年底他的分红就会多一些。 要是真能一直出些什么新鲜小吃食引来食客, 且也不影响食肆的吃食生意, 那自然再好不过。 晌午一至，食客逐渐多了起来, 三三两两拼桌而坐, 很多都只是点一碗素面, 也不点其他。 有人手头宽些的，则点一碗素面和一碗凉粉。 更宽绰的，自是一大碗米饭, 再炒上一两个小菜, 顺便再点一碗凉粉。 单独点的人也是有的, 就是比较少。 亲眼看见自己做的凉粉卖了出去，与听说全卖了出去时又是完全不一样的心境。 无疑更兴奋。 现在这会, 虞滢感觉到自己浑身都是劲。 忙碌了许久，虞滢正在收拾桌子的时候，有客人坐下，不经意间她闻到了淡淡的草药味。 心头一颤，她抬眼望去，是三个人穿着丝绸衣裳的中年男人。 其中一个男人径直开始点菜：“一份红烧肉，一份红烧鱼，再来半只鸡，三碗米饭，最后来三碗冰膏。” 虞滢笑应了一声好，然后去后厨，把他们下的菜式告诉了肆厨，然后喊来了小二，问他刚来那桌人是不是药商。 小二看了眼，见到了眼熟的人，仔细想了想，然后一拍大腿，说：“就是他，我现在替你去问问收不收草药。” 虞滢忙拦住了小二：“不着急，一会等你上冰膏的时候，帮忙套个近乎，先说做冰膏的人是我，之后说见我早间采了许多草药打算卖给医馆，便记起他们是做药材生意，就让我留下来碰碰运气，最后再问他们要不要收我的草药。” 小二诧异道：“这么个说法，有什么作用？” 虞滢笑了笑，以平常的语气说道：“他们的打扮一看就是富贵商人，我现在就是一个寻常农妇，直接问他们要不要收草药，他们肯定是不予理会的。” “但他们对冰膏的功效了解，还能回来尝一尝，那就说明对这冰膏是有几分兴趣的。先说明冰膏是我这么一个农妇做的，肯定会多了几分好奇，这样才不会一开始就把我拒之门外。” 说了这些话后，却见小二面带诧异地望着自己，问：“怎么了？” 小二回神，连忙摇了摇头，说：“没什么，我一会就按照你说的来做。” 虽然说没什么，但小二心底却已然对这个余娘子另目相看了。 他原就没想那么多，只想着去问一问，能收就好，不收的话也就没法子了。 却没想还可以按照余娘子说的那样来，而且他还觉得挺有道理的。 小二麻溜的去厨房准备冰膏。 冰膏是现成的，而且天气炎热，进食肆的食客要么晒得通红，要么是满头大汗，所以点了冰膏的都会先上，燥热散去些许，食欲也会见涨。 心情好，也会觉得吃食美味，吃食美味，自然会再来。 回头客不就是这么来的么？ 小二端去了冰膏后，便按照虞滢所安排的来开了口。 果然，那几个商旅都有了些兴趣，纷纷循着小二所指的方向望去。 虞滢见他们望了过来，不慌不忙的朝着他们微微一颔首。 商旅收回目光与小二说了几句话后，小二点了头后，待回到后厨后，对着虞滢喜道：“他们说等用完中食离开前会瞧一瞧草药。若是觉得可以，再让你送去。” 虞滢悬着的心也落了地。 能瞧一瞧，这事有七成能成。 她对自己亲自采，亲自晒的草药还是有信心的。 若成了，不仅能挣这一回的银子，没准在药商多待的那几日，她还能多挣几日的银子。 可了许久，虞滢虽有自信，但心里头还是免不得有些七上八下的。 忙活的时候，时不时观察着药商是否要走了，免得他们走了，自己还不知道。 等药商用完中食要结账的时候，陈掌柜也提余娘子提醒了一下，那药商便让虞滢把草药取来。 铺子里有客人，陈掌柜便请他们去小后院瞧了。 药商只是见方才答应了，不好回绝了，也只能跟着去瞧一瞧。 因今日不需要用到背篓装陶罐，所以虞滢的背篓中都是满满草药。 两个药商到了小后院，其中一个药商只打算随意翻开了一下，但看了一眼后，不禁多看了眼前脸上有几块淡色乌斑的妇人。 这里边的都是草药，有一些是玉县的药馆大夫都不认识的草药，因为从来没收到过。 而且这些药里边没有一棵是杂草，看来是真的懂行的，不是什么滥竽充数的。 