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听到刘太医这话，萧望舒笑着提醒：“刘太医，我是每月都需要二十罐，供锦衣门售卖。 “草蜜胶一罐成本二百文钱，二十罐就是四两银子，长此以往数额不小，我们还是立契吧。 “刘太医辛苦，我们还想和你分五成利。有张契约摆着，大家都好办事。” 太医的俸禄并不高，哪怕是刘太医这个品阶的，六品太医，年俸也只六百两银子，再加一百二十石禄米。 听萧望舒要这么多草蜜胶，刘太医迟疑片刻，又道：“那微臣这月先送与小姐二十罐，若小姐真能卖出去，再立契不迟。若是卖不出去便罢了，别叫小姐买去吃亏。” 只送二十罐他还是送得起的。 若是每月二十罐，那就另说了。 萧望舒还是第一次谈到这种怕她吃亏的生意，一时间不知该作何感想。 只能说有个好爹好娘，确实能为她省去不少麻烦事。 “那好，下月初一，我派人去刘太医府上取药。”萧望舒拍板定下时间。 刘太医笑得有些无奈，叹着：“好，微臣初一之前一定调制好，只要小姐不怕卖不出去就行。” 不过是些女子祛疤的药，能卖多少钱？ 这位四小姐啊，到时候可别赔了银子在府上哭鼻子。 “怎会卖不出去，刘太医要相信自己制出的东西。我身上这些不留痕迹的伤，不都是活招牌吗？” 萧望舒满是自信，又道：“若是这笔生意能成，每月初一，刘太医都能再多一笔进账不是？” 刘太医抬手扶额，笑着应下。 随后，他又道：“这药用起来是外敷的，也没放什么格外需要注意的药材，绝大多数人可放心使用，效果因人而异。” 说着说着，刘太医一时也讲不清楚，干脆道：“罢了，微臣回去后将使用细则写下，下月初一时，一并交给小姐的人。” 萧望舒点了点头，笑着应下。 谈完事之后，她又和刘太医闲聊了几句。 最后见时间不早了，她才以不耽误太医院的事情为由，让宫女把刘太医送出了椒房殿。 刘太医走后，忆春才靠近萧望舒，奉上茶杯，低声询问：“小姐真的很想要那草蜜胶的药方吗？” 若是小姐想要，去找夫人相爷说一说，也不是拿不到。 忆春正想着，谁料萧望舒笑着反问：“我要那东西做什么？我又不行医。” “那小姐刚才还……？”忆春继续询问。 萧望舒答着：“我只是激一激刘太医，让他快些答应罢了。快到午膳时间了，我不想耽搁午膳。” 这个理由十分强势，忆春一时间竟然不知道她要再说什么。 只听萧望舒继续说着：“那药方放在我手上也没用，我还要担心被外人盗取。 “即使找了别的大夫按照药方调制，恐怕也没有刘太医调制的效果好，平白砸了招牌。不如辛苦一下刘太医，让他亲自调制。 “物以稀为贵，反正锦衣门所需的量不多，刘太医一人也忙得过来。那就不必再多生事端，去要他的药方。” 药方放在刘太医的脑子里，可比写出来交给她要安全多了。 刘太医的医术也比外面的大夫要高，让他来制药再合适不过。 如果请外面的大夫制药，她既要担心药膏质量，还要提防对方盗取药方。 书夏听完想了会儿，眼前一亮，似有所悟。 忆春在萧望舒旁边听得半懂不懂的，有些迷糊的点了点头。 听起来很复杂，但她就是莫名的觉得小姐很厉害。 —— 等萧望舒和刘太医谈完之后，萧采仪和房沁儿，两人踩着点从内室走出来。 房沁儿问萧望舒谈得如何，萧采仪则是命人准备午膳。 不用想也知道，萧盼安要留罗姨娘在她那里用午膳。不过萧采仪还是给足了她们母女面子，派身边的宫女去问了一趟。 午膳过后，萧府的人再在宫中逗留会儿，房沁儿又和萧采仪交代了一些经常交代的事。 最后，在罗姨娘和萧盼安那难舍难分的哭声中，房沁儿维持着脸上的微笑，向萧采仪告退，领队回府。 —— 回府路上，罗姨娘还在擦着眼泪，不舍哀叹：“咱们盼安这一胎怀得真是太辛苦了啊！” 萧望舒像个聋子，翻了一页，继续看书。 房沁儿端坐在位置上，闭目养神。对于罗姨娘的声音，她直接是左耳进右耳出。 “我们今儿去了一天，也没瞧见陛下去看看盼安。陛下政务这么繁忙，咱们盼安这胎怀的更不好受啊！”罗姨娘还在哀叹。 萧望舒看着书，反问一句：“朝政之事都是父亲代理，皇帝忙什么东西了？” 忙着为他的白月光穆初雪哀悼呢吧？ 或者忙着在萧鸿眼皮子底下拉帮结派，挽救他自己日渐瓦解的保皇党势力。 萧望舒一句话噎得罗姨娘闭了嘴，房沁儿仍在闭眼小憩，不知是听到了还是没听到。 …… 061：山楂糕（1） 孟冬十月，天气渐寒。 锦衣门还没开市，请帖就已经提前三天送到了京师各家夫人小姐手上。 连带送出去的，还有宫廷祛疤秘药——草蜜胶，每月二十罐限量出售的消息。 宫廷老太医亲自调制的膏药，号称祛疤除痕的终点，一时间吸引了无数女子的目光。 