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“换成是我，未必能有叶老板做的好。”苏特康实话实说。 虽说他昨天并没有找太多家去推销，但他也知道，换成他去批发市场里走，绝不可能像叶佩这样，稳准狠一下子找到具有进货需求的店主。 也确实只有叶佩这样了解批发市场内情况的人，才能在短时间内找到匹配需求的店铺。 苏特康又犹豫了片刻，开口道：“不过旧款裤子的价格问题也确实很难，厂里就算着急清仓，也不可能压的太低，至少……” 话没说话，办公室里突然响起了电话的声音。 苏特康跟叶佩先后抬起头来，不过门口很快就有人接起了电话，听声音，是徐青青。 外头就说了两句话，办公室的门就被敲响，在叶佩说了“进”之后，徐青青开门探出脑袋：“小老板，不是要盒饭的，说是要跟你订裤子。” “好，我来接。”叶佩点头，拿起办公桌上的主机。 门外的分机挂了电话，并不影响叶佩在主机这边讲话。 她本以为来电话的人是石英，没想到居然不是，而是昨天拿了她一件样品的其中一个店主：“有货，这不是巧了么，在批发市场边上就囤了货，对对对，还是按照昨天说好的，你这边要一千块钱的货，我给你多送十件，要两千的货啊？行，可以可以，我立刻叫人给你送过去。” 挂断电话，叶佩与苏特康对视一笑：“那我先去配货。” “没事，正事要紧。”苏特康立即点头。 叶佩走出办公室，到隔壁的仓库。 这次苏特康送来的货总共有一千五百件，石英那边要五百件，今天新的店主又要五百件，一下就去了一千件货。 叶佩各挑了五百件货出来，又从整堆的货里抽了四十件，分别放在不同的两堆货里，然后去边上堆着的绳子里找了两条，又分别绑了绑。 绑好后，她对外喊人：“吕明良。” “小老板。” “你骑上三轮车，把这两堆货送去对应的店铺，”叶佩快速在本子上写了字，撕下来夹在绳子里，“这两个店铺，你应该都熟的，货送到之后，把货款一并收过来，总共是四千块钱。” “好。”吕明良立即点头，拎着两堆货放到三轮车上，然后又喊了个人跟他一起，这样到地方，能有人看着三轮车，确认店铺位置后，骑着三轮车走出厂房。 苏特康就站在办公室门口，清楚看到了送出去的货就是他不久前才带过来的。 就这一会儿时间，五千块钱的货就卖掉了三分之二。 叶佩说价格的时候没有避着他，他很容易就算出了其中的利润，一件货的利润是五毛，这一批货卖出去，叶佩应该挣了有五百多块钱。 这个利润不算太高，能挣这么多，主要还是因为叶佩熟悉批发市场内的情况，换成别人，就算利润再翻一倍，都未必能挣到这么多钱。 他再次忍不住想起昨天第一眼见到叶佩时的念头，心里不禁感慨果真不能以年龄去判断别人的心理成熟度。 “苏经理，让你久等了。” “哪里，叶老板能一下卖出这么多，我高兴还来不及呢，”苏特康笑道，心里念头闪过，已经下定决心，“叶老板，关于旧款裤子的价格，我得问问我们厂长，能不能借用办公室里的电话？” “当然，苏经理请用，”叶佩抬手，“正好我出去买些裤架，把这些裤子样品夹起来，要是能有合适的价格，我肯定是愿意买的。” “当然，叶老板这么有诚意，我们厂里肯定也能拿出诚意来。”苏特康立即说道，不为别的，就算是看在叶佩刚刚卖出这么多货的份上，他也得谈下来一个合适的价格。 主要是旧款库存压在厂房仓库里，也只是占用仓库的空间，还会积压一批货款。 那批货是早两年生产的，在这时候款式旧不好卖，好在两年前布料成本也便宜，就算低价卖出，顶多是不怎么赚钱，还没有到会亏本的地步。 真要是能卖出去腾出那批货，厂里的压力也能小一些，还能有更多的金钱和精力来生产最新的款式。 苏特康在打电话的时候，叶佩确实出去买架子了，除了买裤架之外，还买了两个大型的晾衣架，东西比较多也比较大，人家亲自送上了门。 厂房这边原本就有晾衣架，不过是竹竿的，叶佩带回两个晾衣架之后，就让梁军将旧的竹竿衣架折了，在院子里换上了新的金属晾衣架。 同时放置裤子的仓库里，她也把新的晾衣架撑了起来，如之前所说，将苏特康带过来的样品一一挂起来。 她的动作并不快，甚至可以说是缓慢，直到苏特康打完电话，她才将最后一条裤子挂上去。 挂上去之后她摸了摸，虽然这裤子的款式比较旧，但质量确实不错，料子是旧的，却是结实的，很有这个时代的特色。 “叶老板。” “苏经理跟厂里的厂长商议好了吗？” “好了，不过在说价格之前，我们先说一说库存的情况。”苏特康进了仓库里，拎着挂起来的裤子，一一给叶佩介绍裤子的库存数量。 