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“二十四文一斤。”刘掌柜还价。 “二十七文。”李欣想了想说。 “二十五文一斤。”刘掌柜报价后，又吃了一块猪肉干。 “成交，以后三百斤起拿货，二十五文一斤，一手交钱一手交货。”李欣兴奋极了。 原本李家人商量的批发价是二十文一斤，比现在的二十五文还低了五文，李欣的激动劲，已经快要从她那亮晶晶的双眼里溢了出来。 刘掌柜一看就明白自己的价格还是高了，看来这猪肉干的利润，确实是比鲜猪肉的要高，不过大丈夫一言九鼎，刘掌柜还是言出必行的。 同时刘掌柜再一次清楚的意识到：李欣这个小姑娘，确实不可小觑。 再怎么聪慧，李欣现在也只是一个十三岁的小姑娘，一时激动的难以自制，就差要原地蹦跶起来了，好不容易才克制住自己，然后李欣手忙脚乱地从自己的小布兜里，翻出了两张折得整整齐齐的纸递给刘掌柜。 打开一看，只见 “契约”两个大字十分醒目，这娟秀的字迹，刘掌柜一眼就知道这是李欣的字迹，开玩笑似的打趣道：“欣宝，你这事先准备得也太周到了，连契约都写好了，要是我们没有谈成合作，你这不是白写了吗？哈哈哈哈。” “我们家的猪肉干这么好吃，刘爷爷是不会错过这门生意的，对不对，而且，我这叫有备无患，这是我起的草稿，刘爷爷看看有什么地方需要修改的。” 这张稿子，可是李欣请教了不少人，反反复复写了好几张，一字字一句句推敲过了，才写出来的。 字迹工整，条理清晰，刘掌柜这个平时苛刻起来能从鸡蛋里挑出骨头的人，一时也没看出来有什么不妥的地方，于是表示可以签了这个契约。
第448章 荷包又丰满了起来 签完契约，刘掌柜还把李家剩下的一百多斤的猪肉干都买走了，院子里还没风干的猪肉干，也被他给预定了。 刘掌柜一走，李家人就不再端着了，一个个的都乐疯了，只要一想想猪肉干的利润，比猪肉的利润高得多了，以后会有大把大把的银子进账，李家人都激动不已。 特别是王春珍这个急性子的人，激动的都有些控制不住自己脸上的表情了，扯着大嗓门语无伦次地宣布：“大喜事，中午要好好庆祝，都是我们欣宝的功劳，阿奶要去猪栏那边去抓一只大肥鸡回来，中午给我们欣宝吃大鸡腿，还有请亲家过来吃饭，对，开一坛桃花酿……” 一听桃花酿，本来就激动的李大志，现在更激动了。 李欣现在正跟李阳认真地分账，今天赚到的银子，除去鲜猪肉的成本，剩下的五五分账，李欣的荷包，又一次丰满了起来。 小姑娘抱着鼓鼓囊囊的荷包，笑成了一朵花。 分完钱，李阳面前的一堆银子，很快就被王春珍一个不剩，全部收刮干净了。 看着李阳眼巴巴的眼神，王春珍十分大方地奖励了两块银子给他，说道：“阳子，好好干，娘不会亏待你的。” 对于自己老娘老是给自己画大饼的事，李阳已经没有兴趣了，手上的两块银子，已经足够让他兴奋了，这可是私房钱。 白雅现在正在学堂上课，李阳琢磨着自己是不是可以把这两块银子私藏了呢？ 看到李阳有银子拿，李大志和李光的眼睛也有些发光，不过王春珍给他们俩的不是银子，而是一个大白眼。 银子能给人无穷的动力，荷包里有银子，手里还有契约，李欣和李阳父女俩现在都是一副干劲十足的样子。 李阳现在正在美滋滋地做着梦：马帮天天追着自己要猪肉干，还有香满楼的猪肉干生意也是一片红火，自己做的猪肉干已经是供不应求了。 “闺女，以后要是做的猪肉干多的话，我们可能人手不够啊，而且要是常年做猪肉干的话，我们猪栏的猪，也不是天天都有吧？” 李欣惦着荷包左手抛右手，玩得不亦乐乎，嘟嘟囔囔地说：“爹爹，我是销售负责人，我只管卖猪肉干的事，最好是把我们家的猪肉干的名号打出去，卖到京城去，你是生产负责人，生产猪肉干的事情，当然是归你负责了。” 李阳：“……” 不一会儿，李欣突然眼睛一亮，荷包也不抛了，紧紧地抓在手里，凑到李阳面前说：“之前阿奶说了要教大家做猪肉干，呵呵。” 看着闺女笑得贼兮兮的，李阳不明所以，问道：“教大家做猪肉干，怎么了？” “爹爹，我们可以教会大家做猪肉干，然后等他们做出了猪肉干，我们再收购了，用欣宝猪肉干的名义一起卖就好了，或者，我们可以收购他们的生猪，然后招些人手统一做猪肉干，你自己想想看。” 不管是收猪肉干，还是收生猪，对蓝田村来讲，都是一件好事，之前大家最担心的就是千辛万苦养出来的猪卖不出去，现在可算是有着落了。 李阳一时做不了主，仔细地琢磨起了其中的门道。
