那些个贵人们见无忧手工坊再没有出新的木雕花样,便猜到做木雕的人可能被他们预定的那些束缚住了手脚。因而他们没再继续预定,反而让李掌柜转告她,他们还想看新的。 这与姜月的想法不谋而合。 她心底也轻松畅快起来,毕竟再做几个撒欢小狗木雕,便可以做新的了。 经过一家人的不懈努力,姜家如今有三百多两的存银了。姜月一边雕着,一边想着这钱可得好好用起来才是。 其实对于长久以来遗憾于居无定所的姜家来说,买铺子最为合适。 但由于一个多月前刘均租给他们的铺子到期,而当时她手上那批预定的木雕还不能确定是否会有变故,因而手上现银不多的他们租了如今这个位置比较偏僻的铺子。 这个铺子短时间租倒是可以,但若是买下来,长远来看却不是一个很好的选择。 毕竟将来生意若能做大,买集市中心、客流量相对比较多的铺子自然最好,但是如今三百两银子买中心位置的铺子必然不够。 要不先换个地方租? 但他们刚刚搬来集市,又刚添置完新东西,脚跟都尚未站稳便挪动地方,也太折腾人了。 那这钱用来干什么好? 姜月左思右想,终于想到了一个好主意。 她将手中的小狗木雕收了尾,便带去了无忧手工坊。 这次见李掌柜之前,她先将无忧手工坊又仔细打量了一遍,确认了心中所想,而后再让小二去找他。 李掌柜高兴地接过小狗木雕,却姜月问他道:“李掌柜,我有要事跟您谈,不知是否借一步说话?” 李掌柜闻言,便知道她必定是有要紧的事,忙将她带到了里间,“姑娘有何事?” 姜月问道:“李掌柜,恕我冒昧问一句,不知您这里的月租多少钱一个月?每月给人发多少工钱?” 李掌柜迟疑了一会儿,答道,“月租四十五两,工钱六两,”说完又不解地问道,“姜姑娘问这个是何意?” 难不成想来他的店里做工?那可不成,那摇钱树可不就拿来做摆设了吗?不行不行。 只见姜月又凑近了他些,她神秘兮兮地,低声问道:“那每个月的利润有多少?” “这......”李掌柜顿时向后退了半个脑袋,挠了挠头有些支支吾吾,而后干笑道:“这......这怎么好告诉姑娘呢,姑娘问这个做什么?” 这不是掀他的底牌吗?这更不行。 姜月莞尔一笑,将心中所想说出来道:“因为我想跟您合作。” 李掌柜听得一头雾水,“合作?” 不是一直在合作的吗?难道她要给木雕涨分成? 姜月又问,“掌柜可知道若是将这个铺子买下来需要多少银两?” 李掌柜将手揣进袖子,不知道她肚子里到底在打什么算盘,他满心疑虑但仍如实道:“这个我倒是问过,约莫八百多两银子。” 姜月算了一下,如今她手上有三百多两,目前在做的五个小狗木雕,约莫挣七十两。等木雕做完了,新做的一批泥塑也卖完了,凑齐四百余两不成问题。 她稍微梳理了下思路,组织了下语言娓娓道来,“我见您这手工坊很多地方都已经修整翻新,坊内的装饰也十分用心,想必李掌柜已经在这里租了许久了,也仍是想继续租下去吧?” 李掌柜怔愣着点了点头,回答道,“没错,有三年了,只要东家不变卦,老夫应是会一直租。” 姜月闻言似是又有了些底气,道,“我想跟李掌柜一起,将这儿买下来,买铺子的钱我们一人出一半,铺子仍是您来打理。将来的营收四六分,李掌柜平日打理得辛苦,我四您六,不知是否可以?” 李掌柜顿时被惊得说不出话来,反应过来后顿时双眼放光,他激动道:“姑娘此话当真?” “当真,”姜月又分析道:“集市上的铺子租金都贵,掌柜的每月要交四十五两房租,一年零七个月便会交上九百两房租,委实不划算。想必您早就有想买的意思,苦于一时筹不到足够的钱买下来及时止损吧?” 姜月所言不差,在她在这里卖木雕之前,李掌柜每个月挣来的利润大部分都交了月租和发了工钱,自己能留个一二十两已是不错。 若是靠他自己,恐怕还要两年才能将这里买下。 如今听见姜月要出钱与他合买,他激动地眼泪都撒了出来,作势便要行礼,“多谢姑娘大恩。” 姜月虽是料到李掌柜多半会答应,但没想到他的反应这么大,连忙制止他,笑道:“都是生意人,利益至上,各取所需罢了。” 李掌柜又好奇问道:“姑娘出手如此大方,就不怕亏本吗?” 毕竟寻常人不会把鸡蛋放进一个篮子里,姜月一下子投个几百两进来,且估计是她全部身家。她就不怕店里盈利少,几年都无法回本吗? 他可是记得,之前姜月连一把刻刀都买不起。 姜月像是听见了什么有意思的话,清澈如水的眸子潋滟生辉,脸上笑意如桃花绽放。 她轻笑道:“有我在,怎么会亏本?还请李掌柜跟东家约个见面的时间,不如就半个月后吧。”
