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聊着聊着，叶佩也起了一些兴趣，便主动说道：“其实我这段时间正在帮着卖裤子，胡阿姨要是信我，可以把货放在我这里，我可以帮胡阿姨卖。” “真的？”胡曼惊喜道。 “当然，不过不一定能卖出去，而且不是什么款式都能卖，”叶佩说着，思索片刻后继续道，“我可以不多挣钱，只是我这边要是卖不出去的货，可能也要麻烦胡阿姨再带回去。” “可以啊，你愿意卖，我高兴还来不及呢，至于卖不出去的，你尽管退回到我厂里，”胡曼说道，语气中免不了带着几分高兴，“本来我还觉得今天白来一趟呢，没想到居然还有意外的惊喜，你放心，我一定给你最便宜的价格。” “那我肯定要想法子多卖一些出去，这样才能真正做到薄利多销。”叶佩笑呵呵道。 两人说着话，很快又回到了出口。 外面的雨已经停了，因为天气热的缘故，地面并没有那么潮湿，胡曼下午还要出差去，不过时间还早，叶佩便带着她去了附近的厂房。 “我来这里之后租了个厂房，专门卖盒饭，顺便当仓库用，”叶佩给胡曼介绍道，“本来是专注做盒饭的，没想到遇上了好机会，就顺带做起服装生意了。” “那也要你的眼光好，”胡曼一路跟着叶佩到了厂房，刚到地方，她就感慨道，“这位置不错，离批发市场不远，确实适合做盒饭。” “我也是这么想的，所以之前才花了大价钱租下来。”进了厂房里，饭菜的香气更为浓郁，大家都在忙碌着，等到了时间，就要送出第一波盒饭。 叶佩简单打了个招呼，没有打扰到他们，带着胡曼进了办公室里。 这会儿办公室里已经有模有样，除了寻常的桌椅之外，边上的木架子上还摆放着整整齐齐的报纸，平常叶佩没什么事的时候，都会坐在办公室里看报纸。 除此之外，兼职的大学生们也很乐意多花一些时间在这里看看报纸。 毕竟等他们毕业之后，就会包分配到各个国企和政府部门等地方工作，看新闻对他们来说也是学习的一部分。 叶佩给胡曼倒了水，随后说道：“本来袜子这东西讲究的就是薄利多销，本身价格都不会太高，我也不多赚，就按着袜子本身的质量，每双袜子挣个五分钱或者是一毛钱，低价送到批发市场内的各个店铺里。” “我也跟你说话算话，厂里给你的价格绝对不会高，这样一来，就算你往上稍微多加一点，也不会比别家的出厂价贵，”胡曼与叶佩坐在相邻的位置上，“对比别的东西，袜子生意确实要难做一些，我今天出来，一是看看省城批发市场的情况，二也是打算下午去一趟广省，看看那边的情况。” “胡阿姨多学一些新款的袜子，这边也能多卖一些，让我多挣点钱。”叶佩笑着说道。 胡曼也笑了，点了点头：“那肯定，说真的，要不是你自己出来做生意，我真打算拉着你到我厂里做事，这样好的人才，不揽到自己厂里，实在是可惜。” “现在这样，我不也算是变相为胡阿姨做事了么，”叶佩冲着胡曼眨了眨眼，“我还想在胡阿姨这里多挣点工资呢，胡阿姨不会不愿意吧？” “愿意，怎么不愿意，”胡曼哈哈大笑，从包里拿出几张资料，放在叶佩眼前，“这是目前厂里卖的货，对外的报价是这个价，但是你要，可以在这个价格的基础上，再给你减掉几分钱，你看需要哪些款式，可以打电话到厂里，让人给你送过来。” “多少钱起批？”叶佩问道。 胡曼想了想：“你刚开始做，几百块就可以，具体多少看你，行吗？” “行，”叶佩问道，“那正常是多少？” “正常也没有一个准数，主要是就算像省城批发市场这边，一个档口一个档口之间要货的时间也不一样，长期合作的话，会宽容一些，但也要攒个千把块的货，才能一口气送出来，不然运输成本就是大头，厂里承担不起。”胡曼说道。 她不知道叶佩现在到底是什么情况，不过以她的聪明劲，拿出几百块应该是不成问题的。 叶佩没有立即回答，带着胡曼到了隔壁的仓库。 打开后露出堆放在仓库里的货。 “这是昨天做裤子的厂家那里送来的货，目前还剩下三千块的货，这是另外的货，这批货都是处理的便宜货，总共两千块，就这些，还需要厂家那边三天两头过来送货，”叶佩带着胡曼一样样看过去，“袜子的价格便宜，出货量却比较大，批发市场那边的情况我比较了解一些，胡阿姨愿意给我便宜的价格，我就先要个两千块的货吧。” 袜子的价格便宜、利润低，是在对比批发市场那边，卖裤子一条挣两块钱的情况下，从单件的利润率比例来看，袜子的利润并不低。 就像她之前买进一分钱的丝袜，卖出八分钱，一来一回净赚7分钱，利润率高达700%。 唯一的问题是同样两千块的货，换成裤子只有六百件，而换成袜子，却有数万件，其中数量差距实在是可观。 “希望胡阿姨这趟去广省看过之后能有新的想法，生产出更多好看好卖的袜子，让我多挣点钱。”叶佩微笑着看向胡曼。 胡曼也笑了，冲着叶佩伸出了手。 两人双手相握，胡曼笑着开口：“以后我可要叫你叶老板了。” 叶佩失笑：“我可不喊胡老板，还是要好好跟胡阿姨套套近乎才行，是不是？” 胡曼大笑，连连点头：“是是是！”
