|
虞滢笑了笑，道：“既然罐子医馆出，那每个阶段再便宜两文钱。” 药童眉心微蹙，索性说明白了：“吴大夫交代过了，若是能三十文钱一罐，就定个五十罐。” 虞滢也不急着和药童谈价钱，只问：“医馆从我这卖了面脂，最后是不是用医馆的名号卖出去？” 药童应道：“自然。” 虞滢低眸一笑，又说：“面脂效果好，那也是医馆的名声。而且我问过了，贵医馆最便宜的面脂也要五十文一罐，我这面脂若放在医馆卖，怎么都得七八十，或是一百文一罐。” 药童为难道：“道理是这个道理，但我也就是个传话的，要是余娘子觉得不可行，可寻吴大夫说一说。” 虞滢点了头，说：“待我忙完手头上的活后，就去一趟医馆。” 送走药童后，虞滢呼了一口气。 三十文一罐，一罐十六文的利润，五十罐就是八百文。虽然也有盈利，但与她之前所想的差太多了。 要是真应了，郡治这一趟下来，几乎没挣几个钱。 琢磨来琢磨去，她还是觉得起码得谈到四十文一罐。 思定后，虞滢便去把药材用酒泡上，而后喊上宋三郎，让他与她去一趟医馆。 下午，医馆看病的人没有那么多，很快就等到了吴大夫。 显然，药童已经把虞滢说的价钱告诉了吴大夫，所以一杯茶水后，吴大夫便开口道：“余娘子的面脂的确比寻常面脂要好，但要价确实是贵了，这个价格我很难去与东家商议。”
第74章 七十四章 听了吴大夫这一番话, 虞滢心下明白，是要压价。 这吴大夫是看上面脂了，但又不是非常看得上, 所以只想着购入五十罐看看情况，若生意好的就长期购入。 虞滢沉吟了片刻后，莞尔问道：“吴大夫可知我来这一趟郡治花费了多少银钱？” 吴大夫静思片息，问：“花费了多少？” 虞滢如实道：“八百文左右。” 吴大夫听到这个数目的时候，微微一诧异：“用了这么多？” “来回车费与食宿，还有同行来的误工钱，这银钱已然是在极省的情况之下了。” 吴大夫一盘算, 好似也差不多。 虞滢继而道：“吴大夫对药材价格应该也是了解的, 我这面脂要用到十六味药材, 也需用到酒, 而这其中药材和油脂成本都要花费不少的银钱，三十文一罐, 确实有盈利, 但只能说不亏本也没有太多的赚头。” “如此，我为何要费这个劲送来苍梧郡？不如就在玉县支个摊子, 不卖三十文, 就卖二十五文, 一天卖一两罐出去，一个月总该也能有个五十罐的。” 吴大夫笑道：“余娘子，账不是这么算的, 我们这大医馆客人多, 这秋冬春三季又是面脂热销之季, 便是现在秋季过去了，还余春冬二季。只要面脂卖起来了, 需量也就跟着涨起来，届时说是薄利多销也不为过。” “我若薄利多销，那贵医馆定价，可是六十文一罐？” 吴大夫一默，又听这余娘子说道：“医馆有自己的面脂，不会主推我这一个。再有到时医馆高个两三倍卖出去，到头来只有我是薄利多销，即便两个月一百罐那也只是挣个辛苦钱。” 虞滢露出浅浅一笑，继而不急不躁地说道：“三十文一罐自然是不成的，但若是贵医馆用我的名号来卖药脂出去，三十文我倒是可以接受。” 吴大夫闻言，摇头一笑：“这肯定是不成的。” 要是这药脂不冠以仁善医馆的由头出售，进货外售也没了意义，还不如只卖自家的面脂。 “既然不成，那我也说一个最低价，由仁善医馆出装面脂的器皿，容量约莫与我之前送来的陶罐大小，一罐四十五文。” 吴大夫沉默了下来。 这面脂本就打算定价八十五文，价格刚好，不会太贵，也不会太便宜，这样也能更好的卖出去。 而他们医馆与本地的陶瓷坊长期合作，这器皿进价便宜，外边十文钱的瓷罐，他们只需五文钱。 三十文进的面脂，加上容器顶多就三十五文钱，卖出去再赚个五十文，而他则抽成十文钱一罐，不算太暴利，但也能有赚头。 吴大夫想到这，又暗自揣测了起来。 ——既然余娘子都花去了这么多的银钱从玉县来这郡治，想必也是想要急于脱手药脂的。如今来这里，不过是想磨一下价钱而已。 琢磨过后，吴大夫道：“余娘子或许觉得我们医馆赚得多，可若不是见有利可图，我们医馆也有自己的面脂，那等利润更高，我们为何不继续卖自家的，反而要花三十文进余娘子的面脂来卖呢？” 说到这，吴大夫叹了一口气，又说：“我是见余娘子是罗掌柜介绍来的，而且还是大老远从玉县来郡治，所以才会给这个价格的，若换成旁人，二十文都得考虑一下。” 虞滢沉默了下来。 她原本还指望着谈一谈，若不成的话，谈到四十文也勉强可以。可显然吴大夫是吃定她急着脱手，死活不肯再多升一文钱。 她思索了片刻之后，温笑道：“我出的价格，吴掌柜接受不了，吴掌柜给的价格，我也有些接受不了，看来这回是合作不了了。” 说罢，站了起来：“即使如此，我也不好打扰了。” 吴掌柜微微一愣，但也并未出言挽留。 从位上站起，说道：“余娘子回去再考虑考虑吧，若有意向，也是可以到医馆定下的。” 