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南音摸出一把钥匙，将暗格里的红漆匣子拿出来，摆在桌上。原本匣子里有白银二十两，前两回去县城，用掉了半两，又给了江掌柜二两，现下剩十七两半，留二两半放在身上备用，拿出十五两凑份子。 谢秋娘那边不多不少刚好十五两，都是她大哥大嫂攒给她做嫁妆的。 两厢一凑，刚好三十两。 “这三十两也只能解个燃眉之急，抵不了大用场，咱们想把五味菜馆给做出名堂，就得舍得下本钱，虽然只答应了江掌柜拿出三十两，但是既然决定要做，就一定要尽全力，我们还得想想办法多凑一点。”南音斟酌着道。 “要不……咱们这镯子耳环也都拿去当了，应该还能凑五两银子。”谢秋娘建议道。 南音点头，“自然是要当的，可还是不够。上回我们说要去卖剩下的那些花样子，后来时间匆忙，没有去成，要不这回再去试试？” 谢秋娘眼睛一亮，“对啊，我怎么把这个忘了！肯定能卖个好价钱！” 说完了银子的事，便又进入下一个会议议程：引客流。 “五味菜馆的菜品味道虽然不错，但是花样太少，想来也是江掌柜预算不多，人手不够，等江大娘的两个妹妹过来，这菜品上还得用点心思，多些给顾客选择的余地。另外，就是引客流这方面，我想先听听你们的想法。”南音静静地道。 谢秋娘跃跃欲试，她在家已经想了好半天，迫不及待想说出来，“我先说！五味菜馆位置不佳，客流被前街的饭馆酒馆一过滤，几乎没什么人会进二道街来吃饭，更没人知道里面还有个五味菜馆！所以啊，我觉得可以在饭点，让小二上前街去吆喝，主动拉客人过来，不过客人多半是不愿意多走路的，反正在哪吃饭不是吃啊！因此必须想办法引诱客人，这就是要花钱的地方了，比如送一盘菜，结账时抹个零什么的，我想总有人愿意进来的，人都爱摊点小便宜。客人来了就好吃好喝的伺候，一回生二回熟，口口相传，这名头不就传出去了吗？” 听完，南音点点头，微笑着道：“秋娘的主意很好，也确实管用，但是我总觉得，这方法见效慢，而且成本大，眼下的五味菜馆等不起，这方法可以用，但是纯靠这一个方法，不行。” 谢秋娘先是得了肯定，很是得意，后头又有点失望，不过仔细想了南音的话，也觉得很有道理，五味菜馆眼下需要更加快准狠的方法。 “二哥，你有什么建议？” 陈元新低头想了想，缓缓答：“我也觉得秋娘说的很对，食客之间口口相传是个好办法，不过，光靠普通食客的口口相传，见效太慢，若是能……难度有点大，还是不说了。” 他说到一半的时候，南音已经眼睛一亮，可他说到一半就停了，南音觉得很失望，他还是自卑，深入骨髓的自卑！ “若是能找到一些有名气有号召力的人来光顾五味菜馆，一个人就能比一百个普通人更有号召力，更有广而告之的效果。二哥，你是这个意思吗？”南音静静地问道。 陈元新一愣，有些惊讶地看着南音，自己想的她居然能猜到！ 谢秋娘猛的拍了一下手掌，惊喜道：“我觉得这个办法好！可是上哪儿去找这样的人，又怎么让他来光顾五味菜馆呢？” 南音浅浅一笑，看向陈元新，用眼神鼓励他说出自己的想法。 陈元新的想法被肯定，有了底气，答：“一、银子；二、人情。可是眼下这两样我们都没有，得费点心思才行。” 谢秋娘：“嗯，总会有办法克服困难的。” “我们再来分析分析，五味菜馆规模很小，定位也很低端，来往的客人都不是什么有钱人，据我上次观察，主要就是一些穷酸文人，和一些附近的小商贩。想要赢得这类型客人的注意，我们得请什么样的人来光顾，才有代表性有号召力呢？” 陈元新和谢秋娘都托着脑袋冥思苦想，半天不得其解。 南音一笑，尝试着说道：“我说说我的想法吧。读书人之间最有名望的不过是书院的夫子；男子感兴趣的不过是风花雪月，曲艺风雅；有钱下馆子的女子，至少也是小康之家，这些女子对流行妆容服饰和青年才俊比较感兴趣。所以我们可以从这个方向入手。” 闻言，陈元新立刻就明白了南音的意思，静等下文。谢秋娘急吼吼道：“然后呢？” “二哥，你还记不记得上次在面摊上遇见的那个戴先生？”南音笑着发问。 陈元新略微一想，就记了起来，“记得，他是书院的先生，你是说，可以通过他来联系到书院的夫子？可是……我们与他只有一面之缘，这事怎么好开口呢？” “有什么不好开口，这人缘人脉，靠的不过一根舌头两片嘴皮子，请他来吃顿饭，一来二往不就是熟人了吗？”谢秋娘摆摆手，觉得陈元新简直在瞎担心。 “秋娘说的对，不是熟人，我们就想办法变成熟人。”南音微笑，“若是能通过他，把书院的夫子请来，我想五味菜馆在学子中间肯定能提高知名度。” “对对对，你这么一说，我也想通了！还可以请艺坊的花魁来，那些臭男人一定会闻香而来，蜂拥而至的！而且啊，天底下所有的姑娘都爱美，虽然谁都不屑那些风尘女子，可是哪个又不想学着那些花魁的穿衣打扮？不想见识见识那些让男子魂牵梦萦的大美人呢！如果花魁来了，铁定比十个夫子都管用！”谢秋娘得意洋洋，觉得自己的想法十分靠谱。 陈元新被她说的满脸通红，“你胡说什么呢，一个女孩子家，哪有你这样的……” 南音捂嘴一笑，她倒是真的很喜欢谢秋娘这样大大咧咧，敢想敢说的性格。 “秋娘这话虽然有点没羞没臊，但是说得对说的好！我们要好好合计合计，怎么能请个万人迷来菜馆镇场子！”
