叶佩今天抽了空,去了趟银行,将所有的钱理了理,顺便取出一笔钱,打算支付装修和人工的费用,以及采购各种仪器设备的费用。 她是经历过后世的人,知道哪些东西好用且需要,哪怕现在要多花一点钱,她也愿意砸上去,只要快餐点的口碑上来,砸进去的这笔钱要不了多久就能挣回来。 …… 傍晚,叶佩回到了省城大学附近的店里。 “佩佩回来了?” “回来了,小姑现在看上去比之前可好多了,”叶佩看着叶小姑的模样,笑着说道,“怎么样,卖衣服其实没有想象中那么难吧?” “没来的时候心里确实是紧张,来了之后反而好点,干了这段时间,我觉得自己算是稍稍能适应这里的工作环境了。”叶小姑脸上的神情明显比以前要好上许多,整个人的姿态也放松许多。 “奶奶呢?”叶佩看了看四周。 “你奶奶去吃饭了,我一个人先看着店,”叶小姑说道,“今天客人会多点,我会晚点回去,你带回来的衣服我来整理。” “一起吧。”叶佩帮着一起收拾东西。 就在这时,有两个女孩子进了门,左右看看,但好像不知道该怎么办。 叶小姑迟疑片刻,叶佩便主动走了上去。 “你们想要挑什么样的衣服?” 两人对视一眼,随后其中一人道:“简单一点的。” 另一人听着,立即点头:“对,简单一点的。” 叶佩立即反应过来,笑着拿起衣杆指着挂在墙上的几套衣服:“这几套都是比较简单的,基础款,款式大方,价格也便宜。” 她注意观察两人的表情,在她说出“价格便宜”的时候,两人的眼神都亮了亮。 叶佩更明确了两人的需求,直接指着其中一套:“我觉得这个款式适合你们。” 取下衣服之后,她又说道:“我们店里的很多款式都是物美价廉的,不会要太高的价格,均价也就十几块钱一套,有的时候还有促销款,可能十块钱以内就可以买到。” 说完,她给两人报了价。 这会儿市面上的衣服普遍以“花哨”为主,没有太多基础款,叶佩也不会特意去挑基础款的衣服来卖,不然卖不出去那也没法做生意。 但她还是特地挑了一些在她看来好看的基础款,价格也比较便宜,虽然销量差点,但也卖出去不少。 “你们是两个人都要买吗?要的话我觉得这套也好,基础但好看,里面还有换衣间,你们可以自行去换。”叶佩指着里头的小屋,又拿了一套衣服下来。 两人听她这么说,都点了头,且都接过了叶佩手里的衣服。 换好衣服出来,两人彼此看了看,都能够看出对方眼中的惊喜。 “这套衣服我要了。” “这套我也要。” 两人都说道。 “那你们是直接穿走吗?是的话我给你们把旧衣服包起来?”叶佩脸上带着温和贴心的笑容,“我觉得穿走也可以,新衣服当然是要多穿穿的,好看嘛。” 两人再次被叶佩说服,同时点头,且异口同声道:“我们穿走。” 说完,两人交了钱,叶佩也将他们的旧衣服装在袋子里。 她们要走的时候,叶佩问道:“对了,你们也是省城大学的学生吧?平时当家教吗?” 两人摇了摇头。 “那你们肯定是没有联系学校的勤工俭学,”叶佩微笑,指着对面,“那边有一家中介,现在虽然关门了,但之后你们要是需要,可以到那里报名,去给附近的学生当家教老师,每个月挣个二三十块钱应该不成问题,或者你们联系学校的勤工俭学,也会给你们找一些挣钱的机会,这样你们以后可以给自己挣点生活费。” “还能这样吗?”两人显然从没想过还能这么说。 叶佩点头:“当然,去试试吧,大胆一点,别担心。” 两人对视一眼,回头看向叶佩,认真道:“谢谢你!” 叶佩微笑:“不客气。”
第101章 够资格吧 “佩佩, 你好厉害,刚才这两个人进来的时候,我还以为不会买呢。”客人离开之后, 叶小姑忍不住跟叶佩说道。 “既然进了咱们的店里, 就说明人家确实是有需求的, 只要看准了需求,对方自然愿意花钱, ”叶佩说着, 抬头看向叶小姑,“小姑其实也可以。” 叶小姑连连摇头:“我不行的。” “怎么不行,刚才小姑不也看出那两个客人的情况了?”叶佩点出重点, “这最重要的一步都达成了,后面就只需要锻炼如何跟客人交谈就好。” 这年头做生意还没有后世那样竞争激烈, 虽然省城大学附近也有好几家卖衣服的店铺,但不管是哪一家生意都不错,反而是多一家店, 多一种风格,让学生们多了一些选择。 叶佩说话, 叶小姑仔细想了想,说道:“是这样吗?” “当然, 小姑你自信点,”叶佩斩钉截铁道, “你可以的。” 两人说着话,又有客人进了店里, 这次是两波客人, 叶佩便跟叶小姑分别招待,没过多久, 两边都卖出了几件衣服。 客人离开,叶佩看向叶小姑继续调侃道:“小姑,你是不是故意的啊,明明卖的很好,怎么还跟我说不行,我还以为是真的不行呢。” 