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李阳：“……” 这名字，确实有白夫子的风格，言简意赅。 李阳觉得欣宝猪肉干甚是好听，李大志也觉得好听，李光也十分赞同。 于是，李欣就跟猪肉干共享了一个名字。 转眼三天就过去了。 太阳刚升起来不久，马帮的队伍就浩浩荡荡地进了蓝田村。 马帮刚进村，在绣楼上捣腾画册的李欣，远远地就听到了动静，立马就趴在窗口上往楼下喊：“阿奶，马帮的人来的。” 正在院子里整理花园的王春珍，抬头看到宝贝孙女正把脑袋探出窗外，一边挥着手作驱赶状，一边说：“知道了，欣宝，不是说了不能把头伸出窗外吗，多危险啊，快把你的小脑袋伸回去。” “我又不是乌龟……”李欣一边嚷嚷着，一边飞奔下楼。 “欣宝，慢点，别摔了……”听着李欣踩着木板叮叮咚咚的声音，王春珍又唠唠叨叨了起来。 十几个五大三粗的汉子骑着高头大马，每匹马都还挂着许多的包裹，大榕树下很快就热闹了起来。 小小的蓝田村，百年一遇如此大的阵仗，全村的男女老少都沸腾了起来。 小孩子们一窝蜂地围着人家的马，上蹿下跳的，闹腾极了，就连上了年纪的老人也难得出出门，由年轻人扶着在一旁看热闹了。 马帮的人许是走南闯北见惯了这些场面，十分熟练地跟大家打起了招呼， 王春珍到底是当了几年女子班的夫子，说起场面话应酬起来也更加有模有样了，寒暄了几句，直接把马帮的人都迎进了家里，然后吩咐李欣去泡茶，再让人去猪栏把李大志他们叫回来。 严母白雅一心想把闺女教导成知书达理的大家闺女，所以这泡茶的手艺，绝对不能落下，在她手把手的教导下，李欣现在泡出来的茶，也是别有一番风味。 李欣把这香气清鲜的君山银针端了出来，给马帮的汉子一一倒了茶，原本闹哄哄的汉子们，看着茶杯里色泽金黄光亮的茶水，顿时安静了下来。 马帮的帮主首当其冲，端起茶杯如牛饮水般，把茶一口干了，爽朗地说道：“好茶，你这小姑娘真厉害，不但会做生意，还泡得一手好茶。” 王春珍最喜欢听别人夸宝贝孙女了，不过还是谦虚了几句：“小孩子家家的，当不得夸奖……” 如牛饮水的喝茶的人，李欣见得多了，又给帮主续了一杯，眉开眼笑地说：“好喝，那你多喝几杯。”
第445章 演技一流 喝着香气清鲜的茶水，再配上美味的猪肉干，马帮的汉子们一致觉得这日子塞神仙。 李大志他们急匆匆回到家的时候，马帮的汉子们在李欣殷勤的伺候下，已经喝了一肚子的茶水，作为样品给他们品尝的一篮子猪肉干，也差不多见底了。 一家之主回来了，大家又寒暄了一番后，李阳和李光俩人手脚麻利地从后院把做好的猪肉干抬到大厅里，请马帮的人先验验货。 刚才都吃了人家一篮子的猪肉干了，这味道怎样，马帮的人都心知肚明了，对这批猪肉干是一点异议都没有。 于是，李阳和李光兄弟俩就当着大家的面，开始给猪肉干过称。 这时，李欣突然说了一句：“怎么香满楼的刘掌柜还没来拿猪肉干，是我们村里离香江城太远了吗？” 李阳秒懂，无缝衔接地说：“是哦，人家马帮这些大哥都来半天了，这刘掌柜也太不靠谱了，要不是他有我们猪肉干在香江城的独家代理权，这么不靠谱的人，还真不能跟他做生意。” 说起演戏，李阳觉得自己要是认第二，绝对没人敢认第一。 马帮的帮主好奇地问：“香江城的独家代理权？这是什么呀？” “就是我们家做的猪肉干，在香江城只供货给香满楼一家，其他的商铺，我们都不卖的，我们给香满楼的是批发价，至于香满楼自己要卖给谁，卖什么价都是他们自己决定的。”鱼儿好像要上钩了，李欣十分卖力地给马帮的人介绍了起来。 “酒楼也卖猪肉干吗？”马帮的人本来只是想买两百斤猪肉干自己吃的，现在看来，里面好像也有一些商机，纷纷好奇了起来。 “当然卖了，在酒楼里面吃饭的，南来北往的客人多了去，都说穷家富路，出门在外，备点干粮什么的，还是很舍得花钱的，而且也有很多不差钱的人，愿意买这种美味的猪肉干当手信送人呢。” 李欣言之凿凿地说，再加上李阳在一旁不停地点头，马帮的人是一点不怀疑这对狡猾的父女俩。 “你们要不要也采购多一些在路上卖啊，你们马帮走的路线那么长，只要是好东西，就不愁卖不出去，对不对？”李欣这才说出自己的目的。 马帮的帮主跟其他人交头接耳地嘀咕了几句，问：“那你们的批发价是多少啊？” “本来我们之前卖你二百斤是三十五文一斤，但是我们对代理商是有优惠的，三百斤以上，按二十八文一斤，当然，以后要是累计采购得多了，价格还可以再优惠一些的。” 买两百斤三十五文一斤，买三百斤就降到了二十八文一斤，这笔账，马帮的人很快就算清楚，当即决定自己也要买三百斤。 这笔生意以后能不能长做，马帮的人也不清楚，但是三百斤猪肉干就算是不卖，他们路上自己也可以吃完。 