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说白了，北境的发展都是建立在番薯的基础上。 包括收容流民，安置流民，推行国策，甚至是后来与士绅们交锋，番薯都是幽军无往不利的底气。 黄文献这一席话，是拢括了北境未来的发展趋势。 虞幼窈心中有底了：“照你的意思，辽东一带若要引进外来商贾，要优先和丝绸、粮产相关的行当？” 外来商贾，多是冲着她和殷怀玺来的，不少商贾带了大批物资过来与官府接洽，甚至还通过官府，给她和殷怀玺送了“孝敬”，朝廷颁发了国策，大批的物资涌向了北境，官府不敢擅作主张，需要她和殷怀玺来周全。 但北境发展未明，商贾们的示好还需谨慎处之。 白占好处的事，她和殷怀玺都做不出来。
第823章 弊患 黄文献道：“是也不是，人口是发展的先决条件，北境人口增多，各种物资消耗也会增多，对商人来说，这就是商机。” 他顿了一下话，又说：“北境有两条向外输出的商道，茶马古道和丝绸之路，这其中的庞大利润，令各地的商人更是削尖了脑袋，赌上了身家，也想掺合一脚，引进财力雄厚、渠道广的商贾，也很有必要，这是牵制、甚至是削弱士绅的大好机会。” 敢掺合茶马古道，丝绸之路的生意人，本身就已经备具了和士绅相争的资本。 之前碍于商帮势力太大，插足不进，如今朝廷颁发了国策，他们打着“赈济灾民”、“推行国策”的一应旗号，携着物资过来，首先韶懿郡主和武穆王，就要承这一份情，相当于给自己找了强有力的靠山。 赈济灾民的大好名声，就是他们立足的名望和基础人脉，足够他们顶着商帮的压力，在北境打开局面。 虞幼窈点头：“看来朝廷颁发了“国策”，也算彻底打开了北境固步自封的局面，迎新了新的发展契机。” 黄文献深以为然，又道：“不过大力发展经济有利有弊，要保证外来商贾与武穆王府和北境发展利益一致，那么我们在其中就要占有一定的主动权，绝不能将主动权，交到外来商贾手里，万一外来商贾与当地士绅勾连，反而变本加厉。” 就好比，武穆王将最好的养蚕场留给了小王妃，并且让她独占了一百万亩山林，她和当地散户联合、外来商贾、当地士绅，三方各为利益，形成了良好竞争和制衡局面，一旦哪一方想要打破这一局面，都过不去她这一关。 包括连城、丹东、辽东山脉一带主要蚕地区，她几乎都掺了一脚。 她成了操控全局的人，代表的也是武穆王及北境的利益。 虞幼窈点头：“你考虑的很周全。” 黄文献话锋一转：“我听闻，谢府的生意领域涉足很广，北境未来的发展前程，少不了谢府从中出力，便有劳郡主为末将引见一二。” 身为武穆王麾下的军师，还有功名在身，他想要见谢府的人，并不需要虞幼窈引见，直接派人下了贴子，谢府就得乖乖携上厚礼，毕恭毕敬地亲自登门请见。 可见是给足了虞幼窈的面子。 虞幼窈明白他的意思，想要在商业领域掌握一定的主动权，与财力雄厚，渠道庞大的谢府合作，是不二之选。 黄文献是冲着谢府来的，于是笑道：“也不是什么大事，我大舅就下榻在驿站里，命人过去通传一声，便直接让他过来便是。” 黄文献口口声声以“末将”自居，可军师在军中地位超然，直接受命于军中首将，他对谢府礼遇，谢府却还要守尊卑礼法。 “多谢郡主。”黄文献虽然是读书人，却是上过战场，有些不拘小节，倒不是很在意尊卑礼数。 他也特意了解过，谢府行事豁达、正派，与他脾性相合，自然要另眼相待。 谢府雄厚的财力，庞大的渠道，又有和小王妃这一层关系在，这都是他们分化士绅利益，削弱士绅势力的有力筹码，更是发展北境的基石。 这样看来，谢府对北境的重要性就不言而喻，便是礼遇一些，也是理所当然。 比起那些虚头巴脑的礼数，黄文献这个人，更看重实际。 不过小王妃这种大大方方的作派，倒是让他十分受用。 虞幼窈笑着点头，转头就吩咐夏桃去请人。 引进外来商贾从大局上看，自然是大有好处，单从近处看，外来商贾带来的大批物资，基本上就能解决，北境物资缺乏的窘境。 同时，也会刺激当地士绅，协同一起安置灾民。 但从长远上看，也有诸多弊患。 其中最大的弊患，莫过于北境还是士绅势大，外来商贾一旦在北境站稳脚跟之后，想要寻求更大的发展，官商、士绅互相勾结，几乎成了必然。 黄文献是要一开始就把控北境的局势，扶持谢府，将北境一部分资源、人脉、渠道掌握在自己手中。 士绅、外来商贾、谢府形成了制衡局面。 就目前看来，三方制衡，依然是士绅为大，但外来商贾和谢府加入，势必会分化士绅利益，削弱士绅势力。 此消彼涨，也是必然趋势。 前期谢府和外来商贾，有共同的利益和敌人，就是天然同盟。 而谢府背后，是韶懿郡主和武穆王，在外来商贾之间，占有绝对的主动权，是当之无愧的领头羊。 殷怀玺只需扶持谢府，让谢府联合外来商贾对付士绅，静待合适时机，将一些坏事做尽的士绅连根拨起。 