说是存在库存问题，实际整体的库存并不算多，可能也跟苏特康那个厂原本就是个小厂有些关系。 对方在说的时候，叶佩也拿了本子将库存数量简单记录了一些。 最多的分别是两千件、三千件、五千件，剩下最多的是一千件，其它的都只有几百件，林林总总全部加起来，库存不会超过一万五千件。 数量全部报完之后，苏特康拉着裤子继续给叶佩介绍：“这个裤子是质量最好的，也是当时最流行的款式，现在也能卖出去，就是在省城批发市场这边不好卖，要卖只能走县城各大市场的路子，叶老板愿意要的话，这个裤子我们厂里就挣两毛钱，五千件凑个整，一万块钱。” “这两个加起来也是五千件，不过料子比较薄，适合夏天穿，但这两个款式不算太旧，哪怕在省城批发市场这边，要卖出去也不难，全部加起来，八千块钱。” “剩下的那些都是些零碎的库存，数量不多不好卖，现在厂里已经彻底不生产了，我们厂长说了，叶老板神通广大，是很会做生意的，我们愿意跟叶老板交个朋友，要是叶老板感兴趣，其它的那些，我们愿意以两千块的价格，全部包给叶老板。” “是单剩下这些两千块，还是我必须先拿出一万八千出来之后，才是两千块？”叶佩听完后，淡定反问。 苏特康愣了愣，最后咬牙道：“单剩下这些，只要两千块，另外三款要是叶老板不愿意要，我们再想办法往别处卖。” 叶佩听着他的话，笑着伸了手出来：“合作愉快。” 苏特康怔了怔：“叶老板要多少？” “你们厂里都这么欣赏我了，当然是要全部，”叶佩晃了晃手，挑眉道，“不乐意？” 苏特康立即回神，连忙握住叶佩的手：“乐意，那么叶老板，我们合作愉快！”
第77章 数量太大 “不过那批货数量太大, 我这边一时间也卖不出去，”叶佩淡定道，“麻烦苏经理回去跟你们厂长说一声, 咱们分批合作, 行吗？” “行行行, 叶老板这么支持，分批合作自然没问题, ”苏特康不疑有他, 立即点头，“那叶老板这边是先要那批货？我今天回去，明天就给叶老板送过来。” “先要数量最少的那批吧, ”叶佩指了指其中几条裤子，“我先试着卖, 等我摸索好渠道，再麻烦苏经理把剩下的货带过来，除此之外, 苏经理再给我带五千块的最新款裤子。” “那就是总共七千块的货，我记得了, ”苏特康点头，主动伸手, 握住叶佩的手后激动道，“感谢叶老板支持我的工作。” “彼此彼此, ”叶佩笑着与他晃了晃，“就是苏经理得来回多跑一趟, 回头你们厂里要是有好的货, 随时跟我说啊。” “要都是叶老板这样的生意，别说是一天来一回, 就算是半天来一回，我也乐意啊，”苏特康坚定道，“叶老板放心，明天一早，我一定亲自将你要的七千块的货送过来，至于剩下一万五的货，厂里都给叶老板留着，什么时候要，我什么时候给你送来。” “行，那当然是再好不过了。”叶佩满意点头。 时间还早，苏特康并不打算留在省城吃饭，估计时间差不多，便跟叶佩道了别。 他走了没多久，吕明良从批发市场过来，顺便将四千块的货款带了回来，说明送过去的那批货，客人都很满意。。 接下来就是每一天的日常工作，吕明良一行人继续去批发市场送盒饭。 叶佩关上了仓库的门，回到自己的办公室里整理信息。 刚刚跟苏特康夸了海口，一口气要了两万块钱的货，好在最后圆了回来，让厂里那边分批发货，不然她手里又没有流动资金了。 昨天她从苏特康那边拿了一千块的货，转手卖出一千块，相当于不进不出。 今天拿了五千块的货，跟厂里货款付清，又进了四千块的货款，仓库里还剩460件货，按照她转卖出去，4块钱一件的价格计算，相当于积了1800多块钱的货。 盒饭的利润不变，目前她手里的资金林林总总全部加起来，也就两万出头。 这要是苏特康厂里那边一口气将全部的货都送过来，两万块钱全部都得砸进去，哪里还有余钱进新款裤子。 好在她转了个念头，这才把事情圆回去。 等明天新的货再送过来，她又得拿出去七千块钱，流动资金余额剩一万三左右。 算完账，叶佩合上记账本，心里不禁感慨，钱在不经用的时候是真的不经用，本以为她在过去大半个月时间里挣了两万块钱，已经算是很大一笔了，这一桩生意坐下来，又得砸出去半数。 不过这个厂房租的还是值的，要不是有这个厂房仓库在，就算她有想法跟苏特康合作，临时也很难找到合适的能够存放货物的地方。 眼下这个厂房即可以充当仓库，又能作为临时制作盒饭的地方，花出去的那笔房租费总算不是太亏。
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