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但奇迹就是奇迹，难做到的事就是难做到的事！身边的人或许会因为这些事常常发生而‘习惯’,可事实却是改变不了的。 所以，当许盈表现出‘这把稳住，不慌’的样子时，其他人很快就会镇定下来。这也是另类的‘人的名、树的影’了，过往的成功不足以说明现在也会成功,但确实能够给人以信心。 镇定下来的关春开始解释发生了什么。 其实事情也很简单，只不过是东塘庄园大力收购生丝的举动动了别人的蛋糕，而首当其冲的就是江州的丝织巨头胡氏。当胡氏反应过来发生了什么，就开始学许盈的‘生丝定金’了。 如果这是一个商业规则完备的、有秩序的时代，那倒是不用担心，反正东塘庄园已经和许多养蚕户订立契约了，至少暂时不用忧虑。而以后，到时候和胡氏一起争取养蚕户 就是了，名堂正道的商业竞争也没什么可怕的。 但现在的情况显然不是这样，这个时代钱依旧很重要，但绝不是最重要的东西。商业智慧在商业竞争中也只能起到锦上添花的作用，真正具有决定性作用的还是权力！ 至少在江州这一块，胡氏这样的地方豪强比许盈更有‘权力’。 单个养蚕户或许会因为条件更加优越选择和许盈订立契约，卖生丝给他。但对这些养蚕户影响很大的族长、士绅却会毫不犹豫地倒向在地方影响力很大的胡氏，这些人就相当于意见领袖，大多数养蚕户无论是从内心倾向，还是现实情况出发，都只能跟着他们走。 不跟着意见领袖走，在这个人身依附极为常见的时代是很危险的！ 胡氏开始给生丝下定金，养蚕户不出所料地很快倒向了胡氏。别说是之后的生丝了，就算是契约已经定下、但还没有交割的生丝，他们都打算毁约！一些养蚕户的代表，就是族长、士绅那些人，已经上门来还定金了。 “已订立契约，怎好随意毁约？”关春办事能力是很不错的，但他从小读圣贤书长大，就算是少年时经历过颠沛流离，也见识过各种各样的人性，依旧对于道义之类有自己的朴素认知和坚持。 这种随意毁掉承诺之事，在他看来真的是太过分了。 “唔...”相比起关春的义愤填膺，许盈倒是不觉得意外。外面的世界就是这样，读圣贤书的时候，书里都是在教人怎么守规矩，但外面的世界却是在教人怎么不守规矩获得最大收益。 再者，这个世道也坏，很多时候都是不问对错，只看利弊的。 关春想到这里，眉头又蹙紧了：“毁约也就罢了，归还定金又算是怎么回事？当初契约明明说定了，若养蚕户不遵守约定，定金是要十倍归还的！如今只当是无事发生，归还定金就算了？” 许盈笑了笑：“倒是要谢谢人家，还将定金还了回来...他若是不还定金，又能如何呢？” “怎么好不还定金，这不是...”关春觉得许盈这个设想太不现实了。就算是这些人套路脏，也不能那样啊！他知道这个时代弱肉强食，很多时候是不讲道义的，但许盈身为势族郎君，总不 能任人欺负吧！ 见关春不信，许盈也不说什么。倒是旁边的吴轲搞清楚发生了什么，笑了几声，靠着一旁的柱子，双手抱臂：“有甚不好？如今这些人只肯退还定金，失口不提赔偿，不就是想着法不责众，郎主总不可能与豫章郡这许多人为敌，非要在这件事上追根究底罢！” “既然如此，这定金不还了又如何？”吴轲的嘴角微微弯起，笑的有些玩味、有些嘲讽：“这些士绅、族长自然不会说是自己主张如此的，他们会说这是养蚕户还不起了！理由也好找的很，就说本乡几批蚕都出了事，养蚕户都活不下去了。” “非要索回定金，郎君难道是想逼死这些乡人？” 欠贵人的钱，还不起而破产，沦为庄园客，甚至卖身偿还，这种套路很常见。但有些事只能做、不能说！真的说出来就是有伤天和了。再者说了，那是没有靠山的普通人才要经历的事，这些养蚕户若真的敢定金都不还，那必然是得到了更上一层的授意的。 更上一层的人，不管是族长、士绅，还是胡氏，都可以统合起这些乡人来...面对一个乡人的时候可以该怎样就怎样，但人一多，事情就不是那么简单了。 许盈又是一个外来的，真弄到那个地步，事情就麻烦了！就算这些本地的地头蛇不能对他喊打喊杀，真正损害他的利益，也不能将他赶走。也能借此毁掉他的名声——刻薄乡里会是什么好名声么？ 这又不是许盈的汝南老家，若是汝南老家，别说许盈是个根正苗红的好少年了，就算他不忠不孝、坏的人神共愤，坏名声也传不出去...此时的势族们都是做名声管理的行家里手，前提是那得在自家地盘（至少也得是与自家交好人家的地盘）。 对于这些养蚕户来说，名声是无意义的。但许盈不一样，身为势族郎君，他的名声将和他未来的政治资源挂钩。所谓千金之子不坐垂堂，所谓投鼠忌器——他是不可能和这些人硬碰硬的。 面对关春哑口无言的样子，吴轲好像看到了什么有趣的事情，恶作剧成功一样大笑，没有一丝阴霾，仿佛这只是个普通的活泼少年。但他的声音愈发冷静：“再者说了，就算最终能去索要 定金，那些养蚕户推说没有，只能暂且拖欠，又能如何？” “到时只会更加难看！”