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自从要开店，没有时间再去学认药材。 李夏夏早早地就向王钟文说明情况，而且在镇上开店之后，隔三差五就给他送一碗麻辣烫过来。 不仅是她，家里的小孩对这个老人也是熟悉得很。 “王老，今日忙不。”李夏夏提着篮子，放在桌上，拿出里面的麻辣烫。 “比不上你这个大忙人。”王老自从跟李夏夏他们熟悉起来，说话也随意了几分，偶尔还会开一些小玩笑。 李夏夏：“我有件事情想拜托王老你帮忙。” 王钟文吃饭的筷子一顿，“啥事。” “你认识铁铺的陈师傅吗？” “认识啊！你找他有事。” “我家大娃想学打铁的手艺，所以我想打听一下他为人如何，收徒不。你跟他熟吗？” “也不算熟。十二年前他妻子生产，大出血，找我帮忙救治。当时母女在生死关走了一趟，勉强救回来。虽说母女平安，但是他的妻子以后都不能再怀孕了。他也是个爱妻的，说有女儿就行，不需要男孩来继承家业。任凭媒人踏破家门，要给他说一门妾室，都不为所动。算是镇上有名的好丈夫和好爹爹。” 王钟文回忆着对陈师傅的印象，娓娓道来。 李夏夏听完王老的话，也是特别佩服陈师傅。在这个时代，抛开旧的观念，承受世俗的压力，实属不易。 “那你觉得他会收徒吗？” “这个我也不确定，但是机会应该还是有的。如果你需要，我可以做个中间人，帮你打听一下。” “那就麻烦王老了，事成之后，给你包个大大的红包。”李夏夏连忙感谢道。 “红包就不必要了，有空就给我多送几批药材过来。我最近收的药材，质量都不如你送来的。”王老终于喝完了最后一口汤。 “还有下次就别再给我送麻辣烫过来了，再好吃的东西，吃久了，也腻了。” “行，下次我研究出啥好吃的吃食，就给你送过来。” 回到店铺，只见二娃怒气冲冲。 “娘，你刚刚看到集市有三家摆摊在卖麻辣烫没。” 李夏夏刚刚没有经过集市，还真的是不知道。 听三娃这样说，就往集市走了一趟。 她凑近三家其中的一家，那老板看见李夏夏，还心虚了一下，随即又挺直腰。 老板给自己打气，他没偷没抢，光明正大地做生意，不需要心虚。 李夏夏看老板这副模样也没有说啥，当下买了两串。 又去其他两家，各买了一点，这才回到了店铺。 “娘，你怎么能买他们的东西呢！”二娃看她娘出门一趟，还买了几个串串回来，这串串哪里来的不言而喻，当下就急了。 “知己知彼，方能百战百胜。而且凭什么只能咱们家卖麻辣烫，他家卖不得。” “咱们是最早卖的，他们模仿我们。”二娃委屈巴巴地说。 “他们偷咱家配方了吗？” “没有。” “他们开在咱们对面了吗？” “没有。” “他们打着咱家的招牌了吗？” “没有。” “那不就得了。咱们这个又不是啥稀奇的东西，有经验的厨师，多尝几次，就能把里面放的香料，猜得八九不离十。他们觉得这个赚钱，自己摆摊做生意，也正常。总不能镇上有一家卖包子，就不允许第二家卖包子吧！” 李夏夏怕二娃心里难受，想不开，赶紧宽慰道。 她老早就猜到了这种情况发生，麻辣烫的汤底大多数材料并不是啥密码，很容易被猜到，加上她也没有什么独特的配方，别人觉得能做出跟她一样的麻辣烫或者比她味道更好的麻辣烫，自然也会去摆摊做生意。 她自己如果不研究出味道更好的麻辣烫或者推出新品，被人抢了生意很正常。 “知道了娘，我就是一时拐不过弯来。”二娃勉强打起精神来。 今天的客人比以前可少了一半，那就意味着收入少了一半，二娃心疼啊！ 王老头他们也愁得发慌，一张脸都拉了下来，不见笑意。 “你们这愁眉苦脸的，客人上门都要吓跑了。”李夏夏开玩笑，活跃了一下气氛。 “真的吗？”王珍花不确定地问道。 “真的啊！我骗你们干嘛？” 珍花才勉强地弯一下嘴角，扬起笑脸。 忙了这么久，今天趁客人少，咱们好好休息一下。 李夏夏今日特意做了一顿大餐，犒劳一下辛苦大半个月的家人。 红烧排骨，鸡蛋羹，凉拌猪耳朵，葱爆肉，清炒野菜，干笋子炒腊肉，酸辣鸡杂，蘑菇肉汤，白米饭。 不知情的三娃和四娃回来，看见娘亲在厨房不停地翻炒，香味越来越香，口水都快流了出来。 三娃和四娃还以为娘亲从老师那里得知，他们班级跟其他班级的比赛输了，要做美食安慰他们受伤的心灵。 好久没有吃过这么丰盛的一餐，看着满满的一桌菜，原本内心还有点小难过的家人，一下子被美食治愈了很多。 “你们觉得为啥咱们生意今天下降这么多。”李夏夏等一家人都吃饱了，才开始问。 二娃摸着圆鼓鼓的肚皮，“因为镇上多开了三家麻辣烫。” 珍花：“他们想试看看，同样是麻辣烫，别人家的口味怎么样。” 大娃：“他们经常来咱家店，时间久了，就腻了。” 第九十一章被抢生意了 李夏夏：“还有呢！” 