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“确实是这样，”叶佩点头，“刚刚我还在说呢，这生意要怎么走，还得再看看才行，得摸索着走。” “不说了，以茶代酒，敬叶老板一杯，希望叶老板的生意越做越好。”李老板举起手里的杯子，与叶佩碰了碰。 “李老板也是一样，到时候我们能互帮互助。”叶佩微微一笑。 两人碰了杯，又聊了一些有关批发市场以后发展的事，倒没有说太细致的，但聊的还算是开心。 一顿饭吃饭，两人的关系也比之前好了许多，走出店门，李老板还在转头跟叶佩说话：“之前只听说叶老板做生意厉害，没有深入了解过，今天见面，真的是闻名不如见面，怪不得我想要转租的时候，市场那边跟我推荐叶老板呢。” “市场那边推荐的？”叶佩惊讶问道。 “叶老板不知道？”李老板也有些惊讶，“我还以为是你跟市场那边商量了呢，其实这铺子我年前就想要转租，可没有合适的人选，我跟市场那边说了说，那边的领导说让我试试找你，我这不就找你了，没想到你真的答应了，我还以为你们说过这件事。” “可能是市场那边觉得我做的生意杂，想试试吧，”叶佩说道，“要是市场那边百分百确定的，今天我们过去，那边也不会惊讶，很多时候市场领导那边主要是站在市场发展的角度，想要引导一下，应该没有别的太多的想法。” “这倒是，不过铺子转租给叶老板，我确实是满意的，”李老板看向叶佩，笑着同她伸出手，“时间不早，我也要回家了，我们回头再见。” “回见，”叶佩将李老板送到马路上，“我还要回铺子里，李老板一路慢走。” “没事，你忙去吧，我先走。”李老板坐上三轮车，跟叶佩挥了挥手，然后转身离开。 叶佩目送他离开，直到他消失在视野中，才回到三楼铺子里。 店里还亮着灯，她走进去，看到坐在收银台算账的罗舒瑶，问道：“学姐怎么还没走？” “我算算今天的账，”罗舒瑶抬头，“咱们是不是需要一个专门的记账本，每卖出一件衣服都要记录一下，不然每天的账目不好对，每次都能记录一下的话，算账的时候能清楚一点。” “可以啊，就按照学姐的想法去做，不管是买本子，还是订做都可以，学姐做事，我还是放心的，”叶佩往里走了走，到收银台的时候停下来，“今天的账算好了吗？” “还有一些问题，因为今天没记账，有些账目不太清楚，”罗舒瑶说道，“不过大体看来，今天的利润不错。” “我猜也是，”叶佩笑着说道，“那你慢慢算，我再去收拾一下衣服，明天早上我还是一早过来，你跟向学姐先去忙别的事，忙完有空过来帮忙，没空的话我自己也没问题，忙完这两天给你们发个红包。” “不用，老板也在忙，我们多忙一点不要紧的。”罗舒瑶立即说道。 “我是老板，我多忙一点是为自己忙的，你们是在忙完手头的事后还要加班忙，总不能平白让你们帮忙，”叶佩微笑着说道，“放心，你们分内的事我肯定不发红包，这次是工作之外的事，肯定是要发红包的，到时候这边店里稳下来，看看业绩，看能给你们发多大的红包。” 罗舒瑶听到她这话，不再多说，笑着答应下来：“谢谢老板，那我就不客气了。” “不用跟我客气。” 叶佩说完，走到堆放着衣服的地方，又打开一个装了衣服的袋子，将里面的衣服一件一件抽出来，依然按着衣服的款式、厚薄等，将它们进行区分，按照不同的价格进行分门别类。 至于挂起来的衣服，也不是特别好看的，只不过是随意从一堆衣服里挑出来几件而已，毕竟这里的衣服每一件在区分价格的时候都已经进行了分类，要还要精挑细选挑出挂上去的衣服，那所有来店的客人都会选挂起来的衣服，底下堆着的衣服就没有竞争力了。 不过就算是她进行分门别类，衣服还是没有将店铺装满。 这边的店铺跟楼下大小是一样的，而楼下隔成两间，还能塞起满满当当的客人，这边是一整间店铺，空间庞大，就算已经放了不少衣服，也还是空荡荡的。 处理了一部分衣服，那边罗舒瑶的账目也算的差不多。 算完之后，罗舒瑶有些兴奋：“老板，我们今天足足挣了五百多呢？！这还只是今天半天的销量，要是以后都能这么做，我们的生意肯定很好，再付了房租之后，还有很大的一笔入账！” “这么多？”叶佩也有些惊讶。 “嗯，估计卖了七八十件衣服，平均每件利润7块钱，就有这个利润了！”罗舒瑶说着，再次兴奋地看着叶佩，“要是我们能加大宣传，且做上一整天，利润肯定更高，咱们这里还有天然的人流量优势。” 就算她一天利润确实只有五百多，一个月也能有一万五的纯利润。 扣掉员工成本，再扣掉两千五的租金，赚头还是有的。 “但这个优势，对应的是品质绝对过关的衣服，和物美价廉的价格，”叶佩说着，长叹一声，突然明白了什么叫做痛并快乐着，“来这边做批发生意的老板，眼光才是最挑的。”
