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心道若是效果还成，价格也还成，看在罗兄的面子上，就要个二三十罐吧。 琢磨后，喊来药童，把面脂递给他，说：“你不是说近来天气干燥，手足都开始有些皲裂了吗，你拿这面脂去试一试，有效果再与我说。” 药童虽然疑惑不解，但不用钱的面脂，不要白不要。 虞滢从医馆中出来，暗暗叹了一口气。 一旁的温杏小声问：“这是成了，还是没成？” 伏震道：“总该是收下了试用的面脂，有希望。” 虞滢也点了头：“大兄说得对，只要肯见我们，肯收下，就有希望。” 但是，虞滢也不会把希望全寄托在这医馆上。 她目光落在街道上的小摊上，在等待的这几日，不妨支个小摊来试一试。 心头有了想法，她就开始逛起了郡治的闹市。 买面脂与胭脂的摊子也有好几个，询问过后，最便宜的面脂是二十文。 而这种质地，就是在玉县买五文十文的猪油膏。 贵的，则是六七十文，都说是治皲裂效果极佳，而且还有美容养颜的效果。 虞滢问过了，都不给试用。 一圈逛下来，虞滢给面脂的定价，心里也有了数， 回去后，她就把要支个摊子的事与他们说了。 大嫂讶异道：“可我们只在郡治待三四日，摆摊能有用吗？” 伏震道：“每日在城中都要花销，摆摊总比干等着要好，能卖出一罐是一罐。” 宋三郎也赞同地点了头。 虞滢道：“不知医馆那边到底能不能成，先摆几日瞧瞧，如大兄所言，能卖出一罐是一罐。我今日逛了一圈，发现这郡治的面脂普遍都比玉县的卖得要贵很多，我们这效果也不差，就定价五十文。” 这羊油面脂，暂且不算人工成本，就材料成本和陶罐成本是十四文钱，扣除后得利三十六文一罐。 顺利卖出去二十五罐，就能持平这一回来郡治的所有花销。 今日虞滢也了解到，在郡治摆摊是要收取占地费用的。因要收取费用，所以就算是好位置都给人占了，但也还是一些不怎么出众的位置。 虞滢向客栈掌柜借来一条长板凳，再去布店扯了几尺粗布。 寻到街道上巡逻的衙差，交付五文钱就可以直接摆摊了。 长布一盖板凳，再放上面脂，小摊子就成了。 这几人中，就数大嫂脸上没什么瑕疵，让她在摊子前守着便可。 但大嫂怕应对人，招揽客人就成了虞滢的活，而大嫂只管做门面。 摆摊一个时辰，有两三人来询问，可一听面脂的价格，连试都没试就走了。 温杏担忧的问弟妇：“价格会不会定得太贵了？” 虞滢摇头：“别人摊子最贵的也卖到了六七十文，而且，今日我也没想过能卖得出多少罐。” 她听到其他小贩都在吆喝，想了片刻后，她也只能把脸面放下，也跟着吆喝了起来：“卖面脂了，试过之后不管用不要钱！” 声音传了出去，“不要钱”这几个字效果极佳，很快就来了几个人。 虞滢先不说面脂的价格，而是拿出了一罐面脂，招呼道：“今日第一日开张，免费涂抹一次，要是觉得有用，再来买也是可以的！” 有人先开了口：“给我试试。” 这声音很是熟悉，虞滢好奇得一抬头，这不是大兄么…… 伏震面色正然，一点也看不出来他是个托。 虞滢忍住笑意，用竹签挖了一些面脂放在大兄的手心。 伏震则直接涂到了脸上。 有人开了头，其他人也纷纷道：“给我也试试。” 因摊子前聚集了几个人，旁人不知什么情况，也络绎不绝地凑过来瞧一瞧。 人越多，瞧热闹的也越多。 但几乎都是来蹭用面脂的，或是瞧热闹的多，直到收摊子，虞滢就卖出一罐面脂，同时也试用出去了半罐面脂。 虽然只是一罐，但能卖得出去一罐，也算是好的开始了。 但愿今日试用过面脂的人，明日能有几个过来返购。 原本带来的二十罐面脂，吴大夫一罐，试用一罐，也卖出去了一罐，还余十七罐。 挣了五十文，除去这三罐的成本，还挣了八文钱呢，不亏。 对于现状，几人完全没有半句怨言，这也更让虞滢想把这面脂生意做起来。 第二日一早，早早就去摆摊。 因去得早，得了个好位置。 这个位置与昨日的位置距离不是很远，要是有昨日试用过后想要卖面脂的人，观察一下就能看到他们的摊子。 昨日摆摊的时辰都是下午了，人流相对来说比较少，但今日来得早，街市上真的是人山人海。 虞滢继续卖力的吆喝着，今日在听到“不用钱试用”时围过来的人比昨日多了许多。 这回，大兄没有做托，反而宋三郎过来做了托：“我的脸本来就干燥皲裂，昨天用过之后，效果确实好，给我来一罐。” 虞滢：…… 宋三郎和大兄这两人是商量过了的吧？ 这两人都是那种不善言辞的，结果做起托来，一个比一个有潜质。 虞滢与大嫂以免露馅，只能硬生生憋住笑意，继而给他拿了一罐，象征性的收了五十文。 因虞滢之前做的猪油面脂，也给宋三郎送了一罐，所以宋三郎的脸并没有像其他人那样干燥起皮，这就很有说服力了。 