第41章 收购手工坊 买卖不是一头热, 须得一个愿打一个愿挨。 姜月和李掌柜虽愿意买,但尚不知东家可愿意卖。 寻常来说,若是他们主动买, 对于手工坊的东家而言, 这笔买卖或许可有可无。 毕竟卖不卖,他都没有什么损失。甚至不卖给他们, 时间久了他还能赚得更多, 除非李掌柜不租了以后他找不到下一位租户, 令铺子放在那闲置。 但即便如此,闲置的手工坊依然还是他的产业, 总有一天能租出去亦或是卖出去。 除非姜月他们能开出足够丰厚的价钱,使得东家难以拒绝。但这显然不是她愿意的。 为确保顺利得手, 李掌柜将他对无忧手工坊东家的了解悉数告知了姜月。 这半个月来,姜月空闲时便四处打听, 将这东家手下的产业做了个摸盘, 竟发现了意外之喜。 姜月加紧做完了所有的小狗木雕和新一批泥塑,姜氏夫妇也帮着一起挣钱。半个月不到, 姜月的银子便凑齐了。 这天李掌柜告诉她地点约在了一座茶楼,他俩便一同前往。 姜月知道这座茶楼也是东家的,这里的生意不算好也不算坏。 茶楼包厢内,李掌柜珍重其事地介绍道:“姜姑娘,这是东家封璟。东家, 这是姜月姜姑娘。” 两人打了个照面, 均是点了点头。 姜月坐下来,不动声色地打量对方, 只见眼前男子目若朗星,温润如玉, 一袭白衣风度翩翩,斜斜地倚在榻上,带着一丝不羁和俊朗。 他面色无波无澜,挑眉问道,“你就是姜月?” “正是,没想到手工坊的东家这么年轻,”姜月微微含笑道,“幸会幸会。” 李掌柜之前没提及东家的年纪,只说他处事风格老辣,她还以为就算不是个老头子也该是个中年大叔。 封璟笑里藏刀道:“听说姜姑娘做的木雕不错,带着李掌柜赚得盆满钵满……竟让他敢肖想我铺子的主意?” 李掌柜闻言,顿时有些汗颜,一声不吭地抹了把汗。 封璟垂眸,杂鸦羽般的睫毛盖住眼底的神色。他捋了捋袖口,接着说道, “而且,我为何要卖给你们?八百两就想买下来,你们倒是敢想,两三年前的价钱放到现在已是今非昔比。 “我要一千两,”他说道,语气带着些许的不容置疑。 李掌柜面色顿时难看起来,为难道,“东家您这涨得是不是太多了?” 姜月没想到,李掌柜说这人不好相与竟是半点不假,一开口,说话便如此不客气。 幸好她提前做足了功课,否则这一千两怕是一两都逃不掉。 只见姜月面不改色,气定神闲道: “小女子听闻封东家在集市东边有座酒楼,正与对面新开的酒楼打了一个月的价格战,如今应是刚好缺这笔银子,不知可有此事?” “又有传言东家在集市南边有家客栈,因贵客斗殴打砸损失了不少银子,正令东家顾此失彼、焦头烂额,也不知是真是假?” 封璟没想到面前的小姑娘没被唬住不说,竟还如此伶牙俐齿,专捡他的痛处说。 他面色微讶,片刻后又云淡风轻道:“那又如何?你所说的,不过是我名下的两处产业出了点岔子,你又怎知我不能从其他产业那儿周转过来?” 姜月唇角微扬,道:“东家若真是看不上我们的八百两银子,又为何会答应来见?” 她说完,眉眼含笑地看向封璟,平静观察他的神色。 封璟默了片刻,面色算不上有多好,只是中肯地评价道,“姜姑娘年纪轻轻,倒是挺会做生意。” 姜月也不谦虚,笑道:“封东家过奖,彼此彼此罢了。” 最终,两方以八百二十两的价钱达成了交易。 姜月满心欢喜地接过契书,看着上面三个人的手印,高兴地朝李掌柜道:“太好了,无忧手工坊是我们的了。” 封璟神色复杂,沉声道,“姜姑娘,有空不妨来我的茶楼喝杯茶,我们后会有期。” 姜月客套道:“后会有期。” 姜月与李掌柜回去商量了下手工坊此后经营事宜,没多久便达成了一致意见。 即日起,坊中每月的工钱和各项开支,包括进货、报损等,都由两人平摊。手工坊交给李掌柜打理,李掌柜每月则需将账簿拿给姜月查看。 此前姜月带到无忧手工坊卖的东西是同李掌柜三七分,李掌柜拿三。如今手工坊的利润两人四六分,李掌柜拿六,相当于十中有二是给李掌柜的打理费。 因而,无论姜月以后做的是木雕或是泥塑,亦或是别的什么,只要从无忧手工坊卖出去了,李掌柜便拿百中取十八,姜月拿百中取八十二。 李掌柜乐得高兴,毕竟他再也不用上交高昂的月租了,铺子的地契还有自己的一半儿,姜月做的东西卖得越多他自然也赚得越多,怎么算他都是不亏的。 他禁不住赞叹道:“姜姑娘还真的是有做生意的天赋,算得清楚又明白,令老夫心服口服。” 姜月眨巴着眼睛,打趣道:“我不过是爱财罢了。” *
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