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“保不准明天就是五个，过两天，就能跑咱院子里来睡觉了。”芳草赶紧把账本合上：“我去点货，可别一会儿少了，那些孩子没事儿就到处折腾。” 她拍拍手，起身去了对面院子。 “陈师傅？” “稍等。”陈志诚正在给孩子煮饭。 一天两顿。 早上一顿，下午晚些时候一顿，米汤加一个杂粮窝窝饼。 陈志诚和他两个徒弟，阿坤阿明，还有一院子孩子，大家吃的都是一样的。 能不能吃饱，这种问题，还是直接跳过。 她跟着去了厨房，就站在门口：“陈师傅，我理解你这样做，可现实状况难以支撑你的善心呐。” 厨房里还有阿坤在。 阿坤说道：“柳掌柜，你那铺子每日就赚不少钱，能不能捐点给这些孩子？” “阿坤，阿明，你俩把桶弄出去。” “师傅。”阿坤打断陈志诚，继续说道：“最小的那个才三岁，谁能眼睁睁看着他们挨饿受冻？” 阿坤说着，拿眼瞥向一旁。
第102章 小小推销员 “不要说了。”陈志诚脸一沉，看向一旁的阿明：“还不把东西拿出去？” 阿坤和阿明两人把装了米汤的桶抬出去，陈志诚抱着个大框子，里面刚拿出来的杂粮窝窝还冒着腾腾热气。 孩子们一人一个窝窝，围坐在米汤桶旁。 她当然注意到这十来个孩子，一身脏兮兮的模样，身上不过一件薄衣服，破破烂烂，绝大多数人（底层百姓），其实一年四季就一件衣裳。 陈志诚三人，身上也是夏天那一套。 “柳掌柜，找我是有什么事吗？” 陈志诚示意她去一边，两人站在角落里。 她看了眼孩子。 陈志诚说道：“我跟他们说过了，一定不再去对面院子，他们都还是很听话的。” “你打算一直养着他们？” 陈志诚一时没说话，只是扭头看了眼那边，然后长长叹息了一声。 “你去小洞天吃过东西没有？” “啊？”陈志诚接着摇头。 “好歹是个食铺，饭菜还是比你们这个好些。” “那……那是自然，柳掌柜是想……这，这怎么能行，开门就是做生意，这道理我是明白的，刚才阿坤的话，你不要……” “我总不能亏本。” “那你的意思是？”陈志诚的眼中似闪过一道光亮。 “我倒是有个主意，能管这些孩子吃喝，也能让你少掏钱，最好是不要往外掏钱。” 她没打算开福利院或者救助站。 讲真，开不起。 如何能让孩子们有口饭吃呢？ 第一步。 喊来小洞天的妇人，给孩子量体裁衣，普通的布料，普通的款式，不过她让做了个夹层的背心，给孩子穿在里面——穿太好了，还不行，会被抢的。 第二步。 累得陈志诚三人出了一身汗，忙着烧水，让孩子们洗得干干净净，用肥皂洗了头发和身上。 第三步。 开启教学课程。 一堆孩子排排坐，就坐在拳馆院子里的阶梯上。 柳掌柜拿着根木枝作教棍，开启“洗脑”模式。 “有新衣服穿，好不好？” “好！” “有大米饭吃，好不好？” “好！” “想不想天天都能吃饭吃肉？” “想！” “那你们就要按照我说的去做，前面用来洗头发洗澡的东西，还记得吗，你们就是面前的这个，它叫做洗涤皂，跟我念一遍，洗涤皂……” 课程内容包括以下几个板块. 关于肥皂的认识，模样，气味，手感，以及肥皂的用途，更重要的部分，学习《数字》，一块肥皂多少钱，然后就是更重要的模块。 “来，就是你，现在向我推销这块洗涤皂。” 孩子们学习能力很快，已经明白什么是推销，就是要把肥皂卖给她，让她愿意用5文钱换一块。 一个肤色较黑的男孩站了起来，朝她走过来，一路却耷拉着脑袋，其他孩子瞅着，都不敢喘大气的样子。 男孩朝她举起肥皂：“你，你要吗？” “哪里来的孩子？走开走开！” 男孩赶紧走开了。 一旁的阿坤说道：“你到底是让他卖洗涤皂，还是不让卖洗涤皂？” “你去卖给他。”她让男孩去阿坤那里。 阿坤倒是直接给了5文钱。 “你努力卖出去一块也好，他怜悯你买一块也罢，反正，你已经成功卖出一块洗涤皂，获得了5文钱。” “把钱拿回来交给陈师傅，他会给你们一个牌子，把这个拿去小洞天，就能换取一顿饭。” “记住，你们不是一个人，你们是一个团队。” 她又看向阿坤：“阿坤，这5文钱，你可不能拿回去啊。” 阿坤“哼”了一声。 “接下来，哪个小朋友要尝试一下？” 一排孩子立即低下头。 “大姨姐！”门口坐着半天的孙小猴，蹦哒起来，一边高高举起手来：“我，你点我！” “行，那你来试试。” 孙小猴“嘿嘿”笑着，蹦哒到她面前：“这位闭月羞花的姐姐，要不要来一块洗涤皂？” 闭月羞花？ 她咧嘴笑。 清清嗓子，假装严肃说道：“洗涤皂？” “好东西呢！