倒也不是说，殷怀玺利用了谢府。 谢府想要在北境站稳脚跟，寻求发展，就已经站到了士绅的对立面，商有商途，官有官道，谢府和武穆王府的利益一致。 不大一会儿，谢巡就过来了。 虞幼窈笑着介绍：“大舅舅，这位是武穆王麾下的黄军师。” 谢巡连忙上前，就要躬身作礼，黄文献连忙起身，一个箭步上前，就托住了谢巡的手：“谢老爷不必多礼，快请坐。” 谢巡愣了一下，就看向了虞幼窈。 虞幼窈连忙笑道：“黄军师辅佐北境战事多年，却是不拘小节，大舅舅也不必太过拘谨。” 黄文献对大舅舅太客气，语气带了敬重，所以才不受大礼。 她目光闪了闪，就想到了，早前黄文献一见她就“砰咚”跪地的画面，哪儿不明白，黄文献约是知道，她和殷怀玺有“婚约”在身，将她当成了未来王妃敬重，连同她的外家，也都慎重了礼遇。 黄文献也咐合道：“郡主所言是极。” 谢巡这才面色一松，客气道：“承蒙黄军师厚待，谢某便斗胆托大。” 接着，就从善如流地坐到黄文献下手处，下人连忙上了茶。 待谢巡茶毕。 黄文献就开门见山道：“谢老爷也知道，最近有不少外来商户来了辽东三省，按道理说，这事儿也不该我们殿下来管的。”
第824章 合作 说到这儿，黄文献就一脸为难地叹气。 谢巡目光闪了闪，十分识趣地接了话：“殿下恪守本份，镇守北境，威慑异族，劳苦功高，已经十分辛苦，眼下朝廷颁下了国策，北境也收容了大批难民，整个北境的安危稳定，全系于殿下一人之身，攘内才能安外，唯有北境安定，殿下才能心无旁骛，抵御外族，此乃大义。” 黄文献头一句话，是在试探谢府。 他说了多少话，话中透了多少意思，就决定了，黄文献在接下来的交谈之中，要说几分话？表达几分诚意？将话说几分透？ 他表达了对武穆王的敬重、支持，诚心满满地把话柄递给了黄文献，算是接下了黄文献的试探。 接下来的商谈，黄文献也会回报相同的诚意。 倘若谢府含糊其词，黄文献接下来的商谈，也会有所保留，对谢府的态度，也将发生一些转变。 倘若谢府不接试探，黄文献就明白了，谢府拒绝的态度。 接下来，黄文献最多说一些，诸如北境的局势，武穆王的为难，百姓的艰苦，以作劝慰，让谢府三思。 谈判桌上，越是所谋重大，就越不能轻易透底，彼此交锋的第一步，就是先试探对方的诚意与态度。 果然！ 谢府的爽快，让黄文献十分满意，当下就露出一副忧心模样：“关系到万千黎民的生计，殿下也不敢有半点轻忽，难免就对此事多上心一些，但我们这些行军打仗的大老粗，哪儿能懂生意上面的事。” 看，诚意表达了，黄文献就把话柄递回了谢府，有来有往，这话才能一直谈下去。 谢巡心如明镜，也不急着搭话。 虞幼窈学了一肚子的生意经，对这其中的门门道道，也是门清。 倒是听得有些好笑，也不知道是谁，方才叭叭地，账是算了一笔又一笔，比她这个生意人还要精明三分。 不过黄文献有心抬举谢府，她也是乐于见成。 “黄某一早就听闻，泉州谢府有仁商之名，早年襄助朝廷开了海禁，不久前捐助朝廷赈济灾民，更甚者当年北狄大举来犯，因战事吃紧，谢府也曾捐赠了一批粮药给幽军，如今谢府能来北境，也是北境之福，做生意谢府是内行人，就想请教谢老爷，问一问谢老爷的意见。” 战时粮草加倍消耗，光靠当时还是世子的武穆王，在幽州城里筹集粮草，也只能解一时燃眉之急。 等世子押送粮草上了战场后不久，谢府就通过海运，送了一批粮药过来，为后来收复城池奠基了基础。 只是不久之后，周厉王被宣召进京，将北境的战事，移交到了威宁侯手中，再后来周厉王背上了谋逆之名，这件事就没人再提及了。 从前身为周厉王麾下的军师，黄文献却始终记得这一桩，他对谢府的郑重，也不全是因为小王妃。 谢巡连忙道：“黄军师言重了，谢府愧不不敢当，只要有关生意上面的事，谢府定当知无不言，言无不尽。” 话说到这份上，也算打开了局面，虞幼窈就站了起来：“既如此，你们先聊，我便不打扰了。” 方才没急着走，是担心大舅舅和黄文献头一次见面，不好打开话题，这才打算从中撮合一二。 不过黄文献能放得下身段，就没什么好担心。 至于他们谈话的内容，也不难猜测。 首先，谢府是闽越“王族”，自古以来，王族都掌握着许多不为人知的秘辛，这也是一种传承。 越人最先盘踞在浙江绍兴一带，后勾践迁都琅琊，位于山东，这两地都是沿海一带，故越人擅水，驭船，更擅造船，这就是谢府的底蕴之一。 浙江和山东自古就有养蚕的传统，也擅缫丝，故谢府也擅缫制丝甲的工艺。 谢府和幽军的合作无非两样。 其一，北境士绅掌握了茶马古道、西北丝绸之路，及山陕宁各地区陆路商道，幽军镇守在辽东一带，商帮势力在辽东发展有限。
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