第449章 欣宝猪肉干作坊 中午，王春珍下了血本，杀了三只大肥鸡，还跟今天村里杀猪的人家买了不少肉，整了好几桌的好酒好菜，请了村里的长辈们，特别是家里养了猪的，一家不落的都请了人过来一起庆祝。 喝酒的人坐一桌，不喝酒的人坐一桌。 刘博懿说自己不喝酒，要去跟李欣他们坐一桌，可是却被秦傲书这个酒鬼不由分说地拉走了。 桃花酿一开，酒桌上的酒鬼们都兴奋了起来，气氛瞬间到了高潮，一杯桃花酿下肚，话头就打开了，大家纷纷打听起今天马帮的具体情况。 李阳一点不谦虚，先是把自家宝贝闺女李欣大夸特夸了一场，然后再把今天马帮，还有香满楼的情况一一告诉大家。 还特别说明已经用欣宝猪肉干的名义跟香满楼签了契约的事情，香满楼有蓝田村欣宝猪肉干在香江城的独家独立权。 也就是说大家以后要是学会了做蓝田村欣宝猪肉干，只能拿去其他地方卖了，不能再拿去香江城卖，不然就算违约了。 大家都似懂非懂，只想知道这猪肉干大家还能不能一起做。 李阳解释道：“我娘说了要教大家做猪肉干，那我们家肯定是不会藏私的，只是做猪肉干不难，难就难在卖猪肉干，而且要是配料泄露，那别人也会做猪肉干的话，那我们就更没有优势了。 所以为了做猪肉干的配方不泄露，我们村可以成立一个专门制作猪肉干的作坊，在村里请一些人来，统一制作猪肉干，我们村养的猪，都可以卖给这个作坊制作猪肉干。” “这样我们不就都占了你们家的便宜了吗？”六大爷摸着花白的胡子说道。 “有钱当然是大家一起赚，不过，猪肉干是我们欣宝发明的，所以这个作坊要叫欣宝猪肉干作坊，我们家出配方，负责教会作坊里的人做猪肉干。”李阳说道。 “那做出来的猪肉干，怎么卖呢？” “猪肉干的销售，一直以来都是我们家欣宝负责的，她比较有经验，所以作坊的猪肉干的销售，也由她来负责。” 大家纷纷转头看向了隔壁桌的李欣，小姑娘正看着自己碗里的两个大鸡腿发呆，一个人不知道在嘀咕什么，注意到大家都看向自己后，以为人家也是在看她碗里的两个大鸡腿，顿时不好意思起来，小脸蛋红扑扑地问：“这是怎么了？” “欣宝，猪肉干的销售你有没有信心？”六大爷问。 “当然，我可是金牌销售员，只要有钱，干活就有动力……”小财迷李欣信奉有钱能使鬼推磨。 这话一出，大家都哈哈大笑了起来。 白雅对自家爱财如命的闺女嫌弃极了，要不是大庭广众之下，这白眼肯定就不单单只是在心里翻翻而已了。 “那这个作坊的利润，要怎么分配呢。”大家都十分好奇这个最主要的问题。 “付了作坊干活的人的工钱，还有收购生猪的这里费用外，剩下的利润，我们家要抽三层，剩下的利润全部交给村里，由村里统一分配。”李阳说道。 人家出的方子，销售渠道也是人家的，才抽三层的利润，酒桌上的长辈们，纷纷点头称赞李家人厚道，有了赚钱的门道，也不忘了村里人。
第450章 难道你也害怕杀猪 原本大家只是期待马帮能给村里带来一些商机，没想到最后香满楼才是大惊喜，而且还签了契约，这合作成了铁板钉钉上的事了，蓝田村又一次沸腾了起来。 蓝田村现在准备大干一场，欣宝猪肉干作坊的事情也如火如荼地着手准备了起来，这个猪肉干作坊从杀猪，制作猪肉干，到销售猪肉干，全部用作坊内部的人来做，而且作坊的人，只能是蓝田村的人，暂时不收外人。 李大志和李光正带着村里人，在村口不远处起一个大房子，专门给猪肉干作坊用的。 李阳现在在村里招收一些身强体壮的后生，准备成立一个杀猪队，这样就不用每次都去王家村请王家人过来杀猪了。 第一个被李阳找上的是李腾了，只是李腾好像对销售猪肉干的事情，更有兴趣，毕竟他“年轻”时的梦想是跟着马帮走南闯北，而不是当个杀猪的屠夫。 李腾不愿意，李阳也没有办法，在村里找了一圈，又盯上了无事可干正到处晃荡的铁牛：这个小胖墩应该是个当屠夫的好苗子。 铁牛一见到李阳，心里就直发抖，再一听李阳要教他杀猪，就更害怕了，整个人都抖成了筛子。 李阳呵斥道，站直了，结果铁牛抖得更厉害了，李阳直接承认是自己眼拙了：这么个怂货，怎么可能是当屠夫的好苗子呢。 铁牛好不容易才从李阳的魔爪中逃走，回到大榕树，碰上了李欣，像是见到了救星立马凑了上来：“欣宝妹妹，你收了我吧。” 李欣一头雾水：“铁牛哥哥，什么叫收了你啊？” “就是让我加入你的销售队伍去，我不想杀猪，好可怕，欣宝妹妹，求你了……” “铁牛哥哥，你不上学了？” “白夫子说我超龄了，不要我上学了，我不想跟着你爹杀猪，你还是收了我吧。” 李欣被“超龄”二字逗乐到了，毫不客气地哈哈大笑起来。 这些年蓝田村的日子越过越好，也就不需要这些半大的孩子早早为生计奔波，所以上学堂的学生的学龄，也越来越长了。 像铁牛、还有李大宝李小宝兄弟俩，都已经是蓝田村村尾学堂严重超龄的学生了，而且还都是越学越没有长进，前几天，这三人被白夫子直接点名勒令退学了。 “欣宝妹妹，你也太不仗义了吧，你外祖都开除我了，你还笑。”铁牛的眼神极度幽怨。 “你不是不喜欢上学吗，外祖开除你，你算是得偿所愿了，不是应该很开心吗？”
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