听到这话,叶小姑有些茫然,她是真的没有自信,虽然这两天慢慢上了手,但对比刚刚叶佩招待客人的话,她确实觉得自己还有许多要学的。 没想到叶佩居然说她做的很好。 老太太吃了饭回来的时候,正好是叶小姑对叶佩的话处于茫然状态时,叶佩将前因后果跟老太太说了说,也将她对叶小姑说的话在老太太耳边复述一遍,最后冲着老太太眨了眨眼睛。 老太太立即明白了叶佩的意思,说道:“就是,你明明做的很好,怎么总说自己不好,这可不行,咱们做生意的还是要自信一些,你自信了,客人进来,才能相信你的话。” “妈……我……”叶小姑依然迟疑。 “妈说的话你也不信了?”老太太问道。 叶小姑犹豫片刻,点了点头:“我试试。” “哪里是试试,你可以,妈说你可以,你就可以,”老太太强调道,“这些日子你不是适应的很好么,不要太不相信自己。” 叶小姑听了这话还在犹豫,但能看的出来,她这会儿心里肯定是在挣扎。 到这时候,叶佩跟老太太都不说话了,给了叶小姑足够的空间,让她自己去思考整件事。 而这一天晚上的生意也确实是好,哪怕叶佩留下来帮忙,三人都没有太多闲下来休息的时间,都在应对客人。 叶佩也是打从心底相信叶小姑能自信起来,倒不是她觉得叶小姑特别有天分,不过是她相信“熟能生巧”四个字而已。 店里的客人多,叶小姑一天接待那么多客人,只要是正常能转脑子的,就能从这些客人当中找出规律来,并能够在之后用正确的态度去对待同一类客人。 所以迟早有一天,叶小姑会发现自己招待起客人来越发得心应手,到时候她可能会因为今天的话,以为自己“天赋异禀”,到那时,她自然会自信起来。 换季的这一个月,不管是学校里的学生,还是学校外的居民,都有换衣服的需求。 省城毕竟不是小地方,钱挣得多,也舍得把钱花在身外物上,这就导致店里的生意一度非常火热,甚至有的时候不是双休,生意也非常好。 叶佩在学校上课,实在来不及,便只是偶尔没课的时候出来看看,确认库存需求之后,将需要的货物清单交给叶小姑,让她去批发市场跑一趟,按照档口的位置,将需要的货带回来。 批发市场的商铺装修也一直在继续,快餐店的装修内容比较多,进度比较慢,反倒是里面的小档口,该制备的东西都已经制备齐全。 两个档口,一个跟胡曼阿姨的袜厂合作,从袜厂派一个人出来,叶佩再招了个人,一起看着店,利润五五分成。 还有一个档口属于她自己,主要供应她从云虹纺织厂拿的货,顺便也把跟刘江的交易,放到了档口里。 因为档口跟档口距离比较近,她这边需要货的情况下,店里的人直接去取过来就行。 档口的监督工作她依然暂时交给了梁敏云,主要是档口涉及到资金流动的问题,目前除了梁敏云之外,她在批发市场那边,实在没别的可以信任的人。 好在现在档口生意还处于刚开始发展的阶段,新的市场里人流量不是很大,也没有固定的客人,每天的销售情况并不算太好,暂时是可以应付过去的,就是梁敏云稍微忙一点。 …… 叶佩手里的笔唰唰唰在纸上写着,事情一桩接一桩,问题也是一桩接一桩。 学校学的东西都是“基础”,对她而言实在是没什么实用性,如果不是老太太盯着,她都有点想要辍学了。 学校离批发市场还是远了点,她没有合适的交通工具,每天过去一趟不现实,在学校里还要分心关照批发市场那边的生意,她实在是分身乏术。 可也不能把所有的事都交给梁敏云,哪怕她再值得信任,也总有个万一。 “叶佩?我能坐这里吗?” 叶佩抬头,看到并不算熟悉的脸庞惊讶片刻,最终还是点了点头:“可以。” “太好了,”对方坐了下来,“早知道,我一早就学你,来图书馆看书了,本来我还想着在寝室里,能跟大家打好关系呢。” 叶佩看着并不熟悉的舍友,问道:“宿舍里发生什么事了?” 对方抬起手捂着嘴,低声与叶佩说话:“我也是刚刚才知道,我们宿舍里有两个人的姐姐,居然在一个单位里,但关系很不好,刚才突然在宿舍里吵起来了,差点波及到我们,我就连忙来图书馆了。” “什么情况?”叶佩好奇多问了一句。 对方摇了摇头:“具体什么情况我也不知道,好像是什么竞争的事,不知道到我们分配的时候是什么情况,我听说现在分配的工作都未必好,上一届有学长学姐,好像分配到了什么犄角旮旯的地方,日子好难过的,换成是我,我可能就不去了,大不了去外头找工作,现在外头的工作机会也多,在外头找一个公司做,总比去犄角旮旯的地方要好。”
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