正巧这时也有昨日试用过的一个人寻了过来，说：“还真别说，昨天用过一回后，这脸好像也不怎么绷了，味道也不像二十文钱一罐的那么难闻。” 那人又说：“就是五十文太贵了，能不能便宜一些？” 虞滢笑道：“既然是昨日来过的，自然是能便宜一些，就四十八文一罐，不能再少了。” 能少一文是一文吧，那人也就买了一罐。 今日的开头彩这才算开了。 因一下子连卖了两罐，也有人动心了。 虞滢给他们试过后，再极力推荐：“这面脂不仅可以治皲裂，也能润肤美肤。再者这面脂是用十几种中药材熬制的，你们买寻常的面脂，也不见得是用药材熬制的，对不对？” “再说这寻常面脂都要二十文一罐，我这放了十几味药材来熬制的，卖五十文一点都不贵。五十文一罐你至少能用两个月，这么算下来，一天都还不用一文钱呢，而且家中老人小孩都可以使用。” 温杏看到弟妇口若悬河的推荐，有一瞬的惊呆，但更多的是崇拜。 弟妇太厉害了！ 一个早上，在虞滢卖力的推销下，除去宋三郎的那一罐外，共卖出去四罐。 四罐都是按照四十八文卖出去的，这也让大家伙都看到了希望。 中午虞滢也不打算回去歇息了，而是直接摆到收摊。 虞滢与大嫂一人一个馒头就算是中饭了。 在不远处守着她们的宋三郎和伏震则是一人两个馒头。 下午人少了些，也就只卖出了两罐。 晚间沐浴后，虞滢把今日挣的铜板都放到桌面上数了起来。 这昨天和今天，共卖出了七罐面脂，减去了成本，挣了二百四十文左右。 琢磨间，大嫂提着倒满热水的茶壶入了屋子，看到弟妇在数铜板，她问道：“弟妇，要不再摆两三日摊子吧，把这回来郡治的花销给挣回来。” 虞滢琢磨了一下，说：“要是每天有这么好的生意，再摆个几天也是可以的，但是在郡治每日一百文左右的花销，万一那天生意不好，就不划算了。” 住宿每日是七十文，吃饭就算每人一日是十文钱，也得花去四十文。 温杏这么一盘算下来，说：“还是住的地方太不划算了。” 两人相继叹了一声气，就在这时，房门被敲响，是伏震和宋三郎。 不知他们寻来做什么，虞滢迎了他们进来，开着房门避嫌。 两人入屋坐下后，伏震道：“宋骏琢磨着如果往后两日摆摊的生意还算可以的情况下，他想留在郡治摆一段时日的摊子，年底再回去。” 虞滢愣了一下，又听宋三郎说：“伏家弟妹说了，入冬后收购药材的药商会减少，采药次数也会减少，我闲着也是闲着，不如在这郡治摆个小摊，帮伏家弟妹把面脂卖出去。” 闻言，虞滢还真琢磨起了这个可行性。 天气寒冷，面脂需求量日益增长。 等过些时候，用过面脂的客人，觉得有效果的也会传出些好名声。到那时，就算生意再差也是能卖出一两罐面脂的。 想到这，虞滢说：“我先仔细想一下，你若是在这郡治摆摊，肯定是要有一个住处的，这个不能不算在成本里边，还有吃食也都是要算的。” 几人闻言都愣了一下，宋三郎说：“这些我会自己看着办的，伏家弟妇莫要担心。” 虞滢摇了摇头：“你是给我做买卖的，总不能让你把赚得的银钱都砸在了这些上边，如此，还不如不在这郡治摆摊呢。” 虞滢斟酌片刻后，说：“先瞧一瞧这接下来两日的生意吧，若是每日最少能卖出去两罐面脂，就可以考虑一下。” 商量过后，都决定再瞧瞧，随而回去休息了。 来郡治的第三日一早，又开始了新的一天摆摊。 担忧医馆可能会有反馈，宋三郎就留在客栈中等候消息。 今日出摊，有了前两日的经验，虞滢推销越发的熟练，就是生性比较腼腆的大嫂在经历了这几日后，也开始推销了起来。 今日早上的生意比昨日好，一个上午就卖出去了五罐，长凳上只剩下寥寥的六罐。 虞滢让大嫂和大兄看着摊子后，她就去买一些羊油和陶罐回去，再做个二十罐面脂。 虞滢卖好东西回摊子看了眼，寥寥几个人，也不需要用到她，她就回去做面脂了。 才回到客栈，就在客栈大堂遇上了仁善堂的药童。 正询问着掌柜的药童认出了虞滢，忙喊：“余娘子。” 虞滢转头看过去，那药童道：“我是仁善医馆的药童，前两日在医馆见过的。” 虞滢闻言，这才有了印象。 医馆的人寻来了，她心里也有了期待。 在大堂中寻了桌椅坐下来后，药童道：“吴大夫让我来询问关于面脂的情况。” 虞滢：“请问。” “不知余娘子这面脂打算怎么卖？”药童问道。 虞滢想了想，说：“五十罐以内，五十文一罐；五十罐以上，四十八文一罐；一百罐以上，四十五文一罐。” 药童闻言一愣，想起来时吴大夫所言。 ——若是三十文一罐，就定个五十罐，罐子由他们医馆出。 “余娘子，这价钱似乎贵了一些，再说我们医馆出罐子，这个价钱是不是还得降下来一些？”
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