这些草药也简单处理过了，都已经晒得半干了，运送的那一段时间也能得到很好的保存，更方便药馆医馆能更好分辨是新药，而不是什么陈年旧药。 药商沉思了一下，道：“我会按照在医馆收的价格来收你的药材，常见药材按斤来收，十五文钱一斤，若是不怎么常见的药材就是二十文钱一斤，更稀少的就按两来算，五文钱一两。你可以送去隔壁街上的朋来客栈，与掌柜说找天子号房的赵姓客人，会有人来看你的药材，届时给你的药材分类，再结钱。” 听了药商的话，虞滢不禁感叹医馆是真的黑，白菜价买了她那么一大堆的草药，却不知翻了多少倍再卖出去。 若是今日没有陈掌柜的提醒，她恐怕一直都会被黑下去。 药商看了眼那一背篓的药，琢磨了一下后，说：“我还会在玉县待三日，第四日后一早就会离开云县，所以在这三日内，你有多少草药都可以送过来，但先声明，都的是这种半干的草药。” 虞滢心下惊喜，脸上不禁浮现出了笑意：“那我什么时候送过去最为妥当？” 药商道：“随时都有人在客栈，我会提前与他们说好，你送去就行。” 说定后，药商也先行离去了。 从后院出来，虞滢忙与掌柜和小二道谢。 忙碌过了食客最多的时段后，陈掌柜便让她赶紧把草药送去，顺道给她指了路。 目送余娘子离开后，小二才走到柜台前，与陈掌柜道：“叔，我瞧着这余娘子是个厉害的。” 陈掌柜赞很是同地点了点头：“要是不厉害，怎有胆子和咱们食肆谈生意，又哪来的胆量与药商谈生意，且还谈成了。” 小二把方才余娘子交代他的话说给了陈掌柜听。 陈掌柜听后，也露出了几分诧异之色，然后道：“有胆识，且还能吃苦，看着吧，不用多久，这余娘子就能过上好日子。” 虞滢把草药送去了朋来客栈，按照那赵姓药商所言后，掌柜让小二去传了话，不一会便有一个三十来岁的男人从楼上下来，让她把背篓背到客栈的后院。 虞滢心下警惕，但想到客栈到底是大庭广众之地，而且就她现在这模样，估摸着也不会对她如何，她也就跟着去了。 到了后院的天井下，有两个小厮模样的男子把她背篓里边的草药都倒了出来，然后男子才上前挑选，把草药分了三个种类。 虞滢也知道自己的草药哪些比较贵一些，心里也是有数的。 草药的等级很快就分好了，接着男子就拿了大小两杆杆秤来称草药的重量。 草药已经晒得半干了，虽看着多，但实则也没几斤。 称量后，寻常草药有四斤六两，中等的有一斤二两，按两算的之后六两三钱。 共计一百二十三文钱。 拿到略沉的一串铜板，虞滢从客栈出来的那一瞬，脸上笑颜已经抑制不住了。 她不禁以掌心捂住嘴，笑得高兴，又笑得心酸。 缓了心绪后，她打算去买些果子糕点送去给陈掌柜和小二，若非他们帮忙，今日还真挣不到这些银钱，也搭不上这门路，所以必须得好好感谢他们。 虞滢去买糕点和果子的时候，顺道去问了各种果子的价格。 岭南盛产荔枝，有些农家家中也种有那么几棵荔枝树。 果子不大，但为了挣那么几文钱买粮食，都会拿到玉县摆摊，再贵也贵不到哪里去，再者七月份荔枝也快过季了，口味没有那么清甜了，卖得比之前更便宜。 虞滢问了问，个头偏小的，八文钱一斤。 虽不贵，可却已经赶上粮食的价格了，寻常人家自然不舍得买来吃。 虞滢买了半斤荔枝来做凉粉。 而梨子则四文钱一斤。 虞滢各买了三斤，接着又去杂货铺买了三包三文钱的糕点，一共做三份，两份送给陈掌柜和小二，一份带回去，果子用来做凉粉。 虽然心疼花去的银子，但礼也不能不送，只要咬牙买了。 虞滢回了食肆，把梨子和糕点各送了一份给掌柜与小二，二人推脱了一番后才收下。 食肆下午已然没有什么客人了，陈掌柜便提前给虞滢结了今日的银钱，让她四下逛逛。 虞滢虽有银子，但还有别的用处，自是不敢乱花使的，所以只是去买了半个猪肺和一根筒骨就作罢了。
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