“行,那我给你装起来。”叶佩笑着说道,带着衣服走到柜台的位置,撤去衣服上的标签之后,用袋子将衣服一件件装起来。 “你是老板还是……”对方好奇问道。 “我是老板,这个店刚刚才开业,还没招到合适的人呢,只能自己垫上。”叶佩淡定说道。 “人没招到,东西倒是齐全?”对方环顾四周。 叶佩微笑,将一袋子的衣服递给对方,又找了零钱,才继续往下说:“我也做档口生意的,不然李老板也不能找上我转租,四件十块,一件八块,五件衣服总共四十八块钱,找两块,您收好。” “档口生意也做啊,有名片吗?回头有空我去看看。”对方多问了一句。 叶佩便打开抽屉,抽了一张名片出来,又拿出两张折扣券:“这个也给您。” 折扣券是楼下西式快餐店的券,年前的时候用的比较多,年后还没有什么促销的计划,不过年前分发出的折扣券大多都限制时间,这两张折扣券,是不限时间的。 “这个你也有?”对方表示惊讶。 这时没等叶佩说话,一旁在收拾衣服的向灿先开了口:“楼下两家快餐店也是我们老板开的。” 这话一出,对方瞬间恍然大悟,且哈哈大笑起来:“我说呢,怎么李老板找上你转租,原来是楼下快餐店的老板,我一直都想认识认识楼下快餐店的老板,可一直也没找着机会,今天可算是认识你了,幸会幸会。” 说着,对方伸出手来,叶佩也伸手笑着与他相握。 就在这时,又有人推门进来,人还没完全进来就听到外头的喊声:“兄弟,不是说上来跟李老板打个招呼就走么,怎么……咦,这里面的衣服款式怎么变了?” “李老板不在这里干了,转租出去了,这位是现在这个铺子的老板,也是楼下快餐店的老板。”先进来的人率先介绍道。 “原来是快餐店的老板,久仰大名。” 叶佩连忙回道:“哪里哪里,就是做点小生意。” 她说完,先进来那人便说道:“这铺子现在在做零售生意,你看看有没有喜欢的,给家里人捎带几件,价格都挺好,你看我袋子里这几件,五件衣服只要四十八块钱。” “这价格还可以哦,零售的?” “对,都是零售,不论款式,这边是八块,这边是十块,还有十二块跟十五块的,”叶佩一一指过去,“只要在那个区里面的,不管选什么,都是那个价格。” “那我要看看。” 来了两人之后,不知道为什么,又陆续有人走进店里来。 没等叶佩介绍,先进来的两人就帮她介绍起来,还特别说了衣服的价格。 来的人可以看出几乎都是做服装生意的,对服装业多少有些了解,店里的这些衣服价格肯定要比底下批发市场的衣服贵,但大家也都清楚,要是个人购买,批发市场都到不了这个价格。 再就是这边衣服的款式众多,很有挑选的余地。 看的人多,向灿跟罗舒瑶手里的事也多了起来,一边要分拣衣服,一边要将逐渐空荡荡的挂墙,再次填满。 叶佩则充当收银的角色,收钱,装袋,还要将吊牌拆下来,同是还要跟想要批发的客人解释不能批发,毕竟她做的本就是零售的生意,这批衣服现在也就只剩下大几百件,要是这批衣服搞批发,要不了多久就能卖光,还不如一件件卖,利润还高一点。 此时的二楼,有人从快餐店里吃完饭出来,抬头看到陆续有人往三楼走,直接拉了个人问道:“这是什么情况?楼上在做什么?” “我也不是很清楚,就是听人说这边的三楼有人在卖零售的衣服,价格还挺便宜的,反正闲着也是闲着,就上去看看,你要去看看吗?” “我们自己都做这一行的,还要买零售的衣服?” “话是这么说,但也不能完全这么说,我们自己卖的衣服,有的时候真不想自己穿,看腻了,听说楼上那批散货是广省过来的,款式新鲜嘛,我们挣了钱,不也是为了漂漂亮亮的,有新款式,总要去看看。” “这倒也是哦,我回去的火车还有一段时间,正好也上去看看。” 说着,两人便结伴一起上了三楼。 市场下班的时间跟批发市场的时间差不多是一致的,只不过早上上班没有那么早,但下午批发市场收工,市场管理人员简单收拾过后,也到了下班时间。 下了班,何楠收拾好自己的东西,背着包就要离开办公室。 身后有人说话:“何楠,今天一起坐公交车回去?” “我跟人有约,下次吧。”何楠说道,在对方应声之后,往市场里唯一的一栋高楼走去。 这个时间市场里几乎都安静下来,快餐店倒是还有人,主要是西式快餐店,还有一些周围的住户陆续过来吃东西。 但…… 何楠抬头,看着往三楼走的几人,以及从三楼下来的几人,心中有些疑惑。 上下的人虽然不多,但按理说三楼这会儿应该也是歇业的,怎么还有人上下。 带着疑惑,她走到了三楼,刚到门口,她就看到里在里面徘徊看衣服的客人,走进店里,她一眼看到了坐在收银台处的叶佩:“你这店里现在还在做生意?” “对,还有些客人,我这边主要是零售的,”叶佩笑着起身,“今天生意还不错,待会儿跟你说,何大姐你可以进去挑一挑自己喜欢的衣服。” 何楠看了眼店里的衣服,点了点头:“那我去挑挑看。”