李阳和李光又去后院抬了两筐猪肉干，又称了一百斤出来，双方当场钱货两清。 送马帮的人出门的时候，刘掌柜的马车刚好也到了，李阳大声说道：“刘掌柜，人家马帮的人都交完货走了，你怎么现在才来，你这速度，有待提高啊。” 刘掌柜不明所以：自己以前不都是这时候到的吗？ 马帮的人很快就把猪肉干装好了，一队人马又浩浩荡荡地走了，调皮的小娃儿还追在人家后面跑了起来，大人呵斥的声音此起披伏。 李阳挥着跟马帮的人作别，杨声对刘掌柜说：“我们还是进去验货吧。” 自始至终，马帮的人都没有怀疑，刘掌柜还没成为李家在香江城的独家代理权的事情。 …… 小剧场： 李阳：“我演技一流。” 白雅：“我觉得你闺女的演技更好。” 李阳：“胡扯，我闺女这么乖巧听话，怎么会演戏呢。”
第446章 敌不动我不动 刚刚跟马帮的人成交了一大单生意，而且以后还有长期做生意的可能，不单单是李家人，现在整个蓝田村上下都是一片喜气洋洋。 刘掌柜刚进村，还没到大榕树下就感受到了这种热烈的氛围。 李阳一把刘掌柜迎进大厅，就十分殷勤地装了一篮子的猪肉干上来，请他品尝。 看着篮子里的猪肉干色泽棕红，刘掌柜对猪肉干的第一印象就十分不错，然后他拿起了一块猪肉干仔细端详了起来，仔细一闻，还能闻出一种猪肉干独特的香味。 李欣顺手也拿了一块猪肉干，撕下一小片放进嘴巴里，眯着眼睛自我陶醉了一会儿，才对刘掌柜说：“刘爷爷，你要跟我这样吃猪肉干，才能发现他的魅力，真的。” 想到自己也跟李欣一个小姑娘一样，吃点好吃的东西就眯着眼睛陶醉的样子，刘掌柜自己先乐了起来，笑呵呵地说：“欣宝，你这陶醉的小表情，我可学不来。” 说完，刘掌柜也把手里的猪肉干撕下一片，仔细品尝了起来。 开了这么多年的酒楼，刘掌柜自认为自己也算是见多识广，吃过天下美食的人。 只是，这猪肉干的味道，跟他以往吃过的东西都不太一样，这猪肉干味道鲜美醇厚、香味纯正、甜中微咸、咸而发鲜，让人回味悠长。 看着刘掌柜正回味无穷的样子，李欣说：“刘爷爷，我不骗你吧，我们家做的猪肉干是不是很好吃。” 刘掌柜点了点头，这猪肉干的味道确实不错，让人吃了还想吃，他又把手里剩下的猪肉干放进了嘴巴里，细嚼慢咽了起来。 “刚才马帮的人你也看到了吧，他们可是批发了三百斤猪肉干呢，我们和马帮以后可是要长期做生意的，马帮去哪，猪肉干就卖到哪，迟早会把我们欣宝猪肉干的名号打响，卖到京城去……”李欣吹起牛皮来，毫不嘴软。 “欣宝猪肉干？”刘掌柜的嘴角抽了抽，一度怀疑自己听错了。 “没错，我们家做的猪肉干，就叫欣宝猪肉干，我外祖想出来的名字。”李欣赶紧解释。 看着李欣一本正经地解释的样子，刘掌柜哈哈大笑起来，摸着肥肥的双下巴说道：“欣宝卖欣宝猪肉干，好名字，好名字。” 刘掌柜淡定地吃了一块又一块的猪肉干，但是却绝口不提合作的事情，李欣也一点不着急，坐在旁边跟着慢悠悠地吃了起来。 这俩人优哉游哉地吃着猪肉干，大厅其他人则是没有这么淡定了，李阳端起茶杯又放下，来来回回地折腾，却是一口茶也没喝。 李大志坐在凳子上，也是来回换了好几个姿势，要不是被王春珍一瞪，估计他早就开口询问了。 双方博弈，刘掌柜最先忍不住了，问道：“欣宝，你怎么不问我合作的事情啊？” 李欣吃了太多的猪肉干，捂着小嘴巴打了一个秀气的饱嗝，贼兮兮地说道：“敌不动，我不动，你看不用我问，你自己也会说的对吧。” 刘掌柜笑得把小眼睛眯成了一条缝：“你这小机灵，不得了咯，还知道敌不动我不动，这谈判的经验十分老道啊。” 李欣觉得自己的谈判经验，还得感谢她娘白雅，都是这么多年来跟她娘交手，学到的。
第447章 契约 双方还没交手，刘掌柜就觉得自己好像被将了一军，对李欣这个小姑娘更是不敢小瞧了。 “不知道我们要是合作的话，具体怎么个合作法呢？”刘掌柜言归正传。 “在香江城，我们家的猪肉干只供货给你们香满楼，香江城其他的商铺，我们绝对不会再供货，你们要用蓝田村欣宝猪肉干的名号来卖，而且只能卖我们家做出来的猪肉干，我们可以签契约，一切按契约来执行，这就是独家代理权。”李欣说道。 “那这价格呢？”刘掌柜问。 “猪肉干三百斤起批发，二十八文一斤。”李欣开始报价。 “一斤肥猪肉才八文，瘦肉也才六文，这猪肉干二十八文一斤的批发价，倒是有些高了。”刘掌柜之前就已经认真考虑过价格的问题了，这个价格倒是跟比他预计的高了一些。 “这猪肉干可是我自己发明的哦，现在只有我们家会做猪肉干，做猪肉干还得要配料，又费时又费事，而且一头猪能用来做猪肉干的肉，也没多少，风干之后还会缩水，二十八文的价格很公道了。”讨价还价的事情，李欣觉得自己最在行了。
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