第35章 麻烦解决的太过容易 “对啊，没什么难事，一步步来就好了嘛！”谢秋娘手一挥，显得十分得意，又突然想起来什么，“对了，我嫂子这两天有点不舒服，我得先回去了。南音，记得明天一早咱俩再去县城走一趟啊！” 南音点头，谢秋娘便出门去了。 “音儿，沈老夫人今早把李全叫去别院，你也知道了吧！这中间都是沈二少爷帮的忙，他真的是个好人，对我们没有恶意。”陈元新终于逮到了机会为沈熙陈情。 南音脸上依然挂着淡淡的笑，平静地回答：“即便是对我们没有恶意，还出手相助，他也是沈家的人，我不想牵扯上沈家的人，也不想欠他这个人情，二哥，你明白吗？” “沈公子为人谦和大度，他顺手帮我们，必不是想要我们还这个人情，音儿，你多想了！” 南音无奈，真不知沈熙给他灌了什么迷魂汤。 “知道了，待这事解决之后，我会找机会好好谢谢他的。” 话音刚落，就听见院子里传来谢秋娘的喊声。 “南音！南音！快出来！” 南音和陈元新一惊，谢秋娘去而复返，他们以为出了什么事，立刻起身出了房门，却见谢秋娘捂着胸口轻喘，面上都是喜色，顿时有些疑惑。 “秋娘，怎么了？你怎么回来了？发生什么事了！” 谢秋娘直起身，缓了口气，“好事！趣事！曹流来了！去沈家别院了！” “曹流？”南音一愣，有些不敢相信。 陈元新一头雾水，“曹流是谁？” 不等谢秋娘回答他，南音就对陈元新道：“二哥，你去别院看看，现在就去，回来之后告诉我们发生了什么事！” “去别院？”陈元新又是一愣。 “对！去找沈熙，就说是陪他下棋！” 陈元新根本不知道发生了什么事，没头没脑的，却隐隐觉得这一定不是坏事，南音既然让他去别院找沈熙，他也不多想，点头答应，转身出了门。 “南音，没想到曹流还真的来了！李全早上进了别院，到现在都没出来，估计是遭殃了，曹流恰恰这时候来火上浇油，我看啊，这回李全就是浑身是嘴，也说不清了！活该！这些年，他在庄子压榨佃户，明里暗里私吞了多少银子，却无人敢吱声！现在东窗事发，也该他尝尝苦头了！最好啊，是沈家报官，让他去尝尝牢饭！”谢秋娘说的咬牙切齿，十分痛快。 南音却低头沉思。 曹流怎么会真的来了呢？按理说，他不会笨到这个份上……这中间一定有什么事！ “南音，怎么，你不开心？”谢秋娘奇怪地看着南音，“沈老夫人亲自过问庄子里的账目，曹流又上门还钱，这下李全的老底子已经掀了个底朝天，恐怕再也翻不了身了，这可是大喜事啊！” 南音点头，“固然是喜事，只是……我总觉得这事解决的也太容易了些！容易的让我觉得有些不安。” 确实太容易了！她考虑的计划，还没来得及一步步实施，李全就已经兵败如山倒了，这让她怎么也想不到！怎么会这么快！ “有什么可不安的！像李全那样不规矩的，早该有这一天了！沈老爷虽然宽容大度，可他娘沈老夫人不好糊弄啊，李全估计早就被别院里那祖孙俩盯上了！现在不过借了个由头收拾他罢了！至于曹流，他就是再精，架不住有个河东狮娘子啊！他娘子发话，他还不得乖乖来别院送银子，管他李全的死活！”谢秋娘手舞足蹈，笑的花枝乱颤，觉得今日十分解气。 南音又想了想，才微微笑出来，“好吧，我不多想，反正这事是往有利于我的方向发展的，不管这中间有什么我不知道的事，我想，后头那人总不至于是要害我，亦或者，有人想收拾李全，顺手帮了我吧！” 谢秋娘大笑，“这么想就对了！” 南音想到一个人，她隐隐觉得，她可能真的误会了沈熙，也许他只是想借这件事收拾李全，并没有其他想法呢！ 这么一想，南音没来由地觉得放松了很多。 “南音，等李全倒了势，李梅花就不敢欺负你了，我也放心多了！”谢秋娘搂着南音的肩膀，笑得甜甜的。 “她以后没这个机会了，等五味菜馆的生意好起来，我就会离开陈家。”南音声音很轻，却很坚决。 谢秋娘吓了一跳，“不会吧？那你去哪儿啊？以后我岂不是不能天天跟你在一块了！” “去上元县啊，我既然入股了五味菜馆，自然要一起去照顾生意，这样才有个股东的样子嘛！”南音俏皮地一笑。 谢秋娘眼睛一转，立刻道：“那等我大哥回来，我嫂子生了孩子，我也去！不管怎么说，我也是股东啊！” 两个小姑娘都笑了起来，凑近低声说了好一会话，才散了。 临近午时，南音刚做好了饭，丁氏在外面打听别院的情况还没回来，陈元新却先一步进了家门。
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