第144章 痛并快乐 “我挑了五件……” “十五块, ”叶佩低声跟何楠说话,冲她眨了眨眼,“何大姐把钱给我就是了, 说好原价就原价。” 何楠听叶佩这么说, 高兴给了钱, 给钱之后才问道:“你这第一天开业,生意这么好啊?我刚上来的时候还看到不少人呢, 对了, 刚我在挑衣服的时候,还有人在说价格便宜。” “今天确实卖了不少衣服出去,”叶佩给何楠的衣服装袋, “不过说真的,我自己也没想到店里生意居然不错, 中午我回来,其实就是想着把衣服理出来,没想到下午的时候, 客人一个接一个进来,好多人都挑了衣服走。” “你是就卖这一波?”何楠看着还堆放在角落里的衣服。 “那肯定不是啊, ”叶佩摇了摇头,“就算我还不知道之后怎么做, 也不能只卖这一阵,不过我今天开业, 都没有大张旗鼓去宣传,都有这样好的生意, 往后这生意似乎也不是不能做。” 她原本想着做零售生意, 来店里的应该也都是散客,但她却忘了算这边人来人往做生意的老板, 那些老板虽然也做服装生意,但大多数人拿回去的货都是要在店里卖的,相对来说,他们自己穿的衣服可能也会倾向于不跟店里撞衫的,这样一来,这批老板也会是她店里零售生意的主要客户群体。 “说真的,我刚才看了一圈,你这里的衣服质量确实不错,”何楠认真道,“价格也合适,就算我们俩没有这样的关系,我自己过来走走,或许也会买上两身,同样的价格在外头,买不到相似品质的衣服。” 说完这番话,何楠左右看了看,低声跟叶佩说话:“同样的品质,在批发市场那边去批,价格至少也要5-7块钱吧?这么一算,你这个价格往上加一点点,确实是便宜的。” 叶佩对批发市场的服装价格情况也很是了解,听到这话后点了点头:“那这样看来,这个生意确实可以做。” “我觉得你可以试试,”何楠认真道,“虽然你这是零售的生意,跟批发市场整体的调性不太一致,但你这里的客人还有来批发的老板,有慕名而来的普通人,这样的话,至少可以给咱们批发市场增加一些名气,领导那边肯定也会高兴。” “要长期做的话,这批货的数量恐怕不够。”叶佩开始考虑货源的问题。 既然是散货,价格也便宜,就不能去抢底下批发市场的生意,而要做长期生意,她手头这几百件衣服的数量肯定也不够用。 而她的店铺在这个位置,人流量要是太低,那也不适合做。 不过最重要的问题还是现在“款式更替”的频率并不高,同样的款式,今年能卖,明年也能卖,只要是能卖的衣服,就会有工厂去做,完全不跟底下批发市场冲突也做不到。 “你辛苦了。”何楠拍了拍叶佩的肩。 “做生意嘛,总有困难,一点点克服就行了,”叶佩笑着说道,“我自己会考虑清楚怎么做这桩生意的。” “我相信你可以,”何楠也笑了,拎起放在一旁的袋子,“时间差不多,你继续忙,我就不打扰你了。” “好,何大姐慢走。”叶佩笑着将何楠送走。 她走了没多久,时间晚了下来,店里也逐渐没有客人,衣服还需要处理,但叶佩并不着急,而是看向两人:“舒瑶学姐接下来再辛苦一点,管一管这个店里的账务,向灿学姐,麻烦你明天开始招人,按照店里的生意,先招两个人吧,一个收银,还有一个简单处理店里的衣服。” “好的,我明白,那老板你明天还来吗?”向灿问道。 “来,我看看明天的生意情况,”叶佩说着,又想起什么,“对了,门外的招牌找机会换一换,总不能一直用李老板的招牌,顺便也让来往的客人知道我们这边换主人了。” “没问题!” 这边话刚说完,李老板就上楼来敲了门,他跟叶佩约好了吃饭,这会儿时间刚刚好。 叶佩跟留下的两人说了一声,便跟李老板一起走了出去。 两人在附近的一家酒楼吃的饭,一边吃饭一边聊生意上的事。 吃到一半,李老板说道:“听说你店里今天的生意挺好?” “李老板生意也好啊,就我开店那会儿时间,就有不少人来问李老板的,名片都给出去不少,”叶佩笑着说道,“至于我店里的生意,零售跟批发还是不能一概而论的,这要是做批发能有那么多客人上来,那才叫好呢。” “这倒是,”李老板十分认可地点了点头,“做批发是走量,主打一个薄利多销,做零售不一样,客人再多,也得看单人的客单量,你现在这个生意,以我现在的目光,还真看不出个所以然来。”
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