“这样好,有佩佩在,你以后心里总算不用发愁了。” 叶小姑看着女儿开心的样子,心里也觉得好,似乎从什么时候开始,家里多了不少欢声笑语。 …… “叶老板你好,早就听刘江说起你,一直没机会见面,今天总算见到了。” “关老板才是,总听刘哥说他有一个很有出息的兄弟,没想到关老板居然这么年轻,”叶佩笑着与关宇握手,“很高兴能见到关老板。” “叶老板真会说话,”关宇与叶佩握了手,坐了下来,拎起一早就备在桌上的酒瓶,抬头看着叶佩,“叶老板喝酒吗?” 叶佩摇头:“抱歉,我不能喝酒。” “喝一点又不要紧的,”关宇握着酒瓶的手微微抬了起来,“我们谈生意,你陪我喝一点,才好谈嘛。” 叶佩抬眸微笑:“话是这么说,但我总觉得,在酒桌上需要用喝酒来谈成的生意,不过是利益不到位而已。” 关宇握着酒瓶的手放了下去,敲击桌面发出闷声。 刘江坐在另一边,看到这一幕,飞快地在两边扫着,他有心想要说什么,一时间却不知道该从哪里说起。 他跟关宇虽然算是兄弟,但也不算是关系特别好的兄弟,好不容易约出来见面,这要是谈崩了,恐怕不好收场。 果然,关宇放下酒瓶后冷笑道:“刘江跟我说了,叶老板想要谈一桩十万块钱的生意,说实话,十万块钱,在我这里真不算是什么大生意。” “谁说是十万,”叶佩缓缓往后靠,背脊落在椅背上,“关老板谈生意,是一次报价就能谈成的吗?” 关宇眯了眯眼,看着惬意靠在椅背上的叶佩:“叶老板可以拿出更多的钱?” 他从刘江口中了解过叶佩,这人有点小聪明,但家底不丰,简单来说,就是“白手起家”,这种情况倒也不是不行,但白手起家总要有时间累积财富。 眼前这位,以她的年龄,估计没有那么多时间累积财富。 “这要看关老板想要合作多大的。”叶佩看着关宇,微微挑了挑眉。 “行,”关宇抬手,“服务员,给我们上两瓶汽水,看在你还是小姑娘的份上,我不跟你计较那么多。” 说完,关宇自己也有些怔愣,这要是换成别人,他肯定得叫人喝几杯才行,这会儿居然妥协了,难不成真是看在小姑娘的面上? 不一会儿,汽水送了上来。 这次叶佩主动倒了两杯汽水,将其中一杯递到关宇面前。 关宇并不伸手,只是静静地等叶佩说话。 叶佩微笑:“我们谈一笔一百万的生意,关老板喝吗?” 关宇:…… 他接过了叶佩手里的杯子,主动跟叶佩碰了杯,脸上立即带了笑容,仿佛之前的为难从未出现过:“叶老板请说,我们边吃边聊。” 这一瞬间,他突然觉得叶佩说的对,什么喝酒不喝酒的,不过是利益不够大,只要有利益在,汽水他也能喝的高高兴兴。 之后吃饭的时候,不管是关宇还是叶佩,都没有主动说起生意的事,反而开始聊形势,聊政策。 聊着聊着,关宇发现叶佩懂的还真多,不管是国内的形势政策,还是国外的形势政策,她都了如指掌,甚至还能说出许多他都没想过的点。 “所以你的意思是,咱们的传呼机生意,只能做这两年?”关宇皱眉问道,“过了这两年,以后都卖不出去了?” “当然不是,严格来说,这两年是高峰期,”叶佩对着关宇侃侃而谈,“任何东西都是物以稀为贵,传呼机自然也不例外,我们国内真正能买得起传呼机的其实就那么一批人,两年之后市场饱和,传呼机销售还要往外卖,便只能降价,到那时候,这一行的利润就不高了,不过还有一个最要紧的点……” 关宇听到这,立即正襟危坐:“你说。” “两三年的时间,足够再过一轮技术更替,到那时候人们更需要的是能够双向通话的大哥大,而不是传呼机,我前几天看到了一则国外的新闻……” 叶佩这段时间的报纸和杂志都不是白看的,根据报纸上的内容,和她记忆中对于手机的发展史,不说对这个行业了如指掌,但绝对比现在大多数人对这个行业的了解要多。 关宇本就是在这个行业做事的,对于叶佩的话反而会有着更深入的体感,特别是她那一整段话语中偶尔透露出的那几个词,更是让他觉得深有感触。 之后他便不怎么说话了,只是一直听叶佩说话,然后时不时点头应和,发出“嗯嗯、对对、就是就是”的声音。 刘江依然坐在对面,开始的时候还听着,后面越听越深奥,特别是当叶佩说话开始夹杂着几个英文单词,而关宇连声应和的时候,更让他觉得高深莫测。 他小心来回看着两人,眼见着关宇看叶佩的眼神越来越狂热,心里就确定这单生意稳了,他也没想着挣多少钱,反正叶佩吃肉,他能跟着喝点汤就行。 不过…… 他又小心看了眼两人,心想好在自己今天带过来的是叶佩,这要是换成别人,这生意还未必能做成,关宇这人还是有点倔脾气的,换成别的任何人不给他面子,他都不能善了,也就是叶佩,这会儿看着好像都不是叶佩找关宇做生意,而是关宇特地找叶佩做生意。 