二娃丧气地说道：“他们卖的麻辣烫要么是价格比我们低一些，要么就是每串的食材比我们多。” “你们说得很有道理，那现在这种情况，我们怎么去扭转这种对我们不利的局势。” “那咱们也跟着降低价格或者每串多串一点。” “镇上吃饭的人数是比较固定的，一降价咱们就少赚了很多，而且也不能保证客人会来我们店，除非我们比其他三家价格更低，但是有可能我们一降，其他三家也跟着降，到时候怎么办。” “那怎么办啊！” “你们想想咱们店跟其他三家的摊子比，有什么长处。” “咱们的店比较大，比较干净。” “下雨天不怕漏水。” … “没有错，这些就是咱们店的长处。所以我们要赢过他们，把客人抢回来，还是有可能的。” “那要怎么赢啊！”五个娃和王老头愁眉不展，一点主意都没有。 “咱们可以从三方面入手，一是食材成本，二是味道能不能更进一步，三是用比较新奇的手段去吸引顾客。” 这个世界可没有像现代那样，用五花八门的促销手段去吸引顾客，以及用垄断手段去控制成本。 “唉，老祖宗也没有给我们留个方子，这个味道估计是难了。”王老头摇着脑袋，叹息道。 “食材的话，好多咱家就有，缺的食材也可以直接跟村子的人买，花销应该比那三家麻辣烫低。而且咱们柴火自带，不用花钱买，又省了一笔。”大娃思索了一下。 “娘，你还记得冬天的时候，你跟我们玩的抽签游戏吗？” 去年冬天闲着无聊，李夏夏就让大娃制作了一把签子，拿出几个，在其底部做上记号。 把签子放进竹筒里，头朝外，让人抽签，看谁能抽到做记号的签字，谁就能中奖。 “记得。”李夏夏内心，啧啧啧了一声，三娃这脑袋瓜转得真快，现代烂大街的促销手段就被他想了出来。 “咱们可以给吃饭的客人抽签，抽中了有记号的签字，就给他们减一些钱，或者送几串东西。”三娃机灵一笑，自认为这个主意无敌了，肯定会吸引很多客人。 “对啊！” “三娃这个主意好，果然读了书，就不一样。大娃，二娃你们以后要好好跟你们弟弟学习，每天多读一些书。那个话怎么说来着，书里藏着很多金子。”王老头觉得李夏夏送两个娃去读书，是一个特别好的决定，要是可以的话，他现在也想把大娃和二娃塞进私塾去读书。 “爹，那个话是书中自有黄金屋。”李夏夏听得想发笑。 “对，就是这句。书里写着可以赚一屋子黄金的法子，所以你们五个以后要多读书，多看书。我不需要你们赚一屋子的黄金，咱们就赚个一千两，够在镇上买几个宅子就行。” 王老头现在每天被店里的收入刺激之下，可比以前敢想了很多。 “知道了，爷爷。” “既然咱们想出来方案，就抓紧时间落实。”李夏夏看这个三娃提出的这个法子，深受家人的欢迎，立即确定了下来。 “我今天去找王老商量了一个事情，跟大娃有关。” 大娃一听，跟他有关，一双憨眼盯着李夏夏。 “之前大娃跟我去铁铺，我看他还挺喜欢打铁的。我就想着送他去跟陈师傅学打铁的手艺，前段时间忙，就没有时间去打听。我今天就特意找王老打听了一下，他告诉我陈师傅为人不错，而且他也愿意做个中间人，问看看陈师傅收徒不。”李夏夏把今天去办的事情，前因后果跟家人们说了一下。 大娃感动地看着李夏夏，他自己都忘记了这个事情了，没有想到他娘还记得。 “既然事情都商量得差不多了，饭也吃好了。该读书了和练字了。三娃四娃你盯着你大哥练字，我们先回家了。” 大娃他们三个已经在店里住了十天了，每天早上由大娃带两个弟弟去买早餐。等放学回来，就由两个弟弟教大哥读书认字练字。 因为私塾离店铺很近，两个孩子自己去上学和放学，不需要人去接送。 李夏夏刚到家，就发现狗儿在门口蹲着。 “婶，你回来了啊！”狗儿估计是蹲久了，腿麻了，站起来有点不稳。 李夏夏好像很长一段时间，没有看过这个孩子了。 衣服有点脏，脸还算干净。 “狗儿，你怎么在这里。三娃和四娃在镇上呆着，没回来。”李夏夏以为他要来找三娃玩。 “我知道，三娃哥他去镇上读书了。我今日来是给婶你送这个。”狗儿把两个竹筒递给李夏夏。 她打开竹筒一看，里面装了一半满的蚯蚓。这个季节，蚯蚓可不好找，这孩子不会是找了一天了吧！ “狗儿，你抓这些蚯蚓花了多长时间。” “没花多少时间。这个冬天谢谢婶的照顾了，我年纪小啥忙也帮不上，就想着你们都去镇上，肯定没有时间挖蚯蚓给鸡吃，我就去山上挖了一些给你送来。” 狗儿年纪虽小，但是早熟得很，说话和行为令人心疼。 “那就谢谢狗儿了，你今晚吃饭了吗？” 李夏夏话音刚落，就听见狗儿的肚皮传来声响。 狗儿尴尬地捂着肚皮，低着头道，“我刚刚吃了，不饿。婶，我先走了。”
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