第79章 至少一千 跟胡曼商量好进货的事, 叶佩又请她吃了个饭，等到时间差不多，还特地送她去了火车站。 去火车站的路上, 胡曼忍不住感慨：“果然有能力的人在哪里都会发光, 这才过去多久, 你就有了属于自己的一番事业，我还能让你请吃顿饭。” “就算没有这番事业, 我肯定也要请胡阿姨吃饭的, ”叶佩笑着说道，“而且我还要让胡阿姨带我挣钱呢。” “你这脑子，哪里都能挣钱, ”胡曼也笑道，“这次去广省, 我打算去各个地方都逛逛看，你有没有什么想要的，我给你买。” “胡阿姨看吧, 只要是礼物，我都喜欢, ”叶佩说着，戏谑道, “谁会不喜欢礼物呢，是不是？我这个人真的一点都不挑, 而且广省那边时兴的东西多，胡阿姨看着新奇的, 肯定我也没见过, 那就是惊喜。” “那行，我给你带我觉着好的。” 两人一路聊着天, 很快就到了火车站，发车时间还没到，叶佩特地陪了一会儿，一直到发车时间到了，她将胡曼送上火车站为止。 这要是寻常的客户，她肯定不会做到这样的地步，但她对着胡曼总归是要喊一声“胡阿姨”，送一程也是理所当然的事。 送胡曼离开之后，叶佩也打算回去。 走出车站后，却在广场上看到了一个眼熟的身影，说是眼熟，主要是不算太熟，只是之前见过面，但一段时间没见，她差点就忘记了对方。 想了想，她还是走上前去，站在那人背后喊了一声：“你好。” “你好你好，我这边卖地图，”刘江听着声音，以为是客户，立即回头，看清楚叶佩的模样后，大声道，“叶……佩！” “你还记得我啊？”叶佩扬眉。 “记得记得，我怎么能不记得你，别人都不记得，我都不会忘了你，”刘江激动道，“当初你那个法子，可让我赚了一笔呢。” “现在还挣钱吗？”叶佩问道，她当然记得，毕竟她也借助刘江的力量挣了一笔，算是她起家的初始资金。 “挣啊，不过汽车站那边我都摸熟了，我让我小弟在那边干，”刘江说道，“对了，你今天怎么在火车站，是要出去，还是刚从外头回来？” “我送人，”叶佩指了指候车区的方向，又指着刘江手里的地图，“你现在还在做这桩生意？” “我也只会做这桩生意，”刘江干笑道，“这生意也挺好的，挣钱稳定，虽然挣的不算太多，但比在厂里干活还是要挣的多一些。” “做生意的话，还是卖服装比较挣钱吧？”叶佩问道。 “我还真想过去做服装生意，”刘江立即点头，又晃了晃手里的报纸，“不过这活我的干的熟了，真让我换一份活，我还真不知道从哪里下手。” 叶佩听着他的话，环顾四周，看着大包小包来来去去的人，说道：“火车站这边来去这么多人，应该有不少人是从外地拿了货回来的，或者是从这边带了货走的，你多去谈谈，没准人家会教你几门生意经。” “还能这么干？”刘江惊讶问道，他还真没想过居然可以这么做。 “当然，做生意的人性格普遍外向，总会习惯跟人多聊几句，你去聊，他们未必会说实话，但总会透露一些信息。”叶佩点头道。 其实她看中的主要是那些从外地扛着包回来的人，这些人带着的东西不说一定独一无二，至少不会跟省城这边的风格重合。 不过在这里大海捞针，比在批发市场还要难得多，除非时时盯着，不然很难做成太多生意。 而这样的工作，最适合刘江这样以火车站为据点卖地图的人干。 刘江也在认真思考叶佩的话，想了一圈依然不知道该怎么办，压低声音认真问道：“那个……可不可以进一步指点一番？” 叶佩歪了歪头：“你跟火车站的人关系好吗？” “好，”刘江立即点头，抬起手放在嘴边，声音又压低了一些，“实不相瞒，我有亲戚在这里做事，不能说在这里事事都行，但绝对比外人说得上话。” “这就够了，”叶佩双手插兜，“既然你有这样的人脉，又了解来往旅客的情况，不妨试着去交好一些来省城进货的旅客，专门给他们带货。” “怎么个带法？”刘江问道，眼睛直直地盯着叶佩，期待从她嘴里得到答案。 “从省城批发市场带到火车站，也可以从火车站带到各地，”叶佩扬眉，“你不是对火车站熟吗？顺带着让人带点东西应该也不难？带一趟就要个十块、二十块或者是三十块的带货费，至于价格，自然还是按照批发的价格算，你觉得可行吗？” 刘江仔细想了想，最后说道：“这样一来，他们就不用亲自来省城，能够省下一笔火车费，也能省下奔波的时间，是这个意思吗？”
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