话说到最后,关宇大手一挥:“百万也行,十万都行,妹子你手头拮据,咱不用一次性买那么多,你要多少我都给你留着,给你最实惠的价格,放心,肯定比别人要的价格都要低,以后你就是我亲妹子,咱俩这关系,还客气什么?!” 刘江:……!!! “说好的一百万,就是一百万,”叶佩笑着说道,“不过就像我之前说的,现在咱们的传呼机还处于物以稀为贵的状态,我不一次性跟关老板拿一百万的货,我先拿十万,我们签一个百万订单的合同,之后我按照合同约定,在一定时间里找关老板拿货。” “十万的订单也行,”关宇皱眉道,“妹子,说真的,我知道你的情况,这生意我跟你做,肯定不反悔。” 叶佩歪了歪头:“关老板是觉得之后的生意太好,没办法给我供货?” 关宇一惊,抬手指着叶佩:“叶老板,你激人,怎么用这个方法?这话说的,我心里不仅高兴,还不得不给你供货,怪不得之前刘江总跟我吹你呢,我还以为他跟我吹牛的。” 刘江总算有机会搭话,笑着说道:“我跟你说了,叶老板是很聪明的人,特别特别聪明,你看你不信吧。” “确实是聪明,聪明到我头顶上去了,这脑子也不知道怎么长的,怎么比我好使那么多?”关宇说着,诚恳地看向叶佩,“妹子对不住,之前差点灌你酒,我以汽水代酒,敬你一杯,咱们一定好好碰个杯。” 叶佩笑着举起眼前的杯子,与他碰了碰杯。 喝完,叶佩轻笑:“关老板觉得如何?” “可以,那就按你说的,咱们签合同,”关宇直接道,“至于价格方面……” “一千五,如何?”叶佩问道。 关宇直接抬头,怔怔地看着叶佩:“你这……你这……” “怎么了?”刘江压住心里的高兴,要真能以这个价格谈下来,他可真的要赚翻了! 关宇仰头,一口气将杯子里的汽水喝了个干净,随后重重放下杯子:“怪不得刘江一直跟你干呢,你怎么一下就报我心里的底价呢,这一分不多一分不少的,我想好好跟你谈谈价格,你都不给我这个机会!” 叶佩看着激动不已的关宇,浅浅笑着。 “跟你合作,跟你合作,没别的可能了!”关宇忙不迭说道,“妹子,我觉得你以后会发大财的,别忘了带我一程,我也想跟你混。” 叶佩失笑,冲着他伸手:“合作愉快。” 关宇连忙握住她的手:“合作愉快!”
第110章 不少商机 “不然你们俩算一个单子吧?说实话, 我这边确实不好做小单。”关宇手里握着笔,抬头看向两人。 刘江也在第一时间看向叶佩。 叶佩淡定点头:“十万的订单,每只1500块, 差不多是66只传呼机, 刘哥你那边能要多少?” 刘江搓了搓手:“我手里没有多少存款, 顶多……一万出头……” “好,那从我的订单里匀你6只, 回头你还需要, 可以随时来找我拿,行吗?”叶佩说着,看向刘江, 等他的答复。 刘江连连点头:“可以可以,当然可以, 那这样,我们明算账,我多给一点钱, 每只多给……五十块,行吗?再多我实在给不起。” 叶佩没有拒绝, 点了点头:“我们俩也签一份合同,到时候从这里供给你, 你放心,只要我有, 你就有。” “我就说叶老板人好心善,”刘江笑呵呵道, “谢谢叶老板, 以后我还是跟你合作,跟你混。” 实际上一千五百五一只的价格也已经比他预估的价格要低, 在他的估算里,这次跟关宇拿货,最低价也能要一千七八,要是谈的好,或许可以降到一千七,一千五的价格他是想都没想过。 现在能降到这个价,主要是叶佩要的多,且跟关宇关系好,不然肯定谈不到这样好的价格。 合同签订完成,关宇便跟他们约定了交货的时间和地点。 这次订单数额不小,但实际到手的东西并不多,六十多只传呼机,只需要一个箱子就可以装完,不管去哪里交货都可以。 不过最终还是约定在厂房交货。 “对应的发票还有别的东西,回头我都叫人送过去,”关宇笑着看向叶佩,“咱们这次也算是‘不打不相识’,回头有机会,我们还长期合作,叶老板可别忘了我。” “哪里,应该是关老板别忘记我才是。”叶佩也笑着看他。 彼此对视之后,都笑了起来。 “那我就先走了,回头有空再聊,我还想听听叶老板对通讯业的未来畅想,到时候叶老板千万要给我机会。” “关老板有需求,只要打名片上的电话就好。” “行!”关宇点了头,又简单跟叶佩寒暄几句,这才转身离开。 他离开之后,刘江高兴地在叶佩耳边说话:“我还是第一次见他对别人这么客气,不愧是叶老板,就是厉害。” “谈生意嘛,能好好合作,谁也不愿意大动干戈。”叶佩笑着往酒店外走去。 刘江跟在身后,继续喋喋不休:“那可不一样,我刚才都说了,换成是别人,他肯定不会这么客气,说来说去,还是叶老板个人魅力强。”
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