曾经用过草蜜胶的官家夫人小姐，无不点头认可，对刘太医的医术拍手称奇，这让没有权利接触到刘太医的那些女子更是热切期盼。 —— “成本二百文钱，售价二十两银子？” 阮富鑫整个人直接震撼住了。 售价是成本的百倍，他们这位四小姐是真的敢赌啊！ “宫廷秘药，首先这‘太医亲制’四个字便已经够有分量，更别说刘太医的草蜜胶真有实效。 “京师车水马龙之地，天下首府，这里从来不缺富商。而富商私下里想要请到太医出手，不知要耗费多少财力去开路。 “这种情况下，他们极力请来太医，大多是病痛缠身，为了让太医来保住自己的性命，而非修复家中女子的容颜。 “对于富商家的夫人小姐而言，只花二十两就能买到太医亲自调制的宫廷祛疤秘药，绝对是她们的福音。 “你放心，这个价格对于草蜜胶来说，只低不高。” 萧望舒说着，抬手理了理衣襟。 双面绣纹的暗红锦衣华服，在阳光照耀下泛着微光。绸缎霞帔花纹繁复，配以腰间的绸缎束腰封带，更凸显身形窈窕。 在她鬓间，金雕珠嵌的一套芍药头面精美绝伦。缀着莹白珍珠的香囊挂在她腰间，随着她的动作轻轻晃动。 此刻，萧望舒整个人就透出一个字——贵！ 秦泰和尉迟彦站在她对面，两人一人一边，合力举起半人高的铜镜，站在原地一动不动，供萧望舒观看服饰。 旁边，听到萧望舒的解释，阮富鑫沉思良久。 萧望舒看他一眼，继续道：“挑选出售的货物之前，就该定好目标受众。谁会买你的东西，定什么价格合适，你心中要有个数。” 说着，萧望舒转过去，看了看这套衣裳的背后。 忆春在旁边夸着：“小姐别转了，奴婢的眼睛都被晃晕了。咱们家小姐，这才真真是国色天香啊！” 小姐这身衣裳一穿出去，那得看直了多少人的眼珠子啊！ “就你嘴贫。”萧望舒说着，随即又道，“时辰差不多了，忆春书夏，你们去陈记给我买一盒山药糕，再多买几盒姑娘家爱吃的糕点回来，我们稍后去一趟房府。” 忆春立刻答道：“好的小姐！” 书夏也行礼应下：“是。” 她们两人结伴出门之后，阮富鑫才又开口询问：“那、小姐，既然是专供给那些富商家的夫人小姐，何不干脆再高一点？哪怕定个五十两，其实她们也受得住。” 萧望舒继续照着镜子，面不改色地回了句：“我以为我这心已经够黑了，没想到啊阮富鑫。” 秦泰单手举着镜子，顺口接上一句：“没想到啊阮富鑫，你小子更黑啊。” 以后谁再和他说相由心生，他就直接抡起这个长相敦厚的阮富鑫，砸在对方头上，让那人知道什么叫长相与心思不符。 阮富鑫摸着后脑勺，笑得一副憨厚老实的模样。 萧望舒继续给他讲着—— “售价二十两，她们都承受得住，这个价格对她们而言也不算太高。听到每月限售二十罐的消息，她们可能还要想方设法囤积一罐，以备不时之需。 “如果五十两，卖价太高。当然她们也是受得住的，但是她们会紧着用，不到必要时刻不买来用。 “而且到了五十两这个价位，再往上加点，足以请到一位有些资历的太医给她们私下看诊了，她们没有必须选择草蜜胶的理由。 “到时候，恐怕我们每月限售的那二十罐，都不一定能卖完。 “限售之所以能够在短时间内迅速打响名号，正是因为它的数量限制，会激发人的抢购欲望。 “如果没人疯抢，限售将毫无意义。” 说完，只见萧望舒不紧不慢地走近尉迟彦，在他另一只手端着的托盘上拿起一张口脂。 殷红的口脂抿在她唇间，妩媚动人。 整理好妆容之后，见阮富鑫还在思考，萧望舒又道—— “再一个，草蜜胶这种东西，如果有大批女子需要，就代表它有极其可观的利益，那么它的价格就不适合太高。 “因为在我们之后，一定会有数不清的商户闯进这片市场，想要分一杯羹。 “这时候，我们既要保证草蜜胶的质量顶尖，更要保证它的价格合适。客人不是傻子，她们会货比三家，卖价太高属于自掘坟墓。 “还有就是，二十两的价格，许多官职不高、末官家的夫人小姐也能够接受。或是略有家底的百姓，她们攒一攒也能有的。 “虽说我们的客人定位在富商家的夫人小姐身上，但你也不能完全放弃其余客人。那些富商家的夫人小姐，她们的需求是有限的。 “年轻人，别自己把路子走窄了。” 锦衣门的目标客户虽说是那么一小撮花钱如流水的人，但这个目标范围的辐射区域也很广，它能辐射到整个社会结构的中上层。 听完萧望舒的话，阮富鑫郑重道：“属下明白了。” 他说完没多久，忆春和书夏笑嘻嘻地回来，给萧望舒介绍她们买到的陈记新品糕点。 萧望舒依旧只盯着一盘莹白的山药糕吃。 即使看到那些新品糕点憨态可爱的造型，她也没有产生多大兴趣。 不过见忆春甚是喜欢，就连书夏都表现出了喜爱，萧望舒也愈发肯定，憨态可掬的小东西比较招女性顾客的喜欢。
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