虞滢笑着点了点头：“那我先告辞了。” 药童送走了余娘子，再返回偏室，有些不解地问吴大夫：“吴大夫不是也对这面脂有几分兴趣吗，为何让余娘子走了？” 前日他用过一回之后，便觉得有些效果，所以第二日就与吴大夫说了，吴大夫也拿回去仔细琢磨了一番。 琢磨过后，让他去问余娘子定价之事，明显是看上了这面脂。 吴大夫望着门口，胸有成竹地道：“等着吧，那妇人会重新找来的。” 说罢，便让药童去忙活，别瞎打听。 虞滢与宋三郎从医馆出来。 全程沉默的宋三郎开了口：“伏家弟妇，不若就让我在这县城试一试吧。” 虞滢应道：“医馆行不通，摆摊或许会辛苦些，但也不失为一个门路，有了些许稳定的顾客后，名声也传了出去，自然会有人寻上门。” 她沉吟了片刻，又道：“但你若是决定留下来，我就要做好各种后续和准备，不能就这样随随便便地就摆个摊子。” 宋三郎一愣，问：“什么准备？” 虞滢思索片刻，望向街道上店铺的各种招牌，再想到后世各种牌子层出不穷，她开口道：“做咱们自己的招牌。” “招牌一事外，不仅要卖现在五十文的面脂，也要有一款便宜实惠的面脂，可供别人选择。” 二人简单的说了一些话后，没有直接回客栈，而是去了摊子那处。 下午也就只卖得一罐出去，虞滢仔细观察了一下其他摊子，还有三三两两的人。 说实话，这摊子的生意其实并不稳定，或许一天可以卖出去好几罐，但也有可能一罐也卖不出去。 除此顾虑外，宋三郎还要在郡治解决食宿，这些都是要仔细盘算的，不是说想摆摊就摆摊的。 这事，得从长计议。 就寝时，虞滢心里头想着这事，翻来覆去都睡不着，身旁的大嫂也知道她心里有压力。 “弟妇，你是在想面脂的事情吗？” 耳边是大嫂柔柔的声音，虞滢轻“嗯”了一声，把自己的烦恼说了出来。 “我在想今日拒绝了医馆的买卖，是不是草率了。” 温杏思索了一下，说：“我不是很懂这买卖上边的事情，可是我知道弟妇是很有本事的人，会拒绝医馆的买卖也是经过深思熟虑，并不是草率决定的。” “而且，我们这几日卖出十三罐面脂，也证明了弟妇做的面膏是有赚头的，只是那医馆没眼光而已。” 闻言，虞滢笑了。 “大嫂你可真会安慰人。” 温杏温声道：“我可不是在安慰弟妇，我说的是真的。弟妇是我知道且见过的所有女子之中最有本事的，就是那些个男子都没有弟妇有本事呢，我也是极为崇拜弟妇的！” 虞滢听到这，忍不住打趣道：“那大嫂是崇拜我多一些，还是崇拜大兄多一些。” 温杏愣了一下，睁着一双茫然的大眼看向弟妇，实在没想到弟妇会问她这一个问题。 微亮的烛光从外边透入帐幔之中，虞滢看见了大嫂茫然得不知如何回答表情。 温杏露出了为难之色，讷讷道：“这个不好说，大郎他也很厉害的……” 虞滢闻言，憋不住捂着嘴笑了出来。 温杏这才反应过来弟妇是在捉弄自己，她羞赧的轻打了一记弟妇：“弟妇你是故意的。” 虞滢的心情也在调侃大嫂后轻松了许多。 笑过之后，她问：“我还没问过大兄大嫂是怎么认识的呢，是经媒人才认识的？” 提起过去的事情，温杏羞恼褪去，望着帐顶陷入了回忆之中。 虞滢看到大嫂的神色，便知往事不是那么美好的事，她道：“若是大嫂不想提的话，咱们就不说这个事了。” 温杏摇了摇头，低声说：“不是不想说，主要是我娘家那边做的事情不光彩。” 虞滢闻言，这才想起大嫂回来这么久了，也不见娘家人寻来，或是回去联系娘家人。 虞滢没问，但温杏还是简单的说了一下。 “在我幼年时双亲就不在人世了，之后一直跟着祖母过日子。后来祖母过身，我的大伯母为了一两银子聘礼，昧着良心要把我嫁给一个半截入土的老翁冲喜。” “那时像我们这样的贱籍，基本都是一二百文的聘礼，有人出一两银子已是天价。” “我逃跑了，逃跑时遇上大郎，我与他说起我的遭遇，他便带着一两余一百文去了温家，让大伯母同意断绝与我的关系，从此不再往来。” 虞滢听着大兄大嫂的过往，这在后世是很寻常的英雄救美套路，可在这个时代这个地方，却是难能可贵。 “那时大兄应该也是对大嫂有些许意思的，不然怎会这般舍得？” 温杏闻言，脸红红的把半张脸缩到了被衾之下，瓮声瓮气的说：“那也是我先开口与他说要做他媳妇的。” 虞滢惊诧地看向一调侃就脸红的大嫂，是真的没想过这先开口的是大嫂。 “弟妇，你别这么看着我，怪、怪让人害羞的。” 虞滢：…… 默了片刻后，虞滢还是没有继续调侃面皮薄的大嫂，而是问：“之后，大嫂那黑心的大伯母是不是真的就没再找过麻烦？”
言情小说网：www.bgnovel.com免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
247 首页 上一页 92 93 94 95 96 97 下一页 尾页
|