第145章 最值的事 “一件八块钱, 两件是十六块。” “能再便宜点吗？” “不好意思，这个已经是最低价了，不能再便宜。” “那行吧, 就这两件, 给我装袋。” 叶佩应下, 给客人将衣服装袋，又找了钱送走客人。 第二天店里再次开门, 不能说是完完全全的生意兴隆, 但确实断断续续有客人上门，甚至还有不少很明显是附近的住户。 这同样也是在店面没有进行任意宣传的情况下来的客人。 至于那些来拿货的老板，倒还没有形成什么口碑, 主要是老板们过来都是一阵一阵的，隔一阵子才会来拿一批货, 可以说几乎每天来这边的人都不一样。 快餐店倒是还好，毕竟大家都要吃饭，像她这个零售服装店, 在没有形成口碑之前，自然也不会有太大的流量。 中午时分, 罗舒瑶算好账，跟叶佩汇报：“今天上午的生意比昨天下午要差一点, 但如果我们能维持住这样的人流量，以后每天净利润达到几百块不成问题, 不过要是我们再想办法推一推，或许能把利润拉到日均一千块, 要是能有这个利润, 我们这家店肯定能长久做下去。” 叶佩接过罗舒瑶手里的账目，大致看了一遍, 说道：“卖出去的衣服价格主要集中在8块到12块，价格再往上，销量就几乎没有了。” “是，但12块往上的衣服我们这边本来就不多，或许可以把那几件衣服拿去熨烫一下，就算是门面，”罗舒瑶说着，同样看向账目，“就算是这样，12块以下的衣服，我们的利润率也不错。” “可以做？”叶佩看着罗舒瑶。 罗舒瑶点了点头：“从我的角度，是可以做的，但到底要不要做，还得看老板的想法。” 叶佩微微皱眉：“我们店里剩下的库存，大概可以支撑多久？” 罗舒瑶回头看了一眼：“也就几天。” 叶佩摸了摸鼻梁：“也就是说我得尽快决定，不然就会出现客人过来，却挑无可挑的情况，开业初期就出现这样的情况，对店里以后的生意会造成很大的影响。” “老板看的比我清楚。”罗舒瑶说道。 “那我再考虑一天。” 如果要走零售路线，就要走好这条路，绝对不能突然之间半途而废，这也是叶佩一直在纠结的点。 下午，向灿带了两个小姑娘过来，在店里充当店员和收银的工作。 两人都很年轻，也很聪明，只是简单教了教，就很熟练地上了手。 有了两人，叶佩的工作轻松下来。 她去了附近的办公室，将之前整理记录下来的各种资料全部翻找出来，开始估算零售服装业的利润。 零售服装业能挣钱是毋庸置疑的事，但她想要挣钱，又想要薄利多销，就必须要找到足够量且长期的供货渠道。 批发市场这边每家店隔一段时间就会有一些散活低价卖出，她愿意去拿，人家肯定愿意给，但这还远远不够。 再就是不同的散货价格会有所不同，她手上这批货能拿到三块的成本，是在特殊的情况下，非特殊情况下，就算是散货往外卖，同等质量的春装，平均每件的价格至少要5块钱起步。 这样一来，她必须算出之后成本上涨，每天要卖出多少件才能达到日均上千的利润，以及估算店里的人流量是否能达到她想要的数。 她边上放了一堆草稿纸，上面零零散散记录着大量的数据，若是旁人来看，估计看不懂这些数据的意思，只有她自己，才能够一眼看出所有数字代表着的意义。 而在她眼前的计算模型之下，批发市场每日的流量，周边居民的数量，以及后续可能因为宣传而被吸引过来的人流量，都列在其中，希望最终的计算结果能够更加准确。 相关数据是她在过去大半年时间里每天记录统计下来的，不说百分百准确，但她敢保证如今的省城，也只有她才能拿出这样一份数据。 全部算完，她手里握着笔，在落笔的最后敲下一个点。 她得到了一个满意的结果。 既然如此，在批发市场做服装零售生意，并不是完全不可行，既然有利润，她自然要做这桩生意，而且要好好做！ 数据统计完整，她把桌面上的资料全部整理起来，摞在一起放进文件夹里。 敲门声正是在她将文件夹合拢的时候响起来的。 听到声音，她疑惑地歪了歪头，起身走到外头的办公室大门。 正要询问，对方先一步开了口：“佩姐，是我。” 听到声音的瞬间，叶佩打开了门：“刘哥怎么来了？” “我刚去批发市场了，向灿说你在这里，就来这边找你，放心，我骑自行车过来的，不费多少时间。”刘江率先说道。 叶佩笑了：“我正想说耽误你的事了，刘哥有事找我，直接呼我不就行了，怎么人过来了？” “这不是有求于你么，既然是这样，肯定要亲自过来才好，”刘江也笑了，跟着叶佩进了办公室，熟门熟路地拿一次性杯子给自己倒了杯水，“我也是到批发市场才知道，佩姐你又租了个商铺，还开始卖衣服了？”
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