能拖就拖，拖不过就少少的还一点儿...具体操作起来是很恶心人的。 虽然这有些冲击到关春的固有认知了，但他很快就全明白了。关春不是不聪明，只是他的本性、曾经受过的教导让他看待问题的方法有些局限，而一旦打破这个局限，吴轲能够看透的事实，他自然也能看透。 “这...”顿了一下，关春才道：“难道就没法应对了么？” 他觉得这样是不对的，就因为对方是不要脸的，所以他们这些要脸的人就不能对付他们了？虽然明白了事实是怎样，但他还是很难接受是非黑白都不再重要这一事实本身。想到这里，关春将目光投向了许盈，他希望许盈能有好主意。 对于这个世界的险恶，了解是一回事，但他还是希望道义能够战胜卑鄙，那些不讲道义的人可以吃到苦头！ 正如每一个人少年时代都希望正义战胜邪恶，好人战胜坏人。 然而心里在抱有希翼的同时，关春的心又在不断地下沉...他很清楚，事情就是这样了，没有下限的人就是能更有战斗力。 “唔...自然有法子应对。” 嗯？当许盈的话出现在耳边的时候，关春第一时间还没反应过来。等到反应过来之后，关春才意识到许盈轻描淡写的一句话，到底蕴含了多大的信息量...所以说，郎君是早早心中就有了计较，当下这种情形也是在预料之中的？ 所以，到底该怎么应对？关春觉得这已经是死局了。 关春有一点想错了，许盈还真没有早早就有计较。不是他脑子不好使，想不到这些——他的情况和关春有点儿像，都是他们过去受到的教育限制了他们的想象力，许盈根本想不到现在的人这么不讲究，说毁约也就毁约了。 他知道丝织业的大佬们肯定会出手，但真没想到出手的方式这样简单粗暴。 许盈之所以能在关春认为是死局的局面中一下看到应对的方法，在于他来自一千多年以后，各种商业斗争的案例见得太多了！现代的商业战争可比如今激烈多了、变化也多的多。 当下他只是轻轻颔首，轻轻吐出三个字：“鲜蚕茧。”
第92章 “来了吗？”“来了来了！先看我家的！”“别挤别挤！都会要的！” 眼下,东塘庄园在豫章郡各县都设有‘收购站点’，几乎每一个‘收购站点’都是热火朝天的不行。只不过这里收购的不是生丝，而是还没有经过处理的鲜蚕茧！ 东塘庄园收购生丝是败给了胡氏没错,那些族长、士绅也带头和东塘庄园解除了‘生丝定金’的契约。但是,最开始和‘生丝定金’契约一起说好的鲜蚕茧收购约定，却是没有人毁约的。 反正东塘庄园没说这不算数,上头的族长士绅也好,下面的养蚕户也罢，就当这个约定要照常继续了——这确实脸皮厚了一些，趋利避害之下生丝卖给了胡氏,但鲜蚕茧胡氏没说要收购，他们就继续和东塘庄园做生意。 但比起实际的利益,脸皮又算得了什么？ 对于养蚕户和织室来说,处理鲜蚕茧的能力是有限的,这决定了他们无法养殖超过能力范围的蚕宝宝。但这不代表他们只能养殖现有的规模！别看光是现在的养蚕规模已经足够让养蚕户起早贪黑了,实际上再养一些也是没问题的！ 虽然不至于真的‘一只羊是赶，一群羊也是赶’，但增加一些养殖规模,对于养蚕户来说确实在承受能力内。 眼下东塘庄园要收购鲜蚕茧,他们虽然意外于东塘庄园对鲜蚕茧的处理能力，觉得此举十分新鲜，但他们也并没有过于好奇（主要是想不到东塘庄园有了‘烘茧法’这样的黑科技）。对于这些养蚕户来说,他们只知道其中的利益！ 他们可以多养一些蚕，到时将自己无力处理的蚕茧卖给东塘庄园。虽然养蚕的时候会更辛苦，但对于这些勤劳肯干的人来说，辛苦从来不是重点，只要有收益就行！ 许盈并没有因为养蚕户毁约,就跟着背弃约定，不去收购鲜蚕茧了。虽然这一招背刺确实让人心里不舒服，但从实际利益出发，放弃收购鲜蚕茧固然可以损害养蚕户的利益（之前多养的蚕就白费功夫了），报一箭之仇，但自身也讨不了好！ 更何况，许盈可是视收购鲜蚕茧为翻盘机会的！ 从豫章郡各处乡里收购而来的鲜蚕 茧通通装船，只要一只船装的差不多了就出发，目的地自然是东塘庄园。豫章郡内水运相当发达，船只往来的速度很快，不多时满船的蚕茧搬到东塘庄园的炕房中。 经过炕床处理，这些蚕茧中的蚕宝宝被杀死，并且没有污染到蚕茧...之后，这些蚕茧还可以保存很长一段时间。东塘庄园的织室可以慢慢消耗这些蚕茧，不用担心日后缺蚕丝用了。 鲜蚕茧收购大作战动作迅速，主要是蚕茧的处理也是讲究时机的，就算不指望能得到最优质的生丝了，至少也要过得去。要是蚕茧处理的时间太迟，不说蚕宝宝要化蛹成蛾，对蚕茧的质量也是有很大影响的。 “都用心些，纵使是忙碌，也就是这几日了！”在炕房内外，做事的人忙忙碌碌，小组长们纷纷给下面的人鼓劲打气，同时也是一种警告。 这时一年到头也就是养那么几批蚕，虽然养蚕户各家因为各种各样的原因，同批次的蚕不可能真的同期结茧，陆陆续续结茧的蚕出现在两批蚕之间也不是什么奇怪的事。但总的来说，还是有相对繁忙的时期的。
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