可以用来洗头发，洗衣服，用这个洗，保证干干净净，还喷喷香呢！” “那给我试试？” 孙小猴把拿着肥皂的手缩回去：“姐姐，我说的可是真的，这东西是新的，全新的，你这一试，万一不要，我这就卖不出去了。” “都不能试，我怎么要啊？” “只要5文钱一块，能用好久呢，你买一块回家试试吧？” “走开，你个小毛孩，就知道哄骗我的钱！” “这……”孙小猴直挠后脑勺：“这……” “走开，别当着我的道。” “大姨姐……不，你别走，这样吧，那你就试试吧。” “你不怕我试了不买？” 孙小猴又“嘿嘿”笑，继续说道：“姐姐人美心善，肯定不会这样欺负我一个小孩子。” 话都说到这个份上了，她是不得不买一块。 孙小猴原地直蹦哒：“对了啊！铺子里不是可以试，我可以带你去铺子试一试嘛！” 孙小猴不想待在小洞天传菜，对“小小推销员”的职业，相当感兴趣，每天背着个小挎包，里面装几块肥皂，大街小巷，到处去推销肥皂去了。 比起这位未来的金牌销售经理，其他的孩子就没那么顺畅。 现在有十五个孩子，小的三四岁，大的八九岁，不说小的，让一个八九岁的孩子去给陌生人推销肥皂，显然是不现实，也不安全。 所以，十五人分成了三组，有大有小混合着来。 由陈志诚作担保，一次性领取一部分肥皂，交给三组孩子，让他们去推销肥皂，跟铺子一个价，一块肥皂5文钱，一组孩子卖4块肥皂，把钱交回去，陈志诚就给他们四个圆形小木牌，孩子直接去小洞天，那边会给一份够五个孩子吃的饭。 只是一顿而已。 小洞天的饭菜，有荤有素，而且每天不重样。 五个孩子，不过二十文饭钱而已。 如果他们没卖出去肥皂，或者少，剩下的伙食由陈志诚自行解决。 每个月下来，销售最好的一组，还会有额外的奖励，小孩子喜欢的玩具，蜜饯零食等等。 这样一来，孩子们有事做，自给自足，她最多少赚点，也不至于倒贴钱。 然鹅，落在有些人眼中……
第103章 舆论 “灾情之下，即民不聊生，她如此这般……” “哼！不过是商贾之辈的本色罢了！金钱那可是比人命更重要的东西！” “只是些小孩子而已，竟然连这也不放过！” 让孩子们穿统一的服饰，其实，道理跟校服类似，告诉大家，他们不是流浪乞讨的孩童，请不要以为他们身后没有大人。 而铜钱的另一面，有些人认为她过于吝啬。 露出了商人的本性。 暂且不说那些负面舆论，因为他们说了半天，也没见谁给几个孩子发一顿饭。 而就在小小推销员队伍成立的第二日，确实发生了一件事，那个肤色较黑的男孩小黑，他运气倒是不错，口才虽然不行，娘子瞧他可怜巴巴的，就买了一块肥皂。 小黑高兴惨了。 拽着一把铜钱，立马往回跑。 由于非常兴奋，忘记了他的团队，在独自一人回拳馆的时候，碰见了几个小混混。 同样是流浪街头的孩子，比他大两三岁，但那些孩子身上的习气跟小黑不同，几句话，一巴掌，小黑手里的五个铜钱没了，坐在地上哭了大半天。 然后。 阿坤给小黑报仇去了。 她知道后是哭笑不得，问了阿坤一句：“你替小黑揍了那些个孩子，他们不会记恨小黑？” “再敢欺负小黑，我就再狠揍他们一顿！” “好吧，你时时刻刻都在他的身边，他也不会有落单的时候。” 阿坤堵住她的路，不准她走，怒气冲冲问道：“那你说，怎么办？！” 她举起拳头，晃悠了一下：“你是个大人了，他们才是小孩子。” 该去市署。 早早就到了，还是坐在角落里，碰见个熟人——陈记酒馆的掌柜，陈生平，大清早的，他就抱着个酒葫芦。 “嗝——” 一个酒嗝，算是跟她打了个招呼。 “陈掌柜这是三十而立的身底啊！你家的药酒，果真不同凡响！” 陈生平又往嘴里呼噜两下子：“我这身子骨，不知道还撑得了多久哦！那个兔崽子，不知道是不是死在了外面！” “别这样说嘛，独在异乡为异客，他心头肯定是牵挂着你的，眼瞅着快过年了，保不准今年就回来了。” 陈生平又闷着吃了口酒：“翰墨斋，我收回来了。” “文掌柜不做了？” “他那生意不好做，低价又卖给我，柳掌柜有兴趣没有？” “心有余而力不足。” 陈生平摆了摆手，东拉西扯说了些事，没听多久，市署的人来了，先进来的是上次见过的杨柏，紧接着，她眨了下眼，整个屋子里都安静下来。 淮安府尹顾凯芝。 顾凯芝亲自来了市署，意思是鼓励大家积极捐款嘛，当然咯，还是那句有钱的出钱，有力的出力，希望大家一起共度难关。 鼓励的话说完，他解释了捐款的去向，钱由市署统一管理，将用于购买物资，主要是粮食等物，保证能每日给灾民一顿食物。
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